科技皇朝 第222章 “五個(gè)一計(jì)劃”

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)花錢(qián)有時(shí)候比會(huì)掙錢(qián)更重要。

前前后后將近20天，招商銀行南粵分行終于將極星電子申請(qǐng)的5億人民幣貸款審批、并給予了高新技術(shù)企業(yè)的利息優(yōu)惠之后，極星的現(xiàn)金流再次充沛起來(lái)。

算上極星電子自身的財(cái)務(wù)積累，在支付掉收購(gòu)熊貓移動(dòng)的實(shí)際款項(xiàng)3.1億元后，賬上可支配現(xiàn)金再次達(dá)到了4億人民幣以上。

夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢(qián)“揮霍”了出去！

北美實(shí)驗(yàn)室不是喊缺錢(qián)嗎，再打1000萬(wàn)美元過(guò)去；花永清那邊擴(kuò)展渠道的1億人民幣也及時(shí)到位；加上給小叔夏明德?lián)軇澋?000萬(wàn)南極星a100元配件備貨款，他又準(zhǔn)備拿接下來(lái)的1億元來(lái)鋪開(kāi)市場(chǎng)了。

當(dāng)然，這么大一比市場(chǎng)費(fèi)用，全面的戰(zhàn)略規(guī)劃是必須的，專(zhuān)業(yè)的制作、發(fā)布、渠道策劃等都不能少。

這是一個(gè)相當(dāng)大的系統(tǒng)工程。

以前，極星電子的主要是直投的，k2的時(shí)候也是簡(jiǎn)單通過(guò)和興茹的合作來(lái)找到一家代理商負(fù)責(zé)，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯(cuò)。

但真要是大規(guī)模的方案，還是要通過(guò)更廣、更正式的招標(biāo)會(huì)來(lái)確定。

好在，從半個(gè)月前開(kāi)始，羅東就帶領(lǐng)一撥人開(kāi)始策劃這件事。也是那時(shí)候，夏宇就咬牙定下了3個(gè)月1億元市場(chǎng)費(fèi)用的大方向。

有了這個(gè)底氣，羅東早早向全國(guó)超過(guò)60家公司都發(fā)送了招標(biāo)邀請(qǐng)，涵蓋了大型綜合類(lèi)公司以及各類(lèi)細(xì)分優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)的垂直類(lèi)公司。

一個(gè)億的預(yù)算！

按照行規(guī)，光方案費(fèi)用和代理費(fèi)用也要超過(guò)500萬(wàn)，還是短期合同，這已經(jīng)足以使他們動(dòng)心了。

4月3日上午，南極星a100正式發(fā)布會(huì)的前一天。極星電子第一次方案招標(biāo)會(huì)在羊城秘密召開(kāi)。

此前，羅東早就按照初步定下的預(yù)算分配方案，規(guī)劃了這1億的基本方案和目標(biāo)。其中，最大的一筆5000萬(wàn)將只投到電視，2000萬(wàn)到紙媒和網(wǎng)媒，最后3000萬(wàn)則統(tǒng)一劃作其他市場(chǎng)活動(dòng)中。

各家公司的方案也大多是按照這個(gè)來(lái)。

因?yàn)闀r(shí)間緊張，市場(chǎng)部在經(jīng)過(guò)兩輪篩選后，最終還剩下一部分，需要夏宇親自頂多，通知來(lái)參加招標(biāo)會(huì)的也只有最后留下的這些公司代表。

夏宇又忙著指導(dǎo)發(fā)布會(huì)方案。一直拖到這天早晨才有功夫細(xì)看。

作為業(yè)內(nèi)人士，張茹被夏宇邀請(qǐng)過(guò)來(lái)充當(dāng)顧問(wèn)。

沒(méi)辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦，夏宇一時(shí)間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無(wú)論是張茹，還是跟著過(guò)來(lái)的孟靜，都沒(méi)再提起當(dāng)天那場(chǎng)“意外”。

至于夏宇自己，還是臉皮厚一點(diǎn)吧！

這天一早，四季洲際酒店一個(gè)小型vip室。羅東等人正對(duì)著堆滿了一整個(gè)辦公桌的各類(lèi)市場(chǎng)方案發(fā)愁。一見(jiàn)夏宇帶著兩位美女進(jìn)來(lái)，立刻苦著臉道：“夏總，我們忙成這樣了，您還這么悠閑……”

