航空夢(mèng) 第六百二十七章 合作共贏

天峰科技公司將進(jìn)入大型民用客機(jī)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，這是空客最關(guān)注的事情，不過，可能關(guān)注的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止空客這么一家航空工業(yè)企業(yè)。

現(xiàn)在，聽李天峰提起，安東尼奧道：“李總，我這次也正是帶著這樣的問題而來，來之前，我們已經(jīng)開了好幾次董事會(huì)，對(duì)此事非常的關(guān)注，也非常的重視。”

空客重視，這完全正常。

畢竟，如果天峰科技公司進(jìn)入民用客機(jī)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，空客所受的影響將非常巨大。

如果是其他航空工業(yè)企業(yè)宣布，自己將進(jìn)入大型民用客機(jī)生產(chǎn)制造領(lǐng)域，空客肯定沒這么重視和關(guān)注，甚至還可能持懷疑態(tài)度。

天峰科技公司不一樣啊！已經(jīng)表現(xiàn)出極強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，沒有人懷疑，天峰科技公司進(jìn)入大型民用客機(jī)生產(chǎn)制造領(lǐng)域會(huì)失敗。

安東尼奧道：“李總，我這次也是帶著十足的誠意，帶著我們?nèi)w董事會(huì)的誠意而來，我們堅(jiān)信，合作則能實(shí)現(xiàn)共贏，競(jìng)爭(zhēng)則是兩敗俱傷。”

安東尼奧旗幟鮮明的說出了自己的觀點(diǎn)，當(dāng)然，這也是整個(gè)空客高層的觀點(diǎn)。

說完之后，安東尼奧期待的看著李天峰，此刻，安東尼奧心中比較忐忑，李天峰態(tài)度，將直接決定雙方將來是繼續(xù)深入合作，還是就此分道揚(yáng)鑣。

會(huì)客室之中，一時(shí)非常的安靜。

不止是安東尼奧帶著期盼看著李天峰，安東尼奧的那幾名下屬也基本上是一樣，就是徐立龍、劉薇等也想聽一聽李天峰怎么說。

在大家的矚目之下，李天峰淡然的一笑道：“安東尼奧先生，你說的對(duì)，合作則能實(shí)現(xiàn)共贏，我也感受到了你的誠意，不過……”

聽李天峰贊成合作則能實(shí)現(xiàn)共贏，安東尼奧心中一喜，但一聲“不過”又讓安東尼奧一顆心又提了起來。

見安東尼奧明顯緊張的看著自己。李天峰道：“安東尼奧先生，只要貴公司有足夠的誠意，我們深入合作，完全不是沒有可能。”

原來李天峰是要看自己的足夠誠意，明白這些，安東尼奧心中一輕。

安東尼奧道：“李總，那我想我們可以好好的談一談了。我們的誠意您絕對(duì)滿意，首先。我們將再次訂購你們的發(fā)動(dòng)機(jī)。”

每年，空客公司都會(huì)向天峰科技公司訂購大量的發(fā)動(dòng)機(jī)，訂購得最多就是渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)，去年，則開始訂購渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)，且一次性就訂購200臺(tái)渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)。

李天峰看著安東尼奧，愿聞其詳，再次訂購自己的發(fā)動(dòng)機(jī)，李天峰一點(diǎn)也不驚奇。這完全正常，李天峰想看一看，具體訂購多少發(fā)動(dòng)機(jī)。

徐立龍、劉薇兩人也看著安東尼奧，兩人也想知道，空客方面想訂購多少臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)。

見大家都看著自己，安東尼奧道：“李總，經(jīng)過我們董事會(huì)討論。我們將訂購600臺(tái)渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)，100臺(tái)渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)。”

600臺(tái)渦扇16發(fā)動(dòng)機(jī)！

100臺(tái)渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)！

這都是大發(fā)動(dòng)機(jī)，價(jià)格都不菲，尤其是渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)，一臺(tái)就的價(jià)格就達(dá)到5000萬美元，渦扇16也價(jià)格不便宜。售價(jià)數(shù)千萬人民幣，折合美元也足足數(shù)百萬一臺(tái)。

李天峰初步在心里面算了一下，這些發(fā)動(dòng)機(jī)的總價(jià)值折合人民幣約600億人民幣。

600億啊！

徐立龍和劉薇也非常清楚渦扇16和渦扇30發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格，兩人心中一陣欣喜，徐立龍甚至想道，一次性訂購這么多發(fā)動(dòng)機(jī)，空客公司估計(jì)將明年需要的發(fā)動(dòng)機(jī)都提前訂購了。

李天峰心中也是一陣高興。李天峰道：“安東尼奧先生，除了訂購我們的發(fā)動(dòng)機(jī)，還有呢？”

只訂購發(fā)動(dòng)機(jī)，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

安東尼奧道：“李總，我們還將和你們簽訂長(zhǎng)期協(xié)議，每年委托你們?yōu)槲覀兇庸ぶ圃臁罅ι瘛牧系母黠w機(jī)零部件，每年的加工額不少于50億歐元。”

50億歐元！

這是好幾百億啊！

目前，天峰科技公司也為空客公司代加工‘大力神’材料的各飛機(jī)零部件，每年的加工額大約10億歐元左右。

好家伙，足足漲了五倍！

空客公司去年的產(chǎn)值大約四、五百億歐元，使用50億歐元的“大力神”材料的零件，這應(yīng)該是空客公司的極限了。

對(duì)于這，李天峰心中還比較滿意。

城南基地二期工程建設(shè)完畢，李天峰正準(zhǔn)備成立全新的國際工貿(mào)分公司，主要為世界各航空企業(yè)代加工零件，且主要就是“大力神”材料的各發(fā)動(dòng)機(jī)或飛機(jī)零件。

