重生電子帝國(guó) 第326章 態(tài)度轉(zhuǎn)變

七十年代初，日本的錄像機(jī)剛剛開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。其中最有代表性的產(chǎn)品，就是索尼公司研發(fā)的BETA格式錄像機(jī)，以及比它晚一年推出的JVC（勝利）公司VHS格式錄像機(jī)。

美國(guó)人喜歡看電影，在電影公開(kāi)上映期，并不是所有人都有機(jī)會(huì)去影院觀看。許多人可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因錯(cuò)過(guò)了，因此美國(guó)存在著巨大的錄像帶租賃市場(chǎng)。而錄像帶版權(quán)收入，也是美國(guó)電影公司除了票房外最重要的收入。

美國(guó)人還特別喜歡看體育比賽，如果外出沒(méi)時(shí)間觀看電視直播，他們通常會(huì)用家中錄像機(jī)的錄像功能，把直播比賽錄在空白的錄像帶中，然后等自己回家后再慢慢觀看。這些原因都造就了美國(guó)擁有全球最龐大的錄像機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

而RCA公司也吸取了之前在電視機(jī)領(lǐng)域的教訓(xùn)，一開(kāi)始就決定直接由日本公司來(lái)幫其貼牌生產(chǎn)錄像機(jī)，從而抵消日本企業(yè)在制造成本上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)RCA公司最先找上的是索尼公司，結(jié)果索尼自視甚高，一口回絕了RCA的要求。

于是RCA一怒之下轉(zhuǎn)而與JVC聯(lián)盟，并在JVC的牽線下找到松下公司為其代工生產(chǎn)錄像機(jī)。索尼拒絕RCA的后果就是BETA格式的錄像機(jī)在美國(guó)上市七八年來(lái)，一直被JVC公司的VHS格式死死壓制。

這其中固然有VHS格式對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的把握比更加精準(zhǔn)的原因，比如索尼推出可錄制1小時(shí)節(jié)目的BETA格式錄像帶時(shí)，VHS格式的錄像帶已經(jīng)可以錄制兩小時(shí)。前者推出2小時(shí)的錄像帶時(shí)，VHS格式的錄像帶已經(jīng)可以錄制一場(chǎng)完整的橄欖球比賽（4小時(shí)）。

但不可否認(rèn)，索尼在美國(guó)錄像機(jī)市場(chǎng)的失利，絕對(duì)與RCA公司對(duì)VHS格式的支持分不開(kāi)關(guān)系。雖然RCA公司在電視機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，在日本企業(yè)的擠壓下不斷萎縮。但其作為本土電子巨頭，從廣播收音機(jī)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始深耕美國(guó)本土市場(chǎng)。

RCA公司用60年時(shí)間，積攢下來(lái)的在銷(xiāo)售和推廣方面的影響力，絕不是外國(guó)企業(yè)一朝一夕就能抹消的。正是在RCA公司帶頭支持VHS格式的影響下，美國(guó)市場(chǎng)上支持VHS與BETA兩種格式的硬件制造商，數(shù)量比為22比8，索尼公司完敗。

只可惜在電視機(jī)業(yè)務(wù)上，日本企業(yè)無(wú)需求助于RCA，自然不可能為其代工生產(chǎn)。但如果其他亞洲企業(yè)也能做到和日本企業(yè)一樣的生產(chǎn)成本，那么RCA在抵消價(jià)格方面的劣勢(shì)之后，憑借著東道主的優(yōu)勢(shì)，根本不怯于與任何一家日本公司競(jìng)爭(zhēng)。

三個(gè)人打完全部十八洞，花了將近三個(gè)半小時(shí)的時(shí)間。李軒雖然打出了一記一桿進(jìn)洞，在剛開(kāi)始不久就抓下一只老鷹，但最后的總桿數(shù)上還是不能排在第一名。

但他也不是墊底，因?yàn)椴既R德肖的成績(jī)比他還差。這位RCA的總裁今天顯然狀態(tài)全無(wú)。自從布萊德肖得知東方電子確實(shí)能夠輕松籌集足夠的資金來(lái)并購(gòu)RCA公司后，他的心思就無(wú)法全部集中在球場(chǎng)之上。他第一次真正開(kāi)始認(rèn)真的考量，RCA被東方電子收購(gòu)的利弊。

