重生電子帝國(guó) 第546章 百視達(dá)發(fā)展規(guī)劃

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cpa300_4;電影錄像帶租賃中，很大的一個(gè)受眾群體是青少年。mhtxs.cc[棉花糖小說(shuō)]而這同樣也是游戲的最大受眾。所以庫(kù)克敏銳的意識(shí)到，兼銷游戲卡帶對(duì)錄像帶租賃店來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)不錯(cuò)的生意！

當(dāng)初東方游戲公司在與雅達(dá)利公司競(jìng)爭(zhēng)家庭游戲機(jī)市場(chǎng)時(shí)，雅達(dá)利曾一度對(duì)東游公司實(shí)行了封殺策略，禁止美國(guó)的游戲分銷商，代理東游公司的fc家庭游戲機(jī)。

所以除了最初的街機(jī)業(yè)務(wù)之外，東游公司旗下包括fc系列家庭游戲機(jī)、gby系列掌上游戲機(jī)，以及新興的電腦單機(jī)游戲，干脆都摒棄了中間的分銷商，由東方商事公司自建的分銷網(wǎng)絡(luò)，直接與全美各地的大小零售商聯(lián)系。

庫(kù)克當(dāng)初以百視達(dá)公司總經(jīng)理的名義，上門去與東方商事公司協(xié)商游戲代銷業(yè)務(wù)時(shí)，百視達(dá)還只有三家分店。但東方商事并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方規(guī)模小而將庫(kù)克拒之門外。

相反，與百視達(dá)的合作讓東方商事的管理層，意識(shí)到了除了游戲商店之外，另一個(gè)推廣游戲產(chǎn)品的新渠道。要知道錄像租賃店在美國(guó)的數(shù)量遠(yuǎn)超游戲商店，而百視達(dá)公司也因此進(jìn)入了東方商事公司的視野。

對(duì)于家庭影像市場(chǎng)的布局，李軒的計(jì)劃與索尼的盛田昭夫并不一樣。索尼希望能通過(guò)控制中間版權(quán)內(nèi)容的格式，來(lái)主導(dǎo)整個(gè)北美的家庭影像市場(chǎng)。但李軒非常明白美國(guó)娛樂(lè)工業(yè)之發(fā)達(dá)，很難由一家公司壟斷全部版權(quán)內(nèi)容。

所以李軒早就悄悄瞄準(zhǔn)了，整個(gè)錄像發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)――錄像租賃店。美國(guó)現(xiàn)在的錄像租賃市場(chǎng)還是一盤(pán)散沙，并沒(méi)有全國(guó)性的連鎖店出現(xiàn)。這對(duì)李軒來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，他只需花費(fèi)少量資本，就可以輕松碾壓那些各自為戰(zhàn)的游勇散兵。

影片從院線下畫(huà)之后立刻就會(huì)被制作成錄像帶進(jìn)行二次銷售。愿意購(gòu)買新錄像帶的人，大都是電影的忠實(shí)粉絲。而制片公司為了促進(jìn)錄像帶的二次銷售，也常常會(huì)采取一些小手段來(lái)吸引這些死忠粉。比如增加一些未在院線上映中播出的鏡頭，或者增加一些幕后花絮鏡頭等。

但錄像帶的售價(jià)并不便宜，特別是那些精裝版更是昂貴。

動(dòng)輒上百美元。真正愿意花錢買錄像帶回家的，只會(huì)是一小部分人。大部分人更愿意花幾美元，把電影租回家看一遍就夠了。

撐起整個(gè)北美錄像帶龐大消費(fèi)市場(chǎng)最主要的力量，還是遍布大街小巷的錄像租賃店。如果某部電影受歡迎。那么僅僅是這些租賃店購(gòu)買的用于出租的錄像帶數(shù)量，就足夠發(fā)行商和制片公司大賺一筆。

新版錄像帶的銷售渠道，除了錄像租賃店渠道之外，像沃爾瑪、克羅格這樣的全國(guó)連鎖超市，以及博得、邦諾這樣的全國(guó)連鎖書(shū)店。都開(kāi)辟有錄像帶銷售專區(qū)。

但超市和書(shū)店并不經(jīng)營(yíng)零散、繁瑣的影碟租賃業(yè)務(wù)，所以遍布全美大街小巷的錄像租賃店，依舊是錄像帶最大的終端零售渠道。如果能控制美國(guó)的錄像租賃市場(chǎng)，那么讓vcd碟片鋪遍全美市場(chǎng)，完全是輕而易舉的事情。

