超級(jí)電力強(qiáng)國(guó) 306 定價(jià)

“哦？”張逸夫沒(méi)來(lái)得及說(shuō)，蔣立就看破了，“看來(lái)不用我多說(shuō)了……”

“呵呵，部長(zhǎng)讓你親自拿來(lái)，肯定是急事。”蔣立鎮(zhèn)定地拍了拍張逸夫，“放心交給我吧，等消息。”

“多謝多謝。”張逸夫連連點(diǎn)頭言謝。

“呵呵，要我說(shuō)，你有事沒(méi)事的時(shí)候，多來(lái)找穆部長(zhǎng)匯報(bào)匯報(bào)工作，溝通溝通情況，也就不用搞得現(xiàn)在這么著急忙慌了。”蔣立這話說(shuō)得似有心，似無(wú)意，好像在暗示張逸夫。

張逸夫琢磨了一圈后，也不禁抿嘴點(diǎn)頭。這次的提拔是穆志恒欽點(diǎn)的，而自己在做節(jié)能工作的過(guò)程中卻只是悶頭干，除了有困難的時(shí)候，鮮有與穆志恒的交流，給這個(gè)層面上的領(lǐng)導(dǎo)辦事，也許總要適時(shí)地表現(xiàn)出“我是跟你混的”這種情緒，免得疏遠(yuǎn)。蔣立話中的意思大概就是指出自己太獨(dú)了，怠慢了與領(lǐng)導(dǎo)的交流。

就算穆志恒對(duì)此有不滿，他自己也不方便說(shuō)的，定要借他人之口。

這就是一個(gè)精明秘書(shū)的作用啊。

其實(shí)一直沒(méi)有正式向穆志恒匯報(bào)，張逸夫還有其它的考量。身份上說(shuō)他依然是華北局的人，總跨過(guò)那么多領(lǐng)導(dǎo)直接跟部長(zhǎng)匯報(bào)工作，這同樣是比較有爭(zhēng)議的事情，要在雙方之間找到一個(gè)合適的點(diǎn)，誰(shuí)都不怠慢，是門學(xué)問(wèn)，張逸夫要學(xué)的東西還很多。

幾天后，節(jié)能特別專項(xiàng)獎(jiǎng)金的文件發(fā)下來(lái)，局面終于有所扭轉(zhuǎn)。

此批進(jìn)行節(jié)能改造的17家電廠，就算平分這筆獎(jiǎng)金，每個(gè)廠子也有近萬(wàn)元。獎(jiǎng)金發(fā)下去，怎么分就是廠長(zhǎng)做主的事情了。一般而言廠長(zhǎng)本人怎么也得劫個(gè)上千塊，其它的再大家分，雖有不公。但這也不是張逸夫該操心的事情了。他漸漸融入了這個(gè)中國(guó)式的做事體系，只要事情做好了。你愛(ài)怎么分配利益怎么分，搞的定底下人就好。

當(dāng)然，這個(gè)獎(jiǎng)金是不可能這么平均分配的，廠子規(guī)模不同，工作量不同，積極性不同，平分就是最大的不公平，因此特設(shè)了節(jié)能工程先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)電廠、節(jié)能標(biāo)兵等數(shù)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。待任務(wù)完成后統(tǒng)一評(píng)選，多勞多得，設(shè)計(jì)院和電建也有份。

大多數(shù)人沒(méi)那么多鴻鵠壯志，做一天和尚撞一天鐘，必須靠這樣的刺激才能讓他努力勤快地撞鐘。隨著精神的下達(dá)，一些廠子為了爭(zhēng)奪獎(jiǎng)金已經(jīng)動(dòng)了起來(lái)，開(kāi)始反過(guò)來(lái)催促局里快些落實(shí)設(shè)計(jì)工作，時(shí)不我待啊！一些有能力有技術(shù)的廠子，甚至打算自己出圖，送局里審一下便可開(kāi)工。

