完美人生 第八十一章 我要玩一把

春節(jié)之后，王靖露繼續(xù)留在濟(jì)南府陪她媽，同時(shí)琢磨劇本，李謙則是在大年初五就獨(dú)自一人開車回了順天府。

正月初五，工作室的普通工作人員還在放年假，但包括李謙、李金龍等人在內(nèi)的這些音樂人，卻已經(jīng)是開始恢復(fù)了正常的工作。

《亂世情緣》的配樂已經(jīng)面臨收尾，但廖遼和何潤卿新專輯的錄制，卻是正到了最關(guān)鍵的時(shí)候——那種彼此之間合作到絲一般順滑的感覺，不光是李謙，對(duì)于何潤卿和廖遼來說，也是非常珍惜的，所以大家都想著趁熱打鐵，把專輯早日做出來。

在這一屆的春節(jié)晚會(huì)上，廖遼、甄貞、五行吾素、趙信夫、李珺如、黃達(dá)仲等人，悉數(shù)登臺(tái)，在春晚結(jié)束之后，幾乎全國上下一致公認(rèn)，這一屆春晚的歌，最好聽。

當(dāng)然，跟其他人唱的都是在過去的一年中公開發(fā)行過的大紅大紫的作品不同，第一次登上春晚舞臺(tái)的五行吾素，以及來自長生唱片的歌手周峰，卻是各自演唱了自己的新作品。

五行吾素的作品當(dāng)然是《對(duì)面的男孩看過來》，周峰則是《我想我是海》。

于是，要說借春晚之力最大的，除了真的觸到無數(shù)國人內(nèi)心，從而越加紅到發(fā)紫的《流浪歌》之外，就是她們兩個(gè)了。反倒是像廖遼和甄貞、趙信夫這樣的歌手，本身真的已經(jīng)是足夠紅了，所以，春晚能夠帶給她們的加持，就非常小了。

然后，就在李謙工作室的音樂人紛紛回到工作室開始工作的時(shí)候，大年初六，《對(duì)面的男孩看過來》這張專輯，借著春晚大火的勁頭兒，正式上市了。

“五行吾素的這張專輯雖說是二月中旬發(fā)，但年后這段時(shí)間很特殊。這張專輯的潛力不會(huì)一下子就爆發(fā)出來的，所以，估計(jì)這張專輯的發(fā)力會(huì)比較平穩(wěn)，也就是說，一直到三月底，都應(yīng)該會(huì)是她們的銷售季，然后。四月份周嫫的新專輯要發(fā)，借著周嫫復(fù)出的旗號(hào)。歌迷本身就對(duì)這張專輯的期待度很高，再加上據(jù)說這張專輯還是謝銘遠(yuǎn)為她親自操刀做的，所以，估計(jì)質(zhì)量上錯(cuò)不了，那這樣一來，四月份肯定是周嫫的。”

說到這里，齊潔頓了頓，才又繼續(xù)道：“而因?yàn)橹苕七x了四月，據(jù)說索尼就把馮飛飛調(diào)整到了五月。可是據(jù)說趙信夫也選了五月。同時(shí)，長生唱片那邊給的消息，他們那邊刁乙雄的專輯，也就是李謙幫他寫的那首《朋友》做主打歌的專輯，也已經(jīng)選在了五月份，所以，歌壇簡直是越來越擁擠。上半年就這么沒空了……”

此時(shí)的會(huì)議室里，李謙當(dāng)中坐，兩邊分別坐著齊潔、廖遼、何潤卿，和李金龍、孫美美，以及齊潔在年前才剛剛招進(jìn)來的一位發(fā)行部經(jīng)理，叫陸凡。

可以說。李謙工作室的大班底，基本都在這里了。

而今天，大家開會(huì)討論的，是廖遼和何潤卿新專輯的發(fā)行日期。

結(jié)果，齊潔把目前搜集到的今年上半年各唱片公司發(fā)行新專輯的情報(bào)一說，大家都不由得思忖起來——如果不是公司之間非要進(jìn)行商業(yè)上的打壓，就像去年華歌想借著五行吾素的新專輯去踩索尼的何潤卿那樣的話。各大唱片公司之間，哪怕只是出于商業(yè)盈利上的考量，也會(huì)盡量達(dá)成一些默契，給彼此都留出一定的發(fā)售時(shí)間，免得彼此沖突和影響。

