好萊塢制作 第三十章 分蛋糕

求推薦！求！

如今這個年代的電影，1億3002萬美元的北美票房可以說是非常不錯的成績了，但這筆巨款不會落在任何一個人或者一家公司的口袋里，從院線到發(fā)行，再從制片到投資，諸多的方面都會分享這塊蛋糕。

六月份的最后幾天，代表杜克和莉亞夫人的會計師事務(wù)所，與二十世紀(jì)?？怂购捅R卡斯影業(yè)開始了密切的業(yè)務(wù)往來，核對大大小小密密麻麻的賬務(wù)以及分成。

這種事用不著杜克出面，他出面除了添亂也不會有什么作用，普華永道的專業(yè)會計師雖然收費不菲，但業(yè)務(wù)能力和信譽(yù)方面都值得信賴。

再說了，代表杜克他們的律師，也會全程監(jiān)督。

二十世紀(jì)福克斯與院線方簽訂的是最常規(guī)的分成分賬，院線方減去固定開支之后，在上映不同時期根據(jù)不同比例與發(fā)行方分成，而扣除掉稅費等款項，二十世紀(jì)?？怂鼓玫搅?200萬美元多一點的分成。

這部分錢盧卡斯影業(yè)方面還沒有動的權(quán)力，作為發(fā)行方，二十世紀(jì)?？怂箍梢垣@得北美票房的百分之十五的發(fā)行抽成——1950萬美元！

拿走了發(fā)行抽成，福克斯還要從中扣除墊付的宣發(fā)公關(guān)等費用，生死時速沖印了5100多個拷貝，單價在600美元左右，大規(guī)模沖印成本會下降一些，總計花費300萬美元，此外影片的試映公關(guān)、倉儲運輸、資金回收成本、雇傭調(diào)查公司、暗查院線票房、各種宣傳費用等等，福克斯總計投入了850萬美元。

也就是說，二十世紀(jì)?？怂惯€要從中拿走1150萬美元，他們總計能分走6200萬美元中的一半。

除去1150萬美元的開支，剩余的1950萬美元幾乎都是?？怂狗矫娴拿?p/> 發(fā)行公司擁有廣闊的宣傳渠道和強(qiáng)大的發(fā)行能力，他們能站在行業(yè)的頂端不是沒有原因的，好萊塢不是說隨便收購一個具有發(fā)行權(quán)的公司，就能在宣發(fā)上做到六大乃至二線發(fā)行商的水準(zhǔn)。

如果真是這樣的話，盧卡斯影業(yè)也不會在星戰(zhàn)和奪寶奇兵等項目上，如此依賴二十世紀(jì)?？怂购团衫傻陌l(fā)行渠道，難道喬治·盧卡斯沒有錢？人脈不夠廣？能力太差？

如果發(fā)行問題真的容易解決，后來的皮克斯工作室和夢工廠動畫工作室也不會到處去找發(fā)行商，前者在迪士尼旗下如此憋屈，后者甚至想把自己賣給發(fā)行商。

在二十世紀(jì)?？怂鼓米吡藢儆谒麄兊腻X后，剩余的3100多萬美元中，100多萬美元用來支付演員和劇組人員剩余三分之一的酬勞，以及包括演員工會在內(nèi)的各種行業(yè)協(xié)會類開支，然后錢到了盧卡斯影業(yè)的賬上，盧卡斯影業(yè)根據(jù)與莉亞等投資方簽訂的協(xié)議，肯定不會選擇200萬美元的保底，而是優(yōu)先從中抽取了北美票房百分之十的分成，他們拿走了其中的1300萬美元。

剩余的1700萬美元，這才輪到包括杜克在內(nèi)的投資商來分享，莉亞夫人的1000萬美元占據(jù)了制作成本的三分之二，她能分到超過1000萬美元，似乎還有得賺，但別忘了，還要交稅，而交過稅后，這筆錢肯定是虧損的。

如果看這種情況，向好萊塢投錢的投資商都該哭了。

不過，這只是占據(jù)影片收入一部分的北美票房，生死時速在其他方面還能拿到大筆的收入。

首先就是北美的電視版權(quán)和錄像帶版權(quán)，因為二十世紀(jì)福克斯有抽成百分之五十的權(quán)力，他們主導(dǎo)了由盧卡斯影業(yè)、杜克的經(jīng)紀(jì)人等多方面組成的談判組，?？怂谷ツ陝倓倕f(xié)同卡洛克影業(yè)高價賣出了終極者2的周邊版權(quán)——北美錄像帶7年版權(quán)1000萬美元，電視版權(quán)700萬美元——他們在這方面經(jīng)驗豐富。

杜克同樣沒有參與談判，他在二十世紀(jì)?？怂雇耆鲗?dǎo)的談判中不會有話語權(quán)，去了也沒有用，而作為最大的獲利方，二十世紀(jì)?？怂箍隙ㄏ胭u出高價。

經(jīng)過幾番拉鋸式的談判，生死時速的北美錄像帶版權(quán)賣掉了700萬美元，電視版權(quán)收獲500萬美元，二十世紀(jì)福克斯優(yōu)先從中抽走了600萬美元。

