超級電信帝國 第354章 高通來人

對于高通公司，很多人一聽這個名稱自然會想到“cdma”，會想到“國際標(biāo)準(zhǔn)”，還會想到“一流企業(yè)”“成功”和“高大上”等等詞，事實上這家由幾個人腦袋一拍而成立的公司開始的時候并不怎么了不起，跟其他企業(yè)一樣開始時其內(nèi)部也是亂七八糟，特別是公司有了一點效益后高層更是勾心斗角爭權(quán)奪利。很多高管想得最多的就是如何將公司股價抬起來能夠兌付成現(xiàn)金，如何拿了這些現(xiàn)金去享受或者另立公司。

只不過這家公司跟美國官方關(guān)系很深，除了一些技術(shù)高手，很多股東都是美國政府退下來的高官，比如一位副總就是原來的美國國家安全顧問，有位副總甚至是原來的副國務(wù)卿，在位的時候都是位高權(quán)重之人，下來后也跟美國官方有著千絲萬縷的關(guān)系。

正是因為如此，高通公司獲得了美國官方的大力支持，他們推出的cdma技術(shù)在開始的時候并不成熟，但在美國官方的強(qiáng)力推動下，在美國通信市場投入使用，成為了與歐洲推出的gsm數(shù)字移動系統(tǒng)相抗衡的主力，并慢慢向其他國家（包括華夏國）擴(kuò)展。

上一輩子的時候，華夏國在入關(guān)談判時，遇到的一個難題就是是否接受美國政府強(qiáng)行要求我國接受高通公司的cdma的問題。相對歐洲成熟的gsm系統(tǒng)，華夏國當(dāng)然不愿意接受這個后來出現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，況且高通公司當(dāng)時所表現(xiàn)出來的也沒有歐洲公司那么團(tuán)結(jié)，那么準(zhǔn)備充分，特別是硬件支持售后服務(wù)等方面根本跟歐洲的沒法比。

可是。美國政府卻將cdma技術(shù)打入華夏國作為容許華夏國重新入關(guān)的一個條件，而且考慮到如果只讓歐洲的gsm進(jìn)入我國，勢必會讓歐洲通信企業(yè)在我國獨大形成壟斷，不利于商業(yè)談判，說白了就是不利于降價。

加上后來美國又推出了is95的cdma升級版本。低版本的cdma技術(shù)有了很大的改善，與gsm相比各有特色，華夏國高層思前想后，最后決定成立一家叫長城公司的公司，小規(guī)模引進(jìn)高通公司的cdma，隨著入關(guān)談判的進(jìn)一步深入。國家后來索性成立了一家叫“聯(lián)通”的公司專門引進(jìn)和運(yùn)營cdma，并在1999年前后與高通公司簽訂了2oo億美元的設(shè)備合同。

當(dāng)時因為國家并不相信高通公司，在簽署這個合同的是還簽訂了相關(guān)輔助條款，其中主要有四條：

第一條，基于華夏國早已經(jīng)開始籌建gsm數(shù)字移動網(wǎng)絡(luò)。所以高公司必須盡快開設(shè)計出可以支持cdma/gsm雙模手機(jī)的芯片，并同意與合適的中國企業(yè)合作，開生產(chǎn)這種芯片。

國家簽訂這一條的本意就是讓國內(nèi)用戶使用起來放心，萬一cdma網(wǎng)絡(luò)不行，用戶買了手機(jī)也沒事，不會浪費，可以隨時轉(zhuǎn)入到gsm系統(tǒng)中使用。

第二條就是高通公司將積極在華夏國國內(nèi)尋找合適的企業(yè)為高通生產(chǎn)cdma芯片，并將積極考慮投資華夏國的芯片生產(chǎn)行業(yè)。

第三條就是高通公司將繼續(xù)承諾向華夏國制造商提供世界最優(yōu)惠價格的bsp;

第四條就是高通同意與許可的華夏國廠商在中國合作并生產(chǎn)bsp;

初一看這些協(xié)議對華夏國很有利。雖然花了2oo億美元（后來隨著網(wǎng)絡(luò)的鋪開，引進(jìn)的設(shè)備自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)過2oo億美元），但有助于華夏國入關(guān)。有助于國內(nèi)建立芯片生產(chǎn)企業(yè)，總的來說還是不吃虧的。

可是，善良的國人還是被高通公司出爾反爾給作弄了，簽訂的四條條款除了第一條他們確實推出了雙模手機(jī)的芯片外，其他的簽了條款都是擺簽，他們壓根也不執(zhí)行。

比如他們高通承諾的“向華夏國制造商提供世界最優(yōu)惠價格的cdma芯片”根本就沒有約束力。更別說執(zhí)行了。因為高通設(shè)有霸王保密條例，國人根本無從知道高通用什么價格把cdma芯片提供世界其他的公司。所謂的“世界最優(yōu)惠價格”只有鬼知道。

所謂的投資華夏國芯片生產(chǎn)行業(yè)也是在2oo3年6月，高通公司感受到了華夏國通信設(shè)備市場的巨大遠(yuǎn)遠(yuǎn)過他們的想象。他們能夠在華夏國賺到他們自己都想不到的利潤，這才宣布拿出一億美元來資助那些從事cdma產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)開及商業(yè)化的華夏國國初創(chuàng)企業(yè)。但就是這區(qū)區(qū)一億美元什么時候兌現(xiàn)，沒有人知道，反正三年之后只有三家小企業(yè)獲得了一些投資。

