調(diào)頻未來 第480章 韓老板的商業(yè)頭腦

望江酒店，303套房。

聽完韓欣彤對‘動漫服裝’的市場分析，張凡散去思索點頭道：“這個項目的確很有開發(fā)潛力。不過說句實話，韓女士你并沒有服裝市場和行業(yè)經(jīng)驗，你怎么保證我們版權(quán)能夠有效開發(fā)？？”

“我知道。”韓欣彤微笑道：“想要開發(fā)‘動漫服裝版權(quán)’，星火完全可以找一流的服裝品牌，或者單獨創(chuàng)建子公司經(jīng)營，欣彤也的確沒有經(jīng)營服裝領(lǐng)域的經(jīng)驗和渠道。”

“但我覺得，我所欠缺的正是張總和星火需要的！”

“哦？”張凡與鄭瀾含笑相視，端起水杯道：“請韓總指點。”

“指點可不敢。”韓欣彤從隨身皮包中拿出一份文件遞給張凡道：“張總請看，這是我準備的合作方案……”

“我覺得星火不適宜找有實力有渠道的服裝廠開發(fā)‘動漫服裝’，原因很簡單，首先既然他們有渠道、資本，洽談要求就高。你們可以在我手中拿到五成利潤分成，在他們手中或許只能拿到三成。無形中降低了你們版權(quán)受益。”

“其次，有自己品牌的服裝廠，不易在消費者心理建立新品牌影響。好比一個演員經(jīng)常出演反派角色，觀眾看慣了他演的壞人，就算他出演好人也會給觀眾帶入壞人印象。”

“假設(shè)你們跟李寧合作，即使額外創(chuàng)辦‘動漫服裝品牌’。在心里影響上也會給消費者一種‘運動服裝’感覺……”

“沒想到韓總對心理學(xué)也挺了解。”張凡點頭道：“請繼續(xù)……”

韓欣彤道：“研究市場本身就是一門心理學(xué)，如果讀不懂消費者心里，怎么去讀市場？不知道消費者需要什么？產(chǎn)品怎么可能熱銷？”

“剛才說到張總不易和大廠合作。可能你會想‘我可以退而求其次，選擇不出名的中小企業(yè)或代工企業(yè)，畢竟他們有服裝行業(yè)經(jīng)驗’……”

“如果張總真這么想我也不反對，但我想說一點‘他們連自身品牌都發(fā)展不起來，跟這樣的企業(yè)合作怎么確保星火那些動漫版權(quán)有效開發(fā)……’？”

聽到這兒張凡目光猛然一亮，似乎重新認識了眼前這位芭蕾舞職業(yè)的金融美女，鄭瀾留意到他的神色。微笑端起咖啡等韓女士繼續(xù)說下去。

其實鄭瀾也是昨天和韓欣彤喝咖啡時，才重新認識這位美女的商業(yè)頭腦。過去韓女士給她的印象只是一位相貌身材不屬于自己的職業(yè)舞者。

說著話，韓欣彤把所有‘與大中小常合作的利弊’都說了一邊，分析時條理清晰，讓張凡沒有反駁余地。

最后道：“所有我的觀點是星火不易與有渠道資源的廠商合作

。我的缺點也就成了優(yōu)點。首先我愿意無條件拿出30交給星火控股，并拿出5成銷售利潤來支付版權(quán)費，我想星火與紅光實業(yè)他們合作模式，也是這樣吧？”

“其次，我的確沒有渠道，但我想比拼渠道的話，誰會有星火渠道最優(yōu)秀？我的計劃就是把‘動漫服裝’打造成一個以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的品牌，借用麻雀微漫畫頻道、大白商城、熊貓聊天應(yīng)用市場來推廣、銷售這個品牌。”

“如果我有自身的渠道，反而不容易去專注與星火進行合作。失去品牌該有的個性。”

“我的第三個優(yōu)點，就是我對這項商業(yè)計劃很有信心！所以才敢空口和張總說大話，但我想當初張總創(chuàng)建星火時。也是和我現(xiàn)在的狀態(tài)一樣吧？”

張凡抿嘴一笑，看了眼鄭瀾道：“真沒想到韓總有這么高的商業(yè)簡介，你說的不錯，以上三點都能說服我。但有一點你似乎沒有回答，為什么我不能自己創(chuàng)辦一家公司？”

“就像韓總說的那樣，我有推廣渠道。也有銷售渠道，設(shè)計能力韓總之前也在網(wǎng)上看到了。生產(chǎn)方面更不是問題。”

“為什么我不能自己建立品牌？我想只要這個品牌一推出。借助星火現(xiàn)在的品牌影響力，一定會取得不錯的基礎(chǔ)。憑什么把其他5成利潤以及70股份給你？”

“不是70是51。”韓欣彤接話，含笑看向鄭瀾道：“鄭總已經(jīng)和我談妥，只要我能說服你，鄭總就對我的服裝廠進行一筆投資……”

“原來你們已經(jīng)商量好了。”張凡失笑道：“我說今天怎么有種赴鴻門宴的感覺。下面我想聽聽韓總最后解釋。”

韓欣彤臉上笑出一絲紅暈，道：“張總是故意給我機會？還是想考欣彤？很簡單，如果其中沒有顧慮的話，我想以張總的商業(yè)智慧，恐怕早就想到這項開發(fā)計劃，跟不用聽我在這里啰里啰嗦。”

“星火單獨成公司經(jīng)營‘動漫服裝’的確能獲得極高的品牌起點，相信消費者和粉絲也會非常期待。但有句話說得很好，期待越高，意味著失望也大。”

“星火發(fā)展到現(xiàn)在一直給人非常出色的印象，如果由張總成立‘動漫服裝品牌’，我想所有輿論壓力都會放在星火身上，稍有一點不好的地方，就會被人無限放大，被媒體抓為焦點炒作。”

“這樣不僅會對新創(chuàng)立的公司造成極大損傷，還以牽連到星火其他品牌。到時張總的友商們能制造一百種理由罵你。”

“這樣條件下，試問你的‘服裝品牌’怎么樣成長？可能到最后將會是勞心勞力，又不討好的事。”

“……。交給我來做就不一樣，我本身就是一家零起點公司，別人越罵越火，越失敗對發(fā)展越有利……”

“有句話叫‘貞女失節(jié)，不如老妓從良’，星火現(xiàn)在經(jīng)不起失敗，錯一次就全錯。而我失敗是積累經(jīng)驗，失敗10次忽然1次讓消費者滿意，那就是進步。”

說到這兒，韓欣彤微笑看著張凡道：“不知道我這個答案，過不過關(guān)？”

張凡聽后拍手道：“韓總幾乎把我趕到絕路了，看來我不答應(yīng)都不行。不過你現(xiàn)在只說服我，還沒有說服星火，這份‘合作方案’你要不要在修改一下？”

“不用了。”韓欣彤自信看著他和鄭瀾道：“我對這幾天的整理很有信心，而且實現(xiàn)已經(jīng)讓鄭總看過，她說足夠讓你和星火動心。”

“凡哥哥你看！”眾人談話時，忽然身后轉(zhuǎn)來江臨仙的歡呼。