超級(jí)電信帝國(guó) 第251章 有限的名額

冷虎說(shuō)道：“正是因?yàn)槊~有限，所以我們市里才全力以赴，決定整個(gè)紫安市就定下只推薦你們這一家，其他企業(yè)一律靠邊站。︽，我們市里的態(tài)度是這樣的，現(xiàn)在就看你們自己想不想了。”

姜新圩連忙說(shuō)道：“想！當(dāng)然想！賺外國(guó)佬的錢(qián)心安理得，有機(jī)會(huì)推介當(dāng)然好。對(duì)待外國(guó)客商我們可以隨心所欲地定價(jià)，哪怕高很多也無(wú)所謂，哪里想對(duì)待國(guó)內(nèi)客商，必須考慮這個(gè)考慮那個(gè)，價(jià)格稍微高一點(diǎn)就會(huì)被工商局懲罰。”

冷虎笑道：“也就是你們飛訊公司能吹這個(gè)牛皮，其他企業(yè)為了出口都是把價(jià)格降了又降，生怕自己的價(jià)格高了人家不要。你們倒好，出口產(chǎn)品反而要提價(jià)，電話機(jī)在國(guó)外賣(mài)得比國(guó)內(nèi)的價(jià)格還高得多。”

姜新圩也開(kāi)玩笑著笑道：“那是，你不看看是誰(shuí)，呵呵。……，說(shuō)實(shí)在的，如果不是某些人打招呼，我還真不愿意把電話機(jī)銷(xiāo)給國(guó)內(nèi)，把它們?nèi)夸N(xiāo)到外國(guó)才好餓。我們的價(jià)格定這么高，不就可以避免美國(guó)佬他們搞什么雙反調(diào)查什么的嗎？我們的產(chǎn)品絕對(duì)與傾銷(xiāo)、補(bǔ)貼沾不上邊。”

冷虎對(duì)于雙反調(diào)查什么的并不懂，就繼續(xù)就開(kāi)始的話題說(shuō)道：“姜總，你們又出新產(chǎn)品沒(méi)有？如果只是電話機(jī)的話，估計(jì)想占五十個(gè)展臺(tái)名額中的一個(gè)就有了困難了。畢竟現(xiàn)在大家都知道你們的電話機(jī)銷(xiāo)售不錯(cuò)，產(chǎn)量也一下無(wú)法提高太多。反正供不應(yīng)求，你們?nèi)ゲ蝗ミ@次電子產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)關(guān)系都不大。”

姜新圩說(shuō)道：“有。我們有新產(chǎn)品，就是不知道我們有了新產(chǎn)品能不能占據(jù)其中一個(gè)展位。”

五十個(gè)攤位看起來(lái)不少，但面對(duì)全國(guó)而言就少了，要知道全國(guó)大陸有近三十個(gè)省和三個(gè)直轄市。平均算下來(lái)還不到兩個(gè)攤位。雖然有些省份因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，很可能會(huì)缺席這次展銷(xiāo)會(huì)，但滬海市、津天市、京城這三個(gè)直轄市肯定不會(huì)只占兩個(gè)、三個(gè)名額，如果加上粵東省，他們四個(gè)地方肯定占去全國(guó)一半以上的份額，剩下的二十來(lái)個(gè)名額再分配的。每一個(gè)省還沒(méi)有一個(gè)。

冷虎剛才所說(shuō)的全市就只推薦飛訊技術(shù)公司聽(tīng)起來(lái)很牛叉，實(shí)際上紫安市能夠中一個(gè)攤位就已經(jīng)是幸運(yùn)之中的幸運(yùn)了。不說(shuō)紫安市，就是整個(gè)湖東省也未必有一個(gè)攤位，因?yàn)楹|省本身就是一個(gè)不發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份，國(guó)家有關(guān)部門(mén)給不給你湖東省一個(gè)名額都有理由。

飛訊技術(shù)公司現(xiàn)在在湖東省可以說(shuō)是赫赫有名，稅收也算是省內(nèi)大戶，但它才成立不久，在老百姓心里還沒(méi)有一下子就超越過(guò)去的老牌企業(yè)，而領(lǐng)導(dǎo)們心里更沒(méi)有它多少份量。畢竟那些老企業(yè)、老廠與他們有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，很多人不但是從這些老企業(yè)提拔上去的，而且他們還有很多老部下、老同事、老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)還在原來(lái)的企業(yè)，在考慮名額分配的時(shí)候，多少得照顧一下這些面子。

