盛世巨星 124【葉子吉他】

既然決定了要做吉他，自然要對(duì)行業(yè)有足夠的了解。在樂器方面，江晨完全是個(gè)外行，很多基本的常識(shí)都需要葉誠幫他普及。

他們的經(jīng)營模式很簡單，無非是去注冊(cè)一個(gè)品牌，然后從吉他廠拿現(xiàn)貨貼牌，最后借葉誠的名氣給賣出去。想要把這生意做好，就得找到一個(gè)穩(wěn)定的成品吉他供應(yīng)方。

別的國家可能不好找吉他生產(chǎn)廠，但在中冇國卻不要太多。

世界十大吉他品牌，中冇國只有紅棉吉他位列其中。但在剩下的九大國外品牌里，有4家的部分中低端型號(hào)都由中冇國代工生產(chǎn)。這些吉他生產(chǎn)廠跟外國企業(yè)有協(xié)定，想要拿貨估計(jì)很困難，只能走歪門邪道才行。

除了正規(guī)的吉他生產(chǎn)廠，還有各種山寨吉他廠，全國最大的假琴生產(chǎn)基地就在魯省棗莊。這里的假琴不僅行銷全國，甚至連歐美市場(chǎng)都能看到，絕對(duì)的沖出亞洲、享譽(yù)全球。

江晨這家伙是說干就干，花了三天時(shí)間了解吉他基本知識(shí)，大年初二就跑去EPIPHONE的工廠考察。那創(chuàng)業(yè)的積極性讓葉誠自愧不如，或許這就是人家剛畢業(yè)就身家千萬的原因所在。

EPI是吉普森吉他的二線品牌，也是世界知名的電吉他品牌，它的主要生產(chǎn)基地就在魯省青.島，在這里能找到EPI吉他的所有型號(hào)。

這種吉他的特點(diǎn)是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、極具個(gè)性，是中低端電吉他品牌中的翹楚，最適合拿來貼牌售賣。

江晨跑去青.島只住了兩個(gè)晚上，別說找廠家商量合作，他連EPI工廠的門都進(jìn)不去。這貨打電話回來給葉誠訴苦說：“特么的，一個(gè)破二線品牌，工廠搞得跟生產(chǎn)原子冇彈的一樣，連普通的經(jīng)銷商都進(jìn)不去！”

葉誠說：“實(shí)在不行就算了吧。”

“不行，咱中冇國是世界工廠，我就不行連家能合作的廠子都找不到！”江晨不甘心地說。

找正規(guī)廠商受挫的江晨，接下來一口氣跑了魯省八家山寨吉他廠。他對(duì)吉他沒什么了解，只能詢問供貨量、價(jià)格等基本問題，成品他隨機(jī)買了二十多把回來找葉誠鑒定。

元宵節(jié)這天，江晨直接找搬家公司，將那二十多把山寨吉他搬到葉誠家里。

袁素音腰上還系著圍裙，見客廳沙發(fā)上堆滿了吉他，她打趣道：“喲，你們這是打算在家里開琴行吧？”

江晨笑道：“阿姨，我這是要和葉誠做生意呢？”

“做什么生意？”葉平安走出來問。

江晨解釋說：“借葉誠的名氣，貼牌銷售吉他。”

葉平安問明情況后，也不再說什么，就坐下來看他們搗鼓。

江晨對(duì)葉誠說道：“葉子，這些都是我悄悄雇人從廠里買的，隨機(jī)購買沒有挑過，你來鑒定一下質(zhì)量。”

“嘭嘭嘭！”葉誠抱著把木吉他，輕輕敲擊琴身面板，隨即又彈了幾下琴弦，給江晨冇科普道，“這是合板吉他，吉他中最低檔次的貨色，適合給初學(xué)者練手用。”

江晨立馬又遞過來一把，問道：“那這把呢？”

葉誠這回都沒用耳朵，掃了眼就說：“也是三合板的。”

江晨又問：“那跟其他的三合板吉他比起來，這些的質(zhì)量怎么樣？”

“中規(guī)中矩吧，用三合板做的都差不多，再好也好不到哪兒去，”葉誠問，“你就沒買把貴點(diǎn)的回來？”

“有，我找找！”江晨抓著吉他一陣亂翻，終于看到把標(biāo)價(jià)2200的，“2200塊，聽說是高檔貨。”

葉誠將那把吉他捧起來，首先看它的外觀和品位，接著又是檢查指板、弦鈕、搖桿和琴橋，最后才抱在懷里彈奏《兩只老hu》。

“怎么樣？”江晨迫不及待地問。

葉誠放下吉他，說了句讓江晨很無語的話：“你買貴了，這琴就算是貼著雅馬哈的牌子，也最多值2000塊。”

