重生電子帝國 第090章 激動(dòng)

“葉君，15億日元的價(jià)格可不低，貴公司對(duì)我們的這款Pac－man如此看好？”在場的翻譯迅速把中村雅哉的話翻成粵語。

葉成康看了一眼談判桌對(duì)面的中村雅哉，這個(gè)老頭目光深邃，平靜的面容中看不出一點(diǎn)訊息。

“中村閣下，我們東方電子既然愿意出這個(gè)價(jià)格，肯定是看好貴公司這款Pac－man的銷售前景！根據(jù)我們公司營銷部的估算，如果把Pac－man交給東方電子來操作，全球銷量應(yīng)該能有5000臺(tái)以上，這樣我們至少可以保本！”

葉成康滿臉誠懇的笑道，“所以15億日元也包含了街機(jī)之外，其他方面的衍生版權(quán)。比如幾天前剛剛上市GameBoy，我們會(huì)把Pac－man移植到這款掌機(jī)平臺(tái)中，此外還有電腦平臺(tái)、家用游戲機(jī)平臺(tái)，我們更看中這些二次利潤的來源！”

中村雅哉點(diǎn)了點(diǎn)頭，南夢(mèng)宮雖然進(jìn)入游戲市場比東方電子這個(gè)新成立的公司要早得多，但在銷售網(wǎng)絡(luò)布局方面，卻反倒沒有東方電子來的完善。

南夢(mèng)宮會(huì)社到現(xiàn)在為止，還只專注于日本本土和美國這兩個(gè)主要的街機(jī)市場。雖然兩年前在香港成立了一家名叫南港企業(yè)的分公司準(zhǔn)備開辟亞洲市場，但這兩年在山寨盜版的競爭下，成效一直不大。

根據(jù)中村雅哉得到的資料，反倒是東方電子這家突然冒出來的新公司，近期依托強(qiáng)大的資金實(shí)力，在美國、日本、東南亞、歐洲都在迅速構(gòu)建完善的營銷渠道。

想到這里，中村雅哉不禁有幾分失落，為什么南夢(mèng)宮開發(fā)不出，坦克大戰(zhàn)和香港方塊這樣優(yōu)異的游戲？他原本對(duì)吃豆人報(bào)以厚望，沒想到日本市場的表現(xiàn)，卻給他狠狠潑了一盆涼水。

原計(jì)劃Pac－man街機(jī)的美國推廣行動(dòng)，也被董事會(huì)緊急叫停下來，由最初設(shè)定的自行開發(fā)改為尋找代理商。中村雅哉雖然是南夢(mèng)宮會(huì)社的創(chuàng)始人，卻不是公司的大股東，行事決斷要受到董事會(huì)的制約。

如果以他個(gè)人的看法，公司應(yīng)該冒一下風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)堅(jiān)定不移的把Pac－man推向美國市場，但本土市場的表現(xiàn)讓他找不到足夠的理由，去說服公司董事會(huì)的其他成員。

“15億日元，這已經(jīng)是我們東方電子所能給出的最后底線，高于這個(gè)價(jià)格我們所要承受的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大，畢竟pac－man在日本的表現(xiàn)很糟糕！”

葉成康果斷拒絕了中村雅哉要求17億日元的報(bào)價(jià)，他知道自己15億日元的報(bào)價(jià)，已經(jīng)比另一家參與競爭的美國公司要高得多。雖然李軒給他的底線是20億日元，但他這個(gè)時(shí)候退縮只會(huì)起反作用。

“我可以再退讓一步，15億日元的款項(xiàng)無需分期支付，我們公司會(huì)在協(xié)議簽署的一個(gè)星期內(nèi)，就一次性付清！”葉成康死咬價(jià)格，但在其他方面給出了讓步。

現(xiàn)金流對(duì)每一個(gè)公司來數(shù)無疑是非常重要的，如果南夢(mèng)宮能夠一次性，收回15億日元的全部版權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，對(duì)公司接下來的資金運(yùn)作無疑有很大好處。

而對(duì)東方電子來說，香港方塊和坦克大戰(zhàn)這兩款吸金巨獸，每個(gè)月能給公司帶來超過1500萬美金的盈利。公司賬面上的超高盈余，讓匯豐和渣打兩家銀行的客戶經(jīng)理三天兩頭上門推銷各種理財(cái)產(chǎn)品。一次性支付600萬美金，對(duì)東方電子根本沒有任何壓力。

中村雅哉權(quán)衡了許久，最終還是苦笑著選擇了點(diǎn)頭。美國的Midway公司給出的最高報(bào)價(jià)，只有10億日元，而且還要求分三次支付。雖然它們只是買斷美國市場的街機(jī)生產(chǎn)權(quán)，而東方電子的15億日元報(bào)價(jià)，要求買斷除日本市場外的所有海外地區(qū)的游戲版權(quán)，并不僅僅只局限于街機(jī)平臺(tái)。

