夢(mèng)幻香江 415【組建院線】

太平戲院的經(jīng)理辦公室里，康劍飛端起酒杯大的茶碗，將張墨人泡的功夫茶一口喝下，笑道：“老張，這幾天找你的人很多吧。”

張墨人慢悠悠地向茶具里添茶水，謙遜地說道：“還不是借了東家的虎威，東家重辦院線公司的消息一傳出去，新時(shí)代院線那邊已經(jīng)亂成一團(tuán)了。”

坐在旁邊的江之強(qiáng)則是暗嘆一口氣，新時(shí)代院線除了上映夢(mèng)工廠的電影外，還有上映許多其他小公司的影片。按照正常的情況來說，即便是沒有了夢(mèng)工廠，新時(shí)代院線的片源也足夠溫飽。

但康劍飛當(dāng)初在提議創(chuàng)建新時(shí)代院線的時(shí)候，早就已經(jīng)留了一手，那就是所有在新時(shí)代院線上映的電影，都必須由夢(mèng)工廠代理發(fā)行。

也即是說，康劍飛當(dāng)初看似沒有掌控新時(shí)代院線，而是讓江之強(qiáng)來做院線總經(jīng)理，但卻一直都卡著新時(shí)代院線的脖子。只要康劍飛跟新時(shí)代院線終止合作，那么新時(shí)代將面臨無片可映的局面。

當(dāng)然，新時(shí)代院線也可以繞開夢(mèng)工廠，直接跟那些電影的制片方合作，但恐怕也只能吸引到一些爛片和小公司的作品。這些影片的質(zhì)量良莠不齊，而且能夠賣出好票房的很少，又沒有夢(mèng)工廠給出的上座率優(yōu)惠方案，所以院商們的放映風(fēng)險(xiǎn)很大，有時(shí)候說不定還要賠上少許。

“除開安樂影業(yè)的四家戲院外，其他15家影院都要求加盟東方院線公司。”江之文翻著那些戲院的資料，“現(xiàn)在我們的戲院不是太缺。地段和設(shè)備最差的四家我直接排除了。剩下的11家影院，再加上康先生的9家影院，新組的東方院線公司擁有20家戲院。”

康劍飛沒有去看戲院的資料，而是翻著標(biāo)記了戲院位置的香港地圖。即將成立的東方院線（也稱太平院線）。旗下戲院主要分布在港島和九龍，其中小小的港島就占了10家，九龍那邊有7家，剩下的分別在新界有2家。南丫島有1家。

特別是新界和南丫島的3家戲院，都屬于那種食之無味、棄之可惜的雞肋。這些戲院地段不好、座位數(shù)量很少、票價(jià)又偏低，而且電影淡季的票房收入極不穩(wěn)定，但它們?cè)诤脵n期的上座率又出奇的高。

張墨人建議道：“新界和南丫島的三家戲院，我看還是作為二輪戲院好些，做首輪影院太浪費(fèi)拷貝，東方院線有17家戲院就足夠了。”

江之強(qiáng)則不同意，辯駁道：“這三家影院雖然客源少、票價(jià)低，但都是當(dāng)?shù)靥幱趬艛嗟匚坏膽蛟骸Ｖ灰幸粋€(gè)看電影的觀眾。都會(huì)在這三家戲院花錢買票。”

張墨人喝著茶道：“我又沒說直接放棄。只是讓這三家戲院二輪放映而已。”

江之強(qiáng)說道：“我的意思是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這幾年港府正在興建新市鎮(zhèn)，新界和南丫島遲早是要發(fā)展起來的。東方院線如果能提早建立據(jù)點(diǎn)。以后就可以把這些地區(qū)囊括在手里。”

“中英談判現(xiàn)在還沒完呢，新界和南丫島這兩塊破地方。鬼知道什么時(shí)候能發(fā)展起來，”張墨人怪聲怪氣地說道，“再說了，就算要擴(kuò)張?jiān)壕€，也可以等這些地區(qū)發(fā)展起來再說。”

江之強(qiáng)搖頭道：“到時(shí)候就晚了，以我在安樂院線多年的經(jīng)驗(yàn)來看，很多街坊和鄉(xiāng)鄰對(duì)影院是有感情的，基本會(huì)選擇自己常去的戲院看電影，提前進(jìn)入能把招牌打響。”

張墨人笑道：“靠鄉(xiāng)村戲院的票價(jià)和客源，首輪放映的話，他們連拷貝金都付不起。”

“所以夢(mèng)工廠要繼續(xù)給這三家戲院優(yōu)惠，”江之強(qiáng)說道，“只要降低五成拷貝租金，戲院那邊有得賺，夢(mèng)工廠也有得賺，這是雙贏的合作。”

張墨人呵呵笑道：“那還不如二輪放映賺得多。”

見兩人辯論起來沒完沒了，康劍飛思索片刻后，一錘定音道：“鄉(xiāng)村戲院節(jié)假日的票房還是很高的，平常時(shí)候的上座率就有些危險(xiǎn)了。這樣吧，暑期檔、春節(jié)檔、圣誕檔這種好檔期里，可以聯(lián)合那三家戲院首輪放映，電影淡季的時(shí)候就作為二輪影院。”

康劍飛的主意算是和稀泥了，合作方式靈活又規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，算是一種特殊的臨時(shí)院線方案。