果然其它都是虛的。在這個(gè)毫無(wú)緊迫感的階段，必須用實(shí)際利益好好刺激一下他們。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。當(dāng)一切進(jìn)入節(jié)奏后，省煤器的事情終于再次提上了臺(tái)面。電科院檢測(cè)合格，在學(xué)校方面的努力下，產(chǎn)品許可等文件已經(jīng)在路上了，各電廠的規(guī)格要求也已統(tǒng)籌完畢，是時(shí)候談?wù)铝恕?p/> 嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這次設(shè)備需求量較大，最好招標(biāo)，但有能力生產(chǎn)h型鰭片省煤器的國(guó)產(chǎn)廠家僅此一例。外加此時(shí)在政策層面上對(duì)于國(guó)貨有明顯的傾向性，這個(gè)招標(biāo)的過(guò)程也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)芈匀チ恕Ｖ苯舆M(jìn)入了談判階段。

定價(jià)，銷售。又是一件有學(xué)問(wèn)的事了，同時(shí)也不是張逸夫的術(shù)業(yè)所專，要考量的東西太多，必須綜合多方意見(jiàn)。

首先這個(gè)設(shè)備制造成本是絕對(duì)保密的，但對(duì)張逸夫來(lái)說(shuō)，向曉菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本預(yù)算。

材料是大頭，省煤器對(duì)合金、鰭片等材料有較高的要求，單個(gè)省煤器的材料成本在1500元上下，考慮到現(xiàn)在生產(chǎn)工藝還不純熟，大多數(shù)工人也沒(méi)有這個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成品合格率堪憂，保守一些可以將這個(gè)數(shù)字乘以二，認(rèn)為單機(jī)的材料成本為3000元。

然后是人力成本設(shè)備成本耗材成本運(yùn)輸成本等等……就現(xiàn)在的產(chǎn)能而言，大概一周能出兩臺(tái)成品，而這一周二修廠包括工資在內(nèi)的各方面開(kāi)銷大概在4000元上下，這么一想真是可怕，讓這個(gè)廠子閑一天相當(dāng)于賠600多塊錢，文天明三個(gè)月的工資，誰(shuí)玩的起？

再加上各種物流與安裝事宜，大概可以粗略估計(jì)一臺(tái)省煤器的成本在6000元上下，這還未計(jì)及前期科研開(kāi)發(fā)費(fèi)用。那么市場(chǎng)如何呢？電力行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一直是非常不透明的一個(gè)東西，越大的交易越不透明，但吳強(qiáng)好歹算老江湖了，對(duì)這方面很有理解，外加張逸夫現(xiàn)在能接觸到的信息也很多，可以大概這么說(shuō)，對(duì)大型火電廠而言，普通的光管國(guó)產(chǎn)省煤器的成交價(jià)在一萬(wàn)元至五萬(wàn)元不等，進(jìn)口的h型鰭片省煤器則高達(dá)二十萬(wàn)以上，現(xiàn)在已知的最高成交價(jià)為75萬(wàn)，當(dāng)然那是一個(gè)巨大的鍋爐，一切按最高規(guī)格走，要在國(guó)外量身定做再交稅運(yùn)過(guò)來(lái)，成本高得可怕。沒(méi)辦法，這玩意兒銷路有限，外國(guó)廠商連合資建廠的心都沒(méi)有。

想用好的？那就老老實(shí)實(shí)進(jìn)口買吧。

綜合市場(chǎng)，綜合各類情況，吳強(qiáng)的建議是這批規(guī)格的省煤器定價(jià)最好在五萬(wàn)元以內(nèi)。向曉菲和張逸夫都認(rèn)為這樣太保守了，我們玩的是技術(shù)，這個(gè)定價(jià)是在玷污我們的技術(shù)。再說(shuō)了，之間談判的過(guò)程難免再發(fā)生些什么，于是經(jīng)過(guò)一番討論，二人一直認(rèn)為接近十萬(wàn)比較靠譜，只有98888這樣子就對(duì)了。正所謂一招鮮吃遍天，不暴利對(duì)不起自己，再說(shuō)本身這價(jià)格就是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的1/3了，談不上多暴利。

就這樣，一切到了最關(guān)鍵的進(jìn)程，下訂單。

賈天蕓的性格誰(shuí)都知道，她不在乎這件事花多少錢，見(jiàn)到被吹上天的進(jìn)口水平的新一代省煤器只要98888，甚至覺(jué)得這玩意兒簡(jiǎn)直便宜的掉價(jià)，一口允了便讓張逸夫去走后面的流程。(