超級(jí)電子帝國(guó) 第734章 跳梁小丑

“謝謝雷總的這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題也是我接下來(lái)要說(shuō)的，聯(lián)創(chuàng)科技接下來(lái)要做的很簡(jiǎn)單，就兩件事：第三件事，降價(jià)！聯(lián)創(chuàng)科技現(xiàn)有的3款手機(jī)全線降價(jià)1000元……”

“轟！！”

還沒(méi)等林錚把話說(shuō)完，現(xiàn)場(chǎng)登時(shí)就炸開(kāi)了鍋！

聯(lián)創(chuàng)科技的產(chǎn)品線并不豐富，現(xiàn)今總共只有3款手機(jī)和3款短信機(jī)，短信機(jī)暫且不說(shuō)，這東西的相對(duì)利潤(rùn)率雖然不高，可作為一款走量的產(chǎn)品，絕對(duì)利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，可手機(jī)就不同了，這三款手機(jī)的價(jià)格分別在4500至6500之間，覆蓋了4000、5000和6000這三個(gè)現(xiàn)階段最主流的價(jià)格區(qū)間，也是目前市場(chǎng)上銷量最好的產(chǎn)品，若是一下子降價(jià)1000元，哪怕聯(lián)創(chuàng)科技自己大幅度讓利，也也相當(dāng)于自己每臺(tái)手機(jī)最少損失300元左右的利潤(rùn)。

一臺(tái)手機(jī)就是300元，一個(gè)月又是多少？一年又是多少？

一年上千萬(wàn)的利潤(rùn)白白的丟給了市場(chǎng)，沒(méi)有任何一個(gè)人會(huì)樂(lè)意。

降價(jià)1000？雷總的臉色頓時(shí)一變，略一遲疑，開(kāi)口道：“林總，這……”

不過(guò)雷總的話剛剛開(kāi)個(gè)頭，就被劉總給打斷了，劉總的聲音聽(tīng)起來(lái)有些氣急敗壞：“林總，您要降價(jià)，以降價(jià)來(lái)促動(dòng)終端產(chǎn)品的銷售，這個(gè)想法我們能理解，可我不得不說(shuō)，您對(duì)銷售真是一點(diǎn)都不在行，手機(jī)這個(gè)東西是個(gè)身份的象征。不是你說(shuō)降價(jià)市場(chǎng)就認(rèn)可的，正好相反，你降價(jià)了，在消費(fèi)者眼里看來(lái)就是你的手機(jī)質(zhì)量不行，不得不通過(guò)降價(jià)來(lái)促銷，咱們的手機(jī)原本名聲還不錯(cuò)，可真要是這么搞，林總，為了大家伙兒著想，我不得不指出來(lái)。您這是走了一招臭棋。”

劉總為什么這么激動(dòng)？他當(dāng)然激動(dòng)了。一年上千萬(wàn)的凈利潤(rùn)白白的損失掉誰(shuí)不心疼啊，有著上千萬(wàn)，自己干點(diǎn)什么不成？降價(jià)？想都別想！

劉總的話立刻得到了諸位代理商們的廣泛贊同，偌大的會(huì)議室頓時(shí)變成了嘈雜的菜市場(chǎng)……

“沒(méi)錯(cuò)。劉總說(shuō)得對(duì)。這是一招臭棋沒(méi)錯(cuò)。”

“絕對(duì)不能降價(jià)……”

“到也不能這么說(shuō)。降價(jià)是可以的，可降個(gè)幾百塊錢就成了，一次降1000？這簡(jiǎn)直就是瘋了？！”

“真要是降這么多。這生意沒(méi)法做了。”

“可不是？林總真要是強(qiáng)壓大家降這么多，咱們干脆退網(wǎng)算了。”

“沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)錯(cuò)，退網(wǎng)！退網(wǎng)！”

盡管這只是個(gè)別人的聲音，但“退網(wǎng)”的聲音是如此的清晰，與會(huì)的聯(lián)創(chuàng)科技的其他高管們一臉擔(dān)憂的下意識(shí)看向自己的老板：看來(lái)大家的情緒很激烈啊，引起了這么大的反彈，老板還有辦法壓得住場(chǎng)子嗎？