其實，對于第一條高通公司的執(zhí)行對國內(nèi)消費者也沒有多少好處，雙模手機(jī)基本上只是噱頭，沒有幾個消費者愿意向兩家通信繳納月租費，他們在“聯(lián)通”公司買了號碼后很少再去移動或電信公司再去買號碼。

正是基于姜新圩上輩子對高通公司的了解，他可不認(rèn)為這家公司主動過來進(jìn)行調(diào)查有什么好事，很可能是黃鼠狼給雞拜年。

但姜新圩也不能一口拒絕對方的好意，畢竟隨同這個老外約克波什來的還有國家計委的領(lǐng)導(dǎo)。

姜新圩不怕一個副司長，哪怕他是屬于最有權(quán)勢的部門，但是，姜新圩擔(dān)心這個官員代表了國家的態(tài)度，擔(dān)心他帶來了國家大佬的旨意，萬一國家為了入關(guān)談判的事情而想刻意交好高通公司，姜新圩可不想自己的拒絕而讓國家大佬難堪。

更何況，姜新圩還想利用國家做后盾，好好跟高通公司周旋一下，看能否從中獲得一些好處。再說，姜新圩現(xiàn)在申請的有關(guān)數(shù)字移動通信的技術(shù)專利，很多都是剽竊上輩子高通公司所申請的專利，只不過讓他這個穿越者提前申請罷了，他還想了解了解自己把他們的專利之路堵死之后會有什么新的想法，一邊自己做出新的對策。

因為是初次見面，雙方都在了解對方，所以約克波什并沒有在飛訊技術(shù)公司呆多久，跟飛訊技術(shù)公司的幾個技術(shù)員一起喝了幾杯咖啡，相互提了幾個問題后就以還要考察其他公司為由離開了。

不過，那位陪同約克波什來的計委副司長卻借故留了下來。

姜新圩也立馬請這位官員進(jìn)了自己的辦公室。

這位副司長叫鄭梓桐，他一落座就開門見山地說道：“姜總，我們希望飛訊技術(shù)公司能夠與這家高通公司進(jìn)行全面的合作。”

姜新圩心里一動，問道：“因為入關(guān)談判？”

鄭梓桐一愣，沒有想到姜新圩一下就看到了本質(zhì)，不過想到姜新圩的能力和目光，他隨即就釋然了，點了點頭，并低頭從手頭的文件包里掏出一張蓋有鮮紅印章的紙條，說道：“除了在國家計委擔(dān)任副司長，我還有另外一個職位。……，我是國務(wù)院入關(guān)談判小組的人員，這是上級給我開的介紹信。”

姜新圩接過介紹信看了一下，說道：“合作到什么程度？”但他又表態(tài)說道，“……，只要不損壞我們飛訊技術(shù)公司的利益，或者損失的利潤不大，我們可以考慮。”

鄭梓桐苦笑了一下，說道：“目前我們也不知道會不會損壞你們公司的利益，只能在你們兩家公司談判的時候才清楚。作為我個人來說，當(dāng)然希望你們雙贏，但這其中牽扯很多政治上和經(jīng)濟(jì)上的問題，不是簡單一句話，或者說憑借你們公司是否利益受損或獲益就能決定是否合作的問題，我們希望姜總能從大局出。當(dāng)然，如果你們公司真的為國家做出了巨大的犧牲，我們會設(shè)法彌補(bǔ)你們的損失。”

姜新圩揮了揮手，說道：“彌補(bǔ)不彌補(bǔ)暫時不說，我要說的是無論是他們高通公司還是我們飛訊技術(shù)公司，兩家都是公司，所有的合作都必須按照公司合作的方式來，我們固然不會故意抬高身價，不會故意刁難對方，但要我們遷就他們什么也不太可能。

我知道國家的難處，現(xiàn)在你們急于想徹底打破西方國家的禁運(yùn)，也急于啟動兩年前已經(jīng)停止的入關(guān)談判，但我想我們一家小小的企業(yè)在其中所取得的作用是有限的，雖然高通公司與美國官方關(guān)系不錯，但他們對美國以及西方國家的現(xiàn)行政策影響也有限。

不說我們飛訊技術(shù)公司不可能做毫無原則的退讓來迎合他們，就算我們真的那么做，對國家的好處也很微乎其微，所以，我請鄭司長一下相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)：我們會根據(jù)對方的要價來進(jìn)行協(xié)商，會就有關(guān)條件按照公司經(jīng)營的法則進(jìn)行必要的妥協(xié)，但請上級不要逼迫我們。”

鄭梓桐笑道：“姜總過慮了。不說你們飛訊技術(shù)公司是國家目前重點扶植的企業(yè)，我們國家還沒有幾家這么高技術(shù)企業(yè)，更沒有幾家企業(yè)能像你們一樣從國外賺取外匯，就是一般企業(yè)，我們政府部門也是會極力保護(hù)的。……，其實，我知道姜總擔(dān)心的是什么，所以我請你放心，我和你只是私下交流，相關(guān)消息是不會透露到高通公司那邊的，不可能讓他們憑借這一點來打壓你們。”