重生大玩家 第三百二十三章 這是一個(gè)全套啊

“還好啊。》》..”夏瓷吃了一口菜，得就好大一口飯才能吃下去，明顯是咸了。

但是，這可是守護(hù)靈一次燒出紕漏的菜啊！夏瓷不知道出于什么心理，時(shí)不時(shí)地叨兩筷子。

明明是很討厭吃的洋蔥，以前讓她吃時(shí)不愿意吃，今天不要她吃了，反而吃個(gè)不停。

結(jié)果這一頓下來(lái)，兩人都吃咸了，湯喝完了都不解渴，又喝了好多水。肚子漲死了。

“瓷瓷，晚上不學(xué)習(xí)了，我們出去散步吧？”王不負(fù)建議道。

夏瓷也覺(jué)得肚子漲，走一走正好。

“你想去哪里？”王不負(fù)問(wèn)道。

夏瓷想了想道：“我們走買(mǎi)餅干吧，快吃完了。走過(guò)去再走回來(lái)，能走半個(gè)時(shí)呢。”

“好。”王不負(fù)笑了。

晚上人煙稀少，沿路上，家家戶戶都傳來(lái)洗刷鍋碗瓢盆的聲音。讓人有種安逸的滿足感。

一邊走，王不負(fù)一邊仍然琢摩著營(yíng)銷(xiāo)的策略，總覺(jué)得沒(méi)抓到一個(gè)關(guān)鍵。

巷子里七拐八拐地走了半天，走到大路上就車(chē)水馬龍了。不遠(yuǎn)處就有大型超市，夏瓷要買(mǎi)的餅干，就在這里買(mǎi)。

因?yàn)猷须s起來(lái)了，所以王不負(fù)也沒(méi)有了什么琢摩的心思，把注意力放在夏瓷身上，帶著她逛著超市。

夏瓷其實(shí)很饞。十五歲的女孩，哪有不饞的？

不過(guò)，夏瓷最常吃的零嘴只有餅干，不容易胖。嚼起來(lái)也很好玩。其他的零食比如薯片什么的，她都只是看看，堅(jiān)決不買(mǎi)。

兩人來(lái)到賣(mài)餅干的地方，瓷瓷才剛剛拿起兩包平時(shí)最愛(ài)吃的餅干，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就跑來(lái)一個(gè)端著托盤(pán)的新品推銷(xiāo)員。看年紀(jì)，還是在校學(xué)生，很活潑地跑過(guò)來(lái)問(wèn)：“妹妹，要不要嘗一嘗新品餅干？”

王不負(fù)眼睛一亮，似有所悟，盯著推銷(xiāo)員看得目不轉(zhuǎn)睛。

推銷(xiāo)員瞄到了王不負(fù)的目光。有些害臊。將托盤(pán)抵到夏瓷面前：“妹妹，拿一片嘗嘗看，不要錢(qián)的。”

夏瓷伸手拿起一片，放到嘴里面。咬了兩下。大為驚喜。伸手拽著王不負(fù)的衣袖搖：“好好吃！”

“這是我們的新品種，才剛剛上市，有優(yōu)惠活動(dòng)。買(mǎi)四送一。”推銷(xiāo)員公式化地介紹道。還指了新品餅干所在的位置。

夏瓷想了想，放下了一包平常愛(ài)吃的餅干，問(wèn)王不負(fù)道：“我們買(mǎi)一包新的嘗嘗好不好？”

王不負(fù)還在盯著推銷(xiāo)員看，聞言頭道：“好。”

推銷(xiāo)員被盯得慌亂，看到對(duì)面又來(lái)了要買(mǎi)餅干的客人，連忙轉(zhuǎn)身迎過(guò)去。

王不負(fù)這才回過(guò)神，看到這個(gè)推銷(xiāo)員，讓他想通了宣傳的辦法。所謂世事洞明皆學(xué)問(wèn)，就是這個(gè)道理。

想明白了，他大為開(kāi)心，看到瓷瓷只拿來(lái)了一包新品餅干，道：“不是有優(yōu)惠么，干脆拿五包吧！”

如何既不跟龍游公司競(jìng)爭(zhēng)，又取得和《暗黑》差不多的效果？就在這個(gè)超市里，王不負(fù)想明白了。

首先要認(rèn)清的是，《絕色江山：外傳》和《暗黑》，在現(xiàn)在的玩家心中，并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。

