科技皇朝 第五十一章 缺錢

這天晚上接到小叔的電話，夏宇倒沒覺得意外。

極星電子這一套東西，本質(zhì)上并不復(fù)雜。看到賺錢的機(jī)會(huì)，別人去學(xué)還不正常？后世小米火爆之后，不同樣有一大批國(guó)產(chǎn)安卓廠商跟風(fēng)？

小辣椒、大可樂、蘑菇……甚至聯(lián)想、華為之類的也免不了學(xué)習(xí)小米的低價(jià)、極客和營(yíng)銷策略。

況且現(xiàn)在極星電子只是學(xué)了低價(jià)直銷的皮毛，軟件和系統(tǒng)的綁定、粉絲經(jīng)營(yíng)、期貨搶購等都還沒條件實(shí)現(xiàn)，這些mp3廠家學(xué)起來成本低得很。

他知道，以南粵這些電子廠商的跟風(fēng)速度，最多半個(gè)月市面上肯定能冒出不少同價(jià)位的產(chǎn)品，大公司原有產(chǎn)品被沖擊后降價(jià)的可能也很大。

但這都不是他最擔(dān)心的。

說白了，北極星k1只是試水沖市場(chǎng)的產(chǎn)品，后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)上市才是最重要的。

極星電子的人力、技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等條件，還是比大牌公司差遠(yuǎn)了。

還有就是一直沒有打開局面的市場(chǎng)部。現(xiàn)在產(chǎn)品熱銷還好，但這不大可能是常態(tài)，還是要建立相對(duì)成熟的機(jī)制。他這幾天也翻了幾個(gè)獵頭公司給推薦的人選，看上去有有幾個(gè)不錯(cuò)的，經(jīng)過人事部篩選后已經(jīng)通知了過來面試。

管理一個(gè)公司真不是容易的事，太多時(shí)候一個(gè)決策就能定生死，夏宇對(duì)此也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。有的小說里把辦公司賺錢產(chǎn)品風(fēng)靡世界寫得比過家家還容易，

好在目前團(tuán)隊(duì)基本成熟了，他能抽身在學(xué)校復(fù)習(xí)，主要用晚上時(shí)間來盯著。

就這么想著，手機(jī)又響了，一看是林楚生的，他忙接起來：“小舅，還沒休息呢？有事？”

這會(huì)兒已經(jīng)快十點(diǎn)了，直接打過來應(yīng)該不是閑聊。

“是，我剛到家，這邊開了個(gè)緊急的會(huì)，科學(xué)城三期的用地準(zhǔn)備金現(xiàn)在要往上調(diào)，而且要公開招標(biāo)，你看你們極星電子還要不要爭(zhēng)一下？

“要啊，現(xiàn)在要多少錢？”

極星電子的兩個(gè)工廠還是太簡(jiǎn)陋了，組裝下低端機(jī)還行，做高端機(jī)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，再說想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是有個(gè)總部基地好一些。

“準(zhǔn)備金是200萬，這個(gè)要在10月初就交上來，還有申請(qǐng)資質(zhì)，最后是10月底進(jìn)行招標(biāo)。”

“200萬，這可不少啊！小舅你預(yù)計(jì)最終成交價(jià)呢？”

按小舅之前給的消息，羊城科學(xué)城那邊50年工業(yè)用地的均價(jià)差不多要6萬一畝，不過既然是第三期，規(guī)劃面積又那么大，配套設(shè)施也不會(huì)上馬得很全，價(jià)格應(yīng)該便宜點(diǎn)。

“這塊地一共60畝，價(jià)格估計(jì)得5萬夠了，所以最多350萬吧，應(yīng)該足夠了！”

“行，我明白了，這錢極星能拿出來，小舅繼續(xù)幫我們盯著啊！”這個(gè)數(shù)字還行。畢竟04年的土地價(jià)格還不算太貴，建設(shè)總部的話更花錢的是建筑和設(shè)備支出。

“這沒問題，對(duì)了你們把申請(qǐng)資質(zhì)也都辦好了，別這邊出了岔子！”

“行，辛苦小舅啦！”

“你小子還跟我客氣啥！”

