科技皇朝 第六十九章 拿下SRS授權(quán)

到家后，夏宇把這個(gè)消息通知了宋小剛。

聽(tīng)說(shuō)不能變動(dòng)模具造型，宋小剛聽(tīng)了倒有點(diǎn)郁悶，跟夏宇抱怨說(shuō)：“一點(diǎn)不能動(dòng)啊，那還得麻煩楊總把分板布線的方案再改改，還有一些東西也要重新測(cè)驗(yàn)……”

雖然k2相比k1在配置上沒(méi)多大提升，但因?yàn)槠聊缓鸵恍┙M件模塊的增加，整體要變大一點(diǎn)，為了適應(yīng)原本的外殼，設(shè)計(jì)上確實(shí)還要修改。

不過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程就是這樣，要不斷嘗試不斷解決問(wèn)題才是重點(diǎn)。后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上那么多產(chǎn)品，那個(gè)不是要花不少時(shí)間精力不停迭代修改，最終才上線的？就是上線后，同樣也要不斷修復(fù)bug更迭新版本呢。

夏宇笑了笑：“那也沒(méi)辦法嘛，你們研發(fā)部就在辛苦下，等k2成功上市我單獨(dú)給你們慶功！”

宋小剛一聽(tīng)心頭一樂(lè)：“好嘞！跟夏總混有肉吃嘛！”

這小子性子也活絡(luò)起來(lái)了，夏宇笑罵道：“去！這都跟誰(shuí)學(xué)的！”

“還能有誰(shuí)，劉總唄，經(jīng)常在公司拿這個(gè)說(shuō)事！”宋小剛嘿嘿一笑，又問(wèn)：“對(duì)了夏總，你也看到這邊進(jìn)度了，不算srs音效，這邊最多兩三天做完測(cè)試實(shí)驗(yàn)后，就能給k2定型試產(chǎn)樣機(jī)了。你看是不是該開(kāi)始搞宣傳了？”

“呦，小剛，你怎么關(guān)心起這個(gè)來(lái)了？”

這可不太像他啊，這小子不是個(gè)悶葫蘆宅男嗎！

“是羅東今天聊起的，我想起來(lái)就跟你說(shuō)說(shuō)。他平時(shí)挺關(guān)注這邊研發(fā)進(jìn)度的，國(guó)慶結(jié)束一周多每天都跑上兩次問(wèn)這問(wèn)那的！”

原來(lái)是羅東啊！

看來(lái)十一促銷活動(dòng)沒(méi)達(dá)成過(guò)萬(wàn)銷量的目標(biāo)，這小子是憋著口氣，想在k2上大干一場(chǎng)呢！估計(jì)不好意思跟自己正面表態(tài)，攛掇老實(shí)的宋小剛帶話兒呢。

不過(guò)這是好事啊，夏宇笑了笑，回道：“不用你操心啦，我跟他說(shuō)去。對(duì)了，你小子忙歸忙，別再熬夜了！”

“是！”

作為一種修飾性音效，srs本質(zhì)上是心理聲學(xué)原理而發(fā)揮效用的。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，它能根據(jù)一種函數(shù)算法來(lái)拓寬“皇帝位”（即最佳聽(tīng)音區(qū)），打造出更加寬廣的聲場(chǎng)，并在音頻混響中非常精準(zhǔn)地定位不同的樂(lè)器，最終僅僅通過(guò)兩個(gè)揚(yáng)聲器來(lái)營(yíng)造身臨其境的三維3d音場(chǎng)。

總之，這種3d音域效果還是虛擬的，在后市也遍地都是。不過(guò)在當(dāng)下，至少國(guó)內(nèi)mp3玩家還沒(méi)有搞定。

恩，如果魅族還是歷史上的進(jìn)度，極星電子有可能成為第一家，

接連兩天，當(dāng)楊春生連續(xù)帶著烽火工作室兩名老下屬把srs實(shí)驗(yàn)室提供的模擬設(shè)備摸透，樣機(jī)試驗(yàn)效果也不錯(cuò)的時(shí)候，麻煩才剛剛開(kāi)始。

原因就一個(gè)，srs實(shí)驗(yàn)室開(kāi)價(jià)太高。

一個(gè)簡(jiǎn)單的srswow模擬3d音效技術(shù)，他們就敢喊出一臺(tái)機(jī)器38美分的授權(quán)費(fèi)！買斷也可以，一年單個(gè)機(jī)型的授權(quán)費(fèi)用是12萬(wàn)美元。