可最近兩年歌壇的現(xiàn)狀就是，市場一熱再熱，導(dǎo)致各大公司都把眼界瞪得溜圓、恨不得把市場的每一點(diǎn)價(jià)值都?jí)赫コ鰜恚枋謧儎t是個(gè)頂個(gè)的活躍，恨不得一年出三張專輯！再加上隨著歌壇的活躍，不少新人爆紅，也有不少過去成績普通的歌手突然走紅，如此一來，就導(dǎo)致唱片市場的競爭簡直已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

哪怕就在一兩年前，如果是何潤卿這個(gè)級(jí)別的歌后發(fā)專輯，各大唱片公司都還會(huì)默契地給她留出一個(gè)月到一個(gè)半月、甚至兩個(gè)月的時(shí)間，在她的銷售季里，頂天了也就是讓新人發(fā)專輯，稍有實(shí)力和地位的歌手之間，都不會(huì)發(fā)生撞期的事情。

但是到了現(xiàn)在，掰著手頭數(shù)一數(shù)，國內(nèi)歌壇有資格發(fā)一張專輯就敢說穩(wěn)穩(wěn)的能賣到兩三百萬張的歌手，就已經(jīng)有十個(gè)左右了！如此一來，再想像過去那樣，一個(gè)大牌歌手就霸占一個(gè)半月甚至兩個(gè)月的情況，自然是不太可能了。

但是，廖遼的實(shí)力和地位，又顯然是一個(gè)不需要避讓任何人的人！

所以，問題就剩下一個(gè)了——該搶誰的時(shí)間？該去得罪誰？

最后，大家討論來討論去，意見漸漸達(dá)成一致——還是五月末六月初吧！

五月初索尼的馮飛飛會(huì)發(fā)專輯，但她這位天后，如今也是日漸式微，地位已經(jīng)不如從前，可以說，廖遼碰上她，是一點(diǎn)擔(dān)心都不必有的，而同樣選在五月發(fā)專輯的趙信夫，又畢竟是男歌手，而且還是走民謠風(fēng)的，所以，彼此的市場沖突，還算比較小。至于刁乙雄……拜托，他還不夠資格跟廖遼和趙信夫這個(gè)級(jí)別的歌手搶什么市場，就算他能借著那首《朋友》突然大火起來，他搶的，也頂天了是趙信夫的市場！

而至于何潤卿，顯然，廖遼選了五月末，她就必須往后再推兩個(gè)月，至少她跟廖遼之間，是絕對(duì)不能打起來的。于是，何潤卿的新專輯上市，就大致定在了七月末到八月初這段時(shí)間——當(dāng)然，到那個(gè)時(shí)候，她會(huì)有她的對(duì)手，比如黃玉清，比如劉明亮，比如李珺如。

大家基本上討論完了，李謙這才終于開口說：“那就這樣，我沒什么其他的意見，你們接下來就跟索尼、信達(dá)還有華歌，對(duì)了，時(shí)代和亞洲也不錯(cuò)，跟他們開始接觸吧，最好是一次只簽兩張，一張廖遼的，一張潤卿姐的，但是。如果她們堅(jiān)持要求必須多簽，也不是完全不能松口，只是，絕對(duì)不許超過五張！”

齊潔和陸凡聞言，齊齊點(diǎn)頭。

年后重新開工，大家還是多少又花了一點(diǎn)時(shí)間，才逐漸找回了年前的那種無比合拍的感覺。就連年前逆天到不行不行的何潤卿，也是恢復(fù)了好幾天。才逐漸進(jìn)入狀態(tài)。

只是，專輯的錄制沒問題，齊潔那一頭的發(fā)行談判，卻是一步一個(gè)坎兒。

自年后開過發(fā)行會(huì)議之后，齊潔就帶著陸凡，還有結(jié)束了年假之后回來上班的幾個(gè)年輕人，開始了跟國內(nèi)六七家唱片公司的談判。

可是結(jié)果，卻并不如人意。

索尼唱片是國內(nèi)發(fā)行做的最好的，而且謝銘遠(yuǎn)此前也曾多次向李謙表達(dá)愿意幫助李謙工作室做發(fā)行。所以齊潔理所當(dāng)然的先跟索尼談。

