俗人回檔 第1341章 昂然進取

黃近東其實只提前離開了一小時。

即便沒走，下午的會他也只能參加前半程，因為后半程的會議必須得是子公司總裁級別以上的高管才能參加，黃近東的級別不夠。

下午2點。

簡短休會后，邊學道等人轉(zhuǎn)移到容納20人的小會議室繼續(xù)開會。

國際慣例，參會者越少，會議內(nèi)容越重要。

相比于上午開會時討論的“除蟲、輪崗、看路”等內(nèi)容，下午閉門討論的幾個議題才是集團的戰(zhàn)略核心議題。

第一個議題由沈雅安提起。

這也是輪崗前，身為主抓網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)IT事業(yè)部副總裁的沈雅安提出的“最后一個”議題。

議題的核心是——支付！

沈雅安一直非常關(guān)注“支付”，他認為有道集團想要做大做強，必須擁有自己的支付體系，以此鋪開金融布局。

之前兩年，通過智為科技開發(fā)代理的網(wǎng)絡(luò)游戲的充值系統(tǒng)和內(nèi)置商城，沈雅安驗證了支付渠道的快捷強大，并且積累了一定的支付技術(shù)和經(jīng)驗。

兩年下來，沈雅安越發(fā)堅信“大數(shù)據(jù)金融”是未來二十年的商業(yè)王道。

小會議室不大，用不到麥克風，沈雅安清了一下嗓子，開口說：“古今中外商業(yè)的核心，用一個字概括是——錢！用兩個字概括是——消費！在21世紀，在大數(shù)據(jù)的背景下，什么數(shù)據(jù)最有商業(yè)價值？毫無疑問是金融數(shù)據(jù)。”

“金融的本質(zhì)是數(shù)據(jù)，也就是人們常說的物以稀為貴。大數(shù)據(jù)中的互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)據(jù)，通過對交易清單、交易軌跡、用戶畫像等信息進行分析、挖掘、建模、再造，將人的消費行為演變?yōu)榍逦梢暤哪Ｐ汀Ｓ辛诉@個模型，既可以判斷該人的消費能力、消費傾向和消費階段，有利于針對性投送；可以匯聚為分母數(shù)據(jù)，判斷哪些行業(yè)比較景氣，哪些品牌更受歡迎，判斷某個產(chǎn)品在不同地區(qū)的被認可程度，以及不同地區(qū)的消費喜好差別；同時還可以建立用戶信用體系，為其他金融服務(wù)提供判斷依據(jù)”。

“有道有數(shù)據(jù)中心，也就是說我們手里有數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的問題是，有道缺少一個成規(guī)模的支付入口，沒有這個支付入口，我們的數(shù)據(jù)就沒法形成閉環(huán)。原因很簡單，一個人在電腦上了什么，只代表他感興趣。一個人花錢購買了某個東西，則代表他需要或者非常喜歡這個東西。感興趣和非常喜歡之間的差別，往往決定著一類產(chǎn)品不同品牌的生死，這個數(shù)據(jù)對投資人來說意義非凡。因此，大數(shù)據(jù)最重要是讓數(shù)據(jù)形成閉環(huán)，而想要實現(xiàn)完整閉環(huán)，手里必須掌握支付入口。”

拿起杯子喝了口水，沈雅安接著說道：“因此我想說……未來二十年，得支付者得天下。”

沈雅安說完，會議室里陷入短暫安靜。

幾秒鐘后，邊學道開口說：“支付入口導入的精準的消費數(shù)據(jù)可以極大提升有道數(shù)據(jù)中心的商業(yè)價值，可以提升有道數(shù)據(jù)的核心競爭力，這一點毋庸置疑，因此，我個人十分開辟支付入口。”

“但是……”

邊學道話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說道：“對于得支付者得天下，我認為大方向是對的，但小方向還需要討論。”

“我的看法是，隨著智能手機普及，移動支付是大勢所趨，所以應(yīng)該改成得移動支付者得天下。”

沈雅安聽了，眉頭一動，想要說話。

沒等沈雅安開口，邊學道接著說道：“推廣移動支付，需要拼三點——第一點，安全。想要在支付領(lǐng)域獲得用戶認可，我們必然得提供金融級的安全技術(shù)。因為，安全漏洞不需要多，只要一個，就能摧毀用戶的信心，所以我們需要最好的人才、最棒的團隊來做這件事情。”

說這句話時，邊學道的目光從王一男和章曉龍身上掃過，二人同時微微坐直了身體。

“第二點，平衡！”

看著用心傾聽的一眾下屬，邊學道侃侃而談道：“所謂平衡，指兩方面——其一，要在軟件安全性和便捷的支付體驗之間找到理想平衡點。其二，推出初期，不要跟其他支付機構(gòu)和平臺形成激烈對抗……”

“邊總！”

聽到這里，沈雅安終于忍不住了，他插話說：“咱們推出支付入口，等于跟支付寶搶市場，不可能不正面沖突。”

