重生電子帝國 第099章 艾康公司

李軒最終勉強說服了公司管理層，同意他的計劃。但與內(nèi)地具體的合作方案，還需要東方電子公司與香港大學(xué)和中文大學(xué)溝通商議后，才會拿出來。李軒自然不會親自參與，而是又做起了甩手掌柜。

韓鵬之所以匆匆趕回香港，是準(zhǔn)備與李軒詳談收購英國艾康公司（Acorn）的可能性。沒錯，艾康（Acorn）就是后世那家發(fā)明了ARM架構(gòu)的公司。只是現(xiàn)在的艾康公司，還只是一個剛成立不到兩年的小公司。

韓鵬在去英國前，李軒曾經(jīng)叫他留意一下這個位于劍橋鎮(zhèn)的名不見經(jīng)傳的小公司。韓鵬最初并沒把這件事太放在心上。但在倫敦參加一次科技展時，他驚奇的發(fā)現(xiàn)了艾康公司的展品——最新研發(fā)的Atom個人電腦。

Atom是一款采用MOS6502處理器，帶有2KB內(nèi)存，一個盒式磁帶驅(qū)動器的鍵盤一體機。如果僅僅是這樣，倒也并沒有多少值得韓鵬感到驚奇的地方。蘋果公司的Apple計算機出來后，全世界模仿它開發(fā)出來的各式各樣的微機，至少有幾百種。

艾康公司的Atom電腦，真正韓鵬感到一絲驚喜的地方在于，他們開發(fā)了一個局域網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)場展示時，艾康公司的技術(shù)員，把8臺Atom計算機聯(lián)網(wǎng)在一起，通過一個演示系統(tǒng)，就能自如的進行文件共享、遠程桌面顯示和遠程鍵盤錄入等一系列操作。

這臺Atom個人電腦的售價也十分低廉，未組裝的散件只需150英鎊，裝好好的成品售價170英鎊。也就說成品機只折合400美元左右，這個價格非常有競爭力。如果用戶嫌內(nèi)存太小不夠用，最高可以擴展到12KB。

李軒之前對東方電子研發(fā)的電腦產(chǎn)品有一個系統(tǒng)規(guī)劃，低端機主攻教育電腦市場，以廉價為賣點。中端機主攻商務(wù)辦公市場，以應(yīng)用軟件為賣點。高端機則是工作站電腦，以高配置、高性能為賣點。

蘋果的Apple電腦，在李軒看來就是一款低端機，雖然它的售價并不算便宜。蘋果電腦的消費者除了個人玩家之外，最重要的客戶就是全美的各個中小學(xué)校。而Atom無疑也非常符合李軒對低端電腦的要求。

特別是他的局域網(wǎng)系統(tǒng)，非常適合應(yīng)用于學(xué)校教學(xué)，老師可以在自己的電腦上通過遠程桌面顯示、遠程鍵盤輸入等功能操作學(xué)生的電腦，無疑會讓教學(xué)工作變得更加輕松和有效。

“我和艾康公司的兩位創(chuàng)始人克里斯·柯里和赫爾曼·豪澤都有過會面。對于我提出的，由東方電子收購艾康公司的提議，豪澤的態(tài)度無所謂一些，而柯里則直接回絕了我。”

韓鵬詳細的向李軒介紹了自己與艾康公司兩位合伙人的見面過程：“但我注意到一些細節(jié)，豪澤和柯里之間對艾康公司未來的發(fā)展方向存在著不小的分歧。柯里希望艾康公司把未來的重點放在進軍普通消費市場上。而豪澤則剛好恰恰相反，他認為艾康公司應(yīng)該是一個致力于實驗室設(shè)備領(lǐng)域的計算機公司！”

