超級電信帝國 第422章 四個要點(diǎn)

高鐵在技術(shù)引進(jìn)、消化和創(chuàng)新上的成功，姜新圩當(dāng)然知道的不是很多，他思考的所謂經(jīng)驗(yàn)不過是上輩子從網(wǎng)上看來的。自從高鐵在國內(nèi)得到越來越多的人認(rèn)同和喜愛，特別是高鐵走出國內(nèi)成為國家的一張高科技名片后，更多的人開始關(guān)注它，更多的人在思考它為什么會成功，人們最喜歡拿高鐵跟汽車制造業(yè)進(jìn)行比較，膚淺的人往往大罵幾句負(fù)責(zé)主管汽車技術(shù)引進(jìn)的家伙，贊一下負(fù)責(zé)引進(jìn)高鐵技術(shù)的人，但也有不少人士仔細(xì)探討過高鐵成功的原因，并發(fā)表在各種刊物和網(wǎng)站上。

姜新圩上輩子看這類文章看的不少。那時候看更多的是看熱鬧，基本上介于膚淺人和高深人士之間，偶爾也與朋友議論一下。不過，他從來沒有拿它作為課題真正研究過，畢竟他上輩子只是一個企業(yè)的技術(shù)高管，極大部分時間都用于科研。

這一輩子自從開始了獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，隨著飛訊技術(shù)公司一步步壯大，他思考問題的立場和方法都與上輩子不同，看問題也更全面。現(xiàn)在的他雖然對上輩子高鐵成功的經(jīng)驗(yàn)記得不是很多，但結(jié)合目前國內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)狀和飛訊技術(shù)公司與外商打交道的經(jīng)驗(yàn)，姜新圩在短短的時間內(nèi)還是就汽車制造業(yè)的技術(shù)引進(jìn)產(chǎn)生了不少想法。

他對鄭梓桐說道：“鄭司長，我認(rèn)為手機(jī)哪家強(qiáng)網(wǎng)汽車制造業(yè)的技術(shù)引進(jìn)應(yīng)該把握幾個要點(diǎn)。第一，集中市場資源打殲滅戰(zhàn)。第二，不見兔子不撒鷹。第三，以我為主，一視同仁。第四，目光長遠(yuǎn)。不要急于追求馬上產(chǎn)生大的經(jīng)濟(jì)效益。”

他說出這四點(diǎn)都是基于高鐵成功經(jīng)驗(yàn)做出的。當(dāng)時鐵道部將所有高鐵訂單全部抓在手里，鐵道部于通過了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》后，很快啟動了“時速200公里的鐵路動車組項(xiàng)目”對外招標(biāo)采購200列時速200公里的動車組。

這無疑是一塊大蛋糕，僅僅機(jī)車組就價值五百億人民幣以上，讓外商垂涎欲滴。當(dāng)然，最吸引他們的還是我國今后的市場。按照當(dāng)時宣布的鐵路提速規(guī)劃，那就是在十一五期間，我國鐵路將建設(shè)時速200公里及以上客運(yùn)專線和城際軌道交通7000公里。

這個數(shù)字在后來不覺得怎么樣，但當(dāng)時可是一個讓外商不敢置信的數(shù)字，要知道日本忙乎了好多年也只建了300多公里的高鐵，全世界高鐵營業(yè)里程加起來也只有六千多公里?？晌覈幌伦泳徒ㄆ咔Ч铮^了全世界當(dāng)時的總和，將來肯定還要增加，而且當(dāng)時發(fā)達(dá)國家鐵路市場已接近飽和。

于是。在大單誘惑下，全世界高鐵企業(yè)呼啦呼啦全跑過來了，主動權(quán)牢牢掌握在我國有關(guān)部門手里，從而打下了“不見兔子不撒鷹”的基礎(chǔ)。不但在價格上可以打壓這些狡猾的廠商，還能在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上提出自己的要求。