去年，代加工額大約是數(shù)十億美元，現(xiàn)在，光空客就一下子每年給自己50億歐元的加工額，估計(jì)未來的國際工貿(mào)公司前途一片大好。

甚至有可能，將來的國際工貿(mào)分公司將是一棵搖錢樹，因?yàn)椤按罅ι瘛辈牧系莫?dú)家壟斷，其中的利潤很高，有大把的錢可賺。

李天峰道：“安東尼奧先生，每年50億歐元的加工額度，我比較滿意，但我想，這誠意還是有一點(diǎn)不夠。”

我的個(gè)乖乖！這還不夠！

徐立龍和劉薇兩人悄悄的對(duì)視一眼，心中滿是震撼，面對(duì)價(jià)值約600億元的發(fā)動(dòng)機(jī)訂購，每年50億歐元的代加工業(yè)務(wù)，在兩人看來，這已經(jīng)是天大的驚喜。

尤其是劉薇，心中在震撼之余，兩眼發(fā)光，一臉敬佩的看著李天峰，心中想到，老板不愧是老板，這么有手段，這么有魄力。

見李天峰看著自己，等待著自己的回答，安東尼奧一咬牙道：“李總，我們保證，我們生產(chǎn)制造的一系列客機(jī)，天峰科技公司發(fā)動(dòng)機(jī)所占據(jù)的份額不少與三成。”

空客公司生產(chǎn)的客機(jī)，不止是目前已經(jīng)使用天峰科技公司發(fā)動(dòng)機(jī)的空客a320和空客a319客機(jī)，還有空客a310、a321、a300、a330、a340等客機(jī)，還有空客a380這一款巨無霸。

占據(jù)所有各款客機(jī)引擎的三成份額，這不算少！

空客客機(jī)引擎的供應(yīng)商不止三家，天峰科技公司一家占據(jù)三成以上，這就高于平均水平，將是空客最主要的發(fā)動(dòng)機(jī)提供商。

不過，李天峰道：“不，安東尼奧先生，我要四成的份額。”

四成份額！

本來，三成的份額，徐立龍和劉薇就覺得非常滿意了，這是總份額的三成，并不僅限空客a320客機(jī)的三成份額。

徐立龍和劉薇兩人，全是敬佩的看了看李天峰。

安東尼奧咬一咬牙道：“李總，四成就四成，那就這么說定了。”

空客董事會(huì)給安東尼奧的也是四成，只要不超過四成，安東尼奧可以不請(qǐng)示董事會(huì)，直接答應(yīng)天峰科技公司。

四成份額，李天峰心中一喜。

雖然現(xiàn)在還未有其他機(jī)型的引擎，但首先合同簽訂，以后天峰科技公司可以研發(fā)相應(yīng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，讓像空客a340這樣300座級(jí)以上的大客機(jī)也裝上天峰科技公司生產(chǎn)制造的引擎。

李天峰滿意的道：“安東尼奧先生，我已經(jīng)感到了你十足的誠意，我想，我們兩家公司之間可以展開深入的合作。”

可以展開深入合作！

安東尼奧心中一輕，心中想到，自己此次天峰科技公司之行，總算沒有辜負(fù)董事會(huì)的期望。

安東尼奧道：“李總，既然我們誠意已經(jīng)足夠，那貴公司方面，將給我們帶來哪些幫助。”

剛才，這一系列的事情，又是訂購數(shù)百億的發(fā)動(dòng)機(jī)，又是承諾每年50億歐元的代加工業(yè)務(wù)，且還將簽訂協(xié)議，保證天峰科技公司發(fā)動(dòng)機(jī)占據(jù)空客四成以上的發(fā)動(dòng)機(jī)份額。

這一切，全是空客方面給出來，也是空客方面的讓步，安東尼奧的意思很明顯，我們做了這么大的讓步，你們天峰科技公司呢。

顯然，李天峰早就想好了，李天峰一笑道：“安東尼奧先生，你們徹底放心吧，既然是相互合作，我們也將給出承諾。”

徐立龍腦子轉(zhuǎn)的飛快，心中想道，老板將給出什么樣的承諾呢，徐立龍腦子轉(zhuǎn)的再快，也一直想不明白。

除了“大力神”材料這個(gè)殺手锏之后，天峰科技公司還有什么呢？

“大力神”材料天峰科技公司獨(dú)家壟斷，不少的航空工業(yè)企業(yè)都開始使用這種材料，委托天峰科技公司為自己生產(chǎn)制造“大力神”材料的航空發(fā)動(dòng)機(jī)或飛機(jī)零部件。

不少航空工業(yè)公司的技術(shù)改革，產(chǎn)品升級(jí)，都是基于“大力神”材料的基礎(chǔ)之上。

如空客公司，對(duì)自己的多款客機(jī)進(jìn)行了改進(jìn)和升級(jí)，使用“大力神”材料取代部分金屬零部件之后，飛機(jī)更輕，更結(jié)實(shí)，可靠性更高，也更省油和更經(jīng)濟(jì)。

要這些已經(jīng)在使用，且已經(jīng)體會(huì)到“大力神”材料的優(yōu)點(diǎn)的企業(yè)，突然停止使用，回到以前，大家都很難做到。

說“大力神”材料是天峰科技公司的殺手锏，一點(diǎn)都為過。

但徐立龍想不明白，除了“大力神”材料之外，還有什么東西能拿出來，以換取空客公司開出的這一系列承諾。

徐立龍好奇的看著李天峰。

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