科技皇朝 第241章 你說馬蕓是不是傻?

ebay、淘寶已經(jīng)這么大，算當(dāng)當(dāng)、卓越已經(jīng)拿到c輪融資，你冬哥不好好做b2c，趟那渾水干什么？

劉強(qiáng)東注意到夏宇的驚詫，補(bǔ)充說：“當(dāng)然不是復(fù)制他們，我是做數(shù)碼it起家的，肯定會(huì)先從這里走起。你放心，在這一畝三分地，我肯定能他們玩得好，咱資源豐富啊！”

“那業(yè)務(wù)模式呢？”夏宇較關(guān)注這個(gè)，但暫時(shí)不點(diǎn)破：“你的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)勢(shì)在這些it數(shù)碼渠道的關(guān)系吧？難道要這些分銷商來你的開店？”

“對(duì)啊！他們應(yīng)該都很樂意的！我可以給他們?cè)O(shè)計(jì)更針對(duì)‘性’的店鋪模板，還可以tígòng客服，他們只要負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后行！”劉強(qiáng)冬一本正經(jīng)。

額，夏宇有點(diǎn)頭疼，難道是自己想岔了？

后世的他，其實(shí)并沒有詳細(xì)了解過京東商城早期史，不記得劉強(qiáng)冬剛開始有沒有走過這段“彎路”。

是啊，在他的理解，京東商城的立家之本，或者說至少13年之前做開放平臺(tái)之前的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是自采自銷，加自建倉儲(chǔ)、物流體系，并在此基礎(chǔ)形成了“品質(zhì)優(yōu)異、送貨快速”的用戶口碑。

尤其，以關(guān)村幾大商城為主的主流it賣場(chǎng)都開始走坑‘蒙’拐騙的宰客模式后，京東商城更是一枝獨(dú)秀徹底占領(lǐng)了從it電子到泛3c市場(chǎng)的老大。

而與之相，直接學(xué)ebay、淘寶建立電子商城平臺(tái)，讓那些傳統(tǒng)經(jīng)銷商自己來平臺(tái)賣貨，且不說如何競(jìng)爭(zhēng)過述兩大巨頭，光是宰客不斷的連帶責(zé)任要徹底毀掉這個(gè)商城的口碑，后續(xù)要不知‘花’多少功夫才能補(bǔ)回來。

“冬哥，我想我得重新聽聽你對(duì)電子商務(wù)、對(duì)京東商城的規(guī)劃。”夏宇沉聲道。

似乎注意到夏宇的表情和語氣有些不對(duì)，劉強(qiáng)冬從座椅站了起來，認(rèn)真道：“夏總，從1998年大學(xué)期間開始，我已經(jīng)做了好幾年生意，怎么跟巨頭競(jìng)爭(zhēng)，怎么能賺到錢，我覺得我想得很清楚。”

“你別看卓越、當(dāng)當(dāng)都拿了不少錢，ebay、淘寶更儼然巨頭，是，我們起步晚，做電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不是很足，但我相信以我對(duì)商業(yè)零售的理解，還有兄弟們敢打敢拼的勁兒頭，一定能殺出一條血路！”

“是，去年我們還以線下連鎖店為主，算作線，去年底我們還過化妝品，還有一些箱包皮具，我們也嘗試著擴(kuò)展……”

夏宇聽了簡(jiǎn)直無語：“你們還做過化妝品和箱包？omg，冬哥你到底怎么想的啊……”

“沒怎么想啊，我們?cè)嚵耍Y(jié)果還不錯(cuò)，至少從利潤(rùn)層面來講it產(chǎn)品好很多啊！”劉強(qiáng)東一臉正‘色’。

得，夏宇有點(diǎn)沒轍了。

真不知道是劉強(qiáng)冬后來才堅(jiān)定了b2c的道路，開始真走過彎路，還是自己投資了他引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)讓歷史軌跡發(fā)生了改變。

如果真是后者，那自己還真是欠這個(gè)一世的商業(yè)梟雄、“‘奶’茶”老公不少人情啊……

“當(dāng)然啦，我還是覺得我們應(yīng)該專注一點(diǎn)，所以今天‘春’天我已經(jīng)把這些品類的砍掉了，現(xiàn)在的京東商城還是專注在3c領(lǐng)域……”劉強(qiáng)冬馬補(bǔ)充道。

