超級(jí)電信帝國(guó) 第074章 利誘

不等目瞪口呆的弗蘭克爾說(shuō)話，姜新圩扯著他的胳膊一邊往廁所里帶，一邊對(duì)他說(shuō)道：“貴家族的埃特納通信公司被光傳輸技術(shù)所沖擊，產(chǎn)品幾乎賣(mài)不出去，想通過(guò)我國(guó)的市場(chǎng)來(lái)消化你們的庫(kù)存產(chǎn)品，想騙我們?yōu)槟銈兘颖P(pán)，對(duì)不對(duì)？”

姜新圩的意大利語(yǔ)非常有限，上輩子因跟外商打交道，好玩一般跟幾個(gè)意大利人學(xué)過(guò)一些簡(jiǎn)單的意大利語(yǔ)，記住了幾個(gè)詞匯，普通的對(duì)話或許能應(yīng)付一二，但要一口氣說(shuō)這么多內(nèi)容，顯然不可能，他這些話是用英語(yǔ)說(shuō)的。

他冷笑著對(duì)驚疑不定的弗蘭克爾說(shuō)道：“我告訴你，你們的想法是理想的，但結(jié)果注定是失敗的。雖然我國(guó)的通信技術(shù)和通信設(shè)備都很落后，但我們對(duì)外面的技術(shù)也不是一無(wú)所知，也不是完全不了解外面通信設(shè)備發(fā)展的現(xiàn)狀。你們是騙不到錢(qián)的。

我只是一個(gè)在校大學(xué)生，可我也知道將來(lái)的傳輸設(shè)備必將是光傳輸設(shè)備的天下。我不但知道現(xiàn)在已經(jīng)有了PDH異步光傳輸設(shè)備，還有企業(yè)在研究SDH同步光傳輸設(shè)備，傳輸速率有達(dá)到140兆，同時(shí)容許1920人同時(shí)打電話。你說(shuō)，面對(duì)那些技術(shù)和設(shè)備，你們最多十幾路，也就是只容許十幾個(gè)人同時(shí)打電話的模擬載波機(jī)，是不是應(yīng)該被人扔進(jìn)垃圾堆？”

弗蘭克爾再次吃驚地看著姜新圩。

他震驚于姜新圩對(duì)通信技術(shù)的前沿技術(shù)了解這么清楚：“這還是一個(gè)大學(xué)生嗎？還是這個(gè)看起來(lái)非常封閉國(guó)家培養(yǎng)的大學(xué)生，太奇怪了。”

他語(yǔ)無(wú)倫次地辯解道：“不！不！我們不是騙你們，我們是來(lái)這里是為了共同提高技術(shù)，共同提高技術(shù)水平，是……”

受西方國(guó)家的抹黑宣傳，西方人對(duì)我國(guó)有一種天生的畏懼感，聽(tīng)到姜新圩說(shuō)他是來(lái)騙錢(qián)的，弗蘭克爾心里隱隱有些害怕。

看到弗蘭克爾如自己所預(yù)計(jì)的那樣心虛，姜新圩更加有了信心：他的這番話顯然讓對(duì)方明白，他們推銷(xiāo)庫(kù)存產(chǎn)品的伎倆已經(jīng)被人戳穿了。

更加自信的姜新圩又拿出了一個(gè)剛才在大禮堂里已經(jīng)想好的解決方法，他笑容滿面地對(duì)弗蘭克爾說(shuō)道：“其實(shí)，我倒是可以給你們一個(gè)建議，你們根本不需要費(fèi)力制造什么模擬載波設(shè)備，直接將你們庫(kù)存的電子元器件按市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)給我國(guó)就行。這么賣(mài)不但你們節(jié)省了大量的成本，還能獲得更高的利潤(rùn)。”：“

如果沒(méi)有姜新圩前面的揭穿，弗蘭克爾聽(tīng)了這話估計(jì)只會(huì)呲之以鼻：你一個(gè)大學(xué)生懂什么？你以為你讀了幾年書(shū)就敢對(duì)一家龐大的家族公司指手劃腳了？

可是，現(xiàn)在弗蘭克爾看到自己的目的被揭穿，加上他并不知道姜新圩是虛張聲勢(shì)，真以為所有人鄙視他們的模擬載波設(shè)備，真以為現(xiàn)在官方容許他們舉辦演講只是一種客套，心里不由有點(diǎn)慌了，害怕這次浪費(fèi)錢(qián)白來(lái)一趟。

聽(tīng)了姜新圩的話，他急切地問(wèn)道：“真的可以嗎？你們國(guó)家有可能買(mǎi)下這么多電子元器件？”

姜新圩肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“絕對(duì)遠(yuǎn)超你的想象。”

弗蘭克爾眼睛死死地盯著姜新圩，腦子快速地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

企業(yè)家都是貪婪的，不但盡可能地榨取利潤(rùn)，還想方設(shè)法地限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)。