建總部這事，夏宇還沒跟夏明德正式提，不過應(yīng)該沒問題。他想著的是能夠靠著自己的眼光和市場(chǎng)判斷，迅速將極星電子做大做強(qiáng)，未來能夠在更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)市場(chǎng)上占得一席之地。

重生一次，又進(jìn)了這么個(gè)行業(yè)，不大搞一次是在對(duì)不起在自己啊！

不過夏宇初步估計(jì)，一個(gè)像樣的大型工廠，加上研發(fā)、辦公總部要弄出來，工程成本少說也要上千萬；設(shè)備要配先進(jìn)的，沒上百萬也下不來。

但如果能借此立穩(wěn)腳跟，同時(shí)為以后更大的視野奠定技術(shù)和人才基礎(chǔ)，就又非常重要。

按照財(cái)務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)，北極星k1上市大半個(gè)月，極星電子每月的凈現(xiàn)金流入大概有十幾萬元，累積超過了300萬；另外銷售合作保證金收了近千萬。

但隨著這些競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，k1的銷售肯定會(huì)受到?jīng)_擊，良好的現(xiàn)金流也會(huì)受到影響。

好在零售合同是一月一簽，所以只要北極星k1繼續(xù)保持火爆，轉(zhuǎn)a級(jí)的肯定更多。即使保證金理論上不屬于極星當(dāng)期賬上的資金，但如果較低的比例還是可以臨時(shí)用一下。

而且，到時(shí)候還可以適當(dāng)?shù)奶嵯骂A(yù)付款比例，原來的20是當(dāng)時(shí)權(quán)宜之計(jì)，確實(shí)太低了。

現(xiàn)在夏宇唯一期盼的就是k2能夠盡快研發(fā)成功，補(bǔ)充足夠現(xiàn)金流。

否則只能選擇貸款了。

因?yàn)橐疹櫹挠畹臅r(shí)間，所以最新的面試被安排在了周日，這是他一周唯一的假期。

畢竟是高三，一中只有周日放假。這在不少高三學(xué)生里還算好的了，有的一個(gè)月就放兩三天，被很多人成為“月假”。

這次因?yàn)槲辛藘杉覍I(yè)獵頭公司，加上極星電子現(xiàn)在也算有錢有底氣，給開除了月薪一萬加業(yè)務(wù)提成的條件，所以確實(shí)收到了不少意向簡(jiǎn)歷。

市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)極星電子是相當(dāng)重要的職位，尤其夏宇還想有一些新想法要實(shí)踐，所以他必須親自過問。

這邊辦公室里，書架上已經(jīng)填上了一半的書，多是劉明勝買來的。

倒不是光是充門面，是夏宇給他列了份書單，主要是管理、運(yùn)營(yíng)和基本財(cái)會(huì)方面的。包括邁克爾波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、約翰·科特的《變革的力量》等業(yè)內(nèi)經(jīng)典，也有中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)類的吳曉波《大敗局》等系列商業(yè)書。

這些東西夏宇也要學(xué)，索性都放到這里，反正這個(gè)總經(jīng)理辦公室平時(shí)也是開放的。

人事經(jīng)理王雪琴也被他喊過來，她一大早過來就發(fā)現(xiàn)夏宇到了，笑著說：“小老板，好久不見啦！”

夏宇對(duì)這個(gè)人事經(jīng)理挺滿意的，經(jīng)驗(yàn)足做事也上心，現(xiàn)在極星公司的員工考核體系試用一段時(shí)間后，她還針對(duì)性的做了調(diào)整，效果很不錯(cuò)。他故意板著臉說：“王經(jīng)理，你知不知道你遲到了！”

王雪琴一愣，馬上反應(yīng)過來：“哎，現(xiàn)在才九點(diǎn)十分！我還沒跟你要加班費(fèi)呢！”她把手里的包放在沙發(fā)上，又說：“老板你先忙，面試九點(diǎn)開始，我去把資料打出來。”

今天一共安排了四個(gè)人，都是精挑細(xì)選出來的精英，至少從手頭這幾份簡(jiǎn)歷來看，都算非常不錯(cuò)。

面試十點(diǎn)開始，到九點(diǎn)半，陸續(xù)有人過來了，王雪琴在外面一個(gè)個(gè)跟他們溝通。

畢竟是做市場(chǎng)工作，這幾人著裝打扮都挺正式，這夏天還沒完全過去，挺難為他們把西裝穿得這么嚴(yán)整。還有一個(gè)三十出頭的女人，也是一身職業(yè)套裝，蠻精明的模樣。

