天書(shū)科技 136 我們是朋友

王正宇很幸運(yùn)。

他的幸運(yùn)其實(shí)已經(jīng)歸結(jié)于微軟的突然擴(kuò)張舉動(dòng)。說(shuō)具體些便是豪擲一百二十億美元入股森田能源的舉動(dòng)，隨之產(chǎn)生的一系列連鎖反應(yīng)。

比如如果不是因?yàn)槲④浲蝗霍[上這么一出，或許蘋(píng)果還不至于如此急切的要拿下華語(yǔ)言高級(jí)版。

道理很簡(jiǎn)單，微軟配上新型燃料電池的新型移動(dòng)智能產(chǎn)品，最先爭(zhēng)奪的必然是比較高端市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)而當(dāng)移動(dòng)智能設(shè)備自然是那種高配置，高效率，針對(duì)高端用戶團(tuán)體的產(chǎn)品。

這一用戶群體顯然跟蘋(píng)果用戶群體有很大的重合。果粉很忠誠(chéng)是沒(méi)錯(cuò)，但是腦殘的果粉畢竟只是少數(shù)。大多數(shù)理智的高端消費(fèi)者看重的是蘋(píng)果系統(tǒng)的高效率以及蘋(píng)果在線商店給他們帶來(lái)的方便和良好的用戶體驗(yàn)。

而當(dāng)微軟的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，劃時(shí)代的電池，可以讓手機(jī)、平板電腦、以及筆記本完全告別充電時(shí)代，這種誘惑力對(duì)可能蘋(píng)果造成的沖擊顯而易見(jiàn)。要知道蘋(píng)果的手機(jī)一直因?yàn)殡姵夭唤茫辉嵅　?p/> 所以微軟的大動(dòng)作的確帶給了蘋(píng)果極大的壓力。

微軟跟蘋(píng)果一樣是國(guó)際性的大公司，都有著成熟的渠道跟豐富的經(jīng)驗(yàn)，微軟甚至比蘋(píng)果公司的歷史更加長(zhǎng)久。如果蘋(píng)果的電池比不過(guò)微軟，應(yīng)用市場(chǎng)上又被淘汰，那么蘋(píng)果該如何自處？

難道改變營(yíng)銷策略。避其鋒芒去搶占低端市場(chǎng)？

這種方法，蘋(píng)果高層包括庫(kù)克在內(nèi)估計(jì)想都不敢想。那些瘋狂的果粉們肯定不會(huì)答應(yīng)。所以如果他們真這么做了，那么他們極有可能失去最他們最忠實(shí)的那一部分用戶。

同等實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同樣的產(chǎn)品，針對(duì)的還是同樣的客戶群！如果蘋(píng)果還沒(méi)有一點(diǎn)危機(jī)意識(shí)，那么這個(gè)公司就當(dāng)真不適合在地球上生存下去了。

所以可以說(shuō)蘋(píng)果甚至比微軟更迫切的需要得到華語(yǔ)言高級(jí)版。如果能通過(guò)這種智能化語(yǔ)言開(kāi)發(fā)出更高級(jí)的系統(tǒng)版本，或者更加貼近用戶體驗(yàn)的智能軟件，才有可能跟微軟未來(lái)的移動(dòng)產(chǎn)品有一搏之力。

蘋(píng)果面臨的窘?jīng)r庫(kù)克清楚，王正宇自然也想的到，誰(shuí)都不是傻子。

所以聽(tīng)到庫(kù)克問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題。早已經(jīng)胸有成竹的王正宇立刻便滿面笑容的回答道：“當(dāng)然，我們是友好的合作伙伴。所以給蘋(píng)果的合作方案自然是最為優(yōu)惠的，庫(kù)克先生，我想您一定會(huì)對(duì)華語(yǔ)言高級(jí)版八十五億美元每年的使用費(fèi)感到非常滿意的，當(dāng)然。跟微軟一樣，這八十五億美元的年使用費(fèi)種包含了兩千套華語(yǔ)言高級(jí)版的激活碼，以及合同期間免費(fèi)的軟件升級(jí)功能，我們還可以組織專人培訓(xùn)，您覺(jué)得如何？”

