科技皇朝 第228章 初戰(zhàn)告捷

和以往不同，這一次發(fā)布會，羅東是直接在現(xiàn)場就宣布了大規(guī)模的渠道擴(kuò)張計(jì)劃和瘋狂的營銷戰(zhàn)略。

這是為了集中所有爆點(diǎn)在一起，爭取讓南極星A100在短時(shí)間內(nèi)獲得最大程dù的曝光。

這也讓不少懂行的人或津津樂道，或暗自罵街。

在MP3時(shí)代，極星電子的套路是主打網(wǎng)絡(luò)營銷，其他傳統(tǒng)的渠道營銷并不怎么熱衷。這奠定了極星在網(wǎng)絡(luò)口碑上的絕對認(rèn)知。但在用戶遍布更廣泛、市場競爭更激烈的手機(jī)市場，還是很重要的。

這個(gè)極星并沒不固執(zhí)，居然拿出了這個(gè)非常震撼的大規(guī)模市場方案！

不管怎么說，現(xiàn)場氛圍還是火熱的，不僅媒體們都瘋狂起來，連各地的零售合作伙伴也都被這連續(xù)的大手筆所震撼了。

看得出來，極星電子對A100的重視程dù真的很大！

這也給他們了更大信心。

羅東下臺后，劉納很快宣布了發(fā)布會暫告段落，然后拋出了更受期待的真機(jī)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

說起來，這時(shí)候的產(chǎn)品發(fā)布會跟后市不一樣，都是要進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品體驗(yàn)的。

也就是在蘋果的iPhone發(fā)布時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不能達(dá)到給公眾看的程dù，才被迫“發(fā)明”了那種發(fā)布后正式上市要數(shù)月甚至半年的壞習(xí)慣。

“走吧老胡，說一千道一萬，咱們也去試試。”一個(gè)零售商跟身邊的胡宏軍說。

胡宏軍點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，去看看！只要質(zhì)量過得去，就憑這設(shè)計(jì)和價(jià)格，說不得咱們也要大力下！”

有這想法的零售商還不少，他們當(dāng)初都是抱著試試看的心態(tài)跟極星合作，結(jié)果各個(gè)都獲益不小。極星MP3賣得好，還帶動了店里其他品類的銷售。名氣也打了出去。

媒體們就更瘋狂了，他們都指望著做大稿子呢，這一步當(dāng)然不能少，一個(gè)個(gè)被工作人員帶著去排隊(duì)。

沒辦法，就算極星布置了整整四十個(gè)體驗(yàn)臺，但也架不住大家熱情太高，只能按不同嘉賓分類組織著去體驗(yàn)。

星粉因?yàn)槿藬?shù)最多，直接被分了一半的數(shù)目，可還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“這手機(jī)果然好漂亮！”

“是啊，還是拿在手里才酷。也很舒服！”

“哎哎，拜托前邊的別愣著玩，我們還都等著呢啊！”

另一邊，最熱心的除了媒體，就要數(shù)來自其他手機(jī)廠商代表們了。

他們也顧不得面子了，一個(gè)個(gè)都急著往前沖，試試這款敢冒天下之大不韙直接開價(jià)588元的南極星A100究竟什么水平。

結(jié)果一試之下，絕大多數(shù)人都露出了震驚之色！

別的不說，這工業(yè)設(shè)計(jì)和操控體驗(yàn)。就遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市面上主流的“千元機(jī)”不少。而且都是業(yè)內(nèi)人士，可以看出這些手機(jī)的做工也不一般。

這一點(diǎn)當(dāng)然不會出問題。

A100主要是由熊貓移動的研發(fā)中心那邊的測試部來進(jìn)行測驗(yàn)的。

工作態(tài)度在經(jīng)過夏宇的激將和鼓勵(lì)后煥然一新不說，光是他們投資上千萬的檢測中心，就很有底氣了。夏宇親自去看過。熊貓移動的測試中心里OTA電波暗室、音頻實(shí)yàn室、環(huán)境試驗(yàn)室、射頻實(shí)yàn室、電性能實(shí)yàn室以及各種模擬用戶測試實(shí)yàn室等一應(yīng)俱全，絕對算高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)級。