拿瓷瓷做比方，就是兩包她都沒(méi)嘗過(guò)味道的新餅干上市了。她對(duì)兩款餅干的印象，只取決于宣傳。

現(xiàn)在的《暗黑》聲勢(shì)浩大，是玩家心目中必玩不可的游戲。但這是宣傳的勝利。只要游戲沒(méi)有正式發(fā)售，就沒(méi)有玩家基礎(chǔ)。玩家們?cè)u(píng)價(jià)這款游戲時(shí)，是沒(méi)有個(gè)人感情代入其中的。

若是《暗黑》有了玩家基礎(chǔ)，那就不同。《暗黑》有著各種不完美的地方，但《暗黑》就是《暗黑》。玩家們?yōu)槟怯螒騼A注了兩百時(shí)、三百時(shí)，甚至更久以后，就會(huì)代入了自己的感情。那么根本沒(méi)有什么新的同類型游戲，能和《暗黑》對(duì)抗了。

之后的《泰坦之旅》也好，《暗黑》主創(chuàng)人員轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)的《火炬之光》也好，甚至于暴雪自己開(kāi)發(fā)的《暗黑》，都沒(méi)有辦法超越《暗黑》。最基本的原因，就是因?yàn)槟切┯螒驔](méi)有《暗黑》的玩家基礎(chǔ)。

王不負(fù)要是在014年，宣布開(kāi)發(fā)一款比肩《暗黑》的作品，只會(huì)被人看成神經(jīng)病，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)同他。估計(jì)才剛剛開(kāi)口講個(gè)意向，還沒(méi)來(lái)得及將各種內(nèi)容展示出來(lái)，就被人噴死了。

可是，現(xiàn)在的《暗黑》還沒(méi)上市，玩家沒(méi)有玩過(guò)，游戲也沒(méi)有承載玩家的記憶。玩家們對(duì)那游戲只有期待，沒(méi)有感情。

王不負(fù)只要讓玩家對(duì)《絕色江山：外傳》也產(chǎn)生期待，那么就和《暗黑》站在同一起跑線了。

龍游公司所使用的方法，就是用大規(guī)模的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)宣傳，給玩家們建立了對(duì)游戲的印象。

而王不負(fù)則完全可以學(xué)習(xí)剛才給瓷瓷發(fā)試吃餅干的推銷(xiāo)員，讓玩家直觀地接觸那些玩。

對(duì)瓷瓷來(lái)，看一百遍詞，也比不上親口嘗一片餅干。玩家也是這樣。

還能有什么，比讓玩家們直接體驗(yàn)到游戲的玩，更能了解游戲的樂(lè)趣呢？

第二天上班后，王不負(fù)叫來(lái)了周毅，和他準(zhǔn)備宣傳的事情。

周毅早已摩拳擦掌了。arpg游戲不是他管的項(xiàng)目，但都是青瓷科技的游戲，與有榮焉。現(xiàn)在各種被玩家不看好，周毅已經(jīng)郁悶透了。

特別是看到了游戲的雛形，周毅就更郁悶了。這游戲這么好玩，憑什么不看好啊！

“大神，我們?cè)缭撻_(kāi)始宣傳了！”周毅氣道：“前幾天我去學(xué)校，同學(xué)都在同情我，還有人和我這樣的話：‘這次的arpg游戲估計(jì)會(huì)失利，不要緊，對(duì)手到底是美國(guó)的級(jí)游戲。你們臥薪嘗膽，爭(zhēng)取在正傳時(shí)翻身’。玩家們就是這么不看好我們！”

“之前游戲沒(méi)做好，做宣傳就是胡吹，沒(méi)意思。這樣就好，營(yíng)造了哀兵必勝的氣氛，讓員工們更認(rèn)真了。”王不負(fù)笑了笑，“還有一個(gè)月的時(shí)間，我們現(xiàn)在宣傳也不遲。”