正因?yàn)橛辛诉@個良好的基礎(chǔ)——各個高鐵企業(yè)眼睛瞪得圓圓的，都想獲得一杯羹，鐵道部在招標(biāo)時就趁機(jī)提出了“過分”要求：鐵道部只允許國內(nèi)的機(jī)車車輛廠家參與競標(biāo)！但前提是這些廠家必需有國外先進(jìn)、成熟的電力動車組技術(shù)做為后盾！

也就是說，你外國佬要參與招標(biāo)？可以。但你必須與國內(nèi)企業(yè)一起參加，而且是以國內(nèi)企業(yè)為主體。你們只能以技術(shù)支持的形式。而且在發(fā)包時，招標(biāo)組還規(guī)定，參與招標(biāo)的企業(yè)必須承諾，只有第一列機(jī)車是從國外原裝進(jìn)口，第二列、第三列必須是外國的零部件、部件在國內(nèi)組裝，而其余的機(jī)車必須逐步加大國產(chǎn)化率。如果國產(chǎn)化率達(dá)不到要求。對不起，鐵道部不付款也不再采購。

也就是外國的技術(shù)如果沒有被國內(nèi)企業(yè)消化、吸收，鐵道部沒有見到“兔子”，訂單和貨款這只“鷹”就不撒出去，你們都是白忙。

鄭梓桐想不到姜新圩一下說出了四個要點(diǎn)。如果是別人說，他也許會笑笑，然后置之不理，可是眼前的人是姜新圩，他可就不敢隨意敷衍。一時間他也記不下姜新圩所說的全部，只好拿記得的問道：“姜新圩，以我為主，一視同仁是啥意思？”

姜新圩解釋道：“以我為主就是不要受外國輿論和國內(nèi)某些專家學(xué)者的某些文章和觀點(diǎn)所左右，不要看了他們的文章就以為現(xiàn)在要追求市場經(jīng)濟(jì)，就要按所謂的經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，就以為一定要在引進(jìn)技術(shù)的開始就在國內(nèi)進(jìn)行競爭，一下就在國內(nèi)開辦十幾家甚至幾十家汽車制造廠。以為制造汽車的工廠一多，相互之間就會進(jìn)行競爭，我國的汽車質(zhì)量就會上去。

這只有傻子才會這么想。在我國企業(yè)沒有全面掌握技術(shù)，甚至連主要技術(shù)都沒有掌握的情況下進(jìn)行競爭，其競爭的主體根本就不是我們的企業(yè)，而是老外，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)生產(chǎn)的汽車基本上是拿外國的零部件組裝而成的，當(dāng)市場在競爭的時候，我們的企業(yè)最多就是看看熱鬧，根本無法促進(jìn)我們企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步?！?p/> 接著，姜新圩停頓了一下，慢慢地說道：

當(dāng)我們的制造企業(yè)在技術(shù)上根本不占主導(dǎo)地位，而市場又遭遇競爭的時候，我們的企業(yè)關(guān)心的不是技術(shù)的競爭，不是關(guān)心自己掌握的技術(shù)是否進(jìn)步了，更多的是關(guān)心在與外國人的合作中能得到多少分紅。只有分紅多，他們才高興。至于技術(shù)是否進(jìn)步，反而一點(diǎn)都不關(guān)心，也沒有多少資格去關(guān)心。

相反，正因?yàn)榭粗啬切┌垂煞荻嗌俣M(jìn)行的分紅，我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包括我們的企業(yè)職工最希望的就是多生產(chǎn)汽車，多銷售汽車。他們常常思考的是怎么才能銷售更多汽車，怎么推出更多數(shù)量的汽車。

在我國當(dāng)前的汽車市場，外國車、合資車，其質(zhì)量往往高過國產(chǎn)車，銷售情況一向不錯，可以說汽車的銷售量幾乎只與生產(chǎn)量有關(guān)，基本上是生產(chǎn)多少銷售多少，這樣一來，企業(yè)自然就拼命生產(chǎn)，拼命向老外要零配件、部件進(jìn)行組裝，根本不會自己開發(fā)、自己設(shè)計(jì)，更別說創(chuàng)建自己的品牌，因?yàn)橛脟獾牧悴考M裝機(jī)車最保險、生產(chǎn)列車的速度也最快、回籠資金又多又快，何樂而不為？為什么傻乎乎地去開發(fā)去冒險？

