科技皇朝 第144章 蕭學(xué)霸出手

第二天一早，夏宇和蕭文靜兩人就出了門。

這次是去見蕭學(xué)霸zi選定和聯(lián)系的三家創(chuàng)業(yè)公司。

因?yàn)闆]經(jīng)過國內(nèi)銀行外匯資管限制，藍(lán)星創(chuàng)投的資金到位很快，所以他們底氣也足了不少。

其實(shí)早期的風(fēng)投，有時(shí)候一筆三五十萬美元也不少，這是2005年，哪有動(dòng)不動(dòng)第一輪就千萬起的。

說起來，硅谷的得名要從芯片業(yè)的“硅”字算起，但那是四十年前的實(shí)情了。但如今，舊金山灣南岸的一塊狹長山谷，早已經(jīng)是美國乃至全球的高科技產(chǎn)業(yè)圣地，更吸引人的地方也從電子產(chǎn)業(yè)變成了軟件和互聯(lián)網(wǎng)。

而標(biāo)志性企業(yè)，也從早期的蘋果、英特爾、惠普、思科，變成了微軟、谷歌、facebook。

對了，facebook這時(shí)候剛成立一年，還沒太火爆，夏宇當(dāng)然跟扎克伯格通過郵件，不過小扎同學(xué)表示三個(gè)月前剛?cè)诹艘还P錢，暫時(shí)不怎么需要。

很快你就需要了吧！

這時(shí)候facebook用戶剛剛突破100萬，正在向第二個(gè)百萬用戶而奮斗，同時(shí)應(yīng)對兩個(gè)已經(jīng)很強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)myspace和friendster的競爭。

但估計(jì)小扎同學(xué)zi都沒想到用戶增長的那么快！

今年5月份，紅點(diǎn)創(chuàng)投給他投資時(shí)，估值好像就到一億美元了吧！所以夏宇根本沒跟他斷了聯(lián)系，以后能參與就參與，說什么也打算不能錯(cuò)過谷歌之后風(fēng)投圈最大的一場盛宴。港島大亨李家誠后來加入進(jìn)去，還輕松幾年賺了五百倍呢！

否則真要為zi投資人的身份丟臉了！

蕭文靜看他又在愣神，忍不住問：“你這兩天怎么了，在琢磨啥呢？還在為手機(jī)操作系統(tǒng)的事煩心？”

夏宇點(diǎn)頭：“算是吧，不過已經(jīng)有眉目了?！?p/> “那就不要總是一副愁眉苦臉的樣子嘛！”蕭文靜雙手抱住他的胳膊，“走。陪我一起會(huì)會(huì)硅谷的精英們！好像有兩個(gè)是斯坦福的哦！”

“他們要受虐了是嗎，真慘……”

“說什么呢！”

蕭文靜選擇的這三家公司，都是她從techch創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫和新聞列表中zi篩選而出的，并沒有征詢夏宇的意見。

第一個(gè)是做互聯(lián)網(wǎng)2.0社區(qū)的加州本地男生，目前還在斯坦福讀大三，說是拉到融資就去辦休學(xué)。

這種事夏宇重生前見過不少，倒沒當(dāng)回事，不過這網(wǎng)站的雛形也太雛形了點(diǎn)吧！

架構(gòu)和后天還很簡陋不說，花點(diǎn)時(shí)間能完善，關(guān)鍵是界面上完全模仿的myspace。而且是之前的老版。嗯，定位是個(gè)人博客空間，融合社交和博客的概念，然后他花很多功夫做了不少做了幾款精美模板，但還是收費(fèi)的……

眼前的美國青年還在滔滔不絕的講著他未來的構(gòu)想，雖然已經(jīng)被十幾個(gè)投資人拒絕，但好像這個(gè)華國女人還挺感興趣的，他覺得zi的機(jī)會(huì)來了。

“不靠譜。”夏宇悄悄跟蕭文靜說。

蕭文靜裝著看手機(jī)，發(fā)過來短信：“做得很漂亮啊……”

夏宇馬上回過去：“我是認(rèn)真的?！?p/> 蕭文靜白了他一眼沒再回。然后跟那男生說：“我們需要考慮一下，稍后我們再聯(lián)系好嗎？”

這不算是明確的拒絕信號(hào)，畢竟第一次接觸當(dāng)場拍板的投資決定還是很少的。要不然去年藍(lán)星創(chuàng)投直接“十分鐘敲定投資”的段子在華國投資圈現(xiàn)在還有人在傳。