李軒靜靜地聽著韓鵬的敘述，他對艾康公司的了解并不多，除了那個著名的ARM架構(gòu)，他只知道這個公司在早期被譽為“英國的蘋果”。

如果兩個創(chuàng)始人同心協(xié)力，東方電子還真不容易對艾康下手。但既然兩個創(chuàng)始人有著明顯的分歧，就給了李軒各個擊破的機會。

“你對這個公司收集過多少資料？他們兩人，誰在公司內(nèi)部更受支持？”李軒問道。

“豪澤！艾康公司在推出Atom個人電腦之前，主打產(chǎn)品是一款面向工程和實驗室用戶的半專業(yè)計算機系統(tǒng)，叫做AcornSystem，從最初的System1一直開發(fā)到現(xiàn)在System3！

Atom個人電腦項目，最初是由柯里和另一個朋友，在柯里的家中開始開發(fā)工作的。后來柯里從另一個公司辭職后，開始在艾康公司全職上班，才把未完成的Atom開發(fā)項目帶到了艾康公司！但公司的研發(fā)人員大都對Atom不屑一顧，他們更愿意繼續(xù)開發(fā)之前的System計算機系統(tǒng)！”韓鵬笑了笑說道。

李軒臉上也展露出微笑，難怪韓鵬覺得東方電子收購艾康公司的希望很大。得到公司大部分員工支持的豪澤對被收購并不抵觸，而明確拒絕收購的柯里，在艾康內(nèi)部的處境卻有些艱難。

如果東方電子以支持柯里進軍個人消費電腦做為條件，很有可能說服他接受被東方電子收購。其實現(xiàn)在研制一臺個人電腦，并不是什么非常困難的事情，反而有些像一場攢機游戲。

當(dāng)然也并不是說你隨隨便便攢出一臺計算機，就能進市場撈錢。這其中機器配置是否合理，成本是否低廉，都將決定產(chǎn)品的最終成敗。

東方電子也正在以6502處理器作為CPU，研發(fā)自己的個人電腦。但如果收購艾康公司，就可以直接獲得成熟的產(chǎn)品。更重要的是，李軒既然知道艾康有個“英國蘋果”的稱號，說明在八位元個人電腦時代，這個公司一定有自己的獨到之處。

韓鵬剛才說的局域網(wǎng)系統(tǒng)，無疑就是攻略教育電腦市場的一個殺手锏。讓李軒和韓鵬都覺得值得收購艾康的另一個原因，就是現(xiàn)在的艾康只是一個不起眼的小公司。按照韓鵬估計，東方電子還不用兩百萬英鎊就能完成吞并。這對東方電子來說，還沒有買斷吃豆人的版權(quán)費來得高，根本毫無壓力。

“我決定親自跑一趟劍橋，卻會一會這個柯里先生！”李軒斗志昂然的說道，他對艾康公司有幾分好奇和憧憬，想去看看開發(fā)出ARM的公司是什么樣的。

李軒和韓鵬既然做出收購艾康的決定，就李軻指示遠在倫敦的分公司開始做前期準(zhǔn)備。收購一家公司，并不是說幾句話就能搞定的事情。

李軒在去與艾康的幾個合伙人見面前，至少要清楚他們的性格，在公司中的地位，以及平時的一些言論觀點。這樣才能有針對性的投其所好，提高說服成功的把握。

等英國分公司把李軒需要的資料都反饋回香港，已經(jīng)是一個星期之后的事情了。李軒和韓鵬制定好一個詳細的方案，然后登上飛往倫敦的航班。

兩人抵達倫敦后，只是略作休整，甚至沒等時差倒過來，就又前往劍橋郡的劍橋鎮(zhèn)。劍橋和牛津是英國最著名，也是最重要的兩座大學(xué)城。

悄悄地我走了，正如我悄悄地來。我揮一揮衣袖，不帶走半片云彩！

詩人徐志摩筆下的劍橋無疑充滿了一種浪漫美，但李軒這個工科生顯然文學(xué)細胞偏少。他即使站在康河邊，也無法領(lǐng)略“波光里的艷影”中蘊含的那種詩意美。劍橋在你宣言中，只不過是一座書香氣濃郁一些的英國安靜小鎮(zhèn)。