明朝謀生手冊(cè) 第一六一章 邀約和反擊

“第一，按照人數(shù)，定制二十個(gè)絹布口袋，記住要精工，不要粗制濫造，不計(jì)成本。巴掌大小就夠了，每袋子只要裝二三十顆，不要多?！?p/> “第二，準(zhǔn)備一個(gè)雕漆盒子，尺寸不必太大，到時(shí)候裝好椒鹽小胡桃，讓葉小姐回頭帶去衣香社，前頭那些袋子是送禮的，這些是當(dāng)場(chǎng)分食的。晚上給葉小姐送過(guò)去。”

“第三，盡快在歙縣鬧市區(qū)找一家鋪?zhàn)樱训觊_(kāi)起來(lái)，記住，盛放的家什要考究，絹布袋，竹編的小盒子，攢盒，這是做精品生意，給人送禮的?！?p/> “第四，也是最重要的，盡快囤積這些今年剛剛成熟的新貨，動(dòng)作要快。這種東西沒(méi)有秘密，今年這頭一年打個(gè)漂亮仗，以后就難說(shuō)了?！?p/> 那管事聽(tīng)汪孚林侃侃而談，看向了程乃軒，見(jiàn)自家公子點(diǎn)頭如啄米，他想到之前把這事稟報(bào)程老爺后，程老爺吩咐自己一切照辦，他此刻趕緊凜然答應(yīng)。

“瓜子核桃為什么有這么大的市場(chǎng)？前者價(jià)賤，后者也不算太貴，吃的人里閑人多，又有口彩。所以，要和這些類似的東西區(qū)分開(kāi)來(lái)。禮品裝的椒鹽小胡桃，那是給閨秀千金，有錢(qián)有閑的人聊天消磨時(shí)間的。而那些不加鹽的，可以用旺火炒熟到開(kāi)口之后，直接讓人用輛車(chē)推到大街上，用紙包上，秤了分量賣(mài)?！蓖翩诹终f(shuō)到這里，突然若有所思地瞅了一眼小北，這才笑著說(shuō)道，“至于那家店，不妨請(qǐng)個(gè)畫(huà)師瞄上兩筆美人。然后打上招牌——就叫美人果！”

見(jiàn)汪孚林看著自己說(shuō)什么美人果，小北忍不住嘀咕道：“這時(shí)候還有閑工夫想吃的？狀元樓上那檔子事都已經(jīng)傳遍了，今天小姐去衣香社集會(huì)，就有人從外頭把這事報(bào)了進(jìn)來(lái)，別看這一場(chǎng)贏了。那些奸商可不是好對(duì)付的！”

“這件事本來(lái)就是那些奸商沒(méi)理，如今我們既然造起了聲勢(shì)，還怕他們？”程乃軒今天破天荒第一次被父親夸了，盡管只是區(qū)區(qū)一句，因此竟是信心爆棚，“他們盡管放馬過(guò)來(lái)。我們都接著呢！”

“等回頭你扛過(guò)了人家的報(bào)復(fù)，再神氣，現(xiàn)在說(shuō)什么大話！”

“什么說(shuō)大話？小北姑娘，打架我不行，經(jīng)商你不行……”

“說(shuō)得像是自己做過(guò)多少回生意似的！”

眼見(jiàn)程乃軒和小北竟是在那扛上了。汪孚林又看到那管事知情識(shí)趣溜之大吉，他也懶得管這兩人，自顧自對(duì)葉明月表示了誠(chéng)摯的謝意。他汪小官人一個(gè)大負(fù)翁，在這幾乎不需要太大本錢(qián)的小胡桃的生意上還差不多夠插上一腳，可糧食生意他哪可能投入幾百上千兩？結(jié)果，他那時(shí)候去對(duì)“重病在床”的葉鈞耀匯報(bào)了之后，葉明月就在旁邊使勁攛掇了一番，葉大縣尊終于被說(shuō)動(dòng)。結(jié)果把戶房司吏劉會(huì)給叫了來(lái)，從縣衙公費(fèi)上克扣出一千兩本錢(qián)投了進(jìn)去。

“謝我干什么？那是爹答應(yīng)的?！?p/> “可要不是你提及之前那五千兩賬面虧空，縣尊哪來(lái)的決心？”

