超級電子帝國 第640章 熱銷:下

沒有任何道理的，似乎在一夜之間，短信機(jī)瞬間就火爆了大江南北！

低廉的價格，實用的功能，便宜的費(fèi)用，比起傳呼機(jī)更方便的即時性，讓這款麗聲短信機(jī)瞬間就成為了最好的禮物：年輕的戀人買一對短信機(jī)、父親送給兒子、丈夫送給妻子、公司配給員工……

但當(dāng)聽聞這個東西的人去手機(jī)大賣場去買這款產(chǎn)品的時候，卻無一例外的被告知：沒貨了！

沒貨了？怎么會沒貨了？！無數(shù)興沖沖而來的人頓時大怒，不少答應(yīng)了女朋友一定要買到短信機(jī)的年輕氣盛的小年輕甚至叫囂著要砸了人家的店：沒貨了你們宣傳個毛線？

商店方面欲哭無淚，面對對洶涌的人群，唯恐一個不小心出了事的店面經(jīng)理卑躬屈膝的仿佛孫子一般的解釋著：聯(lián)創(chuàng)科技只是小批量的投放了一批來測試市場的反應(yīng)，我們這也就分到了十幾臺，早就沒有了。（）x.

理由當(dāng)然沒問題，但誰管你們這么多。既然你們是賣貨的，沒有貨就是你們的不對：既然都知道這個東西賣的這么好了，就不知道多長點(diǎn)腦子去提貨嗎？

對于無數(shù)的年輕人來說，手機(jī)是不敢去想的，一部手機(jī)的價格幾乎要自己一年的工資，可談戀么，和對象一天不見就如隔三秋，早就想著如果傳呼機(jī)也能像是手機(jī)一樣互發(fā)短信就好了，可市場上就是沒有，現(xiàn)在好不容易有了這么一個東西。你們竟然還沒貨？不會是嫌這東西便宜不進(jìn)貨吧？

望著從全國各地雪片一般飛來的要求提貨的訂單，林錚徹底傻眼了。

不但林錚傻眼了，當(dāng)數(shù)字匯總上來之后。所有人都傻眼了：迄今為止，已經(jīng)接到了30萬臺的訂單，而且后續(xù)的訂單正在源源不斷的飛來……

“看來我們小覷了低端市場對具有即時通訊功能的通訊產(chǎn)品的需求量。”晃著手中的數(shù)據(jù)，林錚苦笑著對會議室里的諸人道：“諸位，你們誰能想到短短的時間內(nèi)我們就能接到這么多的訂單？”

“這也不算是奇怪吧？我們賣的太便宜了，和數(shù)字bp機(jī)的價格差不多，市場不瘋了才怪。”面對這個瘋狂的數(shù)字，孫亞芳卻很冷靜：“之前完全是賠本賺吆喝，接下來我們肯定是要賣699的……諸位。大家覺得當(dāng)我們講價格提到699這個高度的時候，市場上的需求量還能有這么大嗎？”

“我覺得問題不大，”江震蠻有把握的道：“亞芳經(jīng)理，您要知道一點(diǎn)。我們的短信機(jī)就算是賣699。比起漢字尋呼機(jī)來也有一定的價格優(yōu)勢……”

孫亞芳立刻針鋒相對：“但是留給我們以及經(jīng)銷商的利潤太少了，賣10臺短信機(jī)的利潤還沒有賣一臺手機(jī)的利潤高，我擔(dān)心經(jīng)銷商那邊是否會有足夠的動力來配合我們……”

這倒是個問題，沒有足夠的利潤，經(jīng)銷商那邊肯定就不會有多少熱情，現(xiàn)在的訂單之所以這么多，關(guān)鍵原因還在于經(jīng)銷商并不知道他們的拿貨價，如果他們的拿貨價太高。利潤太低，必然會損害他們的積極性。這卻是與聯(lián)創(chuàng)科技的初衷背道而馳了。

意識到這個問題，一時間，偌大的會議室里不由的安靜了下來。

“要不……我們提價？”特意從首都趕回來參加這個會議的吳俞瑩提出了自己的建議：“我們可以將終端的銷售價格提升到799元，和一線漢字尋呼機(jī)的價格保持一致，相信就算是價格差不多，消費(fèi)者們也會選擇我們。”

“對啊，提價，”吳俞瑩的話一出口，大家的心思頓時就活躍了起來：哪怕只是提價100元，可其中留給聯(lián)創(chuàng)科技操作的空間就大的多了，大家甚至立刻就想到了提價的借口和理由：“我們之前是市場推廣嘛，現(xiàn)在市場推廣結(jié)束了，我們當(dāng)然要恢復(fù)原來的價格。”

“沒錯，799也不過和漢字尋呼機(jī)差不多，可漢字尋呼機(jī)哪有我們的短信機(jī)這么方便？”

“我覺得可行。”

“我也覺得可行，而且現(xiàn)在提價，也可以為將來降價打下個基礎(chǔ)么……”

“這話有道理……”

林錚微皺著眉頭，在心里認(rèn)真的思索吳俞瑩的建議。

的確，如果將終端的銷售價格提升到799，各方面都好操作的多了，過低的價格確實很損傷經(jīng)銷商的積極性，你不要說其實每臺機(jī)器的絕對利潤也不低，做哪一行說哪一行的話，一臺v1手機(jī)的利潤是多少？哪怕這短信機(jī)的利潤和手機(jī)不能比，可也不能相差太懸殊吧？

