調(diào)頻未來 第348章 與阿里暗中交鋒

鵬城國際酒店大廳。≤頂≤點≤小≤說，

看到張凡鄭瀾一行跨步，馬祥云帶頭起身笑道：“哈哈……沒想到鄭總也被張總請來了！你們剛進來時，我差點看成哪對才子佳人……”

鄭瀾迎著馬老板微微一笑：“小弟的大會，我做姐姐的當然要來捧場……”

“不過馬總后面的話可要亂說，不然被記者聽到發(fā)到網(wǎng)上，我肯定被小弟粉絲罵成‘老牛吃嫩草的賤人’。”

“還有，我現(xiàn)在可不是什么鄭總，吃飯還要靠小弟救濟。”

馬祥云笑道：“鄭總太謙虛了，只要你一句話，阿里執(zhí)行總裁位置馬上讓給你。”話落眾人同時露出微笑。

幾句握手寒暄后，眾人繞著貴賓沙發(fā)坐成一圈。

這次隨馬祥云一起來的共有7人，除了一名助理和保鏢，淘寶、天貓、支寶以及負責‘雙十一’策劃、負責軟件開發(fā)的主要負責人都來了。

出行時馬老板還專門讓人準備了一份‘天貓節(jié)策劃方案’，從這里就能看得出他很想促成‘阿里與星火一同推出電商節(jié)’。

眾人就座，一名酒店員工略帶激動的來到張凡面前：“各位先生女士，請問要點什么飲品？”

“我要一杯咖啡，給他來杯白水就行。”

說著，鄭瀾擺出商業(yè)談判的姿態(tài)，微微挑開脖邊亂發(fā)問道：“聽張凡說你們正籌備‘雙十一天貓節(jié)’，而‘1111品牌商標’現(xiàn)在在星火手里……”

“不知道馬老板想好‘誠意’沒？要是沒有‘誠意’，大家就不要浪費時間了。”

“我想你們阿里應該清楚。現(xiàn)在‘大白錢包’和‘大白商城’用戶量和市場占有率。如果我們11月11號順勢拆分大白商城。并成立‘大白電商節(jié)’。分分鐘就能稀釋掉你們阿里20市場……”

“你們覺得呢？”

一開口就以強勢姿態(tài)壓住對方，是鄭瀾在商場談判時的一貫作風。

而且她說的這些話，句句點中阿里最擔心的地方，聽到他們耳中就如同一把把鋼刀直插骨縫！

所以這話一出，聽得阿里眾人臉色都發(fā)生一些變化，而張凡、周揚這邊也是心中一震，含笑對視。

安靜數(shù)秒，馬祥云哈哈笑道：“鄭總說的一點不假。而且還少說了一點。如果張總真有心進入電商市場，將來不止我們阿里市場會被稀釋，恐怕整個行業(yè)都有變化！”

“至于誠意，那就看星火想要什么。反正我們是帶著最大誠意來的，包括合同書我們都準備好了。”

張凡和鄭瀾對視一眼，接過水杯道：“馬先生太高看我們，剛才瀾姐也是在開玩笑，實際我們星火沒有涉足電商想法。”

“哦？”馬云和周圍高管心中猛然生出一股欣喜，紛紛注視著張凡。

見他繼續(xù)道：“之所以注冊‘1111’這商標，其實是為了刺激‘大白商城’銷量。想法上跟馬總你們不謀而合。也是想成立‘購物狂歡節(jié)’……”

“屆時可以把十一之后的消費淡季轉(zhuǎn)為銷售旺季，依靠大減價清理我們手機產(chǎn)品以及大白、動漫等周邊產(chǎn)品庫存。”

“原來張凡注冊‘1111’是這個目的。真是一步好棋！6月大白粉絲節(jié)來一次減價，11月再用購物狂歡節(jié)來次減價……”

“屆時不但能穩(wěn)固品牌熱度，而且有效對競爭對手進行打擊，對個別淘汰機型能名正言順的進行降價，還不會降低手機的保值。”

想到這兒，馬祥云不知覺便進了張凡騙局。

實際上張凡注冊‘1111’，就是為了等阿里推出‘電商節(jié)’，借助阿里成為‘電商節(jié)發(fā)起人之一’。

這樣不僅對星火旗下品牌、產(chǎn)品的市場活躍有著長期、正面影響，并且不用擔心招來業(yè)界和小米、企鵝等競爭對手的抨擊、抹黑。

單獨創(chuàng)建‘大白電商節(jié)’這個想法，昨天眾人討論時也考慮過。雖然好處很多，但壞處是很容易招黑。

所謂‘樹大招風’，星火今年夏季已經(jīng)連續(xù)成立‘粉絲節(jié)’、‘文化節(jié)’‘動漫節(jié)’三大商業(yè)節(jié)日。

如果再成立一個‘電商節(jié)’去碰淘寶、京東他們的市場，就等于把整個互聯(lián)網(wǎng)圈得罪完了。

到時候不止小米、企鵝他們會站出來抹黑攻擊，恐怕阿里、京東這些電商大佬也會成為他們盟友，將來星火發(fā)展會處處受到制約。

更何況星火還不是一顆大樹，只是品牌名聲大了點，資金儲備、市場深化、用戶培養(yǎng)等都不如阿里企鵝他們。

企鵝上次受到微訊、360釜底抽薪的一擊，依然還有半億的活躍用戶，足以說明它的根基有多深。

所以星火想要利用好‘1111’這個品牌，最好的選擇就是與阿里合作。有他最為帶頭大哥和擋箭牌，星火就不用擔心被人潑臟水。

等張凡大致說完‘星火注冊1111的想法’，一旁周揚接話道：“聽說馬總你們也在籌備‘電商購物節(jié)’，能不能給我們透露一下進展？”