結(jié)果，大家費(fèi)盡力氣談了好幾天，對(duì)方卻鐵了心地咬死了500萬張以內(nèi)只給19個(gè)點(diǎn)的分成，一點(diǎn)都不肯再加了。至于簽約的專輯數(shù)量，對(duì)方也堅(jiān)持要求最少四張一簽，至于李謙想要的那種兩張一簽，對(duì)方一開場就擺明了態(tài)度：如果只簽兩張。那就不要談了！

于是，談判暫時(shí)擱置，齊潔轉(zhuǎn)而找上華歌唱片。

結(jié)果，華歌唱片的報(bào)價(jià)更狠，600萬張以內(nèi)，只給18個(gè)點(diǎn)。而即便是600萬張以上，也只是以一百萬張為一個(gè)基數(shù)，銷量每多一百萬張，只給增加一個(gè)點(diǎn)！至于簽約數(shù)量，對(duì)方倒是有些松口，同意一次只簽三章的代理發(fā)行協(xié)議。但是，卻要求這三張之中必須有兩張是廖遼的專輯——也就是說。何潤卿只有一張。

最后，又是好幾天過去，齊潔只好又帶著人轉(zhuǎn)而跟三大巨頭之中的最后一家信達(dá)唱片展開談判，然后，信達(dá)果然給出了比索尼和華歌都要略好的條件。

可即便如此，22個(gè)點(diǎn)，似乎也已經(jīng)是他們能夠接受的底線了！

當(dāng)然，面對(duì)齊潔提出的連趙信夫工作室都能拿25的事情，對(duì)方給出的說法是，咱們先簽五張，五張過后，如果大家都合作愉快，而且也都能賺到錢，那接下來當(dāng)然好談，只要你們的銷售數(shù)據(jù)不比趙信夫差，那當(dāng)然也可以給你們25個(gè)點(diǎn)！

對(duì)此，齊潔只能無語。

是的，誰心里都明白，當(dāng)廖遼加李謙，那幾乎就是好作品、好專輯和大牛銷量的保證，可即便如此，人家只需要一句“畢竟此前沒合作過”，就直接給你擋回來了！

事實(shí)上，這個(gè)情況，是李謙和齊潔、廖遼等人，在工作室還沒開業(yè)的時(shí)候，就已經(jīng)預(yù)料到了一些的——說打壓什么的，有些過了，只是，以這些公司當(dāng)家人的精明程度，別看李謙工作室手握逆天的資源，幾乎只要簽下來就會(huì)大賺，但誰都明白，一旦三家公司中有任何一家表現(xiàn)出某種非拿下不可的熱情，那么毫無疑問，等在前面的就將是他們?nèi)抑g的撕逼大戰(zhàn)，到那個(gè)時(shí)候，只能白白便宜了穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的李謙。

簡而言之一句話：你以為你擁有李謙加廖遼的組合你就牛逼了？不可能！

所以，他們?nèi)液苣醯亟o出了條件近似，卻都異常苛刻的合同。

然后，齊潔又跟時(shí)代唱片談，跟亞洲唱片談……他們倒是都把條件給的比較高，其中亞洲唱片直接報(bào)價(jià)到了30個(gè)點(diǎn)，但他們這幾家唱片公司要求的一個(gè)共同點(diǎn)就是，發(fā)行費(fèi)必須由李謙工作室來承擔(dān)！

好吧，即便是排除掉對(duì)方會(huì)在發(fā)行費(fèi)上做手腳、導(dǎo)致發(fā)行費(fèi)虛高的情況出現(xiàn)，把發(fā)行費(fèi)一扣，他們給出的條件，又能比索尼和華歌、信達(dá)他們好到哪里去？而如果再考慮到他們這些公司的發(fā)行實(shí)力本來就稍遜一籌，如果真簽給他們，到時(shí)候等唱片上市，哪怕只是低上個(gè)百分之十到百分之十五，這里頭，又是多少損失？

所以，足足半個(gè)多月，齊潔把順天府這些唱片公司轉(zhuǎn)了一圈之后，找到李謙，說：“他們擺明了就是要壓咱們的，要不，咱們還是自己做發(fā)行吧，好不好？”

