科技皇朝 第一百零四章 露出尾巴,七喜電腦

拒絕了堅(jiān)尼洋行段平的好心，夏宇卻正式被勾起了心思，還沒啟程就讓羅東開始主動搜尋合適的貿(mào)易合作伙伴。

因?yàn)闆]有精力照顧海外市場的經(jīng)營合作，極星的思路仍然是找一家專營這種業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，并且明確提出要直接做品牌經(jīng)營模式。

這種品牌經(jīng)營通常也需要貿(mào)易公司拿出部分資本來參與合作經(jīng)營，并分擔(dān)部分銷售利潤，多少還有些風(fēng)險。

而事實(shí)證明，段平的提醒不是沒有道理。

羅東接下來兩天內(nèi)一共聯(lián)系了四家公司，其中兩個是港島老牌洋行，一家馬來西亞商貿(mào)公司，還有一家美國公司。

前三個給的答復(fù)都是不愿意接這生意，除非價格上極星做出更大的讓步。

夏宇給羅東的指示方案里，已經(jīng)把合作出口的離岸價格放得比出廠價還低一點(diǎn)，怎么可能再讓步？于是直接否了這三家。

最后一家美國艾豐商貿(mào)倒是沒有說再降價的事，但卻提出了一個對賭協(xié)議：艾豐公司在協(xié)議框架內(nèi)履行全部合作條款，比如當(dāng)?shù)厥袌龊献骰锇榈倪x擇和市場方案的協(xié)作等。

但如果北極星系列產(chǎn)品的銷售情況沒達(dá)到雙方約定，艾豐公司的預(yù)期收益要由極星電子承擔(dān)，大概是一年最低120萬美元；而銷量如果超出預(yù)期，則按約定代理費(fèi)用正常抽成。

這個多少有些霸王條款，但也算和風(fēng)險掛鉤，這些貿(mào)易公司不愿意吃虧也是正常。

說白了還是對極星的產(chǎn)品不夠看好啊！

夏宇對此也是有點(diǎn)無奈。但總歸不能就這么放棄，于是一回到羊城。就再次和羅東商量。

羅東的想法倒是簡單，他直接提出：“干脆我們就找代理公司吧！不要任何合作抽成條件。全額給代理費(fèi)。這兩天查資料，我覺得只要找到合適的當(dāng)?shù)卮砩蹋睒O星K1的性價比絕對是有市場的。”

夏宇疑惑道：“哦？這樣一來風(fēng)險就都到咱們身上了！極星在國內(nèi)靠的是口碑營銷和低價直銷，但這兩項(xiàng)到海外市場要從頭做起，尤其直銷部分直接不可能了，是不是魯莽了點(diǎn)？”

羅東卻搖搖頭，繼續(xù)道：“就拿現(xiàn)在的K1來說，即使算上一部分渠道費(fèi)用，也是有不少利潤空間的。相信在海外當(dāng)?shù)厥袌鲆灿型骖^。不過最好還要有個宣傳噱頭，比如獲得個什么國際大獎之類的，只是有點(diǎn)難啊……”

“國際大獎？剛好CES要召開了，我們可以試試！”

“這個，CES只怕有點(diǎn)難吧，這可是全球最權(quán)威的電子展，而且?guī)醉?xiàng)大獎都偏重設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新領(lǐng)域……”羅東倒有點(diǎn)不自信了。

CES全稱是美國消費(fèi)電子產(chǎn)品展會，展始于1967年，由美國消費(fèi)類電子協(xié)會（CEA）主辦。每年一屆都在著名的賭城拉斯維加斯舉行，是目前世界上規(guī)模最大、水平最高和影響力最廣的消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會之一。

華國公司這些年都有參展，主要是家電品牌和電腦品牌，而且鮮有獲大獎的。那個評選可要嚴(yán)格多了。

夏宇對這個當(dāng)然了解。重生前也參加過兩屆呢，雖然只是去參觀。

“這是你想多了，大獎我們不行。各分類獎項(xiàng)只要運(yùn)作一下還是可以的，到時候宣傳時候可以模糊下。有多少普通用戶分得清？而且國內(nèi)市場也能火一把！”

他還在想著極星的另一件產(chǎn)品――由楊春生和范平澤聯(lián)手設(shè)計(jì)的極星電子下一代產(chǎn)品、定位中高端市場的MP3新機(jī)研發(fā)順lì，目前已經(jīng)到了設(shè)計(jì)收尾階段。

楊春生這兩天在電話里說設(shè)計(jì)方案已經(jīng)差不多了。就等著夏宇這邊BBE音效的授權(quán)整合，而獨(dú)立開模的新設(shè)計(jì)也是夏宇根據(jù)后世記憶提供了參考的，也到了收尾階段。

說不定這款暫時命名為北極星S1的MP3還能趕得上2005年初的CES！

羅東點(diǎn)點(diǎn)頭道：“行，那我接下來再試著多聯(lián)系幾家貿(mào)易公司，走全權(quán)代理模式！”

“嗯，先這么來！CES的事情交給我吧！”

燕京之行，夏宇給自己設(shè)定的三個任務(wù)可謂完成了一半，其中最遺憾的還是BBE授權(quán)這里沒有明確進(jìn)展。

他打過胡夏飛給的那個BBESound負(fù)責(zé)亞太市場的市場總監(jiān)電話，可對方根本不給繼續(xù)深談的機(jī)會，直接表示不感興趣，那明顯帶著加州西部口音的語調(diào)里甚至帶著不明顯的嘲諷意味。

