超級(jí)電力強(qiáng)國 237 項(xiàng)目來了

待張逸夫回到薊京的時(shí)候，曠日良久的談判也已經(jīng)進(jìn)行到尾聲，10萬元每年委托費(fèi)是雙方達(dá)成協(xié)定的，關(guān)于剩下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，供電局不得不做出讓步員工的組織關(guān)系自愿轉(zhuǎn)移，如果不轉(zhuǎn)的話，相當(dāng)于你暫時(shí)幫資本家打工，本質(zhì)上依然是組織的人；至于補(bǔ)發(fā)工資這項(xiàng)，最后愣是被向曉菲殺到兩萬塊，一臺(tái)電腦的價(jià)格，其余由供電局承擔(dān)。

待這些達(dá)成一致后，承包事宜終于進(jìn)入了實(shí)際操作階段，開始走合同與審批的流程。據(jù)說周進(jìn)步那邊十分急切地想甩掉這個(gè)包袱，想來這個(gè)流程不會(huì)太慢。

供電局本意上，是要讓恒電一口氣繳納三年的委托費(fèi)的，可這樣一來瞬間就把恒電掏空了，完全沒有運(yùn)營的空間，向曉菲不得不再運(yùn)用了自己嘴甜會(huì)哄人的先天特性，硬生生將其變?yōu)橐荒暌焕U，畢竟在一個(gè)人說了算的機(jī)關(guān)里，搞定了這一個(gè)人也就搞定了一切。

聽過這些，張逸夫頗為滿意，但壓力也隨之而來了。恒電的啟動(dòng)資金就那么多，先不說10萬元的年委托費(fèi)，單是將來工人們的工資以及水、電等日常開銷，每月也得三五萬，現(xiàn)在的情況看來，怕是只能撐半年多的了。

搞制造業(yè)，無非兩種模式。

一種是先出產(chǎn)品，再推銷。一般日用品⊕≌長⊕≌風(fēng)⊕≌文⊕≌學(xué)，ww◇w.c◆fwx.ne≯t，民用產(chǎn)品走的都是這個(gè)路數(shù)，五分看產(chǎn)品質(zhì)量，五分看推廣能力。民用產(chǎn)品面向大眾。生產(chǎn)成本低，生產(chǎn)周期短，先期投入可能少一些，后期的營銷支出反倒占了大頭。

一種是先拉訂單，再生產(chǎn)。重工業(yè)多是走這個(gè)路數(shù)，因?yàn)殇N路比較窄，需求都是特定的，都是給專門單位定制生產(chǎn)的，做了好多也不一定出的了手。作為買方，用預(yù)購的方式訂購設(shè)備。可以節(jié)省流動(dòng)資金。合理安排生產(chǎn)節(jié)奏。作為賣方，有多少訂單生產(chǎn)多少產(chǎn)品，減少庫存，在成本上也更為劃算。

毫無疑問。二修廠必須是走后面一個(gè)路數(shù)的了。那么問題又來了。到底是先有的雞還是先有的蛋？

你在市場上沒有過得硬的產(chǎn)品。別人憑什么給你下訂單？

別人不給你下訂單，你哪來的產(chǎn)品向市場推廣？

白手起家，脫離了組織。舉步維艱。

更何況，張逸夫準(zhǔn)備搞的省煤器，又屬生產(chǎn)成本比較高的那一類，硬是制作十個(gè)八個(gè)出來，怕是也要將老本掏空了。而且根據(jù)各電廠鍋爐煙道的情況不同，對(duì)于省煤器的尺寸規(guī)格都是有不同要求的，不是說你做幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)的產(chǎn)品別人拿走就能用。

張逸夫之前每每想到這事兒，都是頭痛萬分，即便解決了制造商的技術(shù)難題，第一批產(chǎn)品的銷路依然是如此之難。不過此時(shí)此刻好了許多，因?yàn)檠劭幢阋蠈W(xué)校合伙了。