一旦中央部委同意了外商與國內(nèi)的廠家合作，決定汽車合作廠最終落地的是各省市有關(guān)部門。這些省份的領(lǐng)導(dǎo)們或者為了自己的政績，或者為了當(dāng)?shù)氐亩愂?，也或者為了自己轄區(qū)里的工人有較高的收入，他們都會使出全身解數(shù)，爭取外商把合資合作廠落在自己的轄區(qū)內(nèi)，市場競爭還沒有開始，各省市之間的競爭倒是先開始了。

只不過這種競爭不是競爭技術(shù)，而是競爭如何讓自己轄區(qū)內(nèi)的政策更優(yōu)惠一些，如何讓外商更愿意落在自己的轄區(qū)內(nèi)，因此各省市的高官們爭相在土地、稅收方面提供優(yōu)惠，爭相給外商更多的寬松條件，根本不敢向外商提有關(guān)關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)讓事宜。老外們自然大喜過望，于是，能不轉(zhuǎn)讓的技術(shù)堅(jiān)決不轉(zhuǎn)讓，要求轉(zhuǎn)讓的技術(shù)或者拖延或者留一手，或者拿一些過時的技術(shù)來應(yīng)付。

反正地方政府只要他們有汽車銷售，只有有稅收，只要工廠的工人有收入就行，他們當(dāng)然就不會將技術(shù)交底了。

聽了姜新圩一番認(rèn)真的解說，鄭梓桐也終于明白之前與外商進(jìn)行技術(shù)合作是多么地一廂情愿，自己之前一直自豪的汽車合作事業(yè)風(fēng)風(fēng)火火原來存在如此多的失誤，或許真如姜新圩所言，這種合作到頭來還真的一無所有，甚至出現(xiàn)將國內(nèi)汽車企業(yè)全部掐死，國內(nèi)汽車市場被國外的汽車所霸主。

如果姜新圩知道他心里所想的，一定會冷笑著告訴他：“不是或許，是必然。上輩子不就出現(xiàn)了活生生的例子嗎？到了二十一世紀(jì)，還有幾個人還知道什么國產(chǎn)汽車品牌？有幾個品牌也是可憐兮兮地被國人看不起，只能靠低價銷售苦苦煎熬，過著朝不保夕的日子。

鄭梓桐問道：“姜總，你的意思是我們首先應(yīng)該把所有汽車合作的事情全部整合起來？不讓下面各省市插手？”

姜新圩搖了搖頭，說道：“我沒有研究你們的引進(jìn)政策。如果我想的不錯，你們已經(jīng)把權(quán)力下放了，合作企業(yè)都是由各省市決定，現(xiàn)在你就是想收上來也收不上來吧？其次，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾家企業(yè)已經(jīng)與外商合作，相關(guān)合作協(xié)議已經(jīng)簽訂，你們貿(mào)然再提出額外的條件，他們外商未必會同意修改合同，當(dāng)?shù)卣参幢貢С帜銈兊闹噶睢５筋^來，我擔(dān)心你們虎頭蛇尾，面對現(xiàn)實(shí)無可奈何。”

鄭梓桐苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“是啊。我們現(xiàn)在就是想按你剛才所說的四點(diǎn)去做，也難以執(zhí)行下去。權(quán)力放下去容易，收上來難。更何況我們與外商還簽訂了合同，這可不容我們出爾反爾。如果幾年前能夠得到你這些意見就好了。……，姜總，有沒有其他辦法來彌補(bǔ)？”

姜新圩思索了一會，說道：“也不是沒有?！?，另起爐灶……，對，另起爐灶！”