“有幾個(gè)當(dāng)縣令的像爹這樣。上任之前一點(diǎn)成算都沒(méi)有，盤(pán)賬馬馬虎虎就過(guò)去了，結(jié)果替前任背了這么個(gè)黑鍋？”說(shuō)起自己的父親，葉明月頓時(shí)想起了弟弟侍疾的趣事，嘴角頓時(shí)翹了翹。她突然抬起頭看著汪孚林，眼神中閃爍著狡黠的神采?！澳憬裉爝@一出把汪老太爺給逼得氣暈了過(guò)去，回頭他肯定不會(huì)輕易放過(guò)你。那些糧商肯定也少不了反擊。衣香社的下次聚會(huì)是后天，干脆這樣吧。大后天你陪我和小北去西郊太平興國(guó)寺替爹祈福，求個(gè)平安?！?p/> 說(shuō)到這里，葉明月那嘴角更彎了：“算是你當(dāng)初答應(yīng)我的那個(gè)條件?！?p/> 這大半年來(lái)，她雖說(shuō)最遠(yuǎn)去過(guò)離縣城四十里的許村，卻都是到人家家里做客，那些風(fēng)景名勝卻都沒(méi)去過(guò)。這次難得有這么好的借口，去的又是黃山披云峰下，練水西岸，那座從唐時(shí)開(kāi)始興盛，如今仍然有號(hào)稱水西十寺的太平興國(guó)寺去走一遭，也算沒(méi)白陪父親到這徽州府來(lái)！

汪孚林聽(tīng)到只是這么簡(jiǎn)單的條件，又覺(jué)得自己一來(lái)完成了君子協(xié)定，二來(lái)這一趟之后，可以讓人認(rèn)為葉大炮病得不輕，以逸待勞等著魚(yú)兒上鉤，可謂一舉兩得，再完美不過(guò)，他當(dāng)然趕緊答應(yīng)了下來(lái)。等到離開(kāi)作坊的時(shí)候，葉明月還用帕子包了一些小胡桃回去，說(shuō)是獎(jiǎng)勵(lì)那三個(gè)辛勤照顧病人的小家伙，至于小北偷偷抓了幾個(gè)在手中，如同玩健身球似的玩起了雜耍，汪孚林就純當(dāng)沒(méi)看見(jiàn)了，因?yàn)樗约阂岔樖盅b了一布袋。

義店這樣一個(gè)突然從石頭縫里蹦出來(lái)的事物，自然而然引發(fā)了一場(chǎng)軒然大波?；罩莞植皇鞘裁词a(chǎn)糧食的地方，再加上地方倉(cāng)儲(chǔ)制度已經(jīng)形同虛設(shè)，別說(shuō)水旱天災(zāi)要從外地調(diào)糧食來(lái)，就是平常時(shí)節(jié)，每到春耕糧荒，也往往要從蕪湖等地運(yùn)糧，所以這糧食市場(chǎng)一直都操縱在糧商手中。

對(duì)于大糧商們來(lái)說(shuō)，徽州一府六縣只是個(gè)小小的市場(chǎng)，更廣大的市場(chǎng)在蘇松、南直隸乃至于湖廣。哪里豐收，哪里歉收，他們永遠(yuǎn)都是消息最靈通的人群。比如此次徽州一府六縣風(fēng)調(diào)雨順，算是個(gè)小小的豐收年，他們便立刻壓低糧價(jià)。而這些糧食也許會(huì)放在庫(kù)房里，也許會(huì)通過(guò)新安江水路，通過(guò)嚴(yán)州府，運(yùn)到浙江福建那些受災(zāi)的地方去。至于回頭徽州府若是開(kāi)春缺糧，他們也自有辦法依樣畫(huà)葫蘆把糧食運(yùn)進(jìn)來(lái)，順理成章開(kāi)個(gè)天價(jià)。

這種低買(mǎi)高賣(mài)的方式，在糧商們看來(lái)，自然天經(jīng)地義。而留守府城的糧商們，主體都是小坐商，本地收，本地賣(mài)，偶爾有多余的則賣(mài)給走南闖北的行商。他們多了幾分安逸，少了幾分風(fēng)險(xiǎn)。但賺的差價(jià)自然不比那些行商。如今因?yàn)殪h和其他五縣打擂臺(tái)，他們瞅著這個(gè)空子，自然避免不了多幾分黑心。

誰(shuí)曾想，就因?yàn)樗麄兎懦鲈捳f(shuō)，不收歙人的糧食。正等待官府那邊稍稍放松一點(diǎn)態(tài)度，承諾嚴(yán)懲犯事者，他們就退一步放開(kāi)禁令，可歙縣那邊的反擊竟是來(lái)得這么快，這么凌厲！如果只是尋常百姓敢于和他們作對(duì)，聯(lián)合在一起的他們當(dāng)然能夠毫不費(fèi)力地伸出一根小指頭。將那螻蟻給捏成齏粉，可問(wèn)題在于，那狀元樓上的一場(chǎng)集會(huì)上，歙縣稍有名聲的鄉(xiāng)宦富民大戶在汪小秀才的煽動(dòng)下，很多都加入了這個(gè)叫做義店的怪物！