在代工廠手機(jī)出場后，他們會進(jìn)行一系列諸如壓力測試、抗摔性測試、高低溫測試、濕度測試、扭矩測試、靜電測試、塵沙測試等十幾道測試工序，來保證出廠質(zhì)量。

而且極星電子的代工廠也絕對不弱。正式2003年切入手機(jī)代工領(lǐng)域并迅猛的比亞迪。

比亞迪涉足手機(jī)代工業(yè)務(wù)以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的在積累實(shí)力和信譽(yù)，服務(wù)也上心。能夠保證了A100的做工絕對達(dá)到一流水準(zhǔn)，滿足夏宇近乎苛刻的高要求。

總之，在這些來自各個(gè)手機(jī)廠商的對手看來，A100可以說除了功能太簡單，所以定位是“低端”外，其他真心不給人一種低端手機(jī)的感覺。

再考慮到588元的售價(jià)，這是要逆天啊！

有的人心里暗罵，這個(gè)極星電子肯定是賠本賺吆喝，真狠！

更多人當(dāng)下就待不住了，甚至來不及細(xì)細(xì)體驗(yàn)，就急著沖到外面打起電話來……

按計(jì)劃，極星下午還要單獨(dú)召開渠道伙伴大會，正式為一周后的4月11號南極星A100的銷售做好準(zhǔn)備。

極星電子給比亞迪下的是20萬臺的大單，為期一個(gè)月。

按照雙方約定的代工進(jìn)度，在保證質(zhì)量和良品率的前提下，比亞迪將在4月11號前完成先期5萬臺的數(shù)目，以便極星在各地供貨正常。

以他們的信譽(yù)和水平，這方面應(yīng)該不用擔(dān)心。

夏宇比較擔(dān)心的是，花永清正在進(jìn)行的渠道擴(kuò)張計(jì)劃，是否能夠得到原來零售伙伴們的。

從目前花永清的反饋來看，計(jì)劃推進(jìn)的只能算是勉強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)――半個(gè)月時(shí)間談妥40家左右，按每家零售商新開兩到三家店算，最后一個(gè)星期至少還要完成三四十家。

當(dāng)然那也是因?yàn)榍靶┨斓墓ぷ鞫际敲孛苓M(jìn)行，極星還沒有公布手機(jī)計(jì)劃嘛！

他現(xiàn)在迫切知道A100發(fā)布后大家的想法，所以中午陪南粵移動的林振輝吃過飯后，親自出席了這個(gè)大會。

也算是為為新成立的極星商貿(mào)公司引薦資源和造勢了。

作為極星商貿(mào)公司的總裁，花永清主持了這個(gè)大會，同時(shí)也正式將渠道擴(kuò)張計(jì)劃的合作細(xì)節(jié)和盤托出，并闡述了更多的合作理念和操作思路。

果然，因?yàn)閷100的看好，以及夏宇親自保證這個(gè)計(jì)劃將作為未來一年里極星電子的核心任務(wù)來推進(jìn)，現(xiàn)場的零售商們反應(yīng)要比花永清團(tuán)隊(duì)上門談時(shí)好上很多。

當(dāng)然問題也不少。

在花永清介紹完極星第一階段的渠道升級合作計(jì)劃之后，很快就有人站了出來：“花總你好，我想問下。極星電子這個(gè)渠道擴(kuò)張計(jì)劃跟我們之前的合同是否有沖突？”

這個(gè)問題倒是預(yù)料之中，花永清笑著說：“不沖突。我剛才說過，這個(gè)計(jì)劃一來是大家自愿參加，二來也只是在以前大家和極星的合作上的補(bǔ)充，即使不參加，極星仍然按照此前的合作等級，為大家提供南極星A100的城市獨(dú)家授權(quán)。”