在無(wú)數(shù)人的注視下，盡管“退網(wǎng)！”的聲音越喊越響亮，可林錚的表情卻始終沒(méi)有任何的變化，就這么冷冷的、淡淡的望著眾人，那感覺(jué)……就像是在看著一群上竄小跳的跳梁小丑們?cè)隰[騰，可不管他們?cè)趺呆[騰，似乎這些人的反應(yīng)都在林錚的預(yù)料之中。

大家都是有身份的人，平日里也是前呼后擁的人上人，這人上人當(dāng)久了，自然沒(méi)有人愿意成為當(dāng)個(gè)被人眼中的跳梁小丑，感覺(jué)到林錚那仿佛看猴戲一般的態(tài)度，一個(gè)個(gè)覺(jué)得臉上發(fā)燒，剛剛還群情洶涌的人群緩緩的安靜了下來(lái)，只是視線卻全都聚集在了林錚的身上，大有“你不給我個(gè)說(shuō)法我就不跟你罷休”的意思。

林錚到也不為己甚，心里鄙視一下沒(méi)問(wèn)題，說(shuō)出來(lái)那就是傻逼行為了，緩緩的道：“大家的心情我能理解，任誰(shuí)看到自己兜里的錢少了，心里都不會(huì)很舒服，不過(guò)我要說(shuō)的是，大家的擔(dān)心其實(shí)完全沒(méi)有必要。”

嗯？這話是怎么說(shuō)的？

還等有人跳出來(lái)主動(dòng)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，林錚已經(jīng)接著道：“大家認(rèn)為降價(jià)就等于自己少賺了很多錢，我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”

“難道不是這樣么？”有人躲在后面高聲喊了一嗓子。

“如果是建立在銷量不變的基礎(chǔ)上，這么說(shuō)當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但不知道大家是否還記得當(dāng)初聯(lián)創(chuàng)科技的第一款手機(jī)剛剛推向市場(chǎng)上的時(shí)候是什么價(jià)格、當(dāng)時(shí)的總利潤(rùn)是多少？降價(jià)到4000多元之后的總銷量是多少、總利潤(rùn)又是多少？”

記得，怎么會(huì)不記得？當(dāng)初8000多一部的麗聲l1手機(jī)，在降價(jià)到4599的時(shí)候，幾乎是在一夜之間被搶購(gòu)一空，很多人甚至寧愿加幾百塊錢也要買下來(lái)，這種瘋狂搶購(gòu)的浪潮持續(xù)了足足三個(gè)月，原本大家伙兒以為降價(jià)之后會(huì)少賺很多錢的，可之后對(duì)比核算一下，利潤(rùn)總額竟然翻了好幾倍。

道理大家當(dāng)然都明白，雖然單臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)額少了，可賣出去的手機(jī)總數(shù)多了，是之前賣8000多的時(shí)候的幾十上百倍，如此一來(lái)利潤(rùn)總額自然也就多了。

當(dāng)初是這樣，現(xiàn)在降價(jià)1000元之后，等于有更多之前買不起手機(jī)的人可以買得起，之前買得起但心懷猶豫的人也能下定決心，雖然沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)做支撐，但憑著大家多年做銷售的經(jīng)驗(yàn)，大致還是可以判斷出降價(jià)之后銷售額最少也能擴(kuò)大5倍，如果樂(lè)觀一點(diǎn)的話，10倍也是有可能的，如此算來(lái)，自己賺的非但不會(huì)比以前少，甚至還會(huì)比以前更多。

他們甚至已經(jīng)聽(tīng)出了林錚沒(méi)說(shuō)出來(lái)的潛臺(tái)詞，林錚就差指著自己的鼻子破口大罵：傻逼！薄利多銷的道理懂不懂啊？

多賺錢睡不喜歡？但被人指著鼻子罵是傻逼就有點(diǎn)讓人接受不了了，幾位之前跳騰的嘴歡實(shí)的代理商你看看我，我看看你，低聲彼此埋怨著，就是沒(méi)有一個(gè)愿意主動(dòng)站出來(lái)表明自己的態(tài)度：這太丟臉了。

“道理是這個(gè)道理，可是林總，我有個(gè)擔(dān)心，萬(wàn)一情況不按照您說(shuō)的這么發(fā)展呢？到時(shí)候怎么辦？”劉總硬著頭皮站出來(lái)了，他不得不站出來(lái)。

