1855美國大亨 第四十八章,大買賣(下)

羅伯特費(fèi)拉里告訴史高治，第一批訂貨中，他需要1ooo支麥克唐納1857型步槍。親，眼&快，大量小說免費(fèi)看。如果性能能讓撒丁王國及其盟友滿意，他們還將繼續(xù)購買更多的麥克唐納1857型步槍，最終的數(shù)量可能高達(dá)數(shù)萬支。

這真是一筆大買賣，如果真的做成了，史高治靠著這一樁生意就能成為百萬富翁了。但是羅伯特費(fèi)拉里的種種不對勁之處卻讓史高治心懷疑慮。于是他對羅伯特費(fèi)拉里說：

“我親愛的朋友，不知道您需要什么時(shí)候交貨？”

“當(dāng)然是越快越好，早一天拿到貨，就能早一天訓(xùn)練軍隊(duì)。”費(fèi)拉里說，“如果貴公司全力生產(chǎn)，可以在多長時(shí)間之后交貨呢？”

“這個(gè)……”史高治故意做出為難的樣子，“您也許不知道，我們的這款步槍很受歡迎，目前的產(chǎn)能已經(jīng)完全飽和了，現(xiàn)在公司的訂貨已經(jīng)排到了一年之后，所以我很難在短時(shí)間內(nèi)這么多的步槍。”

“貴公司就不能想辦法提高產(chǎn)能嗎？”費(fèi)拉里不以為然的說，“我聽說，貴公司的工人每天都只工作8個(gè)小時(shí)，而其他的公司的工人一天至少要干十四個(gè)小時(shí)以上。所以如果貴公司愿意稍微提高一下勞動(dòng)強(qiáng)度，延長一點(diǎn)勞動(dòng)時(shí)間，貴公司應(yīng)該還是有提高產(chǎn)能的空間的。”

“嗯，先生對我們公司還真是很了解呀。只是有些情況先生還不是很清楚，您知道，我們的步槍之所以能夠熱銷，靠的是它無與倫比的射和精度，而這些的實(shí)現(xiàn)，都有賴于工人們，尤其是技術(shù)工人的精細(xì)的工作。我知道大多數(shù)企業(yè)的工人要干十四個(gè)小時(shí)，有些工廠，甚至?xí)尮と藗冞B續(xù)工作16個(gè)小時(shí)。但是處在這種工作狀態(tài)下的工人，疲憊之極，他們甚至站著都會(huì)睡著了。在這樣的狀態(tài)下，他們的怎么可能制造出世界上最為可靠，最為精準(zhǔn)的步槍？事實(shí)上，依照我們的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)技術(shù)工人，全神貫注的工作8個(gè)小時(shí)已經(jīng)是極限了，繼續(xù)延長工作時(shí)間，只會(huì)帶來次品率的飛上升。而那些制造精準(zhǔn)版麥克唐納1857的工人，甚至只能工作5個(gè)小時(shí)。而且，我們的設(shè)備也都在全的運(yùn)行了，我們的工人在休息，可我們的機(jī)器可從來沒休息。所以，靠著延長勞動(dòng)時(shí)間來提高產(chǎn)能，至少在我們公司是無法做到的。事實(shí)上，這家公司的上一位老板，就是因?yàn)殡S意延長工作時(shí)間，導(dǎo)致了一系列的嚴(yán)重的質(zhì)量事故，才不得不將公司出讓給我的。”史高治擺出了一副毫無辦法的樣子。

“但是我實(shí)在是很難接受一年后才能拿到這一批槍支。”費(fèi)拉里說。

“不是一年后交付，而是一年后才能開始為您生產(chǎn)步槍，而要完成您的訂單，還需要再過兩個(gè)月。除非……”史高治說。

“除非什么？”費(fèi)拉里急切地問。

“除非您可以先將全額的貨款交給我，這樣，我就可以用它購入新的設(shè)備，招攬更多地工人，然后專門為您生產(chǎn)這些槍支。”史高治回答說。

“如果這樣，我能在多久之后拿到貨？”費(fèi)拉里問到。

“半個(gè)月準(zhǔn)備生產(chǎn)線和工人，再過兩個(gè)月，也就是兩個(gè)半月之后，我就能1ooo支步槍。”史高治回答說。

“我可以答應(yīng)這個(gè)條件，但是我也有一些特別的要求。先，我要求你們能夠在價(jià)格上給我優(yōu)惠。我知道，現(xiàn)在每一支麥克唐納1857的價(jià)格是五十美元。我要求將價(jià)格下調(diào)到4o美元。因?yàn)椋崆敖o你全額的貨款就相當(dāng)于在給你提供貸款，按道理我應(yīng)該有利息方面的收入。第二，我要求在此之后，我的所有訂貨都應(yīng)該作為最優(yōu)先訂貨處理。當(dāng)然，作為等價(jià)的條件，我此后的每一次訂貨都可以先行支付百分之五十的貨款。”

“百分之七十。”史高治說，“而且槍支的價(jià)格只能下調(diào)到47美元。否則，我就不如直接去向銀行貸款了。”

“我們都讓一點(diǎn)，我同意此后的貨款每次先行支付百分之六十，而您同意每支槍的價(jià)格下調(diào)到44元，如何？”

“好吧。我們成交！”史高治說。

“好的，明天一早，我就會(huì)把第一筆貨款送到您的帳戶里的。希望我們以后的合作都能這樣的讓人愉快。”費(fèi)拉里也露出了笑容。

“史高治，聽說我不在的這幾天你有干成了一件大買賣？”在史高治的辦公室里，剛剛風(fēng)塵仆仆的從紐約趕回來的洛克菲勒對史高治說。

“是呀，所以我們又要購買更多的設(shè)備，招攬更多的工人了。”史高治回答說，“這里有正式的合同，你是公司的投資人，你來看看，有什么問題沒有……哦，對了，這次在紐約，你的收獲如何？”

