科技皇朝 第115章 挫敗反擊,找到李德

徐家暉為極星電子選擇的代工廠已經(jīng)確定了，是鵬城一家老牌代工廠，世紀(jì)東唐。

這家公司后來(lái)也推出過(guò)自主品牌，不過(guò)現(xiàn)在仍專注于代工領(lǐng)域，其負(fù)責(zé)的OEM品牌主要是朝華和昂達(dá)，裝配水平和業(yè)內(nèi)口碑都相當(dāng)不錯(cuò)。

而且徐家暉在那邊也有熟人，他們的副總工也是當(dāng)年富春輝跳槽過(guò)去的。

這方面夏宇不摻合，直接授權(quán)給他來(lái)處理，同時(shí)定下第一期訂單：北極星K1、K2各十萬(wàn)臺(tái)。

雖然第一步是拿K1去打東南亞六國(guó)市場(chǎng)，但K2也用不了多久，而且一直熱銷幾乎沒(méi)有庫(kù)存，所以先準(zhǔn)備起來(lái)也很必要。

這些對(duì)徐家暉來(lái)說(shuō)輕車熟路，他粗這嗓門應(yīng)下來(lái)，就匆忙趕間去了。

羅東望著他的背影，忍不住跟夏宇說(shuō)：“徐工這也太著急了，茶剛倒上還沒(méi)喝呢！”

夏宇笑著搖搖頭：“徐叔就這性子，較真起來(lái)誰(shuí)都說(shuō)不通的，這兩天除了找代工廠，正跟良品率較真呢！一廠現(xiàn)在最低，只有92，他說(shuō)要在一星期內(nèi)給特訓(xùn)提高到95！”

他心里也在感慨，意外通guò徐曉認(rèn)識(shí)徐家暉并成功說(shuō)服他加盟極星電子，可以說(shuō)是“三請(qǐng)楊春生”之后最明智也最幸運(yùn)的決定。

有他在，極星的生產(chǎn)問(wèn)題基本上不需要他再費(fèi)心，甚至劉明勝也可以將精力分出來(lái)到其他地方。

自從極星聲名鵲起以來(lái)，很多媒體、協(xié)會(huì)乃至相關(guān)政府部門的各種會(huì)越來(lái)越多，夏宇通通給推到小叔和劉明勝那邊，后者去的最多，現(xiàn)在接人待物水平也有明顯提高。

當(dāng)然那是在別人面前，在夏宇這兒還是經(jīng)常忍不住“撒嬌”。

羅東也是來(lái)匯報(bào)工作的，極星跟堅(jiān)尼洋行合作開(kāi)辟東南亞市場(chǎng)的進(jìn)展還算順lì。

幾天時(shí)間，堅(jiān)尼洋行那邊已經(jīng)聯(lián)系好了六個(gè)國(guó)家的代理商。都是夏宇從Gartner那里得到的資料里提到的頂級(jí)資質(zhì)的級(jí)別，目前正在談價(jià)格和具體合作方案，但都是熟悉生意，問(wèn)題不大。

羅東低頭看著自己筆記本，問(wèn)道：“按段平的建yì，首批10萬(wàn)臺(tái)K1現(xiàn)在已經(jīng)可以發(fā)貨了，咱們庫(kù)存也夠，現(xiàn)在上不上？”

極星跟堅(jiān)尼洋行合作的方案里，北極星K1的離岸價(jià)格是430元，也就是極星負(fù)責(zé)出廠發(fā)貨。其他運(yùn)輸、保險(xiǎn)等直接有堅(jiān)尼洋行負(fù)責(zé)。

那邊正在等消息隨時(shí)安排貨船呢。

這個(gè)價(jià)格其實(shí)還可以。隨著主要芯片價(jià)格一降再降，良品率也在提升，每臺(tái)K1成本已經(jīng)降到了380元，單機(jī)毛利超過(guò)50元，而且不需要計(jì)算營(yíng)銷等。

這些運(yùn)作都會(huì)由堅(jiān)尼洋行把貨賣給各國(guó)代理商后，直接由代理商們適當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況負(fù)責(zé)。

對(duì)極星電子來(lái)說(shuō)，這種合作確實(shí)省事兒，還能保持極星電子開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的品牌擴(kuò)張，但別忘了。雙方半年的代理合同費(fèi)用就是600萬(wàn)人民幣呢！