這時(shí)候美元兌人民幣匯率是8.27左右，算下來(lái)就要一百來(lái)萬(wàn)，k2只是低端機(jī)啊！

對(duì)于一些國(guó)際大公司，比如歷史上同樣是在2004年底將旗下mp3全部引入srs音效的lg公司，這點(diǎn)錢當(dāng)然不算什么，人家產(chǎn)品都是高端定位，而且很可能隨便拿出一點(diǎn)其他專利來(lái)做了在交叉授權(quán)。可極星電子這方面沒(méi)積累也沒(méi)底氣。

srs實(shí)驗(yàn)室在華國(guó)的辦公駐地在滬上，為此楊春生還帶著羅東，兩人親自上門探討其他可能的合作方案，不過(guò)并不順利。

對(duì)方的代表也是華國(guó)人，但絲毫沒(méi)有對(duì)國(guó)內(nèi)客戶打好關(guān)系的覺(jué)悟，他倆上門完全是貼了冷屁股，表面上客氣異常，但嘴上就是不松口。

兩人耗不下去，沒(méi)辦法，羅東還是給夏宇打了電話，把這邊的情況說(shuō)了。

“哦？他們這么橫？”夏宇聽(tīng)到這其實(shí)并沒(méi)太驚訝，國(guó)內(nèi)做mp3的大大小小幾百家公司，數(shù)得上名頭的也有幾十家，難道都沒(méi)想過(guò)在音效提升方面有想法？

想來(lái)除了沒(méi)底氣跟國(guó)際公司爭(zhēng)高端市場(chǎng)，這么貴的授權(quán)費(fèi)在低端市場(chǎng)并不合適也是一個(gè)重要原因吧。

不過(guò)說(shuō)起來(lái)，這點(diǎn)錢對(duì)愛(ài)國(guó)者、朝華、聯(lián)想等公司算多嗎？為什么前世還是魅族第一個(gè)引入？說(shuō)白了還是對(duì)產(chǎn)品的追求不一樣，前者賺錢就好，后者則是想做出好產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，極致化的做好產(chǎn)品，口碑和粉絲的力量將更大的發(fā)揮，這也是后世流行的互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分。

想到這他又說(shuō)：“這樣吧，分成授權(quán)費(fèi)就別想了，買斷方面跟他們好好談?wù)劊绻魇f(wàn)美元能拿下來(lái)，就不猶豫了。”

羅東一聽(tīng)立刻叫道：“十萬(wàn)美元，這也不便宜啊？”

“還好吧，k2這個(gè)系列，我們準(zhǔn)備上三款產(chǎn)品，總銷量預(yù)期呢，保守三十萬(wàn)，爭(zhēng)取沖五十萬(wàn)，你覺(jué)得這么算，十萬(wàn)美元貴嗎？”

“五十萬(wàn)臺(tái)！夏總這么有自信？”羅東驚疑道。要知道北極星k1是因?yàn)閾屨剂耸袌?chǎng)先機(jī)才大賣的，現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下k2還要提高到五十萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)數(shù)字真的有點(diǎn)高。

“這個(gè)咱們一起努力嘛，就這樣吧，十萬(wàn)美元把這個(gè)拿下來(lái)，你們倆別在那邊耗著了！咱們回來(lái)趕緊做”

“行，我們爭(zhēng)取！”

掛了電話，羅東底氣也足了不少，跟楊春生把情況一說(shuō)，馬上就去聯(lián)系srs實(shí)驗(yàn)室那邊。

翟志剛是srslabs華國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)銷售和授權(quán)的總監(jiān)，這個(gè)職務(wù)在公司也就算個(gè)中層，不過(guò)畢竟華國(guó)是大區(qū)，權(quán)力也不小。

早些年的影碟機(jī)市場(chǎng)沒(méi)趕上，不過(guò)這兩年音響設(shè)備尤其是車載音響市場(chǎng)還不錯(cuò)，他的工作也主要是跟車載系統(tǒng)服務(wù)商打交道，業(yè)績(jī)也還過(guò)得去。

mp3播放器，還真沒(méi)找上門來(lái)過(guò)，那些所謂的國(guó)內(nèi)大公司好像都不怎么在意，誰(shuí)想最近直接找上來(lái)兩家。

先是極星，不過(guò)有點(diǎn)小氣；然后是魅族，這家才剛剛接觸。

這兩家貌似都是新公司，不過(guò)勢(shì)頭都很猛啊！

只是，別看他是管銷售和授權(quán)的，定價(jià)權(quán)還真不在手上，美國(guó)公司這時(shí)候死板的很，他頂多有點(diǎn)折扣權(quán)利。不過(guò)mp3這在華國(guó)是新興市場(chǎng)，做出來(lái)也是業(yè)績(jī)，加上華國(guó)公司如果爭(zhēng)氣點(diǎn)，也比錢都讓日韓系的公司賺去好！