既然康劍飛這個(gè)大金主拿定主意，張墨人和江之強(qiáng)自然也不好再說什么。

隨著上座率的下降，如今只有6家戲院還在放映，取而代之的是一部獨(dú)立電影公司的片子。

至于被江之強(qiáng)和張墨人挑中，即將加盟東方院線的8家戲院的老板，則被康劍飛全部邀請(qǐng)過來。

“……情況就是這樣，各位有三個(gè)選擇：一是將你們手里的戲院賣給我，二是以股東的身份加盟東方院線公司，三是大家各走各的路，”康劍飛笑望著八間戲院的老板，說道，“各位可以仔細(xì)考慮一下，我2月20號(hào)就要召開記者會(huì)，希望在此之前能聽到大家的答復(fù)。”

對(duì)于這些戲院的老板們來說，戲院是肯定不會(huì)賣的，如今的香港電影市場(chǎng)正在上升期，只要有足夠的片源就不愁賺不到錢。被康劍飛邀請(qǐng)來的那八位老板，不約而同地都選擇了跟夢(mèng)工廠合作，以股東身份加入東方院線公司。

只不過，在股份的分配上，雙方出現(xiàn)了很大的分歧。

康劍飛表情嚴(yán)肅地說道：“院線公司的股份我占80，剩下的你們自己分配，這一點(diǎn)不容置疑。”

聯(lián)和戲院的老板忍不住說道：“康先生，17家影院里你只占了9家，要80的股份是不是太多了點(diǎn)。”

“是啊，你9家戲院就要80的股份，我們剩下8家只能分20，你吃了肉，湯都不給我們留一碗。”

“我看康先生你占60還差不多。”

“不如按每間戲院以往的票房收入來計(jì)算，按比例分配院線的股權(quán)。”

會(huì)議室里頓時(shí)炸開了鍋，八間戲院的老板紛紛發(fā)言，反正就是不同意康劍飛的股權(quán)分配方式。

康劍飛一言不發(fā)地坐在那里，足足等了十多分鐘，那些人才終于安靜下來，康劍飛冷笑道：“我說過，你們可以選擇離開，既然留下來就不能討價(jià)還價(jià)。”

康劍飛的態(tài)度如此堅(jiān)決，使得8位戲院老板面面相覷，卻沒有一個(gè)人就此離開的。

金公主院線剛剛成立的時(shí)候，雷覺昆與陳容美、馮炳仲三人的股權(quán)分配，就是按照影院數(shù)量來決定的，因?yàn)槟菚r(shí)的金公主只是單純的院線商，雷覺昆并沒有投資什么衛(wèi)星電影公司。

但這次的東方院線公司卻不能這樣分配股權(quán)，否則康劍飛就要吃虧，究其原因就是因?yàn)閴?mèng)工廠可以為院線提穩(wěn)定片源。

有夢(mèng)工廠做后盾，康劍飛有足夠的底氣對(duì)院商說：愛玩玩，不玩滾！

其實(shí)康劍飛也沒有欺人太甚，因?yàn)樵陔娪捌狈康姆峙渲校壕€與影院之間是要進(jìn)行再分配的。

比如某部電影在東方院線上映后拿到3000萬票房，那扣除稅務(wù)之后，院線與影院能分到40到60不等的票房。這些分成我們暫且算作1500萬，其中90以上（即1350萬）都被影院方分走，只剩下10（即150萬）才是院線公司的收入。（80年代香港的院線方比較強(qiáng)勢(shì)，像30年后的內(nèi)地院線公司，好一點(diǎn)的能分到5的票房，差一點(diǎn)的甚至只能分到票房的1。）

也就是說，康劍飛占有院線公司的股份再多，也并不影響加盟戲院的利潤(rùn)，這些加盟院商只少賺那么一點(diǎn)點(diǎn)而已。

還是那句話——愛玩玩，不玩滾！

面對(duì)著康劍飛的強(qiáng)勢(shì)，那些院商老板們只能答應(yīng)，事實(shí)上康劍飛就算只給他們留10的院線公司股份，他們也照樣會(huì)同意。因?yàn)橹灰鷫?mèng)工廠合作，就不愁優(yōu)質(zhì)的片源，院線公司那點(diǎn)小錢完全舍棄也無所謂。

“很好，那就這么說定了，”康劍飛沖江之強(qiáng)笑道，“江總經(jīng)理安排一下20號(hào)的記者會(huì)，順便把公司的開線放映會(huì)給定下來。”

“開線放映會(huì)也定在20號(hào)吧，免得請(qǐng)那些記者還要請(qǐng)兩次。”江之強(qiáng)說道，他將是東方院線公司的總經(jīng)理，不僅每個(gè)月的總經(jīng)理工資不菲，而且還有10的干股分潤(rùn)，一年下來至少有60萬以上的收入。如果碰到幾部超級(jí)賣座的電影，江之強(qiáng)的年收入很可能破100萬，這比他在自己的家族院線賺得還多。

康劍飛對(duì)在座眾人說道：“東方院線的開線作品，就是麥當(dāng)捷導(dǎo)演，張國(guó)容、溫碧暇、李麗貞主演的。夢(mèng)工廠那邊明天就要開始宣傳，各大影院也配合一下，爭(zhēng)取開線作就能票房大賣。”

1984年2月15日，香港各大媒體都收到一封記者會(huì)邀請(qǐng)函，而邀請(qǐng)方的署名居然是——東方院線公司總經(jīng)理江之文。

新的東方院線還未開線放映電影，就已經(jīng)震動(dòng)香港影壇，只因康劍飛這只快速崛起的影壇大鱷，終于要組建屬于他自己的院線了。