這意味著半年內(nèi)12萬(wàn)臺(tái)的K1的利潤(rùn)都要白白送給給力貿(mào)易商堅(jiān)尼洋行，多余的才是極星的！

但夏宇對(duì)這些想得很清楚，目前是在沒(méi)錢沒(méi)精力自己搞海外市場(chǎng)的運(yùn)作，以后再嘗試吧。

“發(fā)吧。這個(gè)你來(lái)決定就行了。對(duì)了，市場(chǎng)部現(xiàn)在人手夠嗎？”

“一直還在招，我估計(jì)再增加20個(gè)到60人才差不多忙得過(guò)來(lái)……”

“恩，放手來(lái)吧。過(guò)陣子要去美國(guó)，你給我選五六個(gè)精明能干最好會(huì)英語(yǔ)的出來(lái)。”

“好，當(dāng)時(shí)有準(zhǔn)備應(yīng)該能湊夠！”

七喜數(shù)碼那邊的反擊手段并不高明。主要還是以刪帖潑糞為主。所以極星公關(guān)部也沒(méi)太上心，但到第三天，終于來(lái)了點(diǎn)有分量的東西。

一位電子數(shù)碼業(yè)內(nèi)極有名氣的評(píng)論員，標(biāo)題起的挺直接：極星電子是MP3業(yè)界的害群之馬！

這篇文章邏輯性很強(qiáng)，先是回顧了一下2001年后國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)幾年的脈絡(luò)，并指出從2003年開(kāi)始，以愛(ài)國(guó)者、聯(lián)想等為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)正式超過(guò)韓日公司，建立起了自己的品牌和信譽(yù)，為國(guó)貨爭(zhēng)了光。

加上國(guó)內(nèi)更多優(yōu)秀公司開(kāi)始在研發(fā)、設(shè)計(jì)和市場(chǎng)等方面努力，許多國(guó)產(chǎn)MP3品牌開(kāi)始崛起，無(wú)數(shù)小公司也能賺到錢。

但極星電子的出現(xiàn)卻打破了這種好勢(shì)頭！

從K1開(kāi)始，極星就帶頭拉低了整個(gè)行業(yè)的底線，讓中國(guó)廠商再次陷入低價(jià)低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)魔咒，不斷有公司和工廠倒閉，市場(chǎng)上哀聲一片。

而且，極星電子開(kāi)辟了在網(wǎng)絡(luò)論壇上大規(guī)模使用“水軍”宣傳、作戰(zhàn)的不良風(fēng)氣，甚至有時(shí)會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)暴力，對(duì)所有他的對(duì)手發(fā)起攻擊，這股風(fēng)氣目前已經(jīng)蔓延到很多領(lǐng)域，荼毒甚廣。

最后文章評(píng)論，這和當(dāng)年的影碟機(jī)市場(chǎng)一模一樣，并呼吁業(yè)內(nèi)一定要用謹(jǐn)慎對(duì)待極星電子。

這篇文章一出，頓時(shí)在市場(chǎng)上引起軒然大波！

短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，各大媒體紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)載和跟進(jìn)后續(xù)報(bào)道。

極星電子這邊根本分不清哪些媒體是收錢發(fā)稿，哪些是主動(dòng)跟進(jìn)的了。甚至有人覺(jué)得這事兒只是巧合，應(yīng)該跟七喜數(shù)碼沒(méi)關(guān)系。

“怎么可能，這手法一看就是公關(guān)手段，要不媒體跟進(jìn)不會(huì)那么快的！”劉納怎么也是媒體人出身，對(duì)這些很敏感。

她現(xiàn)在直接負(fù)責(zé)極星電子的公關(guān)部，手下還有兩名專職媒介公關(guān)專員，分工24小時(shí)在盯著事情進(jìn)展。

“可是納姐，這文章里根本沒(méi)說(shuō)七喜數(shù)碼的事情啊！”一個(gè)剛畢業(yè)不久加入極星的小姑娘納悶道。

“哼，你只看到了表面！”劉納端著杯熱咖啡，起身靠在桌子上說(shuō)：“這篇文章聰明之處就在這兒，你看這兒，什么叫‘極星完全是靠水軍來(lái)宣傳，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肆意打壓污蔑，已經(jīng)形成了一股網(wǎng)絡(luò)暴力’？”

“說(shuō)得好！”

突然一個(gè)聲音傳來(lái)。是夏宇剛好來(lái)找公關(guān)部，他也看到了這篇文章，說(shuō)實(shí)話并每太當(dāng)回事。

后市的小米不一樣經(jīng)歷過(guò)這些？一些公司習(xí)慣如此，正面競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)就背后捅刀子。

