超級(jí)電子帝國(guó) 第八十七章 警告

第八十七章警告（四更，二更到）

在現(xiàn)階段，公司以各種理由克扣營(yíng)銷人員的應(yīng)得收入乃是家常便飯，這一點(diǎn)從國(guó)際型的大公司到算上老板、老板娘總共只有三個(gè)人的小公司概莫例外。

銷售人員沒(méi)有指望那點(diǎn)死工資過(guò)日子的，想要賺大錢，全要靠銷售業(yè)績(jī)的提成，一名優(yōu)秀的銷售人員，年收入三四十萬(wàn)也不算稀奇，可是這么一來(lái)，問(wèn)題來(lái)了：95年的時(shí)候，公司總經(jīng)理年收入超過(guò)10萬(wàn)的都不多，你一個(gè)銷售經(jīng)理年收入三四十萬(wàn)，總經(jīng)理心里會(huì)舒服么？同樣，對(duì)于股東們來(lái)說(shuō)，一下子掏出去那么錢，他們會(huì)不會(huì)心疼死？

以各種借口和理由扣掉銷售人員相當(dāng)大的一部分的銷售提成也就變的順理成章……一年十幾萬(wàn)的收入也不算少了，對(duì)吧？年輕人，要知足。

但持這種想法的人惟獨(dú)沒(méi)有去想銷售人員的感受：老子一年下來(lái)拼死拼活，給公司帶來(lái)了這么多的業(yè)績(jī)，原本想著拼上個(gè)幾年攢點(diǎn)錢自己做點(diǎn)小生意，現(xiàn)在你們就給我來(lái)這個(gè)？氣出毛病的也不是沒(méi)有。

林錚的腦海里立刻浮現(xiàn)出江震的資料：89年從海岱大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)之后，就進(jìn)了巨人集團(tuán)從事漢卡的銷售工作，巨人集團(tuán)的漢卡之所以能夠在黃河以北地區(qū)迅速打開(kāi)局面，江震功不可沒(méi)。

接下來(lái)巨人集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品領(lǐng)域之后，又是江震帶著他手下的那套班底為巨人集團(tuán)南征北戰(zhàn)，可惜江震輝煌的成就惹來(lái)了上面大區(qū)經(jīng)理的嫉妒和不安，唯恐江震將自己擠下去的大區(qū)經(jīng)理先是給江震穿各種小鞋，最后以“貪污公款”的名義將江震踢出了巨人集團(tuán)。

江震確實(shí)是貪污了，這一點(diǎn)毋庸置疑，但那個(gè)大區(qū)經(jīng)理貪的其實(shí)比江震貪的多得多，甚至額可以這么說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的巨人集團(tuán)的保健品銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就沒(méi)有一個(gè)不貪污的，唯一的區(qū)別只是貪得多貪的少而已。

按照后世陸續(xù)公布的巨人集團(tuán)、三株公司以及太陽(yáng)神公司的一些資料，這些年銷售額幾十億的保健品品牌，在財(cái)務(wù)上卻一個(gè)個(gè)入不敷出，幾乎沒(méi)有什么盈利，很神奇是吧？原因是企業(yè)的利潤(rùn)和銷售收入絕大部分都被銷售團(tuán)隊(duì)給揮霍和貪污了……在這一點(diǎn)上，三株、太陽(yáng)神和巨人集團(tuán)那糟糕且混亂到了極點(diǎn)的營(yíng)銷管理絕對(duì)“功不可沒(méi)”。

“只要各位在銷售過(guò)程中嚴(yán)格遵守公司的相關(guān)規(guī)定，所負(fù)責(zé)的區(qū)域又能夠經(jīng)得起公司的審核，我現(xiàn)在就可以答復(fù)大家的這個(gè)問(wèn)題：你們應(yīng)得的收入一分錢都不會(huì)少，公司不會(huì)找一些亂七八糟、荒謬無(wú)比的理由扣大家的辛苦錢?！绷皱P的語(yǔ)氣很堅(jiān)決，人生重新讀檔之前，客戶以各種借口克扣自己的錢也是林錚最為討厭的。