另外，飛訊技術(shù)公司還有一個(gè)不利因素就是它的外資身份。

外資身份有時(shí)候很得便宜，國(guó)家政策會(huì)有所傾斜，但有時(shí)候也有很多不利。因?yàn)樗〉玫拇蟛糠掷麧?rùn)都會(huì)進(jìn)外國(guó)資本家的腰包，現(xiàn)在把機(jī)會(huì)讓給飛訊技術(shù)公司。等于就替這家外資公司打，等于在給投資這家企業(yè)的曾禾濤賺錢(qián)，怎么想怎么都有點(diǎn)點(diǎn)膩味。

只不過(guò)沒(méi)有幾個(gè)人知道這家企業(yè)的真正掌控是百分之百的國(guó)人——姜新圩。

冷虎問(wèn)道：“你們的新產(chǎn)品就是你在開(kāi)發(fā)的尋呼機(jī)？……，你說(shuō)說(shuō)如果在申請(qǐng)表里填報(bào)你們的無(wú)線尋呼發(fā)射系統(tǒng)怎么樣？現(xiàn)在這套系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正旺，有很多人看好它。而尋呼機(jī)大家還沒(méi)有多少底，它還沒(méi)有接受別人的檢驗(yàn)?zāi)亍！?p/> 姜新圩搖了搖頭。說(shuō)道：“我們的無(wú)線尋呼發(fā)射系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)風(fēng)頭很旺，但外國(guó)人并不了解，就算我們把它推出去，也沒(méi)有多少人采購(gòu)，最多就是在這次展銷(xiāo)會(huì)上打一次而已。畢竟現(xiàn)在要開(kāi)展尋呼業(yè)務(wù)的公司多少都找到了買(mǎi)家。肯定與歐美國(guó)家的無(wú)線尋呼發(fā)射系統(tǒng)廠家進(jìn)行了洽談，不太可能一下子改變初衷采購(gòu)我們的。

況且我們現(xiàn)在的技術(shù)人員太少，即使外國(guó)人訂購(gòu)了我們的無(wú)線尋呼發(fā)射系統(tǒng)，我們一時(shí)間也派不去多少人去開(kāi)通，沒(méi)有人開(kāi)通，設(shè)備就只能囤積在別人手里，我們根本賺不了多少錢(qián)，還不如賣(mài)尋呼機(jī)。

賣(mài)尋呼機(jī)與賣(mài)無(wú)線尋呼發(fā)射系統(tǒng)不同，后者只有開(kāi)辦無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)才會(huì)采購(gòu)，而尋呼機(jī)采購(gòu)的不僅包括這些開(kāi)辦無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)，還包括愿意做尋呼機(jī)生意的商家，甚至還包括一個(gè)個(gè)的用戶。他們買(mǎi)了尋呼機(jī)只要到做無(wú)線尋呼業(yè)務(wù)的企業(yè)改寫(xiě)一個(gè)號(hào)碼等記一下就行。”

冷虎笑了笑，說(shuō)道：“我不懂你們這些技術(shù)，也不知道到底推介哪一個(gè)產(chǎn)品好。你是行家，應(yīng)該知道怎么填表，但愿你們能獲得上級(jí)批準(zhǔn)。不過(guò)，說(shuō)真的你們要想獲得這個(gè)展位還真有點(diǎn)懸。我擔(dān)心的是你們的電話機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)攤位方面沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，大家都認(rèn)為你們?cè)谶@次展銷(xiāo)會(huì)上推介的意義不大，而所有人又對(duì)你們尋呼機(jī)的性能不了解，不知道你們能不能在展銷(xiāo)會(huì)上出成績(jī)。綜合起來(lái)，上級(jí)很可能要把你們給壓一壓，把展位讓給更加需要推介的企業(yè)。”

姜新圩點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“我知道。但我還是趨向于兩個(gè)產(chǎn)品一起申請(qǐng)。如果可能，我甚至還想把單晶硅也申請(qǐng)呢。”

冷虎連忙搖頭道：“這個(gè)可不行，你這么做只會(huì)適得其反。我可不是說(shuō)這單晶硅利潤(rùn)歸省城我就反對(duì)，也不是因?yàn)閱尉Ч璨缓线m出現(xiàn)在這個(gè)展銷(xiāo)會(huì)上，而是我認(rèn)為你現(xiàn)在提出把單晶硅放在展銷(xiāo)會(huì)上展銷(xiāo)會(huì)的話，會(huì)拖累你現(xiàn)在的產(chǎn)品。你想想，你們現(xiàn)在生產(chǎn)的單晶硅也是供不應(yīng)求，根本滿足不了國(guó)內(nèi)和國(guó)際對(duì)單晶硅產(chǎn)量的需要，加上你們的電話機(jī)也是供不應(yīng)求，把攤位交給你們推銷(xiāo)這兩個(gè)產(chǎn)品根本就是沒(méi)有必要的浪費(fèi)，是不是？別人一看你們浪費(fèi)攤位，立馬就把你們的名額取消。”

