步步高升 第175章 談判桌上的智慧

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齊氏集團(tuán)的專題洽談會時長大約兩個多小時，省委領(lǐng)導(dǎo)與齊氏集團(tuán)總裁作致辭之后，十二個地市的主要領(lǐng)導(dǎo)陸續(xù)上臺，對自己主政的地市進(jìn)行介紹，希望通過這種方式，能夠獲取齊氏集團(tuán)的親睞。

不過，這種公開的推薦形式，官方味道太濃，時間太短，并沒有令人耳目一新的地方。郭培華絕大多數(shù)時候，臉上都只是帶著平靜的微笑，時不時地與身側(cè)李思源交頭接耳幾句。

郭培華并不期待通過這種專題洽談會能夠獲得實(shí)際的價值，他只是希望通過淮南省如此大規(guī)模的專項推薦會，能夠為自己后期在考察各個地市時，爭取更多的資源。同時，利用這次專題洽談會，齊氏集團(tuán)也可以在淮南省打響知名度，不至于被當(dāng)?shù)氐囊恍┍就疗髽I(yè)所狙擊。

會議結(jié)束之后，郭培華站起身，與李思源握了握手，由衷地感嘆道：“李書冇記，感謝你為齊氏集團(tuán)準(zhǔn)備了一場如此高規(guī)格的洽談會，我們一定會向董事會提出申請，將淮南省視作此次項目投資的重點(diǎn)地區(qū)。”

李思源微微一笑道：“郭總，還請稍安勿躁。專題洽談會只是初步溝通與交流，具體如何合作，我們政冇府會給齊氏集團(tuán)提供什么樣的政策扶持，還需要私下里開誠布公地細(xì)談才是。”

郭培華微微一怔，仔細(xì)看了李思源一眼，琢磨著原先的行程中，并沒有私下洽談這個環(huán)節(jié)。盡管有些出其不意，但李思源卻給人一種并不唐突的感覺，郭培華暗忖不虧是省委書冇記，表面上態(tài)度誠懇，但舉手投足之間，還透露著一股令人信任的魔力。

郭培華點(diǎn)了點(diǎn)頭，輕聲道：“我們也希望能與李書冇記進(jìn)行更為透徹地溝通與了解。”

李思源點(diǎn)了點(diǎn)頭，與身側(cè)的卜一仁省長輕聲交代了幾句，隨后卜省長伸手喊來了省政冇府秘書長，下達(dá)了指令。未過多久，郭培華被相關(guān)工作人員引導(dǎo)進(jìn)入會議中心的五樓會議室。

五樓會議室只有一百多平米，中間是一個大圓桌，背景墻上是一副山水圖案屏風(fēng)，地上鋪著hòuhòu地毛毯，踩上去十分舒適。桌面上擺放著茶杯，桌椅被細(xì)心地拉開一人的身位，細(xì)節(jié)之處耐人尋味。

雖然此次私下洽談，時間比較匆忙，但桌上早已備好了席卡，顯然會議中心的工作人員十分有經(jīng)驗，早已將重要領(lǐng)導(dǎo)的席卡提前打印了一遍，在這種突兀的變化之下，他們便只需要稍作調(diào)整，便能以備不時之需。

錢德琛跟著張國鑫上了五樓，張國鑫給了錢德琛一個眼神暗示，他便停在了門外，找了靠窗的地方靜靜等候。

錢德琛暗忖這次運(yùn)氣不錯，自己在省委開會，恰好與張國鑫碰上，所以他才會將自己帶到齊氏集團(tuán)專題招商洽談會的現(xiàn)場。

作為縣委書冇記，錢德琛深知這次機(jī)會千冇載難逢，但想要把握好，機(jī)會也很渺茫。不提全國其他省市，但就以淮南而言，與東臺縣差不多的縣區(qū)足有數(shù)十個、

錢德琛并不貪心，以東臺縣的實(shí)力，不可能招攬到整個項目，但若是能將一些比較小的項目引入東臺縣，那也是極為了不起的政績。

對于縣委一把手而言，在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的時代，招商引資工作是一個彰顯能力的首要途徑，這幾年縣長孫偉銘之所以能多次與錢德琛叫板，便在于孫偉銘在政冇府招商引資工作上很有一手。若不是孫偉銘在商務(wù)系統(tǒng)有足夠的資源，東臺縣早已失去活力了。

所以錢德琛對于孫偉銘的“囂張”氣焰，一直保持著默認(rèn)與容忍，但不代表他沒有打掉孫偉銘的想法。

錢德琛與市長張國鑫靠近，最大的原因便是，張國鑫在省里的資源雄hòu，還有葉家作為靠山，能為錢德琛更好地管理東臺縣提供支持。這次張國鑫愿意將錢德琛帶到東臺縣，便很好地證明了自己所作的選擇是正確的。

錢德琛下意識摸了摸口袋，準(zhǔn)備掏煙，想起場合不對，便忍住了煙癮，正在這時，身后有人喊了他一聲。他轉(zhuǎn)過身望去，只見方志誠帶著李卉，面帶微笑走過來。

“錢書冇記，您好！”方志誠摸了一根煙遞給錢德琛。

錢德琛想要擺手拒絕，但終究還是接過了煙，方志誠遞出打火機(jī)，他便點(diǎn)燃吸了一口，然后淡淡地問道：“方局長，你跟李卉怎么過來了？”

錢德琛知道方志誠原先的身冇份，盡管方志誠現(xiàn)在名義上屬于招商局，在他管轄的范圍內(nèi)，但作為市委下派掛職的干部，又是市委書冇記身邊的大秘，他自然不能以尋常的態(tài)度對待。