雖然有那么點眼紅，但杜克清楚，這是好萊塢的規(guī)則，新人是不可能打破規(guī)則的，否則全好萊塢都是你的敵人。

好萊塢可不是拍出足夠優(yōu)秀的電影，就能橫行無忌的地方。

當(dāng)然，作為邁出了成功第一步的導(dǎo)演，該爭取的時候，杜克也不會放過。

?？怂勾髲B頂層的會議室里，杜克坐在一張椅子上，一上午的時間即將過去，他基本沒有開過口，只是看著南希·約瑟夫森嘴皮上下翻飛，與?？怂沟恼勁腥藛T在言語間交鋒。

這是關(guān)于生死時速海外版權(quán)的談判，從影片在北美下檔后就開始了，如今已經(jīng)是第五輪，雙方卻一直無法達(dá)成共識。

由于盧卡斯影業(yè)沒有抽成的機(jī)會，喬治·盧卡斯除了派來一名執(zhí)行總裁坐鎮(zhèn)，隱隱顯示自己的支持態(tài)度外，將談判的主導(dǎo)權(quán)交給了莉亞這個最大的投資商，而莉亞夫人則直接扔給了杜克，杜克理所當(dāng)然的選擇了自己的新任經(jīng)紀(jì)人作為全權(quán)代表。

“我們談判的電影不是異形3那樣的爛片！”

從椅子上站起來，南希在會議室里來回踱了幾步，走到福克斯談判人員的背后，幾乎是吼的聲音，“這是生死時速，杜克·羅森伯格的生死時速！在北美拿下1億3000多萬美元票房的超級大賣電影！終結(jié)者2的海外版權(quán)你們掏了6500萬美元，它的北美票房是多少？”

南希的語速極快，根本不給對方插嘴的機(jī)會，“2億美元多一點點而已！生死時速是將所有的海外版權(quán)還有續(xù)集拍攝權(quán)打包出售給你們，才要價5000萬美元！這個價格高嗎？”

玩過獅吼功，南希又坐回到了椅子上，換上了擺事實講道理的語氣，“隨著東歐劇變和蘇聯(lián)解體，我們的電影有了更加廣闊的市場，如今大多數(shù)好萊塢主流商業(yè)片在海外獲得的盈利都可以超過北美盈利……”

就像是數(shù)據(jù)分析公司的專業(yè)人員一樣，南希講了幾個好萊塢電影海外盈利的例子，“別說生死時速會是例外！這部電影肯定能進(jìn)北美年度票房榜的前十名，如果這樣的電影海外還無法盈利的話，福克斯也別攻略海外市場了?！?p/> 她是一個典型的而又有能力的經(jīng)紀(jì)人！這是杜克對南希的工作評價。

這個精明的女人，在該高傲的時候，絕對不會給任何人好顏色；在該拉下臉皮的時候，臉皮的厚度足以堵住密西西比河；在該高亢發(fā)聲的時候，她的聲音能比得上迪士尼動物大世界里的雄獅；而在該慢聲細(xì)語的時候，她會比**還溫柔。

這樣高度職業(yè)化的經(jīng)紀(jì)人，也是杜克需要的經(jīng)紀(jì)人。

只要不撕破臉皮，南希盡可以與福克斯?fàn)帲辛怂拇嬖?，杜克可以避免在敏感問題上與?？怂狗矫嬷苯咏佑|，雙方間也有了緩沖。

雖然5000萬美元是全部版權(quán)的打包價，但杜克畢竟不是詹姆斯·卡梅隆，基努·里維斯也不是阿諾·施瓦辛格，這個價格也不現(xiàn)實。

當(dāng)然，二十世紀(jì)福克斯開出的2500萬美元同樣不現(xiàn)實，他們這分明是在搶劫！

又是一天漫長的談判，雙方都做了一定程度的讓步，到了下午的時候，幾乎是以一萬美元為基價在爭執(zhí)，最后終于達(dá)成了協(xié)議，二十世紀(jì)?？怂挂?700萬美元的打包價買下生死時速的海外版權(quán)以及續(xù)集版權(quán)。

價格壓到這個地步，也有杜克的部分原因，他交待南希必須要求二十世紀(jì)福克斯在一個月內(nèi)付清這筆款項，莉亞夫人置辦的一年期抵押貸款就要到期了，如果到時沒錢還賬，不但要動用圣菲亞公司的流動資金，說不準(zhǔn)連房子都要被銀行收走，到時羅森伯格家將是整個洛杉磯上流社會的笑話。

至于跟?？怂共扇『Ｍ獍l(fā)行分成的方式，杜克基本沒有考慮，不說母親的賬務(wù)問題，在盧卡斯影業(yè)明確不會參與，他這邊又缺乏足夠準(zhǔn)備的情況下，能對福克斯監(jiān)控的措施少之又少，而發(fā)行商虛報宣發(fā)、抵稅沖賬等眾多手段，只有想不到，沒有他們做不到，尤其是長線營收的錄像帶和電視版權(quán)，可以做手腳的地方更多。

是的，美國是有各種法律規(guī)定，但就算在監(jiān)管嚴(yán)格的北美，好萊塢的巨頭們都敢坑華爾街的資金，更別說在遍布世界各地的海外市場了。

如今可不是以后信息流暢的時代，想要監(jiān)管太難了，與其將希望寄托在?？怂沟牡赖滤疁?zhǔn)上，還不如直接賣斷。

這也是影片所有投資方的共識。

如此一來，投資方可以分享的收益清晰明了，北美票房結(jié)余的1700萬美元，北美錄像帶電視版權(quán)剩余的600萬美元，外加剛剛談判獲得的3700萬美元，總計有6000萬美元。

杜克享有其中一百五十分之一的分成，也就是40萬美元，盡管還要繳納不菲的個人所得罪，但相比折入投資的10萬美元導(dǎo)演酬勞來說，還是非常劃算的。

他母親能分走其中的4000萬美元，即使要交稅，投資一年的回報也堪稱恐怖。

（老美的稅收問題連老美的公民們都搞不清楚，咱也弄不明白，大多只是簡單的提下稅收，院線的票房稅很低，好像百分之三左右，聽同事說的，不一定準(zhǔn)確，總之這是比較理想化的分蛋糕模式，實際上投資人能拿到的錢往往更少，好萊塢連華爾街吸血鬼們的錢都敢坑）