自己做發(fā)行，好不好？

要說好，當(dāng)然好。

什么時(shí)候上市，怎么宣傳，都由自己完全做主。而收入也是全都收入自己囊中，自然比讓別人盤剝一道要好多了。

但要是萬一自己做發(fā)行，賣撲了呢？

別說什么靠著廖遼的招牌還能撲？

歌手的名氣之于專輯銷量，當(dāng)然是有著巨大的幫助和提升的，但牽涉到數(shù)百萬張乃至上千萬張的專輯銷量，卻絕對(duì)不是單純只憑借歌手本身的名氣就能賣出來的。

而所謂發(fā)行，也從來都不是那種每個(gè)省找個(gè)大經(jīng)銷商就能賣貨的。

首先就是宣傳。

一張專輯。一個(gè)歌手，要怎么宣傳？這張專輯的宣傳切入點(diǎn)應(yīng)該是什么？針對(duì)她的目標(biāo)人群和潛在人群。應(yīng)該怎樣一步步打動(dòng)他們？讓他們走進(jìn)音像店去購買？

然后，就算你已經(jīng)預(yù)備好了若干份宣傳方案，已經(jīng)做到了絕對(duì)有把握，那么好，你要怎么跟報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)接觸？怎么樣才能保證一定能讓人家的節(jié)目？

以為你砸錢就能上？

那不可能！

以為你是廖遼你就能上？

那也不可能！

即便沒有人會(huì)直接開口拒絕，但人家稍微找個(gè)借口就能隨隨便便給你個(gè)軟釘子！

宣傳期，當(dāng)然就是上市期，那么，稍微一想你就知道。第一個(gè)渠道和經(jīng)銷商，肯定要找東觀書店呀！

沒錯(cuò)，這幾乎是所有唱片公司共同的選擇！

可問題是，你以為你是廖遼的新專輯，人家就立馬屁顛屁顛的給你擺貨架上賣？

這是要談的。

別的不說，東觀書店從長生唱片進(jìn)唱片的折扣價(jià)，跟他們從索尼唱片進(jìn)專輯的折扣價(jià)。就絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)價(jià)碼。

然后，除了東觀書店之外呢？

你當(dāng)然可以挨家的去談，雖然很可能是一家一個(gè)價(jià)，但是從理論上來說，至少你是可以做到發(fā)專輯的時(shí)候全國上下都能鋪貨到位的。

但那只是理論上而已。

首先別的不說，什么是不是擺在最顯眼的貨架上啊。什么是不是會(huì)主動(dòng)張貼你新專輯的海報(bào)啊，這些且都不說，單純只是一點(diǎn)，全國上下三十幾個(gè)省份，你至少得挨個(gè)省份跑一遍吧？你得每家都去認(rèn)認(rèn)真真的談吧？

而且，所謂經(jīng)銷商，往往每個(gè)省、每個(gè)府都有好多好多個(gè)。他們都會(huì)各有擅長，甚至很可能是每個(gè)人負(fù)責(zé)鋪某一片，那么，你一個(gè)發(fā)行圈子之外的人，得花多少時(shí)間去摸清這里面的底？你又得花多長時(shí)間去接觸、去選擇、去談判，才能讓你的專輯屆時(shí)真的做到鋪遍天下？

一句話：很難！

而且即便如此，如果你做不到全國上下一盤棋，很有可能某些經(jīng)銷商反而會(huì)陽奉陰違，暗地里壓一壓你的貨——要知道，大概半個(gè)月到二十天，盜版可就上來了！而在國內(nèi)來講，越大的經(jīng)銷商，跟盜版商之間的聯(lián)系就越是緊密，這是不爭的事實(shí)！

當(dāng)然，齊潔說的話，也不是沒有道理——

交給別人發(fā)行，咱們就算是賣到1000萬張又如何？

咱們自己做發(fā)行，就算是不如人家賣的多，哪怕是只賣了300萬張又如何？

但是，李謙躊躇難定。

一直到他突然接到了謝銘遠(yuǎn)的電話。

在電話里，他老氣橫秋地笑著說：“老弟，你那位齊總經(jīng)理，應(yīng)該跑得差不多了吧？各家的條件你也該心里有數(shù)了。怎么樣，還是讓我們索尼代理吧，我虧不了你！”

李謙笑笑，突然把齊潔的那個(gè)問題拋給他，問道：“你說，我是交給你們，讓你們代理，給賣到1000萬張，我掙得多呢？還是我自己賣，賣到三百萬張掙得多呢？”