“還不錯(cuò)。”洛克菲勒拿起史高治放在辦公桌上的一杯水，就咕咚咕咚的喝了下去。喝完水，洛克菲勒放下杯子，用手摸了摸嘴，“德納第公司的那套制造中空通心粉的舊設(shè)備的狀態(tài)還不錯(cuò)，雖然有些玩意兒需要更換，但整體還是不錯(cuò)的。”

“你花了多少錢談下來的？”史高治問。

“你猜猜？”洛克菲勒很得意的說。

“看你這德性，一定撿到便宜了。25oo美元？”做成了一筆大買賣的史高治的心情也不錯(cuò)，笑嘻嘻的猜測了起來。史高治知道，一整套全新的設(shè)備大概要4ooo美元，這還不包括運(yùn)費(fèi)。而洛克菲勒所說到的那套設(shè)備其實(shí)用了才不到4年。

“2ooo美元，包括運(yùn)費(fèi)！”

“你厲害！了不起！”史高治真心誠意的向洛克菲勒豎起了大拇指。論到干這些，他可比自己強(qiáng)多了。“如果兩天前你在場，也許我們還能賺得更多。”

這個(gè)時(shí)候洛克菲勒已經(jīng)在沙上坐了下來，開始翻看起了史高治簽下的那個(gè)大合同。

“史高治，你打擊我了。”洛克菲勒說，“我累得半死，才省下了五六百美元，而你呆在辦公室里，一眨眼功夫，就賺了幾萬美元。這個(gè)世界太不公平了……等等，這個(gè)買槍的家伙有些不對勁呀。他特別強(qiáng)調(diào)，運(yùn)輸這些槍的船只由他來確定這是什么意思？”

“那個(gè)家伙宣稱這是為了保密，免得奧地利的家伙知道了我們的交易。但我覺得這完全就是胡扯，奧地利的海上力量根本就不足以干擾撒丁的貿(mào)易。那個(gè)家伙雖然自稱是意大利人，但是我覺得，這家伙十有是個(gè)南方佬。他打著意大利人的幌子，多半是在秘密的為南方儲(chǔ)備軍火。如果讓我們來準(zhǔn)備船只，那么很容易就會(huì)泄露秘密。另外，我觀察到，這個(gè)家伙的食指的第二個(gè)關(guān)節(jié)上有很厚的老繭，這明顯是長期使用槍支的結(jié)果。我故意送給了他一支精準(zhǔn)版的1957，并且邀請他試射。順便故意提起如果在和墨西哥人的戰(zhàn)爭中，孤星共和國有這樣的東西會(huì)怎么樣。在這里我故意說錯(cuò)了雙方將領(lǐng)的名字。他雖然沒有糾正我的錯(cuò)誤，但從他的表情里，我看出，他現(xiàn)了這些錯(cuò)誤。一個(gè)意大利人不可能對這場戰(zhàn)爭如此熟悉……要說，南方佬們?yōu)閼?zhàn)爭做準(zhǔn)備比我們可認(rèn)真多了。”史高治說。

“那是因?yàn)楝F(xiàn)在的聯(lián)邦政府在南方人的控制之下。”洛克菲勒說，“而且南方準(zhǔn)備得充分一點(diǎn)，不是什么壞事情。要不然，戰(zhàn)爭今天開始，明天我們就徹底擊敗了南方，那我們拿什么賺錢呢？”洛克菲勒笑了起來，“不過，史高治，武裝南方也要有個(gè)限度，可別讓南方佬的第一棒子直接就把我們打崩潰了。”

“這個(gè)我自然會(huì)注意的。”史高治說。

關(guān)于戰(zhàn)爭打起來之后會(huì)怎么樣，史高治和洛克菲勒，以及加德納在一起研究過很多次了。最后，他們的除了結(jié)論，那就是，只要戰(zhàn)爭持續(xù)了下去，南方就沒有任何獲勝的機(jī)會(huì)。所以，南方唯一的機(jī)會(huì)就是一開戰(zhàn)，就主動(dòng)攻擊，在北方完成動(dòng)員之前就擊敗北方。

“我們再一起商量過這些問題，不是嗎？我也給你看過那種廉價(jià)的防御手段了，危機(jī)時(shí)刻，靠這個(gè)，再加上我們儲(chǔ)備的槍支，我們肯定能幫助北方獲得喘息的時(shí)間。”史高治停了一下繼續(xù)說道。

“哦，對了，那天下午，不是有聯(lián)邦政府的代表來考察嗎？他們有什么反應(yīng)？”洛克菲勒又想起了一件事。

“民主黨怎么會(huì)加強(qiáng)聯(lián)邦軍隊(duì)？那不過是走過場而已——對我們雙方都是這樣。不過聯(lián)邦軍隊(duì)派來的那個(gè)代表到真是個(gè)有意思的人物。”史高治笑了笑，回答說。

“哦，他們派了個(gè)什么人來？”洛克菲勒立刻來了興趣。

“他們委托了一個(gè)現(xiàn)在在弗吉尼亞軍事學(xué)院當(dāng)教員的退役少校來考察，據(jù)說這位少校正好帶著新婚妻子出來旅行，在和舊日的同袍閑聊的時(shí)候聽說了這檔子事，就自告奮勇的要跑來看看。嗯，6軍也就很隨意的把這檔子事托付給了這人。由此你就可以看出6軍也沒把這當(dāng)回事。倒是那位退役的少校，真是個(gè)有意思的人物。”

“那個(gè)少校叫什么？”洛克菲勒問。

“托馬斯杰克遜。”史高治回答說。