超級(jí)電子帝國 第1321章 如何取舍?

40多歲的王雪紅看上去是一個(gè)相當(dāng)知性的女人，良好的出身讓她渾身洋溢著一派大家閨秀的風(fēng)范，見到林錚和譚娜夫婦，王雪紅熱情中不失溫婉：“林先生，譚女士，兩位上午好。”

“王女士，你好。”林錚客氣的道。

林錚這種客氣到見外的態(tài)度并沒有出乎王雪紅的預(yù)料，畢竟雙方之前沒打過什么交道，自己這次的邀請(qǐng)又太過突兀，眼波流轉(zhuǎn)間，王雪紅笑道：“林總，譚總，恭喜兩位啊。”

恭喜？喜從何來？林錚和譚娜對(duì)視了一眼，王雪紅這沒頭沒腦的恭喜，讓林錚和譚娜都覺得意外。

“70個(gè)億啊，”王雪紅笑吟吟的望著林錚和譚娜兩人：“icq網(wǎng)絡(luò)商城第一個(gè)完整的年度，在大陸地區(qū)就能取得70個(gè)億的銷售總額，島內(nèi)的企業(yè)家和投資者不知道有多么羨慕兩位呢，當(dāng)然是恭喜兩位開發(fā)出了一座超大的金礦。”

老實(shí)說，當(dāng)王雪紅在島內(nèi)聽到icq網(wǎng)絡(luò)商城大陸區(qū)在1月12日公布的數(shù)據(jù)，說本年度已經(jīng)取得了60個(gè)億的銷售額，并且全力爭取在最后的這10多天時(shí)間里沖擊70億這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，她是被深深的震驚了：2001年icq在大陸地區(qū)正式上線，只有四五個(gè)月的時(shí)間，取得的那點(diǎn)成績姑且不算，但第二年就能取得70個(gè)億的銷售業(yè)績？這還讓不讓人活了？

70個(gè)億，哪怕是放在島內(nèi)，那也是排在第一號(hào)的連鎖銷售巨頭，島內(nèi)任何一家連鎖銷售巨頭的年銷售額都達(dá)不到這個(gè)數(shù)字。

當(dāng)然，王雪紅好好研究了icq在大陸地區(qū)的運(yùn)作模式，和在歐美地區(qū)要收取“店租”不同，在大陸地區(qū)的icq網(wǎng)絡(luò)商城，開店是免費(fèi)的，并且每個(gè)月成交額低于10萬也不收取傭金，因?yàn)檫@個(gè)。還惹的歐美地區(qū)的“店主”大為抗議，能夠沖擊70個(gè)億，這些做法功不可沒。雖然利潤少了點(diǎn)，但無論如何，70個(gè)億也太嚇人了。

“您說的這個(gè)啊，”譚娜笑了。擺擺手道：“這70個(gè)億和我們的關(guān)系可不大，今年icq網(wǎng)絡(luò)商城的大陸地區(qū)的運(yùn)營還是虧損的。”

“賺錢的時(shí)候馬上就來了。”王雪紅笑道。

有了這個(gè)良好的開始，接下來的談話就容易了許多，一番閑談之后，王雪紅終于說明了自己的來意：“林總，不知道您是否有意投資via？”

什么？！王雪紅說出來的內(nèi)容讓林錚大吃一驚：“您的意思是……希望聯(lián)創(chuàng)科技投資via？”

“更加準(zhǔn)確的說。我希望您能夠以私人的身份投資via。”

林錚皺了下眉頭。王雪紅的這番話委實(shí)出乎林錚的意料，他沒想到王雪紅來找自己竟然是為了這個(gè)事，希望自己投資via？

心動(dòng)不？當(dāng)然心動(dòng)，不說via的cpu是當(dāng)今x86架構(gòu)下的三大cpu之一，只說via的芯片組，曾經(jīng)一度占據(jù)電腦的半壁江山，就算是現(xiàn)在，via芯片組的市場占有率也將近40，在華人高科技企業(yè)領(lǐng)域耀眼的一塌糊涂。

當(dāng)然。林錚也知道，這兩年就是via最后的輝煌了，從今年開始的今后10多年時(shí)間里，via的市場占有率不但一路走跌，更是曾經(jīng)創(chuàng)下過連續(xù)9年虧損的驚人記錄，如果和via合作，其他的暫且不說，估計(jì)每年自己要往里面貼不少錢，但對(duì)于一家電腦代工企業(yè)而言，若是能夠參股via。這其中的好處簡直多的數(shù)不完，不僅僅是可以以更低的價(jià)錢拿到cpu和芯片組，更誘人的是可以針對(duì)性的做出對(duì)自己有利的優(yōu)化。

當(dāng)然，另外一家cpu制造巨頭amd更是數(shù)十年如一日的虧損，但架不住amd的背后有中東的土豪在撐著啊，人家根本就不怕賠錢，但自己可不行。但問題是……王雪紅為什么來找自己？via為什么偏偏來找自己融資？

林錚沒有說話，譚娜也沒有說話，老實(shí)說，王雪紅的和消息不但突兀，而且大大出了兩人的意料，一時(shí)間反倒是不知道該怎么說了。

王雪紅則是端起咖啡杯來輕輕的抿了一小口，同時(shí)用眼睛的余光觀察著林錚的動(dòng)作，看到林錚沒有立刻回絕，她心里松了一口氣。

“首先謝謝王女士對(duì)我們的看重，via想要融資的時(shí)候首先考慮到我們，這是我們的榮幸，不過我有個(gè)疑問問題。”沉吟了片刻之后，林錚開口向王雪紅問道。