但他知道自己公司董事局的那些老頑固們，不回去考慮這些，他們只看到15億日元比10億日元高一半。

看到中村雅哉終于點(diǎn)頭同意，葉成康終于在心里悄悄舒了一口氣，只希望軒少的眼光不會(huì)出錯(cuò)，600萬美金的價(jià)格真的不低了。

李軒接到葉成康的電話時(shí)，剛剛赴完宴回到賓館，愛普生的服部謙信理事在得知他在東京后，特地從諏訪市趕過來請(qǐng)他和女友共進(jìn)晚餐。

晚宴上，服部謙信看似隨意的向他打聽，愛普生獲得GameBoy生產(chǎn)授權(quán)的可能性。李軒毫不猶豫的回絕了對(duì)方。街機(jī)、掌機(jī)、家庭游戲機(jī)和電腦游戲，是李軒為東方電子游戲產(chǎn)業(yè)制定的四個(gè)方向。

雖然街機(jī)是東方電子現(xiàn)在以及未來幾年，最重要的收入來源，但歷史證明它恰恰是四大板塊中潛力最小的。隨著電子技術(shù)的不斷發(fā)展，李軒重生前家機(jī)和掌機(jī)已經(jīng)發(fā)展到第八世代，電腦游戲已經(jīng)成長為一個(gè)年產(chǎn)值高達(dá)250億美金的巨大產(chǎn)業(yè)，反倒是街機(jī)早就沒落，只在日本市場還能茍延殘喘。

后世的PS4、3DS依舊分別是索尼和任天堂重要的吸金利器。但索尼進(jìn)入游戲機(jī)領(lǐng)域，可謂是任天堂自己一手培養(yǎng)的。李軒自然不可能因?yàn)橐稽c(diǎn)蠅頭小利，去重蹈任天堂的覆轍。

愛普生現(xiàn)在是掌上游戲機(jī)最重要部件之一——液晶顯示屏的大供應(yīng)商，它加入掌機(jī)競爭在成本上更有優(yōu)勢(shì)。李軒不會(huì)也沒法阻止愛普生進(jìn)軍掌機(jī)領(lǐng)域，但絕不會(huì)主動(dòng)提供幫助。

“已經(jīng)拿下了？只要15億日元？”李軒接到葉成康的電話，不由激動(dòng)地?fù)]了揮拳頭。

他仿佛已經(jīng)能想象到，當(dāng)吃豆人開始在全世界流行后，南夢(mèng)宮從老板到員工會(huì)是怎樣一種沮喪的表情。

“我之前玩的那款游戲真的有那么好嗎？”鐘楚虹看著自己男友滿臉興奮的表情有些不解。

“你玩過那款游戲，覺得它怎么樣？”李軒一把把鐘楚虹拉到懷中，笑著問道。

“還算比較有意思啦！”鐘楚虹略微思考了一下，才回答道。

“這就對(duì)了！南夢(mèng)宮會(huì)社的人，還沒弄明白日本市場和美國市場的區(qū)別。日本其實(shí)和香港差不多，街機(jī)主要是通過街頭巷尾專門開設(shè)的游戲廳與玩家見面。而會(huì)去街機(jī)廳玩游戲的人，大部分都是男生！”

李軒笑著給自己女友分析道，“男人大都喜歡熱血、動(dòng)感、快節(jié)奏的游戲，比如射擊游戲。而像香港方塊、吃豆人這樣的休閑益智游戲，更適合他們?cè)谕鎱捔丝旃?jié)奏游戲后，作為換口味的一種調(diào)劑。

但美國市場不一樣，美國沒有日本這種專門的街機(jī)游戲廳，街機(jī)大都擺放在雜貨店、加油站、電影院、酒吧這些人流聚集處。玩家中男女比例比日本市場要均衡得多，這就給Pac－man這類游戲提供了流行的基礎(chǔ)。

當(dāng)一款游戲真正成為時(shí)尚的風(fēng)潮后，我之前的這些分析就再也沒有意義。即使那些不喜歡Pac－man的玩家，在看到周圍其他人都在討論與它相關(guān)的話題時(shí)，他為了使自己不被孤立，也會(huì)不自覺的去玩Pac－man！”

鐘楚虹雖然對(duì)李軒說的這些東西，并不能完全領(lǐng)會(huì)。但這并不妨礙她安靜的躺在男友懷中，與心愛的人一起分享他心中此刻的那種激動(dòng)與歡喜。

“今晚去Shopping，隨便你買多少，老公我負(fù)責(zé)買單！”李軒低頭吻了一口女友的臉蛋，豪氣的說道。

“別了，我們倆這幾天已經(jīng)買的夠多了！”鐘楚虹搖了搖頭，“明早還要回香港，今晚就安安靜靜的待在房間里。據(jù)說這家帝國酒店里有個(gè)養(yǎng)生Spa館非常不錯(cuò)，晚飯后你和我一起去試試！”

“想要皮膚好，其實(shí)有比做spa更好的途經(jīng)！”李軒一臉壞笑的在女友耳邊吹氣道，“比如喝牛奶！”