夏宇也沒辦法，這就是當(dāng)下華國公司的困境，要改變不是一時半會的事情。

他只能繼續(xù)讓極星這邊官方去函溝通，同時著手了解自帶授權(quán)的嵌入式BBE解決方案的具體情況。

飛利浦這邊有老熟人，賈飛榮雖然不直接負(fù)責(zé)，但也引薦了對接的人，只是開價有點(diǎn)高。

另外一家英國公司價格稍低，但附加條款不少，夏宇有點(diǎn)猶豫。

回到羊城這兩天，夏宇到學(xué)校報(bào)了個到，可離開一周公司不少事情要處理還是照例請假了。

他還是先跟小叔好好聊了一次，之前電話了已經(jīng)解開心結(jié)，這次除了當(dāng)面再說說，還是重點(diǎn)談了下極星的管理問題。

畢竟成立時間短，哪怕公司股改后給高管團(tuán)隊(duì)分了少許股權(quán)，但今后必要的限制和監(jiān)督還是要的。

另一件事則是位于羊城科學(xué)城三期的總部建設(shè)將要開工，有不少雜事兒要盯著，夏明德決定全力盯著這邊，公司的事情還是由夏宇全權(quán)負(fù)責(zé)。

至于渠道采購部門的重建也是勢在必行，當(dāng)下還是劉明勝盯在這塊，帶著剩下的幾個人在維持運(yùn)作。新的渠道總監(jiān)也要開始物色了。

加上鵬城新開旗艦展示店的方案已經(jīng)確定、營銷方案的后續(xù)推進(jìn)、研發(fā)設(shè)計(jì)上的一些小問題的最終拍板，夏宇這兩天忙得底朝天。

總算將主要事情都處理完。他才有功夫細(xì)細(xì)詢問蕭文靜那邊的藍(lán)星投資后續(xù)情況。

蕭文靜慵懶的語調(diào)傳來：“本姑娘辦事你就放心吧！錢已經(jīng)轉(zhuǎn)過來了，我也分別跟他們好好聊過。不得不說你選的這三個創(chuàng)始人都還不錯！”

“哦，具體情況如何？能入蕭學(xué)霸的眼了？”

“還可以吧！再說宋濤和楊勃也都是資深海歸，能力都是明擺著的嘛！斯凱網(wǎng)絡(luò)和豆瓣的產(chǎn)品還都是雛形，上線要晚一點(diǎn)，倒是那個年紀(jì)輕輕的李想挺厲害，上次跟你聊過之后居然帶著人連夜趕工，網(wǎng)站的車型數(shù)jù庫已經(jīng)完善了不少！”

這大概就是李想這個81年高中輟學(xué)的小子后來能夠聲名鵲起的原因之一吧。天分加努力，再把握住機(jī)會，永遠(yuǎn)是成功的不二法門。

“恩。你跟他說不用急著上線，用戶體驗(yàn)一定要做好，內(nèi)側(cè)階段也可以長一點(diǎn)，也要把他們運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的媒體屬性優(yōu)勢用好，爭取到時候一鳴驚人！”

“是是，你都跟他叮囑過一回了，我就不再去磨嘰了，這小子自己有分寸，真讓人感慨啊！”

“那你可以回來了？”

“怎么。才分開兩天就想我啦！”

“想啊，這兩天回來發(fā)現(xiàn)極星的財(cái)務(wù)賬該統(tǒng)籌了，所以想死你嘍！”

“夏宇，你這個混蛋！”

掛了電話。夏宇卻有點(diǎn)愣神。

蕭文靜一句玩笑式的“想我啦”，卻真的讓他有點(diǎn)悸動。

燕京之行，一次懵懂的四中之行。讓他暫時了卻了短時間內(nèi)去找張笑的心思，留作以后看機(jī)會吧。以笑笑的性格，直接上門死纏爛打。絕對不是她能輕yì接受的。

而對學(xué)校這邊梁倩的心思，夏宇自己也有了一個全面的認(rèn)識。感情是有的，但大概真的有不少是前世的遺憾在里面，如今總感覺少了些東西。

兩人現(xiàn)在的關(guān)系也是不溫不火，這根他自己的性格不主動、工作太忙有關(guān)，但也許也是感情沒到那一步的原因？

倒是幾乎算是朝夕相處的蕭學(xué)霸，心思和理念上契合度非常高，幾次不淺的交流也讓他滋生了不少異樣情愫。這個身體畢竟是27歲的靈魂啊，他甚至覺得如果是當(dāng)年的自己，而且沒有張笑，也許會主動追求這種狀態(tài)下的蕭文靜了！

應(yīng)該會吧……

坐在辦公室愣神的夏宇思緒翩遷，突然一陣急切的敲門聲響起打斷了他的念頭。

是進(jìn)修完畢的張梅，她有點(diǎn)急切地說：“夏總，鄭微鄭總監(jiān)剛趕回公司，說有急事向你匯報(bào)！”

哦，鄭微不是在彭城給旗艦店選址嗎，怎么提前回來了？

夏宇來不及多想，“讓她進(jìn)來說吧！恩，你把明勝也喊過來！”

鄭微趕過來有點(diǎn)風(fēng)塵仆仆，她是剛下車不久就趕到公司來的，趁著張梅出去，顧不得喝水直接跟夏宇小聲匯報(bào)：“夏總，我在鵬城一個朋友那兒打聽消息，偶然知道了那家大規(guī)模囤積飛利浦SAA7750芯片的公司，就是羊城的七喜電腦！”

是這家公司！

夏宇有點(diǎn)困惑，他對這家也算是華國知名的老牌IT科技公司有點(diǎn)了解，但并不多，不過知道不久前這家做計(jì)算機(jī)整機(jī)和配件起家的公司實(shí)力不弱，而且剛更名為七喜控股在鵬城證券交易所成功掛牌上市，怎么跟高文龍搞到一塊了？

他趕緊讓鄭微做好，給她端過一杯水說：“鄭總你別急，慢慢說說你了解的情況！”(