想來(lái)如果不是的確剛剛跟微軟簽署了協(xié)議，庫(kù)克同樣會(huì)升起掐死王正宇的心思。要知道不過(guò)在一周前，王正宇給蘋(píng)果亞太區(qū)總裁電話中的報(bào)價(jià)不過(guò)是五十億美元的年使用費(fèi)。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有約訂提供多少套華語(yǔ)言高級(jí)版，但是肯定能足夠蘋(píng)果公司使用。

不過(guò)有了微軟做鋪墊，這個(gè)要價(jià)還真算友情價(jià)了。同樣的東西。賣(mài)給微軟一百億，給你打八五折，直接省下了十五億。這絕對(duì)夠意思了。

或者也正因?yàn)檫@個(gè)原因，庫(kù)克到是沒(méi)表現(xiàn)出什么驚奇或者不可接受的神色，顯得非常平靜，甚至露出了笑容，隨之才溫和道：“我們蘋(píng)果華夏區(qū)總裁李玉雷先生似乎就華語(yǔ)言高級(jí)版的合作問(wèn)題不久前才跟王董事長(zhǎng)有過(guò)溝通。”

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題王正宇自然早有準(zhǔn)備，張口便大言不慚道：“不知道庫(kù)克先生是否知道我們?nèi)A夏一句老話。叫此一時(shí)彼一時(shí)，那時(shí)候的情況不同嘛。最重要的是那時(shí)候公司內(nèi)部還沒(méi)完全議定好軟件的價(jià)格，所以當(dāng)時(shí)也只是給了李總裁一個(gè)估么的報(bào)價(jià)！再說(shuō)我們是朋友嘛，蘋(píng)果公司也該為我們考慮一下，總不能賣(mài)給微軟是天價(jià)，賣(mài)給你們就大打折扣，這樣的話以后的生意就不好做了！”

讓王正宇沒(méi)想到的是，當(dāng)翻譯將他這番自己都覺(jué)得有些不要臉的話翻譯過(guò)去后，庫(kù)克到是很認(rèn)同的點(diǎn)了點(diǎn)頭，甚至臉上依舊帶著紳士的笑容。

“王董事長(zhǎng)說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，朋友之間的確不能相互為難！”庫(kù)克先是認(rèn)同道，只是這番讓王正宇都覺(jué)得不可思議的話出口后，庫(kù)克轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“不過(guò)蘋(píng)果可沒(méi)有微軟那么多的軟件開(kāi)發(fā)人員，事實(shí)上一千二百套華語(yǔ)言高級(jí)版就足夠我們使用了。這樣的話，似乎八十五億美元的年使用費(fèi)就太高了！”

“老狐貍！”王正宇在心頭暗罵了句。這兩天他的確太過(guò)得意了，竟然沒(méi)想到庫(kù)克突然在華語(yǔ)言高級(jí)版的數(shù)量上做起了文章。

的確，如果蘋(píng)果只需要一千二百套的話，八十五億美元的價(jià)格的確是貴了些，加上自己剛才大談兩個(gè)公司的友好關(guān)系，一時(shí)間讓王正宇有些頭疼。

對(duì)于來(lái)說(shuō)，要多少套其實(shí)無(wú)所謂，自己的產(chǎn)品激活碼自然可以要多少有多少。不過(guò)當(dāng)庫(kù)克開(kāi)口說(shuō)出這個(gè)問(wèn)題，還是讓王正宇覺(jué)得前天貿(mào)然答應(yīng)微軟兩千套的要求簡(jiǎn)直太愚蠢了。

腦海中飛快的轉(zhuǎn)著各種念頭，王正宇保持著笑容開(kāi)口道：“您確定一千兩百套足夠用了么？”

“足夠了！”庫(kù)克同樣一臉笑容道。

短短一句話的功夫，王正宇便拿定了注意，斂起笑容正色道：“那么不如這樣，鑒于我們之前的合作，我給蘋(píng)果公司提供兩套方案選擇，第一套就如庫(kù)克先生要求的那樣，我們提供一千兩百套華語(yǔ)言高級(jí)版給蘋(píng)果公司，收取五十億年使用費(fèi)。其他的售后問(wèn)題不變；第二套方案還是八十五億美元的年使用費(fèi)，但是我們可以多給貴公司提供八個(gè)月的軟件學(xué)習(xí)時(shí)間，并在這半年內(nèi)我們將派專業(yè)的技術(shù)人員駐守在蘋(píng)果公司，隨時(shí)為貴公司的軟件開(kāi)發(fā)人員提供軟件使用指導(dǎo)跟技術(shù)支持！兩種方案您考慮一下吧！”

