超級(jí)電子帝國(guó) 第129章 大家一起忽悠

對(duì)于自己公司面臨的情況，林錚并沒(méi)有直接否認(rèn)，BurrBrown公司在為難自己，索尼公司在為難自己，松下公司在為難自己，連廬陽(yáng)市政府都沒(méi)有站在自己這一邊，對(duì)于這些，林錚相信只要德州儀器稍微留意，知道這些并不是很多么奇怪的事，現(xiàn)在否認(rèn)導(dǎo)致自己被動(dòng)，還不如直接承認(rèn)來(lái)的方便。

“不不不，正好相反，林先生，我認(rèn)為你們面臨的情況已經(jīng)到了非常嚴(yán)峻的程度，”安吉伯也同樣笑起來(lái)，他知道林錚打的什么主意，但他并不想讓林錚得逞，“德州儀器認(rèn)為，除非麗聲電子能夠獲得德州儀器的幫助，否則最多兩個(gè)月，失去了芯片供應(yīng)的麗聲電子就將面臨……嗯，用你們中國(guó)人的話說(shuō)就是‘無(wú)米下鍋’的窘境，林先生，現(xiàn)在能夠向你們提供幫助的可只有我們。”

“是嗎？我并不這么認(rèn)為，”面對(duì)笑的很開(kāi)心的安吉伯，林錚也同樣笑的很開(kāi)心，“水晶公司、飛利浦公司、ultraanalog公司等等，都對(duì)RB企業(yè)恨的牙都癢癢吧，讓我想想，嗯，松下有mash公司、CS公司有deltasigma，索尼有pulse，三洋、JVC、AK、NPC……RB如此多的音頻和視頻DSP制造企業(yè)，幾乎壟斷了隨身聽(tīng)的芯片市場(chǎng)，我很好奇，除了我們這個(gè)新興的隨身聽(tīng)企業(yè)能夠威脅到RB企業(yè)之外，還有誰(shuí)能夠威脅到他們呢？”

“我知道大家都會(huì)RB企業(yè)占據(jù)了幾乎絕對(duì)的市場(chǎng)份額十分不滿，但面對(duì)RB企業(yè)的機(jī)海和‘低價(jià)’，大家都沒(méi)有什么辦法，只能坐視自己的市場(chǎng)一天天的淪陷卻毫無(wú)辦法……安吉伯先生，似乎德州儀器的專用于隨身視聽(tīng)產(chǎn)品的DSP生產(chǎn)線的開(kāi)工率只有不到20%？”

安吉伯緊閉著嘴，不說(shuō)話。

和林錚說(shuō)的差不多，德州儀器專用于隨身視聽(tīng)電子產(chǎn)品的DSP芯片生產(chǎn)線的開(kāi)工率只有13.7%，在安吉伯看來(lái)，這簡(jiǎn)直是德州儀器最大的恥辱。

看著安吉伯的反應(yīng)，林錚心中暗自松了一口氣。

他敢于有恃無(wú)恐的這么對(duì)安吉伯說(shuō)話，就在于雖然麗聲電子現(xiàn)在面臨的情況不妙，但德州儀器面臨的局面比麗聲電子還要糟糕，如果德州儀器有意放棄DSP產(chǎn)品也就罷了，偏偏作為德州儀器公司DSP部門(mén)的負(fù)責(zé)人，安吉伯是無(wú)論如何都不能讓德州儀器的DSP部門(mén)垮掉的，否則那就是他湯瑪斯·安吉伯的人生污點(diǎn)，是他無(wú)能的證明，作為德州儀器公司的DSP部門(mén)負(fù)責(zé)人，將德州儀器的DSP部門(mén)做大做強(qiáng)是他唯一的選擇，如果他湯瑪斯·安吉伯做不好，以后也就別想再找一份好工作了。