哪怕有的主動(dòng)。有的被逼，可就算鬧事者有錯(cuò)在先，這也是他們這些糧商挑起的戰(zhàn)爭(zhēng)！

這會(huì)兒，一間寬大的屋子里，眾人正在你眼看我眼。終于，這回受損失最大的休寧吳家米行東家吳興才重重一捶扶手，惱火地說(shuō)道：“別都當(dāng)啞巴！都被人逼到這個(gè)節(jié)骨眼上了，究竟怎么辦？難不成眼睜睜看著他們一拳頭把咱們打傷了還不算。更要從咱們嘴里奪食吃？”

“老吳，不是我說(shuō)你，你那伙計(jì)真該好好洗洗那張嘴了！什么叫做歙縣兩溪南。抵不上休寧一商山，這自吹自擂的話家里說(shuō)說(shuō)就算了，非得在人前說(shuō)！”

“這事情到了這地步，真的有些難辦了……話說(shuō)回來(lái)，之前誰(shuí)出主意，說(shuō)是不收歙人賣(mài)糧的？”

前頭一個(gè)嘲諷吳興才的聲音。大多數(shù)糧商都選擇性忽略了。是人就有仇人，吳興才當(dāng)然也不例外。那個(gè)諷刺的家伙就是吳興才的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至于后一句話，眾人卻都面色凝重。眼神不善地看向了一個(gè)方向。而那個(gè)發(fā)現(xiàn)自己一下子成了千目所視千夫所指的胖糧商，一下子就跳了起來(lái)。

“怎么就怪我了？我只不過(guò)這么嘀咕了一句而已，你們?nèi)键c(diǎn)頭稱贊好主意！再說(shuō)了，我也只是聽(tīng)到老吳這事后和家里婆娘感慨了幾句，說(shuō)是泥腿子真是膽大包天，結(jié)果我家婆娘就給我支了這么一招，我怎么知道那些歙人居然會(huì)來(lái)這一手！”

他這一辯白，其他糧商頓時(shí)無(wú)語(yǔ)。誰(shuí)都知道這死胖子剛?cè)爰Z商這一行，可家底卻頗為豐厚，唯一的弱點(diǎn)就是和別人玩心眼還少根筋。關(guān)鍵還在于他們那時(shí)候也想表現(xiàn)一下存在感，免得回頭還要吃官府的啞巴虧，誰(shuí)想到最終弄巧成拙。眾人正在彼此之間交換眼色，那個(gè)胖糧商突然又低聲說(shuō)道：“不就是收糧嗎，咱們就把庫(kù)存的糧食全都一輛輛車(chē)送過(guò)去給他收，看他們能夠有多少錢(qián)！”

“你這腦袋怎么長(zhǎng)的？咱們收糧的價(jià)錢(qián)是這一兩個(gè)月一點(diǎn)一點(diǎn)跌下來(lái)的，放消息說(shuō)不收歙人賣(mài)糧后，又跌了兩分銀子，可這幾天賣(mài)糧的人又少，算算咱們的平攤成本，可比他們眼下的收糧成本高多了！我們把糧食運(yùn)過(guò)去賣(mài)，不是送錢(qián)給人賺？”吳興才惱火地瞪了那胖糧商一眼，這才咬牙切齒地說(shuō)，“所以，什么義店，只不過(guò)是趁著這機(jī)會(huì)出來(lái)?yè)埔黄?，黑鍋咱們背，名聲他們得，哪有這樣的好事！”

“就是，口口聲聲說(shuō)義店，有本事他一口氣漲一錢(qián)銀子，算他真仁義！”

盡管眾人無(wú)不罵罵咧咧，忿忿不平，但都是生意人，他們?nèi)记宄?，倘若那個(gè)勞什子義店真的敢上浮一錢(qián)銀子收糧，那眼下這里坐著的人必定會(huì)毫不猶豫，一口氣拋出大批庫(kù)存，直接讓對(duì)方吃不下?lián)嗡馈？裳巯?，他們能夠做出的選擇著實(shí)很小。

老半晌，一個(gè)老糧商方才一字一句地說(shuō)道：“漲價(jià)吧！到時(shí)候每石漲四分銀子收，否則現(xiàn)在若是壓不下去他們這勢(shì)頭，秋糧收割，只怕我們一粒米也甭想收到！就算那邊跟著漲價(jià)，先頭賣(mài)了糧食之后感恩戴德的那幫鄉(xiāng)民，發(fā)現(xiàn)自己吃了虧，我們攛掇一下，很容易糾集一大堆人去他們那兒叫嚷鬧事！不過(guò)，大家先準(zhǔn)備好，之前我們吃了措不及防的虧，這次卻要先知己知彼，把歙縣衙門(mén)那邊，還有汪家程家乃至于戚家軍那批人動(dòng)向摸清楚了，我們?cè)僖黄饾q價(jià)！”

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