“啊，夏總來(lái)啦！”

劉納馬上站直，完全沒(méi)了剛才股啥都懂的派頭，趕緊撒嬌道：“我就瞎說(shuō)呢，夏總你來(lái)給我們指點(diǎn)一下……”

因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，夏宇很公關(guān)部接觸比較多，跟這三個(gè)姑娘都算熟悉。笑著說(shuō)：“你說(shuō)的很對(duì)啊，這就是七喜的手筆，而且估計(jì)只是第一波。”

在夏宇看來(lái)，這篇文章其實(shí)最精妙的地方，除了歪曲事實(shí)、故意混淆粉絲輿論和淡出水軍的概念，還有就是刻意扭曲邏輯，將今年最后幾個(gè)月的市場(chǎng)混戰(zhàn)和寒冬都?xì)w罪到極星頭上。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)是有周期的，而且只要有錢賺肯定會(huì)有更多公司涌進(jìn)來(lái)，如此就必然經(jīng)過(guò)一個(gè)洗牌期。不合市場(chǎng)規(guī)律實(shí)力差的自然被淘汰。

這也是他著急每一步都不能錯(cuò)，趕時(shí)間把極星壯大起來(lái)的原因。

穩(wěn)固了實(shí)力才能享受后面分割市場(chǎng)的果實(shí)嘛！

夏宇把這個(gè)思路當(dāng)眾點(diǎn)了出來(lái)，又說(shuō)：“這篇文章成功給極星拉了仇恨，說(shuō)不得后面的爆發(fā)是有其他公司跟進(jìn)策劃的。我們的思路也是把這個(gè)點(diǎn)出來(lái)。到時(shí)候自然有明眼的媒體出來(lái)。”

“還有，這個(gè)評(píng)論員是老名字了，查一下，應(yīng)該也有有趣的東西。都給我安排人爆料出來(lái)！”

他現(xiàn)在也變狠了，但打蛇不死的事情確實(shí)不能干。

“好嘞，我這就寫新聞稿和聯(lián)系媒體！”劉納當(dāng)即應(yīng)下。

事態(tài)跟夏宇預(yù)料的一樣。

在極星的引導(dǎo)下。很快就有媒體質(zhì)疑起這篇評(píng)論文章，并引發(fā)了不少人的響應(yīng)。到當(dāng)天的晚報(bào)和大網(wǎng)站評(píng)論出來(lái)，輿論已經(jīng)再次回到極星電子這邊。

即使七喜這邊后續(xù)又出了點(diǎn)奇招，但仍然無(wú)力回天了！

這也讓業(yè)內(nèi)更多人再次驚嘆于極星電子在公關(guān)方面的敏銳嗅覺(jué)和強(qiáng)大實(shí)力。

七喜數(shù)碼完了！

這天七喜控股的股價(jià)還是跌停！

按照夏明德的意思，要打這場(chǎng)官司最好連李德的事情一起解決了，夏宇也同意了。

不過(guò)前期的工作可以先做好，為此極星不惜重金請(qǐng)了南粵打品牌侵權(quán)官司最好的德豐律所的資深律師來(lái)代理，并開(kāi)始責(zé)成行政部門繼續(xù)收集更詳細(xì)的證據(jù)。

田橙那邊，則叮囑他繼續(xù)不要輕舉妄動(dòng)，想辦法應(yīng)付過(guò)去七喜數(shù)碼內(nèi)部的核查，等需要出席作證的時(shí)候再直接出來(lái)。

這件事急不得，夏明德手頭事情少就親自接了過(guò)來(lái)。

而這晚，夏宇是在回完郵件看完書，將近十一點(diǎn)半的時(shí)候突然接到夏明德的電話的。

“李德找到了！在桂西的一個(gè)親戚家，我現(xiàn)在馬上開(kāi)車過(guò)去，你等我消息！”夏明德的聲音并不平靜。

“好，小叔你小心點(diǎn)！”

夏明德當(dāng)然不是自己開(kāi)車，有專職司機(jī)的。這次是通guò李德的一個(gè)老鄉(xiāng)打聽(tīng)到的，他趕緊要到了詳細(xì)地址，這么晚了還是決定立刻過(guò)去。

凌晨四點(diǎn)半，夏明德的車停在了一個(gè)農(nóng)家院子前，不久后一臉驚愕和歉意的李德出現(xiàn)，將他領(lǐng)進(jìn)屋。

兩人一直聊到天亮。(