電話那頭，謝銘遠(yuǎn)微微愣了一下，然后笑道：“交給我，廖遼的專輯，我的確有把握能給你賣到一千萬張！但是你自己來賣的話，我不敢保證你能賣到三百萬張。”

李謙聞言一副驚訝的口氣，問：“廖遼的專輯也不行？那可是廖遼！”

謝銘遠(yuǎn)笑了，“當(dāng)然！我當(dāng)然知道那是廖遼！但是，老弟，發(fā)行，就等于是在做生意，做生意和做音樂，可從來都不是一碼事！”

李謙也笑了，“可是，那也不至于三百萬張都賣不了吧？”

謝銘遠(yuǎn)聞言頓了頓，嘆了口氣，一副無奈的口氣，道：“好啦，咱們就不要斗嘴皮子了，實(shí)話說，你們自己賣，也未必賣不了三百萬張，但就算你們賣到三百萬張又如何呢？難道咱們做唱片，就真的只是吃唱片么？賣三百萬張的廖遼，和賣一千萬張的廖遼，能是一回事么？難道你的工作室就不準(zhǔn)備給她接商演了？你算一算，哪邊是大頭？”

說到這里，他似乎是覺得已經(jīng)足夠“痛陳利害”了，見李謙沒說話，以為他已經(jīng)被自己打動(dòng)，便又嘆了口氣，道：“小老弟你的才華，是我一向都很佩服的！這樣，回頭你幫索尼這邊寫幾首歌，價(jià)錢咱們?cè)撛趺此阍趺此悖劣谶@一次，我做主，給你二十個(gè)點(diǎn)，而且，這一次咱們就只簽三張，總行了吧？”

這一拉一砸，當(dāng)然是商業(yè)上常用的套路，但是很顯然，李謙雖然看得分明，卻并不準(zhǔn)備吃這一套——相反，謝銘遠(yuǎn)玩得這一套，突然就讓他心里極其的不舒服！

是的，工作室剛剛成立幾個(gè)月，在發(fā)行上完全是一片空白！

是的，幾家公司橫向一比的話，謝銘遠(yuǎn)最后給的條件，也還算是比較好了。這要是換了別人，剛起步嘛，認(rèn)吃虧，很可能就巴不得的趕緊點(diǎn)頭答應(yīng)下來了！

但李謙偏偏不！

敷衍幾句，說自己需要再考慮一下，然后掛了電話，李謙就歪在自己的老板椅上，陷入了長考——自從來到順天府之后、準(zhǔn)確的說，是自從建立了工作室要自己專輯之后的種種不順，以及自己內(nèi)心的諸多考量、疑懼、擔(dān)憂，在這一刻，統(tǒng)統(tǒng)冒上心頭！

“來到這個(gè)時(shí)空以來，這半年，大概是自己活得最憋屈的半年了吧？”他自己心里想。

一分鐘之后，他拿出手機(jī)，撥通了齊潔的電話，直接劈頭就問：“發(fā)行、銷售，我都不懂，很外行，我現(xiàn)在就問你一句，三百萬張，能保證住不？”

電話那頭，齊潔猶豫了一下，然后斬釘截鐵地道：“只要你點(diǎn)頭，接下來我就算是連軸轉(zhuǎn)，也會(huì)把全國跑一遍，一定拿下三百萬張！”

李謙點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“好，那就這樣！”

收起手機(jī)，他大步走出自己的辦公室，到了排練室推門就進(jìn)，全然不管何潤卿和廖遼看過來的目光里的疑惑和不解，只是走到她們兩個(gè)面前，平靜地道：“我有點(diǎn)不愿意服輸，所以，我決定要咱們自己做發(fā)行。所以，陪我玩一把，好不好？”

廖遼愣了一下，旋即道：“沒問題！”

何潤卿聞言卻是莞爾一笑，緩緩地道：“我本來就快過氣了，都過來投奔你了，那當(dāng)然隨你安排……我也沒問題！”

李謙笑笑，道：“其實(shí)，我只是不想讓他們太得意了！”

頓了頓，他長長地吐出一口氣來，慨然道：“那咱們就玩一把！”

簡直出離憤怒，一個(gè)后臺(tái)我足足登陸了四十分鐘才上來！(