大家信不過恒電，還信不過北方電院么？

信不過向曉菲，還信不過常思平么？

思量再三后，張逸夫干脆決定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情況是，等北方電院那邊出成果了，可以投入批量生產(chǎn)了，這邊再把二修廠承包過來，否則怕是要白白養(yǎng)一百口子人幾個(gè)月了。

事不宜遲，張逸夫這便把向曉菲推出們?nèi)ィ屗纯糖巴嶂荩宰羁斓乃俣劝牙辖淌诤彘_心了，越快出成品越好。

薊京的事情，能拖就拖。

向曉菲也沒辦法，臨走前囑托了幾句承包的事情，這便奔向火車站，希望能趕上最后一班火車。

張逸夫也是這才知道，向曉菲精挑細(xì)選后，最后許了一家電廠的達(dá)標(biāo)改造工程。一方面那個(gè)電廠幾乎是聯(lián)絡(luò)過的電廠中最大牌的，另一方面人家極有誠意，副廠長親自來的薊京，向曉菲只得托博哥找了一處較為體面的辦公樓，在里面跟人家聊的合作事宜，這進(jìn)展還算愉快，雙方口頭上已經(jīng)達(dá)成約定，后面的事情就是恒電的人去電廠考察一圈，大家把工程計(jì)劃列出來，預(yù)算給出來，然后電廠那邊開會(huì)走流程確認(rèn)。

這其實(shí)都是好事，唯一不太好的就是，這家電廠名為塘峪火電廠。

張逸夫又是覺得無奈，又是覺得好笑。

八成是自己當(dāng)時(shí)挑的毛病太多了，真把孔大為給嚇著了，先不說張逸夫點(diǎn)不點(diǎn)，萬一哪天局里或者部里安監(jiān)的人來個(gè)抽查，他也要遭殃。

因此，這位偏安一隅的廠長，不得不嚴(yán)格要求起來，八成他找恒電做這個(gè)工程，根本就不是為了達(dá)標(biāo)什么的，就是為了保證安全，免得抽查出事，這才急令副手出馬，打聽清楚，找全國最好的外包公司來做。當(dāng)然，恒電怎么都是最好的，因?yàn)楝F(xiàn)下沒有第二個(gè)干這活兒的了。

也罷，雖然跟他們有些過節(jié)，但都不是死磕的買賣，將來會(huì)好的，外加塘峪火電廠也屬于腰包較為雄厚的，有一幫本地工業(yè)供著，相信在委托費(fèi)用上不會(huì)含糊。

距離回冀北還有兩三天，張逸夫干脆利用這個(gè)時(shí)間，好好培訓(xùn)一下趙紅旗。

做達(dá)標(biāo)工程，工人們出的力自然是最大的，可最關(guān)鍵的，還是張逸夫做出的計(jì)劃，得有一個(gè)懂行的人，把每個(gè)角落都轉(zhuǎn)一遍，把每個(gè)不足都記下來，最后統(tǒng)一歸納分析總結(jié)，出一篇像模像樣事無巨細(xì)的工程計(jì)劃。

有了這個(gè)計(jì)劃，牛大猛一看是這么回事兒，段有為看了也連連點(diǎn)頭，這才能有后面的事情，否則就是一幫人瞎干，事倍功半。

可以說，真正的難點(diǎn)與費(fèi)精力的地方大多在這個(gè)計(jì)劃，真正干活的事情，照葫蘆畫瓢，總能找到人來做的。

在冀北的時(shí)候，這事可以張逸夫來做，可要做第二個(gè)工程，要去塘峪，他就不可能親力親為了。

張逸夫左思右想，眼下他認(rèn)識(shí)的人里，除了文天明以外，幾乎沒有人有能力出這個(gè)計(jì)劃，臨陣磨槍培訓(xùn)小學(xué)文化的趙紅旗更是癡人說夢(mèng)，這件事，必須推出去。

于是，張逸夫煞有介事地指導(dǎo)道：“紅旗，你也是跟著冀北的工程過來的，計(jì)劃是關(guān)鍵，有了計(jì)劃你們照著干活，又有人安排，方便很多，將來去了塘峪，還得有計(jì)劃。”