“但我在地級市，如果下面的縣市也有新店冒出來，豈不是我這個(gè)就不算獨(dú)家授權(quán)了？”

這問題相當(dāng)關(guān)鍵，很多人都有類似困擾。紛紛豎起耳朵認(rèn)真起來。

“一qiē按照合同走，這一點(diǎn)不會變”，花永清并不慌張：“只要在合同期內(nèi)，極星商貿(mào)絕對不會去交叉授權(quán)，這一點(diǎn)放心。”

花永清看了一旁的夏宇一眼，繼續(xù)道：“當(dāng)然，我們之前的合同也限定了經(jīng)銷范圍，本身地域相近但行政劃分不相關(guān)的那些縣市，自然不再約束范圍內(nèi)。而且合同到期后。我們也會根據(jù)新的計(jì)劃來重新簽訂。這一點(diǎn)我想大家能夠諒解。”

說白了就是，如果你硬要占著原本的合同享受大地級市級別的專屬授權(quán)，而又不參與極星的渠道擴(kuò)張計(jì)劃，當(dāng)然也可以。但一旦合同到期。這個(gè)授權(quán)也許要重新考慮。

這意思有點(diǎn)強(qiáng)勢了。

所以這話一出，現(xiàn)場一下就亂作一團(tuán)，很多人開始跟身邊的人討論起來。

這也是花永清那時(shí)候就想到的問題，并提出了這個(gè)建yì。夏宇沒猶豫就答應(yīng)了。

做生意不是做慈善，沒必要因?yàn)橹昂献鞑诲e(cuò)就一直讓他們占據(jù)獨(dú)享權(quán)。一旦到了合同期外，極星電子選擇更符合自己計(jì)劃的伙伴來合作。這很正常。

這一點(diǎn)其實(shí)在座的有誰不清楚？

再說跟極星電子進(jìn)行跟深入的合作，就像是抱著一個(gè)越來越粗的金大腿，本身就是不少零售商堅(jiān)定不移的選擇。

像蓉城的胡宏軍、滬上的楊朔等人，早就十來天前花永清上門時(shí)同意加入了這個(gè)新體系，并且決心和手筆還不小呢。

終于，在又一番問答和磋商后，現(xiàn)場121名來自全國各地較大城市的零售商，除了本很就決定加入的13家，另外有52家選擇了參與這個(gè)合作，其他大部分也都表示因?yàn)橘Y金、精力等原因還要再考慮，明確拒絕的不足十家。

這已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的成績了。

有了這65家，以及有事沒來現(xiàn)場的28家，目前為止，正式參與極星電子第一期擴(kuò)張計(jì)劃的零售商達(dá)到了94家，平均每家新開兩家新店就能完成第一部計(jì)劃了。

事實(shí)上已經(jīng)又實(shí)力雄厚的零售商直接開出要新開三到五家小型數(shù)碼店的計(jì)劃了――他們大部分本來就有擴(kuò)張計(jì)劃，和極星合作相當(dāng)于擴(kuò)大了極星熱賣產(chǎn)品的授權(quán)范圍，何樂而不為呢？

而夏宇相信，只要南極星A100能夠大火，那些在考慮和觀望的肯定也會慎重選擇。

哪怕是為了保住現(xiàn)有的極星獨(dú)家銷售授權(quán)呢！

總之接著A100驚艷發(fā)布的東風(fēng)，極星商貿(mào)也算初戰(zhàn)告捷了。

這也讓花永清真正感受到了極星電子的底氣和號召力。

當(dāng)晚極星安排了晚宴，夏宇簡單露面敬了酒后，就留下花永清、鄭微以及劉明勝等人陪著這些各地趕過來的零售商，提前趕回公司。

羅東、劉納等人都在等他過去。

A100發(fā)布按計(jì)劃還算成功，粉絲和媒體的反應(yīng)都不錯(cuò)，但夏宇知道，他們也算成功刺激了同行的手機(jī)廠商們。

所以有些東西還真不能太樂觀。(