“林先生有什么問題盡管問，千萬別客氣。”王雪紅含笑問道。

她心中已經(jīng)猜到林錚會(huì)問什么問題了，也早就做好了心理準(zhǔn)備。

“以王女士您的出身，只要開口，我想應(yīng)該很容易就從您父親那里借到錢；第二，以島內(nèi)的政治氣候而言，與我合作，對(duì)于via而言似乎并不是一個(gè)明智的做法。”

林錚的這個(gè)問題很直接，王雪紅的回答也很坦然：“林先生考慮的的確是很現(xiàn)實(shí)的問題，不瞞林總說，因?yàn)閸u內(nèi)的政治氣候問題，我和我現(xiàn)實(shí)在是否與您合作這件事上的確猶豫了很久。”

“哦？”林錚感興趣的揚(yáng)了揚(yáng)眉毛，等著王雪紅往下說。

譚娜也一臉的好奇，從王雪紅的話里面她能聽出王雪紅夫婦似乎考慮這個(gè)問題考慮了挺長時(shí)間了，難道他們能夠在當(dāng)前島內(nèi)的大氣候條件下選擇和via融資？

王雪紅卻并沒有立刻回答林錚的問題，而是轉(zhuǎn)而道：“林先生對(duì)我們via與inter的這場官司應(yīng)該知道一些吧？”

“有所了解，啊……”林錚忽然恍然大悟的拍拍腦袋：雖然還不是很確定，但林錚覺得自己大致猜到是怎么個(gè)情況了。

看著林錚的表情，王雪紅苦笑著點(diǎn)頭：“我們想要一個(gè)能夠和via一起抵抗inter的合作伙伴，而貴公司與摩托羅拉的斗爭不但沒有失敗，反而讓摩托羅拉狼狽不已，這給了我們不少啟發(fā)。最重要的是，聯(lián)創(chuàng)科技是全球最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)代工企業(yè)之一，對(duì)via的業(yè)務(wù)擴(kuò)展也有很大的好處。”

這下子林錚是真的苦笑了，以至于自己剛剛問王雪紅的第一個(gè)問題：為什么不想她老爹王永慶借錢，現(xiàn)在也不是問題了，臺(tái)塑集團(tuán)再牛逼，敢跟美國人對(duì)著干嗎？看起來聯(lián)創(chuàng)科技似乎是最符合via戰(zhàn)略需要的一家合作伙伴。

和譚娜交換了一下眼神，林錚對(duì)王雪紅道：“太突然了，我需要考慮一下，嗯，不介意先說一下via的要求吧？”

王雪紅本也沒指望林錚立刻就能答應(yīng)自己的條件，林錚明確的答復(fù)自己，說他愿意考慮與via的合作就已經(jīng)是王雪紅設(shè)想當(dāng)中最好的情況了，心情舒暢之下，王雪紅整個(gè)人看著都容光煥發(fā)了不少，點(diǎn)頭道：“當(dāng)然，via愿意拿出15的股份，只需要4億美元。”

“您這是給我出了個(gè)大難題啊。”林錚苦笑著道。

via在業(yè)內(nèi)的影響力雖然很大，在股市上的表現(xiàn)也非常出色，當(dāng)前的市值大約在36億美元至38億美元之間浮動(dòng)，哪怕以最低的36億美元來計(jì)算，15的股份的價(jià)值也在5億美元出頭，王雪紅給這15的股價(jià)報(bào)出4億美元，算得上是優(yōu)厚了。

但作為一家只設(shè)計(jì)、不生產(chǎn)，所有的生產(chǎn)業(yè)務(wù)都由臺(tái)積電和聯(lián)電代工的企業(yè)而言，via的盈利能力并不高，盡管他們還沒有公布2002年的盈利情況，但根據(jù)前三季度的財(cái)報(bào)以及最近幾個(gè)月的一些數(shù)據(jù)，剛剛過去的2002年via的總收入大約是251.2億新臺(tái)幣，折合成美元大約是7.7億美元，凈盈利大約在4.4億新臺(tái)幣，折合成美元大約是1000萬美元出頭，這個(gè)數(shù)字實(shí)在是算不上出色。

當(dāng)然，若僅僅是如此也就罷了，要命的是via與inter的專利官司正打的“如火如荼”，聯(lián)創(chuàng)科技現(xiàn)在摻一腳進(jìn)來，資金問題反倒是次要的。

王雪紅笑了笑，沒有回答：如果不是為了要對(duì)付inter，自己又怎么舍得以如此之低的價(jià)格轉(zhuǎn)讓手中的股份？

林錚也就是這么一說，對(duì)via他還是很感興趣的，略一沉吟之后，也不管王雪紅就在自己對(duì)面坐著，掏出個(gè)記事本，寫了個(gè)紙條遞給譚娜。譚娜看了紙條上寫的內(nèi)容，沉吟了一下，又在上面寫了點(diǎn)東西推給林錚。

看了眼紙條，將紙條折好裝進(jìn)兜里之后，林錚這才對(duì)王雪紅道：“王女士，有幾個(gè)問題，首先一點(diǎn)，您確定阿扁政府不會(huì)成為我們合作的阻礙？”

“我確定，”王雪紅肯定的點(diǎn)頭：“回頭我會(huì)將我們前期做的一些工作的資料給你送來。”

“好的，那么第二個(gè)問題，您剛才提到愿意轉(zhuǎn)讓給我們的股份是15，據(jù)我所知賢伉儷兩人手中持有的via的股份比例應(yīng)該是沒超過30，相信這15的股份中，由賢伉儷提供的應(yīng)該不會(huì)超過三分之一，這意味著剩余的三分之而，差不多一半需要從市場上募集，一半從其他股東那里收購，如此一來，這個(gè)價(jià)格……”(