美國(guó)的超市、書(shū)店、咖啡館、炸雞店都有遍及全美的連鎖品牌，但錄像租賃店卻還沒(méi)開(kāi)始連鎖化經(jīng)營(yíng)。這一方面是由于錄像帶市場(chǎng)形成的時(shí)間尚短，畢竟距離全球第一部錄像機(jī)問(wèn)世也才只有十五年，錄像帶租賃市場(chǎng)真正成熟起來(lái)還不到十年。

而另一方面，傳統(tǒng)的錄像租賃店都是單打獨(dú)斗，粗放式經(jīng)營(yíng)。效率低下。就像庫(kù)克當(dāng)初去租片時(shí)所遇到的窘境，尋找一部心儀的電影甚至可能需要耗費(fèi)一個(gè)小時(shí)，這在人工昂貴的美國(guó)是不可想象的。

而庫(kù)克創(chuàng)辦的百視達(dá)公司，其實(shí)已經(jīng)為錄像租賃產(chǎn)業(yè)的連鎖規(guī)模化經(jīng)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。東方集團(tuán)之所以選擇收購(gòu)百視達(dá)公司，作為進(jìn)軍美國(guó)錄像租賃市場(chǎng)的切入點(diǎn)，正是看中了它電腦化管理的特質(zhì)。

東方集團(tuán)是一個(gè)it企業(yè)，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是半導(dǎo)體和計(jì)算機(jī)技術(shù)。東方集團(tuán)并不是一家零售業(yè)公司，即使因?yàn)闃I(yè)務(wù)的發(fā)展需要去收購(gòu)一些零售企業(yè)，也應(yīng)該是用自己的優(yōu)勢(shì)去改造零售業(yè)，而百視達(dá)恰恰符合李軒的這種理念。

“庫(kù)克先生。不知道你是否認(rèn)識(shí)cg公司的約翰?馬丁先生。我當(dāng)初收購(gòu)計(jì)算機(jī)園地公司時(shí)，馬丁也是公司的合伙人之一，只不過(guò)他手中只有10的股份。

當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)園地公司另一個(gè)大股東米勒德，已經(jīng)把另外的90股份全部都賣給了我。所以馬丁也被迫出售手中的股份。當(dāng)時(shí)他也準(zhǔn)備辭職，但我成功挽留了他！我告訴他，就算他手中沒(méi)有一丁點(diǎn)的股份，如果他愿意留下來(lái)，依舊可以成為cg公司真正做主的人！

于是馬丁選擇了留下來(lái)，現(xiàn)在他當(dāng)初的正確選擇已經(jīng)得到了豐厚的回報(bào)。他現(xiàn)在已經(jīng)是全美零售業(yè)最著名經(jīng)理人之一。頗受華爾街資本的追捧。cg公司去年向他支付的薪水、分紅和股權(quán)總價(jià)值超過(guò)了1500萬(wàn)美元，可謂是名利雙收！

而我今天同樣希望你能夠留下來(lái)，因?yàn)槲矣X(jué)得百視達(dá)公司完全可以發(fā)展成為，東方集團(tuán)內(nèi)的下一個(gè)cg公司！你出售全部股權(quán)的選擇是非常明智的，因?yàn)榘僖曔_(dá)公司現(xiàn)在的規(guī)模太小。

就算你保留一部分股權(quán)，在東方集團(tuán)大量資本注入之后，這些股權(quán)也迅速會(huì)被稀釋到忽略不計(jì)的地步！但你應(yīng)該留下來(lái)，因?yàn)榈玫綎|方集團(tuán)大量輸血之后的百視達(dá)公司，接下來(lái)正是一展宏圖的時(shí)候！

你完全無(wú)需擔(dān)心自己未來(lái)的工作，會(huì)不會(huì)受到我的掣肘。我可以說(shuō)句不怎么好聽(tīng)的話，東方集團(tuán)作為一家總資產(chǎn)高達(dá)幾百億美元的超大集團(tuán)，百視達(dá)現(xiàn)在的這點(diǎn)規(guī)模只能算是邊緣業(yè)務(wù)，我根本沒(méi)這么多時(shí)間來(lái)關(guān)注！

當(dāng)然，集團(tuán)總部對(duì)于旗下各個(gè)子公司的發(fā)展肯定會(huì)進(jìn)行必要的監(jiān)督，子公司的發(fā)展規(guī)劃需要遵循集團(tuán)的整體利益！”李軒喝了一口咖啡不緊不慢的說(shuō)道。