“我承認(rèn)，劉總說(shuō)的這種情況是有可能的。”林錚笑吟吟的望著這位劉老板，點(diǎn)點(diǎn)頭并不否認(rèn)這一點(diǎn)，只是望著劉老板的目光中卻殊無(wú)一絲笑意。

你承認(rèn)就好，劉總已經(jīng)顧不得林錚冰冷的眼神，心里甚至來(lái)不及得意，就著林錚的話追問(wèn)道：“既然林總也不能保證，那……”

“劉總，您大概是誤會(huì)了，做生意誰(shuí)也不敢保證自己百分之百的賺錢、沒(méi)有人敢保證自己的產(chǎn)品能夠百分之百的賣得動(dòng)，作為生意人，只要你覺(jué)得這筆生意有5成的成功率就可以去嘗試一下，至少我個(gè)人是這樣的。你要我給你一個(gè)保證，如果我真的給你這個(gè)保證，你就可以懷疑我是不是在騙你了。”林錚笑著道。

人群跟著一陣輕笑，可不是么，誰(shuí)敢保證自己的生意百分之百的肯定能賺錢？一樁生意，成功率不小，這就可以做了，之前還不覺(jué)得，可現(xiàn)在聽(tīng)林總?cè)绱苏f(shuō)，還真有點(diǎn)這位劉總在無(wú)中生有的意思……喝水百分之百的沒(méi)事吧，可還有人喝水被噎死呢。

“……”劉總尷尬無(wú)比，訥訥而不能言，可這個(gè)時(shí)候誰(shuí)去管他？

小馬匆匆的走進(jìn)來(lái)，遞給林錚一張紙條，看了下紙條上的內(nèi)容，林錚輕輕點(diǎn)點(diǎn)頭，隨手將紙條揣進(jìn)了兜里。

小馬秘書在這個(gè)時(shí)候給林錚送來(lái)的紙條？立刻意識(shí)到這紙條上面的內(nèi)容不簡(jiǎn)單的眾人，下意識(shí)的伸長(zhǎng)了脖子，目光更是如同x光一般不停的在林錚那個(gè)裝紙條的兜里來(lái)回的掃描，仿佛用這種方式就能夠看到紙條上的內(nèi)容似的。

看也不看劉總，林錚的聲音變得慷慨激昂起來(lái)：“相信大家一定還記得去年長(zhǎng)虹率先發(fā)起的彩電價(jià)格大戰(zhàn)，在彩電價(jià)格大戰(zhàn)發(fā)起之前，日系彩電占據(jù)了國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)的半壁江山，長(zhǎng)虹只不過(guò)是一個(gè)只有11.1市場(chǎng)份額的國(guó)產(chǎn)品牌，但降價(jià)短短一個(gè)月的時(shí)間，長(zhǎng)虹彩電的市場(chǎng)占有率從之前的11.1一躍升至19，短短一個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)占有率增加了整整7.9個(gè)百分點(diǎn)！”

“看看我們的手機(jī)市場(chǎng)，我們手機(jī)市場(chǎng)的情況比彩電市場(chǎng)還要糟糕，在彩電市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)彩電好歹還能夠占據(jù)半壁江山，可我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)在市場(chǎng)上的份額呢？只有區(qū)區(qū)不到三分之一，這意味著如此龐大的市場(chǎng)有三分之二的錢被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給拿走了，如果我們不趁著現(xiàn)在有一番作為，就只能看著，別人拿走了更多的錢、用高薪養(yǎng)著更好的工程師和設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出更好的手機(jī)，反過(guò)來(lái)打到我們，或許用不了三年，麗聲手機(jī)就會(huì)在市場(chǎng)上泯然眾人，我相信這不會(huì)是大家希望看到的，這更不是我想要看到的，既然如此，怎么辦？”

林錚口中蹦出兩個(gè)鏗鏘有力的字：“降價(jià)！”

“降價(jià)！只有降價(jià)才能搶占市場(chǎng)，只要有了市場(chǎng)，哪怕我們我們賺的少，也可以讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺不到錢，我們能賺錢而對(duì)手賺不到錢，我們就贏了，大家都是業(yè)內(nèi)的精英，我相信這個(gè)道理大家都懂，所以，再次我請(qǐng)求、我懇求大家，為了我們更美好的明天，為了我們的市場(chǎng)占有率，懇求大家支持我們的降價(jià)的決定！”(