夏宇按了按額頭，徑直走到劉強(qiáng)冬的書桌拿起紙和筆，直接在左側(cè)畫了三個(gè)圓，分別寫b2b、c2c，以及間更大的b2c三個(gè)名稱。

“這是慧聰、還有你們身后這組大樓里的國聯(lián)，他們是做企業(yè)‘交’易平臺(tái)的，主要是傳統(tǒng)企業(yè)之間的‘交’易，屬于b2b。

“淘寶，和eby，任何人都可以開店，傳統(tǒng)線下買衣服的也可以到線來賣，直接面對(duì)消費(fèi)者，這個(gè)是c2c。他們相當(dāng)于開了一個(gè)大的商場(chǎng)，收的是一家家商戶的租金，但自己不給用戶賣貨。

“然后是這個(gè)，”夏宇將筆重重在間的b2c點(diǎn)了一下，看向劉強(qiáng)冬：“你知道當(dāng)當(dāng)是怎么賣書的嗎？”

“知道，他們直接從出版社進(jìn)書，壓一陣子貨款，然后賣出去出后再給出版社錢。其實(shí)跟個(gè)大零售商差不多，只是xiāoshòu渠道在。”

“對(duì)啊，這個(gè)叫b2c，你之前開的十幾家線下店，不是這種玩法嗎？為什么現(xiàn)在想要學(xué)淘寶、ebay，玩c2c的呢？”

“可要是跟當(dāng)當(dāng)賣書一樣，即使壓貨款，做電腦3c的成本也太高了吧！而且那和蘇寧、國美他們沒什么區(qū)別了啊，這兩個(gè)大巨頭在，我怎么出頭啊！”劉強(qiáng)冬顯然也是看得透的，只是沒想明白。

“錢不是問題，你完全可以先做垂直一點(diǎn)，說電腦吧，再加一些較火的數(shù)碼產(chǎn)品，小家電之類的都先停了。只要這樣，你才能真正把握這個(gè)生意的核心，知道用戶最喜歡什么，也能發(fā)揮你們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，從品質(zhì)保障、物流配送、售后fúwù等方面打好口碑，未來的路才能走得更遠(yuǎn)。”

“可這樣賺不到多少錢吧？怕是要虧進(jìn)去不少！”劉強(qiáng)冬一眼看出癥結(jié)所在。

得，夏宇明白了，劉強(qiáng)冬是什么都懂，也許自己也有過思考，但以前是真窮怕了，真的想發(fā)財(cái)。

不知道前世是什么因素促使他做的改變，但眼下只能靠自己了。

“我說過，前不是問題。你以為淘寶、ebay哪個(gè)是賺錢的？國外如火如荼的亞馬遜商城，更虧損的厲害！而且我保證，”夏宇把筆往桌一拍：“只要你不走偏，我藍(lán)星創(chuàng)投會(huì)一直你。不出五年，京東能崛起，你的身價(jià)不會(huì)低于10億！”

什么？

劉強(qiáng)東嚇了一跳，10億？

“怎么，不信？那干脆你把京東賣給我，給我簽個(gè)10年的長(zhǎng)約，我一年給你開1000萬年薪，每年還能根據(jù)業(yè)績(jī)遞增，你覺得怎么樣？”

怎么樣？

不干！

劉強(qiáng)冬想都沒想直接搖頭：“京東我不會(huì)賣！不過……走單純的b2c真的能崛起？那，那我聽你的！先做it耗材和電腦，我這讓他們把站改回來！”

哈，這家伙還是舍不得讓出股份啊，不過夏宇沒覺得意外，這才是他熟悉的劉強(qiáng)冬。

“你先別急，我還有個(gè)想法你聽聽，”夏宇神秘兮兮道：“你覺得淘寶搞出的那個(gè)‘支付寶’，前景如何？”

“馬蕓搞的那個(gè)支付寶？我聽過，前陣子還在《國電腦報(bào)》打過，說要做什么“全額賠付”支付，好像是用戶在淘寶買東西出現(xiàn)問題，他們賠償，說到底是要淘寶進(jìn)行擔(dān)保‘交’易，防止賣家不發(fā)貨什么的，你說馬蕓是不是傻？”