重生電子帝國 第153章 供應(yīng)商大會

ps：想聽到更多你們的聲音，想收到更多你們的建議，現(xiàn)在就搜索微信公眾號“qdread”并加關(guān)注，給《》更多支持！并購一家總資產(chǎn)超過65億港元的中型銀行，絕不是一朝一夕能夠完成的事情。林家給自己手中佳華銀行75的股權(quán)給出了6.5億港元的報價。

這個價格絕不算低，根據(jù)渣打銀行給李軒的資料，佳華銀行的資產(chǎn)凈值在7.27億左右，也就是說林家手中的股份只值5.45億。所以渣打代表李軒給對方的還價是5.6億。

雙方的報價懸殊有些大，剩下來就是談判代表慢慢相互扯皮的過程。李軒給渣打的底線是6億港元，希望他們能在一個月左右把事情搞定。除了每隔幾天詢問一下談判的進(jìn)展，李軒就沒太多關(guān)注這件事情。

立項已經(jīng)快一年的《馬里奧兄弟》，終于要上市了，讓李軒有一種千呼萬喚始出來的感覺。這款游戲之所以拖了這么久，原因是多方面。首先，李軒金手指開的不夠多，他只在最初時給了一個大致思路，后面就忙于其他事情，剩下的工作都放手讓研發(fā)小組自己去想辦法。

整個游戲開發(fā)過程中遇到了無數(shù)困難，首先最大的一個難題就是卷軸平移問題。《馬里奧兄弟》是一個背景畫面層層推進(jìn)的游戲，這可比之前《坦克大戰(zhàn)》固定地圖要復(fù)雜得多。必須讓程序的算法能夠完美的把游戲地圖給渲染出來，又不會造成游戲的卡頓。

研發(fā)部僅僅為了解決這個問題就耗費了小半年的時間。除此之外，游戲開發(fā)過程中幾乎每天都會碰上新的問題。比如李軒要求是一個主人公是形象親和的大叔。

光是人物馬里奧兄弟的人物設(shè)計圖，幾位游戲美工就畫了不下兩百幅。幾位美工師中途還被李軒要求去吸收學(xué)習(xí)日式漫畫的優(yōu)點，最后總算拿出一幅讓他滿意的作品。

光讓李軒滿意還不夠，還要讓程序員滿意。受于65o2處理器的計算能力。游戲畫面的分辨率不可能很高。為了能在低分辨率的畫面中，讓玩家一眼就記住游戲形象，必須給馬里奧兄弟設(shè)計出容易辨認(rèn)的特點。于是長著一個大鼻子。留著八字胡，頭戴帽子的馬里奧就出現(xiàn)了。

李軒也記不清了馬里奧兄弟是不是穿著背帶工作服。但設(shè)計師最后還是選擇這種樣式的服裝。因為穿背帶工作服，在游戲畫面中可以很好地呈現(xiàn)游戲主角的手臂動作，讓馬里奧兄弟的肢體語言更加生動豐富。

《馬里奧》的進(jìn)展比較緩慢，也給了硬件部足夠的時間設(shè)計一款全新的街機主板。新的一代的游戲主板依舊是采用65o2處理器，但是為了更好的增強性能，采用了雙處理器并行設(shè)計。

除了這個特點外，新主板的另一個亮點就是，這是東方電子真正意義上的第一款通用主板。也是第一款對外公開發(fā)售的街機主板。新主板的研發(fā)進(jìn)度比《馬里奧》還略快一步，結(jié)果第一個使用這款街機板的游戲，是其他公司一個叫《動物園探險》的游戲。

東方電子的成功，讓街機成為整個香港家喻戶曉的一個名詞，也引來無數(shù)眼中跟風(fēng)的資本涌入這個市場。街機中最占成本也是技術(shù)含量最高的部分，就是街機主板。

香港新冒出來的這些新街機公司自然沒有能力自己去生產(chǎn)研發(fā)主板，只能去日本采購。東方電子的主板廠早已投產(chǎn)半年多，二期擴(kuò)容也已經(jīng)快要完成。在保證自身供應(yīng)的前提下，主板廠自然也不愿放棄這筆利潤，開始對外小批量供應(yīng)游戲主板。

“你確認(rèn)這個盜版很難？”李軒看著眼前的街機板問道。他對向外出售街機板還是有一定異議的。生怕被山寨工廠用來直接盜版東方電子自身的游戲。

“小李生，我們對新街機版采用了模塊化設(shè)計。外銷主板和自用主板雖然大致結(jié)構(gòu)相同，但一些細(xì)節(jié)模塊還是有區(qū)別。設(shè)計時就已經(jīng)對盜版問題做了預(yù)防處理！”新任硬件部的主管梁天笑著對李軒解釋道。他是東方電子從美國挖人行動的收獲之一，是從事主板設(shè)計超過十年的大牛工程師。

“小李生，時間差不多，該出發(fā)了！”莉智俏生生的跑過來說道。

今天是東方游戲召開第一屆本港采購大會的日子。會議放在中環(huán)的一家四星級酒店會議室。

李軒和東方游戲的總裁杜文強，以及東方電子的總裁韓鵬一起走進(jìn)會議室，大型會議室里已經(jīng)坐滿了大大小小的供應(yīng)商。說是采購大會，其實更確切的說是東方電子和合作供應(yīng)商的一次溝通交流會。

會議在下午一點鐘開始，現(xiàn)在才十二點五十分，東方電子的幾位高層也不急于坐上主席臺。而是在會場里隨意的與各位老板們交流。

“小李生！”兩位年輕人非常拘謹(jǐn)?shù)淖叩嚼钴幧磉叧麊柡谩?p/> “孔學(xué)長、楊學(xué)長，工廠建設(shè)的怎么樣了！”李軒笑著問道。