說(shuō)完，王正宇又補(bǔ)充道：“您應(yīng)該清楚，華語(yǔ)言高級(jí)版作為一款以漢語(yǔ)言為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言，貴公司總部的那些開(kāi)發(fā)人員學(xué)習(xí)起來(lái)，可能會(huì)有很多困擾，當(dāng)然我個(gè)人支持您的任何決定。”

王正宇自然是傾向于蘋(píng)果選擇第二套方案的，這是為了完成他籌集二百億美金在股市上做空微軟的目的。

實(shí)際上如果不是因?yàn)楸倦姵乇仨毐Ｃ埽€可以拿出冰芯電池做誘餌來(lái)誘使庫(kù)克就范。他相信庫(kù)克絕對(duì)無(wú)法拒絕冰芯電池的誘惑。

不過(guò)即便不能拋出冰芯電池，王正宇也覺(jué)得自己的第二套方案誘惑力也挺大。原因正如他所說(shuō)的那樣，華語(yǔ)言對(duì)于蘋(píng)果總部的那些軟件開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)的確是太難了。

方塊字可不是那么好認(rèn)的。想要徹底弄懂這華語(yǔ)言的使用方法，起碼得學(xué)會(huì)華語(yǔ)言中所有的命令行吧，起碼看懂各個(gè)功能模塊的使用說(shuō)明吧。

這也是王正宇放心將這款語(yǔ)言賣(mài)給微軟的原因之一。

雖然說(shuō)這兩大公司可以暫時(shí)先大批招募華夏的程序員，但是一來(lái)華夏頂級(jí)程序員本就不多，大都在華夏本土企業(yè)拿著高薪。就連前段時(shí)間想挖人成效都不顯著，而技術(shù)稍遜的程序員未必能達(dá)到兩家公司的要求，更何況華夏的軟件開(kāi)發(fā)者對(duì)西方的語(yǔ)言習(xí)慣軟件使用習(xí)慣也并了解；

二來(lái)，作為公司最為重要的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，不管是微軟還是蘋(píng)果能否放心華夏的程序員都是個(gè)問(wèn)題，他們自然更傾向于讓自己的研發(fā)人員能夠研究透徹這款語(yǔ)言。

更何況蘋(píng)果可不缺錢(qián)。

王正宇曾看到過(guò)一則報(bào)道，蘋(píng)果為了逃避美國(guó)世界最高的企業(yè)稅，在國(guó)境外積攢的資金就達(dá)到一千三百多億美元。這甚至曾一度引起美國(guó)總統(tǒng)的不滿。

果然當(dāng)王正宇給庫(kù)克出了這個(gè)選擇題后，庫(kù)克也開(kāi)始猶豫起來(lái)，沒(méi)有立刻表態(tài)。

王正宇也不著急，只是靜靜的坐在那里等待著庫(kù)克的答復(fù)。反正方案已經(jīng)說(shuō)出去了，怎么選擇他也無(wú)法干預(yù)了。不過(guò)即使庫(kù)克選擇前一種他也不會(huì)感覺(jué)喪氣。五十億美元也不是個(gè)小數(shù)字了，如果沒(méi)有突然冒出微軟入股森田能源的事情，這本就是他理想中的價(jià)格。

過(guò)了良久，庫(kù)克才下定決心開(kāi)口道：“王董事長(zhǎng)，如果貴公司可以把第二套方案的價(jià)格做些讓步的話，我們就可以就第二套方案展開(kāi)談判了！”

“價(jià)格上做些讓步？”王正宇嘴角彎出一道弧線，從容道：“那您覺(jué)得您能接受的價(jià)格是多少呢？”

“八十億美元！還是一千兩百套華語(yǔ)言高級(jí)版，作為朋友，我們可以另外簽訂補(bǔ)充協(xié)議，不將額外的約定內(nèi)容透露出去，王董事長(zhǎng)覺(jué)得怎么樣？”庫(kù)克一臉微笑道。

“八十億美元么？”王正宇摸著下巴思考起來(lái)。(