“那必須的哥，哥是指揮的，咱們都是干活的。”趙紅旗即便換上了正裝，依然是那副德性，不過德性歸德性，無論是誰，被人叫哥叫姐，也不會(huì)太不高興。

“我將來也沒法指揮了，塘峪的事，你們得自己搞。”

“那哪成啊哥？”趙紅旗滿臉驚訝，“你不去塘峪呀？你不在咱們咋干啊？”

“你急什么，地球離了誰都轉(zhuǎn)。”張逸夫繼續(xù)指點(diǎn)道，“塘峪火電廠上千人，就沒一個(gè)懂的了？今后記著，咱們是乙方，聽甲方吩咐做事。去了以后，無論是計(jì)劃還是安排，都讓塘峪出人搞，你們千萬別什么都攬了，你們就管干活兒就對(duì)了。”

“那他們的人……哪有你厲害啊？萬一達(dá)標(biāo)沒成咋辦？”

“嗨，塘峪我去過，他們根本沒想著達(dá)標(biāo)，就是把那些稀稀松松不規(guī)矩的東西整一整。”張逸夫擺了擺手繼續(xù)說道，“咱們現(xiàn)在只有條件出力，還沒條件出技術(shù)咨詢，他們?nèi)绻麍?zhí)意要咱們出改造計(jì)劃和技術(shù)方案，你就說你們不會(huì)，做冀北工程的時(shí)候都是冀北的工程師出的計(jì)劃和方案。”

“哈哈，那直接說你出的就得了？”

“別提我，千萬別提我！”張逸夫趕緊喝止了趙紅旗，繼續(xù)說道，“其實(shí)吧，讓外包的人出計(jì)劃，我估計(jì)他們也不放心，應(yīng)該還是有明白人盯著的。如果實(shí)在沒有明白人出馬，他們非要咱們出計(jì)劃，那這活兒就給他推了，說干不了就得了。”

“啊？推了？”趙紅旗再次驚道，“哥，曉菲姐跟人家談的時(shí)候我也在，他們那個(gè)副廠長一個(gè)勁兒地說……錢不是問題……”

“那也不能用命去冒險(xiǎn)。”張逸夫厲聲道，“我不在，天明不在，他們的人又不頂用，你們?nèi)f一干砸了，萬一出個(gè)事故，別說公司名譽(yù)掃地，你們老鄉(xiāng)葬身火場都是有可能的！”

“……也對(duì)……也對(duì)。”

“紅旗，我跟曉菲喜歡你，一方面是因?yàn)槟闾?shí)，另一方面是你有志氣，看得比他們遠(yuǎn)。”張逸夫話鋒轉(zhuǎn)柔，就此開始收攏人心，“這次你來，身份也變了，衣服也是曉菲給你挑的，現(xiàn)在你就是項(xiàng)目經(jīng)理，說話做事不再只代表你自己，代表的是公司。說得直白些，你賺的錢也是跟著公司發(fā)展走的，公司好，你就好，明白了么？”

“明白！明白！”趙紅旗傻笑道，“曉菲姐已經(jīng)把我的工資漲到150了，快趕上城市人的標(biāo)準(zhǔn)了！想當(dāng)年，我跟她倒騰貨，有口飯吃就不錯(cuò)了。”

張逸夫始終認(rèn)為，趙紅旗的這種樸實(shí)，有一部分必定是裝出來的。如果他是個(gè)十七八歲的小伙子，也許是真的，但他畢竟是有過經(jīng)歷的人，賺過錢，出去做過買賣，吃過虧，被騙過，流落過街頭。

這種失敗過的人，往往才會(huì)懂得什么叫臥薪嘗膽運(yùn)籌帷幄。把人想得壞一些，那么多工人，偏偏就是他脫穎而出了，與向曉菲的關(guān)系自然在前，可與他自己的低姿態(tài)和謙卑也是密不可分的。

不過這也不是壞事，身為項(xiàng)目經(jīng)理，本就不該那么單純。(