這生意還是想做的，所以再次接到極星電子的電話，他馬上就趕過(guò)去了。

雙方這兩天已經(jīng)見(jiàn)了三次，也混熟了不少，在客套一番，底氣足了點(diǎn)的羅東直接說(shuō)：“翟總，咱們也不耗著了，極星是真心希望獲得srs的授權(quán)，而且我們相信，只要極星電子的產(chǎn)品一上市，肯定能夠掀起一波風(fēng)暴，到時(shí)候上門求著您的公司肯定少不了！”

這話翟志剛也是考慮過(guò)的，不過(guò)還是不大敢確認(rèn)。就國(guó)內(nèi)那些公司的套路，舍得這么干的恐怕不多！

他回道：“希望能借羅總吉言啊，不過(guò)srs就指望這個(gè)活著，所以這定價(jià)上咱沒(méi)權(quán)限啊！”

羅東搖搖頭說(shuō)：“這樣吧，我直接跟您交底，極星想獲得一份單品授權(quán)，八萬(wàn)美金，您看怎么樣？”

“羅老弟你這是太狠了，這價(jià)格我沒(méi)法跟總部交差啊！”

“九萬(wàn)！”羅東看了楊春生一眼，咬牙說(shuō)：“先不說(shuō)極星產(chǎn)品火了之后帶來(lái)了眼球效應(yīng)，就沖您開(kāi)辟新市場(chǎng)的第一筆業(yè)績(jī)，再給我們個(gè)折扣吧！”

翟志剛也明白這個(gè)，嘆了口氣說(shuō)：“八五折吧！一年十萬(wàn)二的單品授權(quán)金，這是我能給出的最大折扣了。”

雖然離夏宇給的十萬(wàn)美金還差一點(diǎn)，不過(guò)真心沒(méi)必要再爭(zhēng)了，羅東站起來(lái)伸出手：“成交！”

srs實(shí)驗(yàn)室的服務(wù)是專業(yè)的。

當(dāng)天雙方正式簽署了授權(quán)協(xié)議后，翟志剛就派了一名工程師跟羅東兩人回羊城，負(fù)責(zé)給這邊為期三天的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，這算是協(xié)議的正常范圍。

路上，楊春生也沒(méi)閑著，跟這名工程師交流了不少音效管理和控制的東西。

他雖然不是專精這個(gè)領(lǐng)域，但一直是電子產(chǎn)業(yè)的專家，大局觀和功底都在，音效這個(gè)也不過(guò)是聲波物理的范疇，又經(jīng)過(guò)幾天做適配實(shí)驗(yàn)，完全不懼跟那名工程師交流甚至爭(zhēng)鋒。

就這樣，雖然在這塊專業(yè)知識(shí)上還是強(qiáng)一些，但那工程師到羊城之后已經(jīng)收拾起了輕視之心，很快就跟極星電子的研發(fā)團(tuán)隊(duì)工作到一塊，到第二天就已經(jīng)把完備的樣機(jī)做好了。

楊春生他們自己先做了簡(jiǎn)單測(cè)試。

k2的音質(zhì)保持著k1的高水準(zhǔn)，還做了些休整，還是那么出色。配合上srswow的出色模擬3d音效和強(qiáng)大耳機(jī)，效果出奇的驚人！

同樣，在顯示效果、功能體驗(yàn)上，k2也取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

接下來(lái)就是試生產(chǎn)和正式測(cè)試環(huán)節(jié)了，如果一切正常，k2的量產(chǎn)將會(huì)在一周內(nèi)展開(kāi)！

夏宇接到短信的時(shí)候正在語(yǔ)文課上，看見(jiàn)楊春生發(fā)過(guò)來(lái)的“k2一切搞定，亟待領(lǐng)導(dǎo)檢閱！”的消息，興奮得直接叫出聲來(lái)！

“夏宇，你干什么呢？這個(gè)問(wèn)題你來(lái)說(shuō)！”周薇有點(diǎn)恨鐵不成鋼的說(shuō)。

“啊？什么問(wèn)題？”

“第6題！”前桌女生小聲回頭告訴他。

夏宇趕緊掃過(guò)去，題目是：

余光中先生說(shuō)：一個(gè)方塊字是一個(gè)天地，美麗的中文不老。

許多漢字自身的構(gòu)成就能詮釋含義、激發(fā)聯(lián)想。請(qǐng)仿照示例拆拼漢字，并用富有文采的語(yǔ)言描述它。要求至少運(yùn)用一種修辭方法。

夏宇想了下，靈感突然冒出來(lái)，會(huì)心一笑說(shuō)：“我舉舒服的舒字，人只有懂得了舍棄和給予的真諦，心靈的喜悅才能像花兒一樣舒展綻放。”