調(diào)頻未來 第30章 第一次未來的警示

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交通廣播，F(xiàn)M101.7。

“……，另外空氣濕度比較低，要多喝水?！?p/> “不錯(cuò)。說起喝水，最近天天就因?yàn)楹人僖鹕匣稹?。下面說點(diǎn)和咱們每個(gè)人都息息相關(guān)的新聞吧。”

男主持：“昨晚《新聞聯(lián)播》正式公布播‘國家經(jīng)改’四條，相關(guān)專家就說了：這次經(jīng)改目的是對(duì)抗即將爆發(fā)的金融危機(jī)，二來是國情發(fā)展所需，是利國利民的好事。”

“嗯。”女主持：“不過也有學(xué)者直接指責(zé)有關(guān)部門：說方案可以在緩緩，要三思而后行以免棋差一步。該學(xué)者還說：近期有網(wǎng)友在網(wǎng)上散播‘雷曼兄弟’破產(chǎn)新聞，有引起金融恐慌嫌疑，是不道德行為。”

男主持：“哎，說起這方面我倒是想起這幾天網(wǎng)上非?；鸬摹甖F未來’，他可是真的神人，半個(gè)月前就預(yù)測(cè)國家會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策……”

女主持：“可不是嗎？原來網(wǎng)上一邊倒的罵，現(xiàn)在成了一邊倒的夸。這讓我想起柏拉圖的一句話：真理可能在少數(shù)人的一邊?！?p/> 14號(hào)清晨，望江酒店303號(hào)房照常響起廣播。

一杯豆?jié){，幾個(gè)包子。吃完飯，張凡隨手關(guān)掉收音機(jī)，將半小時(shí)前整理好的‘新信息’輸入筆記本中。

雖然剛才‘串臺(tái)’只持續(xù)十幾分鐘，卻向他傳達(dá)了3個(gè)很有用的信息。

第一條是‘美國斯坦福大學(xué)有關(guān)‘光解水’的新聞’。

新聞中提到：斯坦福大學(xué)已經(jīng)研究出一種廉價(jià)設(shè)備可以利用光把水分解成氧氣和氫氣。這一技術(shù)出現(xiàn)能大大縮減氫能源開發(fā)成本。

經(jīng)過張凡近段未來信息收集：氫氣、風(fēng)電、太陽能等環(huán)保能是未來發(fā)展方向，由此可以預(yù)測(cè)未來全球?qū)淠茉吹南膶?huì)很大。

這條信息加上上次在燕京聽到的‘海藻煉油項(xiàng)目’，讓張凡打起了新能源方面的心思。能源是人類社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的必需品，掌控一種新能源技術(shù)，等于掌控一座金山，同時(shí)也是一種戰(zhàn)略物資。他沒理由不去做。

不過新能源技術(shù)是長期研究工作，他現(xiàn)在首要還是放在智能設(shè)備方面。

第二條是有關(guān)電子行業(yè)信息：微軟花費(fèi)71億美金收購諾基亞手機(jī)全部相關(guān)業(yè)務(wù)！

張凡不知這條信息出現(xiàn)，是否與他改變世界有關(guān)系，但聽到后吃驚同時(shí)又覺得有些荒唐。誰會(huì)想到，現(xiàn)在雄霸世界手機(jī)行業(yè)的諾基亞，5年后會(huì)以70億的價(jià)格，出售將市值2000多億的手機(jī)業(yè)務(wù)？

除了對(duì)未來巨人淪落感到嘆息，這也讓張凡認(rèn)識(shí)到：一個(gè)好的決策，對(duì)企業(yè)未來的重要性！

而最后一條新聞，就給他提了個(gè)醒！

最后一條廣播：鵬城星火科技榮獲市政府十佳優(yōu)秀企業(yè)，自創(chuàng)辦以來累計(jì)銷售1200萬臺(tái)安卓智能手機(jī)，被譽(yù)為‘華夏人自己的手機(jī)’。

星火高層接受記者采訪表示‘星火將繼續(xù)走低價(jià)親民路線，14年銷量目標(biāo)800萬臺(tái)！’

不錯(cuò)，這條新聞中的星火，就是他現(xiàn)在剛剛創(chuàng)辦的星火。

原因很簡(jiǎn)單：注冊(cè)公司名稱都是以所在省、市來申請(qǐng)，在這個(gè)地區(qū)范圍不得出現(xiàn)重名。這就是說，鵬城只能有一家星火。