在關(guān)系到自己終生錢(qián)途的大事上，由不得他湯瑪斯·安吉伯自己。

松了一口氣的林錚看都沒(méi)看安吉伯一眼，繼續(xù)道，“隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)已經(jīng)成為了世界第三大隨身視聽(tīng)電子產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，以目前的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和我國(guó)龐大的人口基數(shù)，最多三年，我國(guó)就會(huì)取代美國(guó)和RB成為世界第一大隨身視聽(tīng)電子產(chǎn)品的消費(fèi)國(guó)。”

安吉伯沒(méi)有說(shuō)話，甚至連表情都沒(méi)有什么變化，心里卻不得不承認(rèn)林錚說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，事實(shí)確實(shí)如此，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)和迅猛崛起，簡(jiǎn)直是在一夜之間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)就來(lái)到了世界前列，雖然相對(duì)消費(fèi)水平還不高，但絕對(duì)數(shù)字已經(jīng)讓無(wú)數(shù)人都不敢小覷了這個(gè)市場(chǎng)了，最為難得的是，這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有徹底定型，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)還在如同吹氣球一般的飛快長(zhǎng)大，這就太了不得了。

按照德州儀器公司請(qǐng)專業(yè)的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)字，三年到四年后，中國(guó)將會(huì)成為世界第一大DSP產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，安吉伯也是正是看上了這一點(diǎn)才會(huì)如此殷勤的明知道麗聲電子面臨的形勢(shì)不佳還依舊來(lái)到了中國(guó)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還不都是錢(qián)鬧的？

“這是一個(gè)龐大的讓人目眩神迷的市場(chǎng)，支持麗聲電子本就是德州儀器的自救和反擊……安吉伯先生，請(qǐng)?jiān)徫业暮闷妫绻F(xiàn)在我們不能在DSP方面精誠(chéng)合作，您認(rèn)為三五年后市場(chǎng)上還能看到歐系和美系的隨身聽(tīng)芯片嗎？在我看來(lái)，支持我們就等于是支持德州儀器自己。”

當(dāng)然，這話的另外一層意思則是，“支持我們麗聲電子就等于是支持水晶公司自己。”，這個(gè)支持的對(duì)象除了水晶公司之外，還可以是飛利浦公司、ultraanalog公司等等被日系DSP企業(yè)打的落花流水的歐美DSP制造企業(yè)，無(wú)論是誰(shuí)和麗聲電子合作，結(jié)果都是一樣的。

安吉伯沉默了好一會(huì)，終于開(kāi)口了，“林先生，我很好奇你的信心是從哪里來(lái)的？根據(jù)我們的了解，同樣的產(chǎn)品，你們國(guó)家的消費(fèi)者似乎天然的認(rèn)為外國(guó)進(jìn)口商品比國(guó)產(chǎn)商品高級(jí)、更有面子和檔子……請(qǐng)?jiān)徫艺f(shuō)的過(guò)于直接。”

“這本來(lái)就是國(guó)情，沒(méi)有什么不好意思的，”林錚擺擺手，示意他對(duì)安吉伯的這番話并不在意，“您說(shuō)的這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，在我們的這個(gè)市場(chǎng)，外國(guó)產(chǎn)品的品牌溢價(jià)被嚴(yán)重高估了，比如我們的這款隨身聽(tīng)，日系同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)基本在1500至2000元RMB左右，但我們卻只能賣(mài)499，這確實(shí)讓人很痛心，但在我看來(lái)，日系產(chǎn)品在提高了售價(jià)、提高了單機(jī)利潤(rùn)的同時(shí)，就等于他們?nèi)藶榭s小了這個(gè)龐大的市場(chǎng)，這其實(shí)是一招很蠢的舉動(dòng)……路易·威登賺的錢(qián)永遠(yuǎn)沒(méi)有寶潔公司賺的錢(qián)多。”

一個(gè)牛皮小包賣(mài)的比好幾頭牛還貴的路易·威登賺的錢(qián)的絕對(duì)數(shù)量確實(shí)沒(méi)有賣(mài)牙膏牙刷洗發(fā)水的寶潔公司賺的多，在LV將產(chǎn)品的單價(jià)提高、將自己的產(chǎn)品定義為一種身份的象征的時(shí)候，也就意味著他脫離了一個(gè)最龐大的市場(chǎng)，林錚的意思安吉伯自然明白，他來(lái)找林錚的目的是為了擴(kuò)大德州儀器的DSP產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率的，可不是為了和林錚吵架的，既然剛剛沒(méi)有唬住林錚，接著裝下去就沒(méi)意思了，“這么說(shuō)，貴公司有能力化解眼前的困境？”