布萊德肖雖然是RCA公司董事會(huì)的主席，但他是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。除了作為股權(quán)激勵(lì)而獲得的部分RCA股票之外，他本身并不是RCA公司的股東。因此布萊德肖并不排斥公司被收購(gòu)，那對(duì)他來(lái)說(shuō)只不過(guò)是換一個(gè)老板而已，他更看重的是收購(gòu)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的利弊。

一場(chǎng)十八洞的球賽打下來(lái)并不輕松，雖然他們不用像職業(yè)選手那樣一路走完全程，大部分時(shí)間都可以乘坐球場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)用的四輪電動(dòng)車(chē)代步。李軒今天也有一些收獲，比如他和里德談妥了，花旗銀行對(duì)東方集團(tuán)提供綜合授信額度的事情。

相比于抵押貸款，銀行根據(jù)企業(yè)資質(zhì)提供的綜合授信額度，使用起來(lái)更加靈活。借款人可以按照自己的資金需求情況，隨用隨借，不必每次都辦理繁瑣的貸款審批手續(xù)。而且授信的使用范圍不僅限于貸款，還包括信用證、保函等多種業(yè)務(wù)。

之前東方公司有游戲業(yè)務(wù)這頭現(xiàn)金大奶牛的支持，對(duì)銀行貸款的需求很低。以至于之前香港匯豐和渣打兩家銀行提供的巨額授信，東方公司在大部分時(shí)間都沒(méi)有使用。

但如果東方電子成功收購(gòu)RCA公司，那么公司的資金鏈在接下來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繃的很緊，所以李軒需要未雨綢繆，主動(dòng)與銀行搞好關(guān)系。

三人打完球之后略作休整，準(zhǔn)備留在俱樂(lè)部共進(jìn)午餐。國(guó)家高爾夫球場(chǎng)的午餐，據(jù)說(shuō)是全美所有高爾夫球場(chǎng)中最美味的。只可惜里德在接了一個(gè)電話后，就不得不向其他兩人道歉。他需要提前返回位于曼哈頓的花旗銀行總部，去處理一件緊急的公務(wù)。

不過(guò)這也給了李軒和布萊德肖兩人，一個(gè)私下探討RCA問(wèn)題的機(jī)會(huì)。

“我認(rèn)為RCA公司現(xiàn)在的市值是被低估的，而主要原因就是資本市場(chǎng)對(duì)美國(guó)電視機(jī)工業(yè)的悲觀看法，認(rèn)為它正在走向死亡！”

李軒放下手中的刀叉，用餐紙輕輕擦了擦嘴角，又端起酒杯，抿了一口佐餐的葡萄酒，才淡淡的說(shuō)道。這里的威靈頓牛排味道很不錯(cuò)，看來(lái)餐廳的大廚并不是浪得虛名。

“索恩頓，想必你肯定比我清楚，美國(guó)電視產(chǎn)業(yè)依舊在蓬勃的發(fā)展。雖然近幾年美國(guó)的有線電視正在快速崛起，但包括NBC在內(nèi)的三大公共電視網(wǎng)，受到的沖擊并沒(méi)有想象中那么大。而從RCA過(guò)往公布的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司在傳媒業(yè)務(wù)上的營(yíng)收一直在穩(wěn)定的增長(zhǎng)！

電視業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，電視機(jī)銷(xiāo)售就沒(méi)理由停滯不前。根據(jù)我得到的數(shù)據(jù)，今年前六個(gè)月的美國(guó)電視及銷(xiāo)售總量，比去年同期增長(zhǎng)了12，美國(guó)經(jīng)濟(jì)正在走出衰退陰影。但是以RCA公司為代表的美國(guó)本土品牌，銷(xiāo)售額卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)！”李軒不緊不慢的說(shuō)道。

布萊德肖也沒(méi)有急著接李軒的話，而是繼續(xù)解決自己的午餐，他今天點(diǎn)的主菜是迷迭香烤小羊排。

“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)三星公司嗎？”李軒突然問(wèn)道。

布萊德肖終于解決了午餐，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是一家韓國(guó)公司！”

“沒(méi)錯(cuò)，它在幾年前剛剛?cè)〈巳毡舅上鹿荆蔀槿蛞?guī)模最大的黑白電視機(jī)制造商！我前幾天在逛商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有兩款三星品牌的彩色電視機(jī)，已經(jīng)開(kāi)始打入美國(guó)市場(chǎng)。