聽完這條新聞，張凡不知道是該自豪，還是該重新思考昨晚制定的發(fā)展方案。

5年后的星火貌似已經(jīng)小有名氣。1200萬臺(tái)的總銷量即使無法和中華酷聯(lián)相比，也算是小企業(yè)里的中上游。

但根據(jù)他昨晚制定的方案和目標(biāo)，1000萬銷量只是他2010年的目標(biāo)，他給2013年定的銷量目標(biāo)為1億！

而廣播那位不知名的高層提出‘星火14年銷量目標(biāo)800萬’，還不到他目標(biāo)的十分之一。

這樣的‘未來成績(jī)單’在他看來是徹頭徹尾的失?。⊥耆蜎]有利用好未來收集到的信息！

303套房。

“到底是什么地方出錯(cuò)？”

張凡望著窗外沉寂片刻，他回到沙發(fā)上拿起昨晚起草的‘產(chǎn)品發(fā)展方案’。

這些方案是他根據(jù)未來一些信息，并結(jié)合個(gè)人想法設(shè)計(jì)。包含手機(jī)定價(jià)、銷售人群等多方面，。

昨晚制定之時(shí)他還信心滿滿的，而那條新聞告訴他：你的方案狗屁不是！

“冷靜一下。首先，我創(chuàng)辦公司時(shí)廣播從來沒提到過關(guān)于公司的事，今天忽然出現(xiàn)這么一條新聞，應(yīng)該是與我這份方案有關(guān)……”

“有什么不對(duì)？”

張凡靠著沙發(fā)，仔細(xì)看著方案中的規(guī)劃。

根據(jù)內(nèi)容，他將第一款手機(jī)定價(jià)為1200元人民幣，后續(xù)系列產(chǎn)品價(jià)位將鎖定在2000元中低端市場(chǎng)。這方面也有借鑒2013年小米等國內(nèi)廠商的水準(zhǔn)。

張凡的理念不僅是要好手機(jī)，還想做一個(gè)良心企業(yè)家，盡可能把最好、最性價(jià)比的國貨帶給消費(fèi)者。

再看他制定的手機(jī)發(fā)展規(guī)劃：開發(fā)深度優(yōu)化系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體銷售服務(wù)方式，企業(yè)文化品牌培育……照此穩(wěn)步經(jīng)營下去，星火手機(jī)應(yīng)該沒理由賣不上去。

除非有兩點(diǎn)可能：

1，定價(jià)和企業(yè)品牌發(fā)展方向錯(cuò)誤，星火無法在中端市場(chǎng)與其他公司競(jìng)爭(zhēng)。

2，星火發(fā)展途中遇到巨大挫折。

咚咚——敲門聲。

“進(jìn)來吧，門沒鎖?！睆埛矊⒎桨缚墼谧烂嫔?。

“好的老板?！?p/> 早到的馮紅、李麗等管理逐個(gè)進(jìn)來，簡(jiǎn)單說了下今天工作內(nèi)容，張凡點(diǎn)頭道：“嗯。以后這樣的事你們不用向我匯報(bào)，自己做決定就行。”

“對(duì)了李麗紅姐，一般你們購買東西時(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的？比較貴的名牌與價(jià)格低的好商品你們?cè)趺纯?？?p/> “有能力當(dāng)然會(huì)賣一兩套名牌，比如上班穿，或飯局什么的。普通衣服在家，舒適就可以?！崩铥愋Φ馈?p/> “哦？”張凡冥冥中抓住一絲靈感。

和她們交談了20分鐘，張凡決定去商業(yè)區(qū)觀察一下大眾的消費(fèi)情況，然后重新考慮公司市場(chǎng)定位問題。以免最后混了個(gè)不上不下，就像他從未來廣播中聽到的那種樣子。

為什么這么說？

其實(shí)消費(fèi)者在對(duì)某品牌某產(chǎn)品消費(fèi)時(shí)，會(huì)帶入一個(gè)心里印象。也就是先入為主。

第一代產(chǎn)品你賣2000元，第二代就不能過于高出這個(gè)數(shù)字，超過的話就會(huì)被誤認(rèn)為是坐地起價(jià)。遭到消費(fèi)者的心里抵制，甚至惡語攻擊。

就像張凡9月7號(hào)聽到的‘國產(chǎn)手機(jī)為什么不能高端化’。

那次未來廣播，三個(gè)主持人一臺(tái)戲，以調(diào)侃的方式談?wù)撈饑a(chǎn)手機(jī)發(fā)展，并將市面上的手機(jī)劃分高、中、低三個(gè)層次。