這兩位是香港中去年剛畢業(yè)的學(xué)生。都算是李軒的學(xué)長。姓孔的叫孔璋，在中大讀機械設(shè)計的。而另一位叫楊澤濤，讀的是商科，兩人在是大學(xué)室友。

李軒的橫空出世改變了許多人的命運，據(jù)統(tǒng)計，中大和港大去年的畢業(yè)生中，選擇自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)明顯比往屆多許多。孔璋和楊澤濤就是其中之一。

孔璋的父親經(jīng)營著一家街機游戲廳，游戲機壞了都會先由他這個大學(xué)生自己修，實在修不好才會去找別人。一來二去，孔璋拆解修理的游戲機多了，他對街機的結(jié)構(gòu)了如指掌，慢慢開始對投幣器產(chǎn)生了興趣。

東方電子使用的是精確性更好的比較式投幣器，基本杜絕了玩家使用假幣蒙混過關(guān)的可能。孔璋在仔細(xì)研究了投幣器的匝門繼電器、感應(yīng)座、投幣機擠堆盤和投幣座等結(jié)構(gòu)后，花了半個學(xué)期的時間，自己設(shè)計出了一款全新的投幣器。

楊澤濤覺得自己室友的發(fā)明很有前途。于是唆使室友銷售這款投幣器。兩人拿出自己的積蓄，做了一批樣品開始四處上門推銷。可惜投幣機的應(yīng)用比較窄窄，除了投幣游戲機。也就是自動售貨機、投幣洗衣機等上能用到。香港本地生產(chǎn)并沒有這些設(shè)備的工廠，他們自然是銷售無門。

經(jīng)過一番思考后。兩人最終決定把目標(biāo)客戶，鎖定在東方電子的游戲機上。臉厚的楊澤濤親自出馬，跑到東方電子總部，以李軒學(xué)長的名義預(yù)約了與李軒見面。

當(dāng)時李軒一頭霧水，還以為是以前中大的哪個朋友找上門來，結(jié)果一看是上門來推銷產(chǎn)品。既然都已經(jīng)見了，李軒也沒有生氣，索性給了他倆幾分鐘的時間演示了自己的產(chǎn)品。

孔璋設(shè)計出的這套投幣器效果還不錯。李軒讓街機部的人試驗后覺得可行，于是就送了個順?biāo)饲椋敢庑∫?guī)模采購一批。

這可高興壞了兩人，還以為自己的事業(yè)已經(jīng)開始上路了。但事情并沒有他倆想象的那么簡單，得到訂單后還需要生產(chǎn)。

他們最先的想法，是找一家工廠代為生產(chǎn)。但別看投幣器體積不大，設(shè)計也頗為復(fù)雜，一般的小工廠生產(chǎn)出來缺陷率很高。兩人的第一筆訂單非但沒賺到錢，反而略有虧損。

于是孔璋和楊澤濤考慮自己建廠生產(chǎn)，但他倆手頭并沒有足夠的資金。只能去尋求銀行貸款。面對兩位初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生，大部分銀行覺得風(fēng)險太高，直接選擇了拒絕。

兩人輾轉(zhuǎn)了多家銀行。才在東方電子的出面擔(dān)保下，從渣打貸得五十萬資金，建起第一家小廠。香港金融業(yè)雖然非常發(fā)達(dá)，但近幾年樓市興旺，大量的貸款資金都投向利潤率房地產(chǎn)業(yè)。

工業(yè)企業(yè)即使有很好的盈利前景，想要獲得貸款并不容易，這也是李軒想要直接控股一家銀行的根本原因。

整個采購會會議的氣氛，一點也不嚴(yán)肅，反而十分輕松融洽。真正的采購競標(biāo)工作早已經(jīng)完成。今天就是簽署合同，以及回答供應(yīng)商的一些疑惑的時間。

東方電子已經(jīng)在香港工業(yè)界。建立起了非常良好的信譽。只要合作方自己不發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量，或者供貨延期等違約問題。東方電子對貨款支付從來都是非常爽快和及時的。

望著臺下熱烈討論的五六十位老板，李軒還是有些自豪的。東方電子的采購逐步開始標(biāo)準(zhǔn)化，街機項目的采購清單中，大大小小的項目就有一百多個，而其中一半多都實現(xiàn)了本地供應(yīng)。

在確保質(zhì)量的前提下，香港供應(yīng)商相比于去日本采購，價格優(yōu)勢還是比較明顯的，這也是東方電子大力支持本港企業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈的根本原因。

可惜香港老板們的幸福時光很快就要結(jié)束，港府在去年底修改了移民政策，把原先的抵壘政策調(diào)整為即捕即解。以前，非法入境的內(nèi)地移民只需安全抵達(dá)市區(qū)，中途沒被警方接獲，就可以直接去金鐘道的華人延期居留辦事處辦理居住證，居留滿一年就會自動獲得香港戶籍。

從六十年代開始，源源不斷涌入的內(nèi)地偷渡客，給香港工廠帶來了充沛的廉價勞動力，這也是香港工業(yè)能夠騰飛的重要基礎(chǔ)。

但隨著香港能容納的人口達(dá)到極值，港英政府不得不實施更嚴(yán)厲的移民政策來緩解城市壓力。從這之后香港再也沒有廉價勞動力的輸入，用工成本開始不斷上漲，最終導(dǎo)致了整個工業(yè)的北移。(《》將在官方微信平臺上有更多新鮮內(nèi)容哦，同時還有1oo抽獎大禮送給大家！現(xiàn)在就開啟微信，右上方“”號“添加朋友”，搜索公眾號“qdread”并關(guān)注，速度抓緊啦！)(