只選四個(gè)，這是王雪琴按照他“貴精不貴多”的原則，經(jīng)過電話溝通初定下來的復(fù)試人選，至少從學(xué)歷履歷上都是一流的。

到十點(diǎn)的時(shí)候，夏宇已經(jīng)把手上的六份簡(jiǎn)歷通讀了兩遍，也在筆記本上記下了不少要點(diǎn)。加上昨晚查好的一些資料，以及重生優(yōu)勢(shì)對(duì)市場(chǎng)策略的解讀，也應(yīng)該夠用了。

到了總監(jiān)這個(gè)層面，其實(shí)對(duì)極星跟副總差不多，講得是看人。

“夏總您好，我叫羅東。”

羅東來之前，仔細(xì)研究過極星電子的情況，尤其是他們大膽甚至可以說冒險(xiǎn)的零售直銷體系，以及果斷凌厲的營(yíng)銷策略。

畢業(yè)這幾年他著換了三份工作，風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐馄蟆⒋肢E經(jīng)營(yíng)的民企都呆過，但企劃和市場(chǎng)策略的定位和執(zhí)行都這么漂亮的新公司真心不多見。想著自己那點(diǎn)漸漸被磨平的抱負(fù)，最終還是咬牙辭掉了一家上市公司的職務(wù)來應(yīng)聘。

他迫切想見見極星這邊操刀的人。

“羅先生請(qǐng)坐！”夏宇自己給他倒上了茶，開口說：“今天我們也別來那套介紹考核了，你說說對(duì)極星的認(rèn)識(shí)吧，應(yīng)該有研究過？”

“當(dāng)然！”

羅東開始把自己的一些觀察研究結(jié)果說出來。

夏宇不時(shí)打斷他，問一些產(chǎn)品定位、業(yè)務(wù)組合和市場(chǎng)趨勢(shì)的東西，不過探討多過考究。羅東卻越說越興奮，燕京大學(xué)光華管理學(xué)院的底子加上幾年市場(chǎng)打拼的經(jīng)驗(yàn)融合到一塊，給出了不少有價(jià)值的想法和建議。

“羅先生，你對(duì)直營(yíng)方面有接觸過嗎？”

“直營(yíng)？夏總說的應(yīng)該不是極星電子現(xiàn)在這種獨(dú)立零售伙伴聯(lián)盟，難道是自營(yíng)終端店嗎？”

夏宇看他說到點(diǎn)上，心里一喜：“對(duì)！”

“這個(gè)，恐怕很難啊！”羅東這會(huì)已經(jīng)有點(diǎn)懷疑眼前這個(gè)年輕但見識(shí)不凡的副總是不是太驕傲了，華國(guó)這么大，城市上千個(gè)，直營(yíng)店是那么好做的嗎？

他整理了一下思路，試著問：“極星難道有這個(gè)計(jì)劃？這可是要砸巨資還不一定能成的啊！”羅東對(duì)極星感官不錯(cuò)，決定直說：“即使是全球的數(shù)碼電子巨頭，能搞直營(yíng)零售的也沒幾家，華國(guó)做直營(yíng)的也主要是加盟店，然后按渠道來管理的！”

“當(dāng)然也是加盟，不過我希望管理上能有更多主動(dòng)權(quán)呢？”

“那倒可以試試，但即使只鋪大中城市，沒有幾千萬砸下去也下不來。”

“如果，靠互聯(lián)網(wǎng)呢？”

“啊，網(wǎng)上零售的電子商務(wù)？”

羅東明顯愣了下，如今亞馬遜、ebay等國(guó)際電商巨頭都進(jìn)入中國(guó)了，國(guó)內(nèi)也有從開始的8848開始，陸續(xù)也有淘寶、卓越等一批網(wǎng)站，但這時(shí)候還遠(yuǎn)談不上能跟線下渠道競(jìng)爭(zhēng)。

這個(gè)年輕副總想得也太超前了吧！