高端品牌三星、蘋果、索尼、HTC，中端品牌主要是中華酷聯(lián)、小米、魅族這幾家，低端市場(chǎng)則是國內(nèi)中小企業(yè)。

盡管聯(lián)想、華為等有實(shí)力大公司有意殺入高端市場(chǎng)，但結(jié)局都是以消費(fèi)者不買單而敗退。

反而是蘋果賣的貴，而且供不應(yīng)求。

主持人總結(jié)下來就那么幾點(diǎn)：消費(fèi)者先入為主，國產(chǎn)企業(yè)缺乏創(chuàng)新，想走高端路線，就要有高端品牌高端產(chǎn)品。第一位置找不準(zhǔn)，以后只能走中低端路線。

華盛商業(yè)區(qū)西大街。

從電子世界步行到這里，張凡和王治逛了近兩個(gè)小時(shí)。

經(jīng)過兩小時(shí)的觀察，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：

消費(fèi)者在購買名牌產(chǎn)品時(shí)往往不會(huì)搞價(jià)，而普通廠家即使質(zhì)量再好也要精挑細(xì)選，貨比三家。

這一系列的觀察，讓張凡逐漸看到自己錯(cuò)誤的地方。

“不錯(cuò)，即便我最先去做安卓，也最多比國內(nèi)廠家快幾個(gè)月。而且國內(nèi)模仿能力很強(qiáng)，尤其是在鵬城，一旦有人在這上面嘗到甜頭，就會(huì)引起跟風(fēng)照應(yīng)。星火想脫穎而出就必須一開始站在顯眼位置，不然很容易被消費(fèi)者放進(jìn)普通廠家行列……”

“加上那些小企業(yè)低利潤銷售，未來廣播里提到‘星火銷售上不去’的確在所難免……”

“嗨！小伙子，小帥哥！”

正當(dāng)張凡步行思索時(shí)，一聲響亮的呼聲從對(duì)面?zhèn)鱽怼?p/> 呼喊的是一個(gè)笑容可親的中年女性，剛剛在另一家商店她還主動(dòng)和張凡搭過話。

“您叫我？”張凡笑問道。

“對(duì)對(duì)，我有件事請(qǐng)你幫幫忙?！?p/> 阿瑪尼男裝。

等張凡走近后，高太太笑瞇瞇的拿著一件夾克上前：“這么巧。我來麻煩你下，我要給我老公買一件夾克，也不知道他合不合適，你的身高體型和他差不多，能不能幫我試下？”

“可以。”張凡含笑點(diǎn)頭。

“那謝謝啦。”高太太對(duì)張凡比了比，轉(zhuǎn)頭看向服務(wù)員：“你看看這位先生該穿多大號(hào)？挑一件出來，他穿著合適我先生也應(yīng)該可以的?！?p/> “嗯，好的太太。”服務(wù)員打量了一下張凡，隨之前去尋找合適的尺碼。

這期間張凡和高太太互通了一下姓名，并聊到購物方面。

張凡好奇道：“剛才在另一家店不是也有這種款式的，大姐怎么偏偏看上這么貴的？”

“那怎么會(huì)一樣？”高太太還沒說話，一旁店面經(jīng)理便走上前：“我們的服裝都是國外一流設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，走的是高檔精品服裝，這位先生應(yīng)該沒有穿過我們阿瑪尼的品牌吧？”

“就是啦?！备咛[眼笑道：“咱們?nèi)A夏人不就講個(gè)面子，出門在外一定要好看，要是穿在家里就可以隨意一些?！?p/> “嗯?！睆埛矝]有在意女經(jīng)理話中諷刺，晾著她繼續(xù)和高太太攀談。

這一個(gè)舉動(dòng)反而大大刺激了女經(jīng)理，心里暗罵：“你還無視我！也照照鏡子看自己窮酸樣子！”

“先生，您試試這個(gè)尺碼?！睂?dǎo)購帶著挑好的夾克遞過來。

張凡點(diǎn)頭接過，一手捏著衣領(lǐng)，另一手順勢(shì)穿過袖子，整個(gè)動(dòng)作流暢連貫。

“小老弟帥氣！還有大一號(hào)的嗎？袖子不夠！”高太太邊夸獎(jiǎng)，邊對(duì)導(dǎo)購問道。

導(dǎo)購搖了搖頭：“不好意思太太，這款?yuàn)A克銷量很好，只有這兩個(gè)尺碼?！?p/> “這樣啊，那我再去別的看看好啦?！备咛行┩锵?。

張凡脫下衣服遞給導(dǎo)購，這時(shí)縫在領(lǐng)角的扣子脫離，他也沒有留意跟著高太太一起走出店門。

“等一下那位先生！這件衣服你必須要賣！”