它們的售價(jià)比同類(lèi)日本品牌電視機(jī)的最低價(jià)，還要低10左右！”這幾天，李軒特意抽空去考察過(guò)紐約的幾家電器銷(xiāo)售公司，竟然在貨架上發(fā)現(xiàn)了大名鼎鼎的三星。

1983年的三星遠(yuǎn)沒(méi)有三十年后那么風(fēng)光，它還只在韓國(guó)國(guó)內(nèi)有一定的知名度。就算是已經(jīng)成為黑白電視機(jī)的最大生產(chǎn)商，三星公司在電視機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的影響力依舊很弱。

因?yàn)殡娨暀C(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的主流是彩電，黑白電視機(jī)只能算是一種處于淘汰邊緣的落后產(chǎn)品，只在第三世界國(guó)家還有較大的銷(xiāo)路。但三星公司正是從黑白電視機(jī)起步，用了三十年的時(shí)間，發(fā)展成一個(gè)全球最知名的電子產(chǎn)業(yè)巨頭。

“我明白你的意思，如果韓國(guó)的企業(yè)在成本控制上做到比日本企業(yè)更好，那么臺(tái)灣、香港的企業(yè)一樣可以！”布萊德肖笑著說(shuō)道。

“是的，我一直認(rèn)為電子制造業(yè)的未來(lái)在亞洲！日本戰(zhàn)勝美國(guó)憑借的是它高效的生產(chǎn)率。而韓國(guó)戰(zhàn)勝日本靠的是同樣訓(xùn)練有素的工人，以及更廉價(jià)的勞動(dòng)力！

對(duì)于像電視機(jī)這樣成熟的電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比拼的就是生產(chǎn)成本，而其中很重要一塊就是人力成本！現(xiàn)在就連韓國(guó)、香港這些地區(qū)的工人工資成本也在飛漲，更別說(shuō)日本了。

像索尼、松下、三星都開(kāi)始在東南亞國(guó)家建廠！而與RCA有合作的香港陸氏電子公司，也幾乎已經(jīng)把他的所有電視機(jī)生產(chǎn)線，全部從香港搬到了中國(guó)內(nèi)地！”李軒說(shuō)道。

雖然他收購(gòu)RCA公司很大一個(gè)原因，是看重它全資擁有的NBC電視臺(tái)。但作為僅次于傳媒業(yè)務(wù)的第二大核心產(chǎn)業(yè)，電視機(jī)業(yè)務(wù)在RCA公司內(nèi)的地位，卻一點(diǎn)也不遜于NBC公司。

東方集團(tuán)收購(gòu)RCA后在電視機(jī)業(yè)務(wù)上的決斷，將會(huì)直接影響RCA管理層對(duì)并購(gòu)的態(tài)度。電視機(jī)業(yè)務(wù)代表著RCA公司過(guò)往二三十年的璀璨事業(yè)，雖然過(guò)往的榮耀已經(jīng)不在，但每一個(gè)RCA人無(wú)不想著重塑輝煌。

如果是按李軒個(gè)人的真實(shí)意愿，他的第一選擇絕對(duì)是把電視機(jī)業(yè)務(wù)一賣(mài)了之。對(duì)東方集團(tuán)來(lái)說(shuō)，電視機(jī)業(yè)務(wù)所能帶來(lái)的利潤(rùn)，遠(yuǎn)不如電腦、游戲、軟件、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)來(lái)的豐厚。

但是如果李軒這個(gè)想法公之于眾，等待他的肯定是RCA內(nèi)部群情涌動(dòng)的反對(duì)浪潮。要知道后來(lái)被譽(yù)為二十世紀(jì)最杰出的經(jīng)理人之一杰克.韋爾奇，就因?yàn)槿ツ臧袵E公司內(nèi)制造電燙斗、烤箱、卷發(fā)器等雜七雜八生活電器事業(yè)部打包出售，結(jié)果在GE公司內(nèi)部引來(lái)洶涌的反對(duì)之聲。

許多老員工憤怒憤怒的寫(xiě)去控訴信質(zhì)問(wèn)他，不生產(chǎn)電燙斗和烤箱的GE電器，還是原來(lái)那個(gè)GE電器嗎？

不過(guò)杰克.韋爾奇頂住了壓力，李軒知道在他領(lǐng)導(dǎo)下的GE公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。另一個(gè)時(shí)空中，GE公司在接下來(lái)的二十年時(shí)間里，市值從原先的130億美元一路膨脹到4qiuyelou平板電子書(shū)億美元。