“扯淡！”夏宇笑罵過(guò)去。

羅東當(dāng)然是認(rèn)識(shí)張茹的。之前在北極星s1的代言合作時(shí)候就曾做過(guò)溝通。他笑著說(shuō)：“張總，你快來(lái)幫幫忙吧，我都快愁死了。”

張茹就是沖著這個(gè)來(lái)的，看了一眼夏宇后才道：“我聽(tīng)夏宇說(shuō)。你們已經(jīng)完成初步篩選了。具體進(jìn)展到什么部分了？”

羅東如蒙大赦，忙道：“一共有38家公司提供了全套方案，要是分開(kāi)算差不多有上百個(gè)。把各方面不靠譜的拿掉之后，還剩下十家，很難選擇。”

“都是水準(zhǔn)之上的？”

“嗯，我覺(jué)得是。”

張茹隨意抽出一份看，奧美的；再一份，偉達(dá)的……

她有點(diǎn)哭笑不得沖夏宇抱怨說(shuō)：“這些都是業(yè)內(nèi)大拿啊，還是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象呢，我恐怕幫不了你……”

這些方案夏宇也都翻過(guò)，他搖搖頭道：“這幾個(gè)4a公司的方案質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方面我有想法，你幫忙評(píng)估他們報(bào)價(jià)是否合理，執(zhí)行預(yù)期效果是否合適就好。”

張茹點(diǎn)點(diǎn)頭：“哦，那還行。這十幾份都要看？”

夏宇笑了：“先過(guò)一遍，我們一塊來(lái)篩選。”

很快，張茹和孟靜就見(jiàn)到了夏宇獨(dú)特的工作方式。

每看一份方案，他花的時(shí)間都不超過(guò)三分鐘，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關(guān)鍵字，然后就丟到一邊；再三分鐘，又一份方案看完，繼續(xù)……

一共十份最終方案，夏宇只用了不到半個(gè)小時(shí)就全部看完了！

就在她們以為夏宇只是隨意掃過(guò)一遍的時(shí)候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個(gè)表格，分別按照創(chuàng)意、可行性、預(yù)算、效果評(píng)估等主要因素一一列出，然后將剛才看過(guò)的十家公司方案一一打分。

當(dāng)然，預(yù)算那里是空著。

他抬頭看向張茹：“來(lái)，麻煩給填上，就按照它們預(yù)算是否合理來(lái)就行。”

“就這么就行？”

“時(shí)間緊，先按這個(gè)來(lái)吧，我心里有底。”

其實(shí)，對(duì)于不少公司來(lái)說(shuō)，在輿論界一直是風(fēng)口浪尖的極星電子，本身還是難以進(jìn)入大客戶名單的。且不說(shuō)之前的mp3市場(chǎng)畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場(chǎng)策劃能力，就讓不少公關(guān)公司的資深人士刮目相看。

通常來(lái)講，這種精明客戶的錢(qián)并不好賺。

以至于，他們都對(duì)極星拋出這樣一個(gè)1億元的大單既疑惑又好奇。

直到他們簽了保密協(xié)議，提前拿到了極星電子提供的新產(chǎn)品介紹以制作方案的時(shí)候，所有人都恍然大悟。

原來(lái)是要進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。

雖然這么大的手筆仍然罕見(jiàn)，但還能理解。

這一下。本來(lái)準(zhǔn)備讓總監(jiān)級(jí)別的參會(huì)的公司，通通都換上了業(yè)務(wù)副總，還有總裁級(jí)直接出面的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進(jìn)和精修。

這只是開(kāi)始啊，誰(shuí)知道以會(huì)不會(huì)有各種長(zhǎng)期大單？

“就這么定了！”

這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)并不怎么正式。會(huì)議室也不大，夏宇進(jìn)來(lái)后，現(xiàn)場(chǎng)一下安靜了下來(lái)。