就如這家意大利埃特納通信公司，他們自有或控股不少專門(mén)生產(chǎn)載波集成芯片、元器件的子公司或?qū)I(yè)企業(yè)。以前銷(xiāo)售市場(chǎng)好的時(shí)候他們是不會(huì)出售這類集成芯片的，因?yàn)樗麄冎肋@些集成芯片最好的用途就是用于載波機(jī)的制造，集成芯片賣(mài)出去等于是在培育自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等于是自己跟自己過(guò)不去。

可是，他們生產(chǎn)的模擬載波機(jī)因?yàn)槭芄鈧鬏敿夹g(shù)的沖擊而不再是通信市場(chǎng)的香餑餑，反而成了一堆累贅。如果他們?cè)偎浪揽醋∵@些子公司或?qū)I(yè)企業(yè)，不但不會(huì)給他們?cè)黾右稽c(diǎn)安全感，反而是捆著他們跟自己一起死而已。

如果現(xiàn)在能夠?qū)⑦@些集成芯片、元器件賣(mài)出去，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)根本不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)——因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有人愿意再重新生產(chǎn)模擬載波機(jī)了。

不過(guò)也正是因?yàn)闆](méi)有人愿意再大規(guī)模生產(chǎn)模擬載波機(jī)了，在他們想來(lái)這些集成芯片和元器件也就沒(méi)有人愿意大批量購(gòu)買(mǎi)，自然就沒(méi)有必要進(jìn)行推銷(xiāo)，能夠把已經(jīng)做出來(lái)的載波機(jī)設(shè)備賣(mài)出去就謝天謝地了。

而且他們這種賣(mài)成品設(shè)備的公司轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)賣(mài)電子元器件在西方國(guó)家很難行得通，必須重新建立銷(xiāo)售渠道，必須重新招聘市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，必須建立新的生產(chǎn)、采購(gòu)體系，這都需要大筆資金，根本不劃算。

更麻煩的是還需要相應(yīng)的市場(chǎng)來(lái)消化它們，如果不能大批量賣(mài)，根本沒(méi)意義。

姜新圩卻知道他們的這些問(wèn)題目前在我國(guó)根本不是問(wèn)題：

我國(guó)自建國(guó)以來(lái)就從來(lái)沒(méi)有物資豐富過(guò)，技術(shù)人員最擅長(zhǎng)的就是廢物利用，從來(lái)不會(huì)如發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)人員那樣喜歡專物專用，根本沒(méi)有資格享受這種“奢侈”。

不說(shuō)是這些嶄新的集成芯片、元器件，就是破舊收音機(jī)里的電子管都要焊下來(lái)用在其他電器上，充分發(fā)揮它們的余熱，發(fā)揮它們哪怕只剩下的一點(diǎn)點(diǎn)功能。

懂得一點(diǎn)電子技術(shù)的人都知道，無(wú)論是集成芯片還是元器件，并非只有一個(gè)功能，也并非非得用在一個(gè)地方不可，技術(shù)人員完全可以摒棄它們的大部分功能而只用其一。

不要以為這些集成芯片是專門(mén)為模擬載波所用的專業(yè)芯片，就不能用在其他電器設(shè)備上，恰恰相反，如果你只取它們其中一部分性能，其本事卻是鋼鋼的。

比如一個(gè)電源管理芯片，它可以輸出負(fù)五伏、正五伏、正六伏、正十二伏的直流電壓，因?yàn)槟M載波里需要這么多種電壓，但我們將它用到儀表上時(shí)只用其正十二伏的電壓不行嗎？總比沒(méi)有能提供如此穩(wěn)定性好的電壓強(qiáng)。

姜新圩更知道因?yàn)槲鞣絿?guó)家對(duì)我國(guó)的全面禁運(yùn)，國(guó)人對(duì)集成電路、高質(zhì)量的元器件都趨之若鶩，因?yàn)椴噬娨暀C(jī)、高級(jí)冰箱、滾筒洗衣機(jī)，以及將出現(xiàn)的VCD都迫切需要它們。而且不僅僅是民品，就是軍品也需要它們。

如果現(xiàn)在有西方企業(yè)出口這些在市場(chǎng)上難覓蹤影的、性能優(yōu)異的集成芯片、元器件到我國(guó)來(lái)，我國(guó)有關(guān)部門(mén)絕對(duì)會(huì)大喜過(guò)望，就擔(dān)心西方企業(yè)沒(méi)有這個(gè)膽量。

而眼前這家企業(yè)有一個(gè)最有利的優(yōu)勢(shì)，那就是他們完全可以用出口即將淘汰的模擬載波機(jī)的名義出口，不用擔(dān)心有什么阻力，最多在簽協(xié)議的時(shí)候注明在我國(guó)組裝成品就行。