“我覺得既然阿里和我們星火都有這個想法，倒不如一起發(fā)起‘雙十一電商節(jié)’。如果辦成，將來受益不知我們兩家，整個華夏電商市場、甚至亞太地區(qū)都會受到帶動。”

“不錯，周總想法和我們不謀而合！”

馬祥云微笑道：“星火旗下有豐富的用戶群體和輿論營銷平臺，我們有業(yè)界最大的電商體系。我們兩家聯(lián)手，相當于梁羽生小說中的‘雙劍合璧’！”

“而且我相信只要我們深入探討，一定能找到一個雙贏的方向。”

“關(guān)于籌備方面，我們基本準備妥當。差就差星火手里的商標。不知道張總、周總愿不愿做個成人之美？”

張凡沒開口。鄭瀾插話道：“這個問題放在最后討論也不遲。我倒是想聽聽馬總說的‘雙贏’都有哪些。”

見她把‘1111商標問題’轉(zhuǎn)移開，馬老板等人再次見識到鄭瀾的智慧。

因為‘商標出讓’問題越是放到最后，意味著阿里要付出的代價也就越大。

馬祥云一開始就提‘購買商標的意思’，目的就是想減少代價。這種代價不一定是錢的方面。

另外星火根本沒有打算出售‘雙十一商標’，因為‘掌握品牌商標才等于掌控主要話語權(quán)’，有了這個‘話語權(quán)’后，星火還能邀請?zhí)K寧、京東加入。

如果賣給阿里，就相當于把‘自己從房東變成租客’。到時候阿里可以隨時把星火踢出局。

下午一點半，隨著‘熊貓開發(fā)者大會’即將開始，星火、阿里雙方暫時中止這次會談。馬云一行與張凡一行分別坐上兩輛商務車，前往‘鵬城國際展館’。

第一輛車內(nèi)。

“哈哈哈……瀾姐每次說話都把馬祥云掐住，尤其是剛才的‘開場’，簡直太精彩了。”

“嗯！鄭總這段時間有空，能不能來公司給我們培訓一下商業(yè)談判技巧？我發(fā)現(xiàn)我們很缺乏這項。”

“不錯，我覺得我要是對上鄭總，肯定被憋的無話可說。”

“行了，你們就別捧我了。”鄭瀾含笑打斷道：“我跟程咬金一樣。只會那三板斧。培訓倒是可以，就看你們張總愿不愿意管飯。”

周揚道：“管飯小意思。不如瀾姐來出任我們星火副董事怎么樣？我愿意退位讓賢。”

“別瞎說……”鄭瀾打了周揚一眼。看向?qū)γ鎻埛驳溃骸罢嫔裨谶@邊。有他坐鎮(zhèn)星火，天塌了你們都不用擔心。”

“其實你們?nèi)狈Φ倪€是商業(yè)圈接觸，等你們多接觸幾次就知道怎么玩了。張總，小弟，想什么呢？”

張凡回神，抬頭道：“我在想‘如果阿里得知自己無法得到11.11商標，會不會明年另起爐灶’。你們有沒有覺得‘12.12’這組數(shù)很有意義？”

與此同時，第二輛商務車內(nèi)。

阿里副總彭芳思索道：“祥云，我感覺星火似乎沒有轉(zhuǎn)讓‘雙十一’的意思？如果他們想抬價出售，剛才多少也會提一點……”

“要是我們無法獲得‘雙十一’商標，這次合作等于是給星火做了擋箭牌……另外他們掌控商標，可以隨時把使用權(quán)給其他電商。”

“我也覺得。”淘寶市場總監(jiān)道：“結(jié)果很可能是我們變成‘捧場的’，張凡星火成為‘東道主’。”

馬祥云點頭道：“現(xiàn)在商標在他手里，自然他們說的算。如果是我，我也不會隨便出讓。我們顧忌星火亂使用商標權(quán)，他們同樣擔心商標賣給我們后，被踢出游戲……”

“不過我們已經(jīng)籌備到這兒，計劃就不能再終止。”

“如果星火不愿出售‘雙十一’，那我們就盡量把‘雙十一’變成大家公用的‘電商節(jié)日’。就算以后張凡手握商標權(quán)，也無法作為星火私人品牌。他們最多撈個‘倡導者、發(fā)起人’的稱號。”

“明年，我們另外挑選日期組建‘淘寶購物節(jié)’和‘天貓購物節(jié)’。節(jié)日就安排在‘雙十一’前后！”

聽到這兒阿里一眾高管紛紛點頭，汽車也在不知覺間抵達‘鵬城國際展館’。

透過玻璃，能看到展館外上百人正排隊入場，周圍隨處是合影的粉絲、開發(fā)者、以及采訪媒體記者。

隨著張凡一行先行下車，四周目光、鏡頭第一時間對準他們。興奮的呼喊和尖叫，即使隔著車窗也聽的很清楚。

“果然還是帥哥受歡迎。”

說著，馬祥云微笑推開車門。霎時，嘈雜聲音猶如一股熱量直沖眾人面門！