夏宇都已經(jīng)接到不少華國創(chuàng)業(yè)者的郵件了，可惜暫時(shí)沒有特別靠譜的。

男生還有點(diǎn)小興奮。至少這個(gè)華國的投資經(jīng)理聽zi講了一個(gè)小時(shí)不是？沒準(zhǔn)就成了，所以走的時(shí)候還是挺開心的。

蕭文靜有點(diǎn)不忍心，問夏宇：“要不給他一點(diǎn)錢？比如十萬美元讓他先干著，沒準(zhǔn)能成呢?！?p/> 她在伯克利的同學(xué)們。雖然大部分都是盡力公司和各大律所，但在風(fēng)投業(yè)的也有兩個(gè)，這些天她還跟他們qing交來著。對風(fēng)投的認(rèn)知也從知識(shí)漸漸轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗(yàn)。

不過有時(shí)女人的同情天性爆發(fā)，還是沒辦法啊。

夏宇還是搖搖頭：“問題是，他沒什么商業(yè)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，甚至想法都不多，也沒有一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是類似的網(wǎng)站侍zai太多了，他很難脫穎而出?！?p/> 說起來雖然學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，確實(shí)有像扎克伯格這種逆天成功的。但總的比例還是太低了——不論是成投資人喜好還是未來公司業(yè)務(wù)經(jīng)營方面，還是有一定經(jīng)驗(yàn)和人脈的團(tuán)隊(duì)容易成功。

蕭文靜當(dāng)然也沒明白這個(gè)道理，所以在下一個(gè)chuxian的還是斯坦福剛畢業(yè)的兩年青年，拿著一個(gè)垂直搜索引擎的雛形展示時(shí)，她都沒等夏宇提醒，直接看完產(chǎn)品展示和后續(xù)計(jì)劃后就跟他們說了sorry。

當(dāng)然也是那個(gè)音樂搜索引擎侍zai沒法商業(yè)化，盜版資源的話美國市場管得太嚴(yán)，正版呢，無論是谷歌還是雅虎做的都不錯(cuò)。

所以，盡管這兩個(gè)人的技術(shù)和產(chǎn)品都還可以，也沒辦法投資的。

接連的兩個(gè)項(xiàng)目不靠譜，蕭文靜有點(diǎn)灰心，中午chifan時(shí)候都胃口下降了——當(dāng)然是跟以前的她相比，就這還跟夏宇吃的差不多一樣多。

最后一個(gè)團(tuán)隊(duì)約的是下午兩點(diǎn)見面，兩人吃過飯也沒打車，就一路溜達(dá)著去下一個(gè)咖啡館。

見到這個(gè)三人的小團(tuán)隊(duì)和他們的項(xiàng)目時(shí)，蕭文靜一下滿意地笑了。

總算有個(gè)靠譜點(diǎn)的了！

連夏宇也來了興趣。

這是一個(gè)剛剛從雅虎離職的小團(tuán)隊(duì)，三個(gè)人分別負(fù)責(zé)技術(shù)和運(yùn)營，已經(jīng)注冊了公司。

他們的項(xiàng)目是一個(gè)專注于公司與職場的點(diǎn)評網(wǎng)站，域名也申請好了，叫workman——定位思路dagai就是職場垂直領(lǐng)域的yelp。

雖然這個(gè)項(xiàng)目有些小眾，產(chǎn)品形態(tài)也不算太成熟，但從目前擔(dān)任領(lǐng)頭人的丹尼.弗蘭杰描述中，能看得出他們對zi的產(chǎn)品定位、未來方向和推廣運(yùn)營都進(jìn)行過深入思考。

目前美國幾大招聘網(wǎng)站諸如monster、careerbuilder等都相對進(jìn)入業(yè)務(wù)成熟期。但是在公司和職場環(huán)境甚至領(lǐng)導(dǎo)等的點(diǎn)評這一塊并沒有多大建樹。

這就是workman的機(jī)會(huì)。

夏宇還拿到了相當(dāng)完善的商業(yè)計(jì)劃書，上面更詳細(xì)的描述了未來如何利用幾大社交網(wǎng)站和msn的用戶關(guān)系來推廣這家新網(wǎng)站，同時(shí)也計(jì)劃和那些大型招聘網(wǎng)站合作，作為第三方的點(diǎn)評服務(wù)模塊加入，收取一定的費(fèi)用。