邊學道聽了，笑著擺手說：“你的問題等下再說，我先說第三點——爭奪線下支付場景。想要將咱家的移動支付入口做大，一句話，打造全場景金融服務(wù)平臺。水電煤氣電話費就不說了，百貨商場、酒店、飯店、咖啡廳、連鎖超市、電影院，所有有收銀臺的地方，乃至出租車上，都要有我們的支付宣傳海報和支付入口。這么做，既為了布局更多支付場景，還為了率先培養(yǎng)用戶習慣，因為移動支付這種行為本身存在一定的慣性、粘性和唯一性。而一款支付軟件，用戶使用的頻次越高，依賴性就會越強。”

聽邊學道說到這兒，會議室里的精英們基本全明白他的意思了。

老板這個思路真的很牛逼！

越過線上的慘烈戰(zhàn)場，直接主攻線下個人移動消費和金融小額支付，把人類的各類消費行為全都涵蓋在內(nèi)。如此一來，就支付而言，遠遠超出了支付寶的支付場景，最牛的是，還可以提供廣闊的想象空間，有朝一日甚至可以做到“無處不在”。

老板就是老板，服氣！

半分鐘后，洪誠夫第一個發(fā)問：“如何防止銀行阻擊我們？”

邊學道說：“我們可以采用有別于支付寶自建賬戶體系的開放模式，將軟件直接跟銀行卡捆綁，資金還是沉淀在銀行卡里，我們做的只是幫助人們把銀行卡里的錢便捷地支付出來。”

傅采寧第二個發(fā)問：“如何應(yīng)對支付寶的反擊？”

邊學道說：“尋求差異化，大家各走一條路。用支付寶付款后，通訊錄會增加一個好友。咱們反其道而行，掃完碼付完款，各奔東西。有些交易，用戶可能會在乎付款憑證并且保留賣方的聯(lián)系方式。有些交易，比如在路邊買二斤蘋果，誰愿意自己好友名單里多出一個賣蘋果的陌生人？在金融屬性和社交屬性二者里，支付寶注定只能選擇其一，總有一條路留給咱們走。”

武思捷第三個發(fā)問：“在線下宣傳推廣之前，如何鋪開社會認知度？我感覺這一步才是最考驗人的。”

呃……

心里想著“微信紅包”，邊學道嘴上說：“這個我也沒想好，大家集思廣益一下。”

話說三分好，信人七分妙！

眼下是2009年，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，智能手機普及率，以及微信前身Kki的成熟度，都不足以支撐另一個時空被馬雲(yún)稱之為“偷襲珍珠港”的微信紅包戰(zhàn)役。

再怎么快，微信紅包戰(zhàn)役也得兩三年后才能打響，而這兩三年時間里可能發(fā)生的事情太多了，所以還是把點子留在自己肚子里最保險。

靜了幾秒，章曉龍開口問：“你打算把支付入口設(shè)在哪里？”

沉吟片刻，邊學道說：“我初步想法是設(shè)在Kki上，這件事，大家都說說意見。”

好吧……

大家都沒意見。

老板已經(jīng)強調(diào)了：得移動支付者得天下！

有“移動”兩字，智為微博就沒戲了，所以很明顯，只有眼下正風靡北美、歐洲的Kki最合適。

當然，Kki也有不足之處，那就是國內(nèi)的反響遠沒有國外火爆。

Kki剛推出時，在國內(nèi)也火熱了一陣子，可隨后嘗鮮的人就漸漸散去了。

散去的原因只有一個——大多數(shù)人周圍有ios和android智能手機的朋友很少，形不成熱鬧的氛圍。

與此同時，國內(nèi)其他公司沒有立刻跟進“山寨”的原因則要耐人尋味的多，按照圈里的說法是——Kki的功能太簡單了，QQ只要做一個類似的手機客戶端，就可以輕而易舉地殺死Kki以及其他“山寨者”，所以“山寨”Kki等于是白費力氣。

而QQ呢，因為Kki在國內(nèi)的市場反響并不好，所以它入場的并不熱切，同時它還在等其他“山寨者”出現(xiàn)，等有人出來在前面當擋箭牌。有道集團不是可以隨便揉捏的小公司，入場姿勢太難看的話，說不定就要吃虧。

至于跑到國外抄Kki，丟不丟人且不說，是真不知道“知識產(chǎn)權(quán)”四個字怎么寫嗎？

世事就是這么奇妙！

就這樣，各方陷入一種詭異的互相掣肘的狀態(tài)，讓Kki得以緩慢生長。

這時的Kki，看不出會開花的樣子，也看不出凋零的趨勢，不好不壞，就那樣。

墻內(nèi)開花墻外香，這種局面不僅讓其他人感到矛盾，邊學道心里也很矛盾。

他原本的打算是讓Kki趟路，然后再推出“成熟產(chǎn)品”微信。

可眼下Kki在北美的表現(xiàn)太讓人吃驚了，邊學道著實有點舍不得放棄Kki如此好的開局。

所以最近一段時間他很猶豫，猶豫要不要拋開最初的構(gòu)想，直接把微信的功能一樣一樣加到Kki上，用Kki打天下。

現(xiàn)在，似乎到了做出決定的十字路口。

如果把支付入口嵌在Kki上，就不能輕易放棄Kki，因為那樣會消耗用戶對“有道系”支付入口的印象和信任度。

重大決定需要三思而后行，所以支付入口暫時放一邊，會議進入第二個議題——收購東芝半導體。