重要時(shí)刻來(lái)了！

后走到前邊，掃了一眼一個(gè)個(gè)信心滿滿的眾人，直接開(kāi)口道：“歡迎大家來(lái)到極星電子的招標(biāo)會(huì)，時(shí)間倉(cāng)促準(zhǔn)備得很簡(jiǎn)單，請(qǐng)各位多擔(dān)待。”

“各位都是界的大拿，提供給極星電子的方案也都很棒，我選了又選。還是很難抉擇啊……”

就當(dāng)大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)標(biāo)正題的時(shí)候，卻聽(tīng)夏宇又道：“所以，我先告訴大家。一共有六家公司的方案都很棒，歡迎你們成為極星電子的合作伙伴！”

六家？難道要合作來(lái)做？這之前也沒(méi)說(shuō)啊……

沒(méi)等大家把質(zhì)疑之聲問(wèn)出來(lái)，夏宇又笑著說(shuō)：“大家不要急，我先說(shuō)一下極星電子這此活動(dòng)的大方向。各位再發(fā)表意見(jiàn)。”

“極星電子這次1個(gè)億的預(yù)算，我們打算這么來(lái)。

“第一，通過(guò)10家頂級(jí)媒體。在全國(guó)100個(gè)城市啟動(dòng)用戶代言人，每人獎(jiǎng)金10萬(wàn)元——陽(yáng)獅這個(gè)創(chuàng)意我覺(jué)得不錯(cuò)，但三人行提出的10個(gè)城市方案也差不多，你們兩家一塊執(zhí)行如何？預(yù)算不會(huì)少的！”

“第二，10萬(wàn)元征集南極星手機(jī)吉祥物，這個(gè)點(diǎn)子很好，不過(guò)我覺(jué)得10萬(wàn)元有點(diǎn)少，干脆100萬(wàn)吧，省廣公司的徐總，這個(gè)還請(qǐng)你們費(fèi)心。”

“另外就是制作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點(diǎn)，而且每家的優(yōu)勢(shì)也不同，優(yōu)中選優(yōu)，我們最終決定選擇奧美和風(fēng)行兩家的綜合方案，主攻各大電視臺(tái)和主流媒體，祝賀你們。”

這已經(jīng)是五家了，還有最后一個(gè)電視制作項(xiàng)目，算份量最終的一個(gè)了，所有人都屏住了呼吸。

夏宇卻笑了笑：“至于制作方面，最后要恭喜流鶯公司，你們的創(chuàng)意很棒，我很喜歡……”

這話一出，不少人都愣了。

這個(gè)流鶯什么來(lái)頭，可從來(lái)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)！

這次受邀來(lái)參加招商會(huì)的只有十家公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個(gè)項(xiàng)目上比過(guò)稿，對(duì)于極星電子這次的訂單，大家之前勢(shì)在必得。

突然冒出這個(gè)小公司來(lái)，很多人頓時(shí)不服氣了，有人忍不住當(dāng)場(chǎng)喊了出來(lái)：“夏總，到底是什么創(chuàng)意，能給我們說(shuō)說(shuō)嗎？”

夏宇搖搖頭：“很抱歉，我想行業(yè)規(guī)矩大家比我都懂！”

這場(chǎng)招標(biāo)會(huì)結(jié)束得很快，結(jié)果自然是有人歡喜有人愁，其中最開(kāi)心的當(dāng)然是流鶯公司的代表了。

但夏宇卻覺(jué)得他們的方案確實(shí)很契合a100的定位和風(fēng)格，當(dāng)天中午還和流鶯的副總一起吃了飯，商量更多合作細(xì)節(jié)。

當(dāng)天下午，作為第二天發(fā)布會(huì)的預(yù)熱，極星電子的新產(chǎn)品宣傳計(jì)劃新聞稿就出來(lái)了。

10家媒體、100個(gè)城市海選代言人，每人獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元；同時(shí)100萬(wàn)元征集南極星手機(jī)吉祥物方案，以及總費(fèi)用1億元——這場(chǎng)后來(lái)在市場(chǎng)傳播界留下蜚聲美名的的“五個(gè)一計(jì)劃”就此誕生。

如此大手筆，頓時(shí)震驚了業(yè)內(nèi)外人士，也讓所有人對(duì)第二天的極星電子手機(jī)發(fā)布會(huì)更期待起來(lái)。(