“好，我現(xiàn)在就去打電話給媒體！”周毅著就要走。

“媒體的事情放一放。我們先不著急，把用來(lái)宣傳的東西準(zhǔn)備好再。”王不負(fù)。

“還要準(zhǔn)備什么？就按著龍游公司的宣傳多好？”周毅不解道。宣傳不就是上嘴唇碰下嘴唇，吹嘛。“不管你信不信，反正我是信了”就行。再隆重些，也就是再上幾張截圖，全了。

再加上不爽得太久了。要是王不負(fù)決定和龍游公司干一仗，周毅舉雙手贊成。

“《暗黑》的宣傳手法不對(duì)頭，浪費(fèi)的資源實(shí)在太多了。”王不負(fù)搖頭道：“arpg游戲的主力消費(fèi)群，是男性玩家。因此大規(guī)模的推廣行動(dòng)顯然用力過(guò)度了。我們有更好的宣傳渠道，不需要按著他們的路子來(lái)。”

周毅一聽(tīng)，覺(jué)得也對(duì)：“原來(lái)要用游戲盒啊，也好。游戲盒的玩家群體對(duì)我們相對(duì)忠誠(chéng)，數(shù)量也很多，針對(duì)他們進(jìn)行宣傳也能保證銷(xiāo)量。而且，我們這樣宣傳還不用付出成本。”

游戲盒的推廣位沒(méi)有成本。相比起來(lái)，龍游公司那么強(qiáng)勢(shì)推廣《暗黑》，肯定大吐血。有了面子，卻不見(jiàn)得有多少里子。

“這次的宣傳，除了文字和截圖，還要給玩家一些核心玩的試玩。把宣傳從‘讓玩家們看和聽(tīng)’，變成‘讓玩家們?cè)嚒！蓖醪回?fù)對(duì)周毅：“我叫你來(lái)，就是想讓你組織人手，幫我做兩個(gè)模擬器。”

“什么模擬器？”周毅沒(méi)明白。不是宣傳么，怎么又要做產(chǎn)品了？

“把a(bǔ)rpg游戲中，連擊和神諭兩個(gè)玩提取出來(lái)，做成模擬器，供玩家們體驗(yàn)。”王不負(fù)解釋道。

“這樣有用么？”周毅對(duì)宣傳的概念，還停留在“喂玩家吃藥”的層面上，就好像當(dāng)初的《狂潮》，玩家只要一開(kāi)機(jī)，就被洗腦一次。這才是宣傳嘛。

王不負(fù)解釋：“怎么沒(méi)用。玩家們?cè)谟螒蚝猩峡吹搅送茝V，產(chǎn)生了初步的好奇心。主動(dòng)去尋找游戲的更多信息，然后產(chǎn)生了對(duì)玩法的好奇。這時(shí)再下載模擬器加以確認(rèn)。等他們確定了將在游戲中獲得什么樂(lè)趣，就產(chǎn)生了期待。這是一個(gè)全套啊。”

關(guān)鍵就在于，這些是玩家主動(dòng)獲知的消息，比起填鴨硬灌來(lái)，效率不知道高了多少。

周毅覺(jué)得王不負(fù)想得有太順利了，但要做就做吧，“……那我組織人來(lái)做。軟件盡可能做得是么？”

“盡可能地些。可以簡(jiǎn)陋一，但玩必須要體現(xiàn)出來(lái)。”王不負(fù)要求。

“明白了。”周毅又問(wèn)了幾個(gè)其他的細(xì)節(jié)，于是就去做這兩個(gè)模擬器。

王不負(fù)又喊來(lái)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)群的黃旭東，問(wèn)他《絕色江山：外傳》官網(wǎng)的建設(shè)進(jìn)度。

再過(guò)了幾天，等模擬器做好，青瓷科技的宣傳就正式開(kāi)始了。

相對(duì)于《暗黑》那鋪天蓋地一般的宣傳，王不負(fù)低調(diào)許多，只使用手上的游戲盒推廣渠道。

渠道是自己的，王不負(fù)肯定會(huì)注意不把這個(gè)渠道做爛，比如“擊就送”、“油膩的師姐”什么的。

而且這一步要產(chǎn)生導(dǎo)流作用，所以必須做出奧妙。王不負(fù)拿出上學(xué)時(shí)找重的勁頭，將游戲的各個(gè)部分篩選一遍后，決定將切入放在那些威嚴(yán)中正的戰(zhàn)國(guó)武器上。(