公司被資本力量收購(gòu)后，創(chuàng)始人滾蛋，這在美國(guó)是再正常不過(guò)的事情。因?yàn)樵S多時(shí)候創(chuàng)始人的發(fā)展理念，往往和投資方截然不同。創(chuàng)始人與其留在公司等著被掃地出門，還不如瀟灑一點(diǎn)主動(dòng)離開(kāi)。

但創(chuàng)辦一個(gè)公司就像生一個(gè)孩子，辛辛苦苦十月懷胎后掉下來(lái)的一塊心頭肉，真的能做到毫無(wú)留戀的離開(kāi)的人畢竟是少數(shù)。否則另一個(gè)時(shí)空中的喬幫主也不會(huì)選擇二進(jìn)宮，重新入主蘋(píng)果公司開(kāi)始一段偉大的復(fù)興之路。

“庫(kù)克先生不妨聽(tīng)一聽(tīng)，我對(duì)百視達(dá)公司接下來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，在做出最后的決斷！東方集團(tuán)會(huì)向百視達(dá)公司注資2億美元，支持其迅速在全美市場(chǎng)擴(kuò)張！在未來(lái)的兩年內(nèi)，百視達(dá)在全美的門店，會(huì)增加到1000家！

當(dāng)然，想要在短期內(nèi)達(dá)到這個(gè)規(guī)模，我們除了自己開(kāi)設(shè)新店，以及對(duì)外并購(gòu)之外，還會(huì)采用合作加盟的模式！在我看來(lái)，百視達(dá)最核心的資產(chǎn)不是店面，而是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)！

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)并不僅僅指你為百視達(dá)編寫(xiě)的這套影片庫(kù)存管理系統(tǒng)。在影片庫(kù)存管理這方面，你做的已經(jīng)非常不錯(cuò)，雖然依舊有繼續(xù)改進(jìn)的空間，但整體架構(gòu)已經(jīng)無(wú)需改變！

數(shù)據(jù)庫(kù)中更為重要的一個(gè)新內(nèi)容，就是增加對(duì)客戶資料的收集。用戶數(shù)據(jù)才是百視達(dá)公司最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)！比如根據(jù)用戶租片的記錄數(shù)據(jù)，我們數(shù)據(jù)庫(kù)的后臺(tái)分析引擎，就可以主動(dòng)為其推薦其他同類型電影，這將會(huì)大大提升公司的業(yè)務(wù)規(guī)模！

‘互聯(lián)網(wǎng)’應(yīng)該是最近全美非常火熱的一個(gè)詞匯，百視達(dá)公司在擴(kuò)張實(shí)體店面數(shù)量的同時(shí)，還會(huì)開(kāi)設(shè)一個(gè)在線租賃網(wǎng)站。以后谷歌完全可以足不出戶，通過(guò)計(jì)算機(jī)登陸我們的網(wǎng)站來(lái)在線選片。

然后根據(jù)用戶填寫(xiě)的收貨地址，我們的在線服務(wù)器會(huì)自動(dòng)把訂單，分配給離用戶居住地最近的門店。用戶可以選擇自行上門取片，也可以選擇由我們進(jìn)行郵寄服務(wù)！

這樣顧客就可以避免周末大客流時(shí)，在租賃店的等待時(shí)間，還可以避免租不到心儀電影的無(wú)奈！而我們也同樣可以大規(guī)模提高效率！”李軒對(duì)百視達(dá)公司接下來(lái)的發(fā)展方向侃侃而談道。

互聯(lián)網(wǎng)，郵寄服務(wù)，這正是另以個(gè)時(shí)空中，nifx公司擊敗百視達(dá)公司的核心模式。nifx公司把租賃業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，從而節(jié)省了高昂的實(shí)體店租金，以及大量營(yíng)業(yè)店員的薪水支出。

東方集團(tuán)既然準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)的錄像租賃市場(chǎng)，李軒自然一開(kāi)始就會(huì)設(shè)計(jì)好后續(xù)的轉(zhuǎn)型空間。所以百視達(dá)公司接下來(lái)并不準(zhǔn)備大量開(kāi)設(shè)自營(yíng)店面，而是更愿意以合作加盟的方式收編現(xiàn)有的錄像租賃店。

這樣在將來(lái)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)整個(gè)實(shí)體零售業(yè)造成足夠的沖擊時(shí)，百視達(dá)可以只需停止加盟授權(quán)，而無(wú)需承擔(dān)任何裁員的壓力，就立刻能實(shí)現(xiàn)輕裝上陣！(。)