在李卉的印象之中，錢德琛態(tài)度嚴(yán)肅，脾氣很大，極少見到錢德琛如此謙和，不僅對方志誠高看了一眼，暗忖方志誠果然不簡單。

方志誠看了一眼會議室的門，輕聲道：“我們聽到齊氏集團(tuán)要在淮南投資的消息，便趕過來，正好碰上專題洽談會，便進(jìn)來旁聽一下。”

“態(tài)度值得贊賞！”錢德琛點(diǎn)點(diǎn)頭，面色一轉(zhuǎn)，道，“不過齊氏集團(tuán)這個項目可不好拿，你也看到了，大家都憋著一股勁呢。”

方志誠笑了笑道：“狹路相逢勇者勝，錢書冇記請放心，我們招商局一定會爭取拿下這個項目。”

錢德琛臉上帶著微笑，心中卻是有些看不起方志誠，暗忖這個年輕人還真是不知天高地hòu，仗著自己是宋文迪的秘書，便口出狂言。

不過他性格老辣，城府很深，并沒有明顯地將心里話，表達(dá)出來，淡淡道：“年輕人有朝氣是好的，東臺縣現(xiàn)在的招商工作，正需要你這樣有闖進(jìn)的人，打破現(xiàn)有的格局……”

方志誠還是瞧出了錢德琛的心思，對于拿下齊氏集團(tuán)的項目，可能信心不足。

方志誠暗忖與錢德琛說再多話，也沒有太大的作用，應(yīng)付了幾句，笑道：“錢書冇記，不知道會議室能不能進(jìn)去？”

錢德琛擺了擺手，苦笑道：“現(xiàn)在這個洽談會規(guī)格很高，商議的內(nèi)容很機(jī)密，圍著圓桌的都是正廳級干部，以我的級別，還進(jìn)不去！”

錢德琛是正處級縣委書冇記，若是在銀州或許還有點(diǎn)能量，但在深不可測的省會瓊金，顯得太過渺小了一點(diǎn)。站在小會議室門口守門的兩個工作人員，極有可能也比錢德琛高兩三個級別。

方志誠臉上露出凝重之色，暗忖若是進(jìn)不了小會議室，那豈不是白來一場？雖說今天不一定能拿下項目，但是知道一些小道消息，為后面的工作得到第一手資料，也是極為重要的。

方志誠便吩咐李卉，低聲道：“你在這里陪著錢書冇記，我過去打聽一下消息。”

李卉點(diǎn)點(diǎn)頭，方志誠徑直往會議室那邊走了過去。

錢德琛臉上露出疑惑之色，問道：“小方，這是想做什么？”

李卉也有點(diǎn)拿不定方志誠的想法，搖頭道：“說是打聽消息去了……”

錢德琛冷笑了一聲，嘀咕了一句，但還是有意無意地讓李卉聽見了，“還真是一個不知天高地hòu的嫩頭青……”

話音剛落，只見小會議室的門打開，從里面走出了一個三十來歲的男子，方志誠似乎很吃驚，隨后拽住了那男子的冇胳膊，說了幾句話。男子點(diǎn)點(diǎn)頭，便將方志誠帶進(jìn)了小會議室。

“方局長跟誰進(jìn)去了？”李卉疑惑道，望著有些驚訝的錢德琛。

錢德琛回過神來，臉上露出不可思議之色，低聲道：“好像是李思源書冇記的大秘書……”

領(lǐng)著方志誠進(jìn)會議室的，正是省委書冇記大秘周康，他出門接聽電話，正好碰見了方志誠。周康與方志誠接觸過幾次，對方志誠印象不錯，見他請自己幫忙，進(jìn)小會議室旁聽，便將方志誠引了進(jìn)去。

周康低聲與方志誠交代道：“齊氏集團(tuán)的總裁郭培華可不是一個簡單的人物，很有智謀，面對方才那么大的專題洽談會，依舊不松口，還擺出一副想去其他省市考察的架勢，所以迫不得已之下，老板才會想起舉辦這個小型洽談會。”

齊氏集團(tuán)財大氣粗，作為金主，無論去哪個城市，都會被奉為上賓，這是他們的依仗，也是談判的籌碼。

但李思源也是老謀深算，所以才會步步緊逼，看似是想與齊氏集團(tuán)進(jìn)一步溝通，其實(shí)是想“誘冇惑”齊氏集團(tuán)早點(diǎn)下定決心，不要再到其他省繼續(xù)兜圈子了。

淮南政冇府和齊氏集團(tuán)兩方都有圖謀，一個想尋求更為開放的投資環(huán)境，一個想對方早點(diǎn)定下合作意向，誰又不愿意輕易松開談判底線，所以導(dǎo)致會議的氛圍有點(diǎn)乏味。

郭培華臉上流露出些許疲倦之色，在這么重要的會議上，他露出這種表情，自然是故意使然。表情是信號燈，用以表明自己對這個私下的小心洽談會議并不滿意。十二個地市的政冇府代表，并沒有說出一些具備吸引力的條件。

李思源自然發(fā)現(xiàn)了這個細(xì)節(jié)，他淡淡地望了一眼身側(cè)的卜一仁。卜一仁目光中透露出些許難堪，因為在整個政商談判的過程中，淮南省一直處于下風(fēng)，如果拋出實(shí)質(zhì)性的誘餌，很難讓談判繼續(xù)下去。（