“在我看來(lái)，這其實(shí)根本不叫困境。”

“哦？”安吉伯挑了挑眉毛，示意林錚繼續(xù)往下說(shuō)，他的好奇心確實(shí)被林錚給挑起來(lái)了。

“原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和市場(chǎng)，這是任何一家生產(chǎn)型企業(yè)最緊要的四個(gè)鏈條，麗聲電子的銷(xiāo)售和市場(chǎng)環(huán)節(jié)都沒(méi)有問(wèn)題，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成功的樹(shù)立起了國(guó)產(chǎn)精品隨身聽(tīng)的形象，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是BurrBrown這家沒(méi)有節(jié)操的公司違反合同、停止向我們提供芯片，只要德州儀器介入進(jìn)來(lái)，這一點(diǎn)立刻就不是問(wèn)題。”

“沒(méi)錯(cuò)。”安吉伯點(diǎn)點(diǎn)頭。

BurrBrown公司在芯片上用的數(shù)模轉(zhuǎn)換電路的設(shè)計(jì)思路和德州儀器的設(shè)計(jì)思路有很大的不同，雖然兩家公司走的技術(shù)路線不太一樣，但最終要實(shí)現(xiàn)的效果是一樣的，只要德州儀器確定要和麗聲電子合作，他們完全可以派出自己的工程師來(lái)幫助麗聲電子盡快掌握相關(guān)芯片的特性、確定外圍電路，這需要的時(shí)間并不長(zhǎng)，“但你們的生產(chǎn)環(huán)節(jié)也出了很大的問(wèn)題，你們沒(méi)有自己的工廠，為你們做代工業(yè)務(wù)的廬陽(yáng)市政府對(duì)你們似乎并不很友好。”

聽(tīng)安吉伯這么說(shuō)，林錚不由得笑了，“我們公司位于海岱省的生產(chǎn)基地正在建設(shè)，最多四個(gè)月后就可以投入使用，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，為難的只是這之前的四個(gè)月而已，至于廬陽(yáng)市政府的態(tài)度問(wèn)題……安吉伯先生，既然你研究過(guò)我們國(guó)家消費(fèi)者的行為習(xí)慣，那你一定了解過(guò)我們國(guó)家的政府部門(mén)在招商引資時(shí)的一些不太好的習(xí)慣吧？”

“你的意思是？”安吉伯沉吟了一下，眼睛一亮，他已經(jīng)隱約的猜到林錚打算怎么做了。

“我很好奇，當(dāng)廬陽(yáng)市政府知道德州儀器公司正在和麗聲電子洽談隨身聽(tīng)產(chǎn)品和筆記本電腦的代工事宜的時(shí)候，他們會(huì)有什么樣的反應(yīng)。”

“我們并沒(méi)有計(jì)劃將筆記本電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去。”安吉伯的臉色有些不悅。

“但這并不妨礙我們宣傳雙方都有這個(gè)意愿，我們正在就這個(gè)事情進(jìn)行洽談，不是么？”林錚聳聳肩，對(duì)于安吉伯的不悅絲毫不當(dāng)一回事，“我們國(guó)家迄今為止還不能生產(chǎn)筆記本電腦，這并不是多么值得驕傲的事，但如果這件事拿出來(lái)對(duì)我們有利，那我們?yōu)槭裁床贿@么做呢？”

“好吧，德州儀器會(huì)對(duì)外宣布我們正慎重考慮外包筆記本電腦業(yè)務(wù)的，”沉吟了好久，安吉伯終于點(diǎn)了點(diǎn)頭，“在這件事上，我們會(huì)盡力配合你們，但是林先生，我想請(qǐng)你明白，德州儀器并不會(huì)給你們太多的時(shí)間。”