江晨撓了撓頭說：“我是問你質(zhì)量怎么樣。”

葉誠評(píng)價(jià)道：“用料還算實(shí)誠，云杉的面板，側(cè)板那都木，指板和琴橋是玫瑰木。這應(yīng)該是用來山寨高仿大牌子的吉他，質(zhì)量比較過硬，不是老手根本分辨不出真假。”

江晨如釋重負(fù)地笑道：“看來我國的山寨能力還是值得信任的。”

葉誠也笑道：“如果都能達(dá)到這種質(zhì)量，貼上我們的牌子完全沒問題。就怕小廠子生產(chǎn)的東西，質(zhì)量會(huì)參差不齊，次品率太高會(huì)砸我們的牌子。”

江晨想了想說：“我們可以雇一個(gè)貨品檢驗(yàn)員。”

葉誠點(diǎn)頭道：“這方法可行。”

江晨又問道：“我經(jīng)常聽人說手工吉他，聽起來逼格很高，要不我們也做手工吉他？”

“別，”葉誠直接否定了這個(gè)建議，“手工琴很考制琴師的手藝，普通的手工琴還不如工廠琴。我們上哪找有經(jīng)驗(yàn)的好師傅？”

江晨也不懂這個(gè)，只能聽葉誠的專業(yè)意見，他說：“那手工琴以后再做，我們先去注冊(cè)品牌，你覺得叫什么好？”

葉誠笑道：“我不太會(huì)起名字，你給個(gè)建議。”

江晨從公文包里掏出幾張A4打印紙，上面寫了不少字，他說：“吉他要靠你的名氣來賣出去，所以品牌名要跟你有關(guān)系，我覺得‘葉子吉他’就很不錯(cuò)，這是我托朋友做的logo。”

葉誠感慨道：“你的動(dòng)作可真快，logo都做出來了。”

江晨拿出的logo很漂亮，英文單詞leaf（葉子）中的L和F，被拉長成一片連枝的抽象樹葉，中間兩個(gè)字母被嵌入組成樹葉的紋路，旁邊寫了行中文藝術(shù)字體“葉子吉他”。

葉誠左看右看挑不出毛病，點(diǎn)頭道：“就用這個(gè)吧。”

江晨又說：“現(xiàn)在的吉他品牌實(shí)在太多，市面上都已經(jīng)泛濫了。我覺得我們的吉他想要脫穎而出，除了借助你的名氣外，還要賣情懷和個(gè)性。”

葉誠點(diǎn)頭道：“說說你的想法。”

江晨說：“首先外觀一定要有個(gè)性，比如弄成青花的顏色和圖案，這種可以叫‘青花瓷’系列；配上火紅烈焰的圖案，可以叫‘追夢(mèng)赤子心’系列。以后還可以出‘東風(fēng)破’系列“煙花易冷’系列“愛之初體驗(yàn)’系列。”

葉誠盯著江晨看了良久，佩服地說：“我總算知道你為什么能白手起家開公司了。”

江晨謙虛道：“我這都是小聰明。”

接下來葉誠和江晨就開始商量品牌創(chuàng)立和合股公司的事情，親兄弟還明算賬，這做生意就更要先立個(gè)章程。

葉誠完全不懂這些，干脆讓老爸來跟江晨談。

葉平安以前是國企的財(cái)務(wù)經(jīng)理，江晨跟他比起來就是個(gè)小屁孩兒。最后商量出的結(jié)果是：葉誠和江晨每人出資50萬，注冊(cè)一家叫做葉子琴行的皮包公司，公司全權(quán)擁有‘葉子吉他’的品牌。葉誠負(fù)責(zé)做品牌的宣傳推廣，免費(fèi)擔(dān)任品牌代言人，占有公司60的股份；江晨負(fù)責(zé)具體的銷售經(jīng)營，享有公司40的股份。

“葉子吉他”暫時(shí)走中低檔路線，即賣幾百塊錢的合板吉他，也賣兩三千的中檔吉他。

好吧，說得這么高大上，其實(shí)就是在網(wǎng)上賣貼牌吉他而已，連一家實(shí)體店都沒有。

除此之外，葉誠還授權(quán)江晨幫忙經(jīng)營自己的網(wǎng)店，除了賣唱片及周邊產(chǎn)冇品外，還兼賣各種服裝和零食。

江晨對(duì)做生意無比積極，他把孫健旻找來擬定合同，簽約之后立馬跑去注冊(cè)公司和品牌。等葉誠回到京冇城的時(shí)候，這家伙已經(jīng)把所有手續(xù)都跑齊了，正在馬不停蹄地找吉他山寨廠家談合作。

而葉誠的新單曲悟空，此時(shí)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上傳開了。（