姜新圩認(rèn)可地說(shuō)道：“你說(shuō)的也是。可尋呼機(jī)又沒(méi)有正式生產(chǎn)，更沒(méi)有投入使用，這……，可我又不愿意放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。”

冷虎笑道：“先這么申請(qǐng)著吧，看上面的反應(yīng)就是。如果這次沒(méi)有獲得機(jī)會(huì)，明年再來(lái)就是。反正現(xiàn)在展銷(xiāo)會(huì)的機(jī)會(huì)多，只要你們產(chǎn)品的質(zhì)量好，國(guó)家會(huì)想方設(shè)法讓你們參加各種展銷(xiāo)會(huì)的，你們自己也可以去聯(lián)系。”

“自己去聯(lián)系？”姜新圩的眼神跳動(dòng)了，這才發(fā)覺(jué)自己似乎太埋頭于設(shè)計(jì)埋頭于生產(chǎn)了，像飛訊技術(shù)公司早就該出去主動(dòng)聯(lián)系國(guó)際展銷(xiāo)商，早就該開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)作，雖然現(xiàn)在自己的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求，不急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，但只有早日走出去，早日讓世人知道自己的產(chǎn)品、自己的公司，自己的品牌才能早日樹(shù)立起來(lái)，也早日具有跟其他世界知名廠家拼殺的能力。

如果等到自己的產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)了，自己的產(chǎn)品已經(jīng)跟外國(guó)著名廠商的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)火熱化了再去打再去爭(zhēng)取知名度，那時(shí)候恐怕就已經(jīng)晚了，肯定拼不過(guò)人家。

冷虎不知道姜新圩想了這么多，他見(jiàn)姜新圩沒(méi)有說(shuō)話，以為他還在擔(dān)心，就轉(zhuǎn)換話題道：“冷蘭在你們公司工作得怎么樣？我聽(tīng)她爸爸媽媽說(shuō)，她現(xiàn)在很累很累，人都瘦了一圈，是不是？我都有好久沒(méi)有看見(jiàn)她了。”

姜新圩苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：“她們幾個(gè)人現(xiàn)在太拼了，我要她們悠著點(diǎn)，可是她們就是不信。……，再過(guò)一段時(shí)間就會(huì)好起來(lái)，她們培養(yǎng)的幾個(gè)助手就會(huì)分擔(dān)她們一部分工作，有關(guān)工程建設(shè)和產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)助也會(huì)走上正軌，不需要她們這么親歷親為了。”

冷虎笑道：“沒(méi)事，我可不是找你興師問(wèn)罪的。我知道，我這個(gè)妹妹從什么都沒(méi)有用的，別說(shuō)是你和我，就是她的爸爸媽媽勸說(shuō)她也沒(méi)有用。”

兩人說(shuō)了一會(huì)其他事情，特別是就公司與地方上的一些矛盾和交涉進(jìn)行了認(rèn)真地討論，冷虎當(dāng)場(chǎng)給了姜新圩一些答復(fù)，也答應(yīng)市里會(huì)出面解決有關(guān)電、水、道路和附近商販在公司門(mén)口擺攤妨礙公司進(jìn)去，也有損公司形象的事情。

之后，冷虎還問(wèn)了一下飛訊技術(shù)公司行政大樓、研究大樓的建設(shè)情況，之后就離開(kāi)了。

姜新圩又開(kāi)始忙于尋呼機(jī)的組裝測(cè)試，書(shū)寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品定型技術(shù)資料。雖然現(xiàn)在離十二月中旬的電子產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)還有三個(gè)月的時(shí)間，也不知道自己的公司到底能不能獲得一個(gè)展銷(xiāo)攤位，但姜新圩必須抓緊時(shí)間，必須在此之前將尋呼機(jī)定型并生產(chǎn)出一批正規(guī)產(chǎn)品來(lái)。

而且他還得考慮尋呼機(jī)具有哪些性能才是最好，才更受客戶的歡迎，才更快地融入當(dāng)前國(guó)際尋呼機(jī)市場(chǎng)。