這個(gè)模式也算可行，后來的豆瓣就經(jīng)常采用這個(gè)策略。

蕭文靜也能看出這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，在經(jīng)過一番短暫交流后，她有點(diǎn)著急的問：“弗蘭杰先生，能說說你們的具體推廣計(jì)劃和發(fā)展預(yù)期嗎？”

“當(dāng)然，美麗的jessy小姐！”

二十八歲的丹尼.弗蘭杰很懂禮貌。他也沒看文檔，直接說道：“就像我們的商業(yè)計(jì)劃書中提到的，在workman正式開始運(yùn)營后，我們將首先進(jìn)行一次先期的付費(fèi)推廣，同時(shí)配合相關(guān)論壇和社區(qū)的免費(fèi)引流計(jì)劃，這將有我的搭檔弗萊負(fù)責(zé)，他之前是yahoostore的運(yùn)營經(jīng)理，擁有這方面的經(jīng)驗(yàn)……”

弗萊是個(gè)一眼看上去就跟硅谷技術(shù)宅形象不一樣的人，因?yàn)樵趫鲋挥兴┲b的。

弗蘭杰繼續(xù)道：“當(dāng)我們擁有了一定的點(diǎn)評基數(shù)時(shí)——事實(shí)上我設(shè)定的目標(biāo)是1萬條——?jiǎng)t開始下一波對接社交網(wǎng)站的計(jì)劃。我們已經(jīng)提交了幾大網(wǎng)站的api借口申請，當(dāng)然，這方面資金有些不足，但技術(shù)和維護(hù)我和我的另一位搭檔詹姆斯完全能搞定?！?p/> 蕭文靜點(diǎn)點(diǎn)頭。從履歷和現(xiàn)在的產(chǎn)品上，他們的水平能夠確定。

又問：“盈利模式能更詳細(xì)的表述一下嗎？我對這個(gè)感興趣。”

“當(dāng)然。如果早期發(fā)展順利，我們將在點(diǎn)評基數(shù)超過20萬時(shí)，商討和相關(guān)招聘網(wǎng)站的收費(fèi)計(jì)劃。同時(shí)網(wǎng)站本身的導(dǎo)航和頁面展位。也可已設(shè)置一部分的收費(fèi)項(xiàng)目，當(dāng)然，早期我們并不打算這么做。用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量的不斷提升將是早期最重要的追求……”

夏宇聽了也在暗中點(diǎn)頭，這是一個(gè)很懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式的創(chuàng)始人，水平真心不錯(cuò)。

而且這個(gè)網(wǎng)站如果發(fā)展成熟，還可以往linkedin方面的職場社交領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，或者直接做zi的在線招聘服務(wù)，都有更大空間。

到時(shí)候而充足而真實(shí)的點(diǎn)評數(shù)據(jù)將是他們最大的底氣。

另一邊在仔細(xì)聽了他們的后續(xù)計(jì)劃后，蕭文靜直接開口了：“對了，你們應(yīng)該還沒有拿過天使投資？”

“還沒有，這三個(gè)月的開發(fā)和試運(yùn)營，都來自我們?nèi)说膬?chǔ)蓄，哦，還有該死的信用卡……”

“說說你們的預(yù)期融資條件吧！”蕭文靜已經(jīng)動(dòng)心了。

“100萬美元，我們愿意出讓15的股份”，弗蘭杰也直接回復(fù)說，“相信我，我們的事業(yè)一定值這個(gè)價(jià)。”

這就是將近700萬美元的估值，夏宇覺得高了。

這個(gè)弗蘭杰果然是在硅谷混了幾年的，看準(zhǔn)勢頭倒是會(huì)要價(jià)。

蕭文靜也不傻，她直接對弗蘭杰說：“從你們的網(wǎng)站研發(fā)和試運(yùn)營投入看，目前總投入應(yīng)該不超過30萬美金吧！公司也是剛成立，算上你們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人也不過九個(gè)人。另外據(jù)我了解，已經(jīng)有招聘網(wǎng)站開始上線點(diǎn)評業(yè)務(wù)了……”

弗蘭杰急道：“是的，但workman比他們做得好！我們團(tuán)隊(duì)一定可以成功的！”

蕭文靜平靜的說：“我當(dāng)然相信你們是最誘xiu的團(tuán)隊(duì)，但風(fēng)險(xiǎn)也很大不是嗎？這樣吧，100萬美元，我要25，同時(shí)在人才和資源上我們也能提供些幫助，但不會(huì)干涉到管理和運(yùn)營，如何？”(