其實(shí)現(xiàn)在的GE公司和RCA公司都面臨著同樣的難題，即公司大而不強(qiáng)，許多業(yè)務(wù)在日本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)下利潤(rùn)驟降。如果李軒現(xiàn)在不出手收購(gòu)RCA，按照原來(lái)的軌跡杰克.韋爾奇會(huì)在兩年后收購(gòu)RCA公司。但他現(xiàn)在還把精力放在理清內(nèi)部頭緒中，沒(méi)時(shí)間騰出手來(lái)。

如何避開(kāi)日本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，可謂是擺在八十年代美國(guó)所有企業(yè)管理者面前的難題！當(dāng)企業(yè)家們都沒(méi)有好辦法之后，只好由美國(guó)政府來(lái)出手，最后用《廣場(chǎng)協(xié)議》迫使日元升值，從而削弱日本產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。

而李軒現(xiàn)在提出一條新思路，讓東方電子這個(gè)亞洲公司來(lái)收購(gòu)RCA，從而通過(guò)整合亞洲更廉價(jià)的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)，讓RCA從困境中突圍。

其實(shí)在另一個(gè)時(shí)空中，直到二十一世紀(jì)的平板電視時(shí)代，美國(guó)的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)也終于又誕生了一個(gè)能引領(lǐng)北美銷(xiāo)售市場(chǎng)的本土品牌――Vizio。

前世的李軒，對(duì)Vizio公司也有耳聞。不是因?yàn)樗笆蕾I(mǎi)過(guò)這家公司的電視機(jī)，而是因?yàn)檫@家公司的創(chuàng)始人也是一位華裔，叫做王蔚。當(dāng)然，這個(gè)王蔚也和李軒之前認(rèn)識(shí)的大部分美籍華裔名人一樣，還是來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)。

王蔚創(chuàng)辦的Vizio公司有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是產(chǎn)品全部海外代工。大名鼎鼎（臭名昭著）的富士康公司，正是它最主要的兩家代工廠之一。而年銷(xiāo)售超過(guò)20億美元的Vizio公司本身，全部雇員只有100多人！

“如果東方電子收購(gòu)RCA，你準(zhǔn)備做出怎樣的安排？”布萊德肖有些嚴(yán)肅的問(wèn)道。

李軒的臉上露出了一絲微笑，他明白從現(xiàn)在開(kāi)始，布萊德肖對(duì)東方電子收購(gòu)RCA的態(tài)度，終于有了根本性的轉(zhuǎn)變。

“我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在的RCA公司過(guò)于臃腫，瘦身行動(dòng)不可避免！而瘦身計(jì)劃可分為兩部分，其中對(duì)于RCA旗下那些與主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的邊緣業(yè)務(wù)，應(yīng)該直接出售。比如像毛毯廠、保險(xiǎn)公司這些都沒(méi)保留的必要。

有必要保留的業(yè)務(wù)中，制造業(yè)全部向亞洲轉(zhuǎn)移，逐步關(guān)閉北美的所有工廠！同時(shí)把回籠的資金，用于銷(xiāo)售渠道建設(shè)、以及技術(shù)研發(fā)投入。我堅(jiān)信一句話，只有夕陽(yáng)的技術(shù)，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)！

CRT技術(shù)正從曲面CRT向執(zhí)教平面CRT過(guò)渡，未來(lái)的潮流應(yīng)該是純平CRT！而在我看來(lái)，不久的將來(lái)LCD液晶很可能回取代CRT，成為影像顯示技術(shù)新的發(fā)展方向！”李軒在最后還不忘當(dāng)了一把預(yù)言師。

“這難道就是你從RCA收購(gòu)液晶業(yè)務(wù)后，一直大力投入的原因？”布萊德肖饒有興趣的問(wèn)道。他對(duì)RCA之前出售給東方集團(tuán)的液晶業(yè)務(wù)也有一些關(guān)注，李軒這兩年一直在液晶技術(shù)研發(fā)上投入重金。

“當(dāng)然！”李軒自信地點(diǎn)了點(diǎn)頭。