“賀工，新的成本核算出來了嗎？”

林錚的話讓大家又安靜了下來：是啊，最終是否要提價，終究還是要依據(jù)成本來做決定。

早就激動的整個人都興奮的像是嗑了三斤藥的賀東舟賀工程師連忙道：“算出來了，如果年生產(chǎn)能力能夠達(dá)到50萬臺，成本可以降低到200元左右，如果能夠達(dá)到100萬臺，成本可以降低到150元。”

可以降低到150元？這個核算的結(jié)果大大的出乎林錚的預(yù)料，對于共和國未來無線尋呼市場的發(fā)展，林錚記得十分清楚，從現(xiàn)在開始到2000年，每年的新增用戶數(shù)量都超過800萬，哪怕是99年之后，隨著手機(jī)的降價和普及，無線尋呼的增長趨勢放緩，可每年的新增用戶數(shù)量也超過了600萬。

短信機(jī)作為一款介于手機(jī)和尋呼機(jī)之間的產(chǎn)品，在剛工作的年輕人、學(xué)生群體當(dāng)中的潛力巨大，只要操作的當(dāng)，市場容量不可小覷，作為最先進(jìn)入這個市場的企業(yè)，聯(lián)創(chuàng)科技每年從這塊市場上切下100萬臺的“蛋糕”完全可以做到，靠著先入優(yōu)勢，這塊蛋糕足以讓聯(lián)創(chuàng)科技保持100萬的年產(chǎn)能一直2002年……

這意味著在接下來的8年時間里，哪怕不考慮海外市場，聯(lián)創(chuàng)科技娿將生產(chǎn)最少1000萬臺短信機(jī)！如果考慮到海外市場以及巔峰時期的銷量，恐怕3000萬臺都打不住。這個數(shù)字，讓林錚頓時一陣陣的眼暈！

“確定能夠降到150元？”在問這番話的時候，林錚的表情甚至有些猙獰。

“絕對沒問題！”林錚的表情將賀東舟給嚇到了，忙再次看了一遍自己的文件，這才連忙點(diǎn)頭，再次重復(fù)了一遍：“絕對沒問題！”

“好！”再也坐不住的林錚站起身來，一拳重重的擂在桌子上：“這個項目，上！一期產(chǎn)能為50萬臺，隨時根據(jù)需要準(zhǔn)備將產(chǎn)能擴(kuò)充到100萬臺，將產(chǎn)能擴(kuò)充到200萬臺的方案也要準(zhǔn)備好。”

什么？年產(chǎn)200萬臺？不太習(xí)慣于用“百萬”這個數(shù)字來表示產(chǎn)能的大家被林錚的這個決定給嚇的下巴都要掉在地上了：老板這是熱血上頭的分不清楚東南西北了么？哪怕是一向最支持林錚的譚娜也大為擔(dān)憂，輕撤了一下林錚的衣服小聲道：“200萬臺是不是太多了？”

“我又沒說是一下子擴(kuò)充到200萬臺，先是50萬臺，之后再根據(jù)市場的反應(yīng)決定最終的產(chǎn)能，”林錚無奈的一笑：“相信我。”

“可是……”

輕拍了一下譚娜的手，林錚朗聲道：“我看了這幾年的電信年報，不知道大家有沒有注意到這幾件咱們國內(nèi)移動電話和無線傳呼的增長速度和年增長量？”

電信年報當(dāng)然是大家都要仔細(xì)研究的，但您要的數(shù)據(jù)也太那啥了吧，誰還記得這個？林錚的話，讓大家不由得面面相覷。

“大家都不記得了嗎？我倒是記得一些，94年的電信年報中的數(shù)字是：至1994年底,全國已有2038個縣市以上城市開通了無線尋呼業(yè)務(wù),用戶數(shù)達(dá)到1027萬戶,比1993年增長84,規(guī)模躍居世界第二；移動電話用戶凈增93萬戶,比上年增長146,總數(shù)達(dá)到157萬戶，其中g(shù)sm網(wǎng)用戶達(dá)2000余戶；”

“去年，新增移動電話用戶206萬戶，比上年增長131％，新增無線尋呼用戶715.7萬戶。全國首批建設(shè)的gsm數(shù)字移動電話系統(tǒng)的13個省(區(qū)、市)在元旦時已經(jīng)正式開通并實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)漫游，到3月時又有七個省份加入聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，根據(jù)我從郵電部那里了解到的資料，最遲到今年9月底，全國的30個省、區(qū)、市實現(xiàn)gsm數(shù)字網(wǎng)國內(nèi)漫游；”

“今年的增長情況是截止到今年5月份，無線尋呼用戶新增超過350萬戶，全年預(yù)計超過800萬戶；新增的移動電話用戶已經(jīng)超過140萬戶，全年新增用戶數(shù)量可望超過300萬戶，其中數(shù)字移網(wǎng)用戶新增65萬戶，”

一連串倒背如流的數(shù)字之后，林錚緩緩的問道：“諸位，你們從這個數(shù)字當(dāng)中看到了什么？”

誰都不是傻子，聽林總說完，眾人一陣嘩然：就這個增長速度，哪怕只保持個三四年呢，根據(jù)gsm網(wǎng)和無線尋呼網(wǎng)用戶的增長速度來判斷，短信機(jī)每年的新增用戶數(shù)也絕對不會低于300萬，既然如此……

“我沒意見！”孫亞芳第一個舉起了手：“我支持林總的決定。”