林錚這話一出，以江震為首的五個(gè)人的臉上頓時(shí)露出一抹喜悅之色：如果是這樣，那拼死拼活的干上幾年，就什么都值了。

雖然對(duì)林錚的話還是需要持謹(jǐn)慎相信的態(tài)度，但話說(shuō)回來(lái)，作為銷售老油條，分辨一個(gè)人說(shuō)的話是真是假、有幾分可信度的能力，他們還是有的。

“我希望大家都能夠賺到錢，賺到大錢，不過(guò)我也提醒大家，公司在審計(jì)的時(shí)候會(huì)請(qǐng)國(guó)外專業(yè)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)幫忙審計(jì)，不排除請(qǐng)普華永道或者德勤這一類國(guó)際頂級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)做財(cái)務(wù)審計(jì)的可能，營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中合理的公關(guān)費(fèi)用開(kāi)支公司會(huì)承認(rèn)，但如果誰(shuí)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中變相的將公司的錢裝入自己的腰包，公司也不排除請(qǐng)司法機(jī)關(guān)介入的可能……我希望我們大家能夠合作的愉快，就算將來(lái)某一天誰(shuí)要辭職，大家也好合好散，將來(lái)遇到了還是朋友，我不希望看到讓我們都尷尬的情況發(fā)生?！?p/> 該是你們應(yīng)得的，公司不會(huì)小氣，但如果誰(shuí)借著銷售的機(jī)會(huì)中飽私囊，也別怪公司對(duì)你們不客氣。

林錚的話，說(shuō)的江震5人又是一凜：他們?cè)趺纯赡苈?tīng)不出林錚話里面的警告之意？

國(guó)內(nèi)的銷售圈子很混亂，和公司習(xí)慣性的克扣銷售人員的應(yīng)得收入一樣，其實(shí)這些銷售人員在外面的時(shí)候，手腳也不是那么干凈，也在拼命的想辦法將公司的錢裝入自己的腰包……說(shuō)起來(lái)，兩方面的較量很有些拔河的味道。

作為巨人漢卡的前大區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，江震很清楚現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況有多么混亂，年銷售額幾十個(gè)億的太陽(yáng)神公司竟然一分錢的利潤(rùn)都沒(méi)有，一個(gè)大區(qū)經(jīng)理竟然能夠堂而皇之的往自己兜里裝幾千萬(wàn)，這簡(jiǎn)直是滑天下之大稽，完全讓人無(wú)法理解，總公司的那些人難不成都死了嗎？

可情況就是這么奇怪，這種事情確確實(shí)實(shí)的就這么發(fā)生了，在光天化日之下發(fā)生的，太陽(yáng)神的老板暴跳如雷，卻沒(méi)有一點(diǎn)辦法，財(cái)務(wù)審查？很合理。

請(qǐng)普華永道或者德勤這種國(guó)際頂級(jí)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)銷售和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)？江震將自己的那點(diǎn)兒小心思給收了起來(lái)，他有把握自己的手段能夠逃脫得了國(guó)內(nèi)那些財(cái)務(wù)人員的審計(jì)，但他不認(rèn)為能夠逃脫了德勤、普華永道等這些國(guó)際頂級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所用幾十上百年的時(shí)間積累起來(lái)的專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)所形成的毒辣眼光。

……………………

五個(gè)將來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓的人走了，前來(lái)應(yīng)聘的就只剩下了應(yīng)聘會(huì)計(jì)的胡文慧、應(yīng)聘出納的程邵穎以及應(yīng)聘總經(jīng)理助理的林輝君。

應(yīng)聘會(huì)計(jì)的胡文慧是一個(gè)不到四十歲的中年女性，看上去也就30歲左右的樣子，之前在民政局工作，剛剛辦了內(nèi)退。

如果不是看檔案，林錚絕對(duì)不會(huì)相信眼前這位打扮時(shí)髦得體、妝容精致的女人居然已經(jīng)37了，玲瓏有致的身材再配合這個(gè)年齡的女人所獨(dú)有的成**人的氣質(zhì)，簡(jiǎn)直就是**控們的大殺器，甚至連譚娜都對(duì)胡文慧有些嫉妒。

“胡女士，你現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)退了？”林錚眼中很有些好奇。