大明金主 一六一 免費(fèi)演出

在第二曲開始的時(shí)候，徐元佐被蕭媽媽拉到了一個(gè)僻靜的角落，正是要重新討論分成的問題。：..／

最初誰(shuí)都沒有想到，清倌人的打賞竟然也能跟紅牌姑娘媲美了。

徐元佐看著微微屈膝的蕭媽媽仰著頭看他，心中暗道：果然人各有其位，這付卑賤的姿態(tài)，我就做不到。

“我不分你的銀子。”徐元佐口‘吻’清淡，但是透‘露’著堅(jiān)定。他道：“不過(guò)我想跟你簽個(gè)契書。”

蕭媽媽心里疑‘惑’，笑容依舊，道：“公子就是拿老身打趣。您是何等身份，但凡有吩咐說(shuō)一聲就是了，簽什么契書啊？”

契書是平等主體之間的約束文件，那么是否說(shuō)不平等的主體之間就不能簽契書了？

當(dāng)然不是，現(xiàn)成的反例就有啊，譬如賣身契。

“望云樓的清倌人，有一個(gè)算一個(gè)，我要一份名冊(cè)。名冊(cè)上的姑娘，每月要有三次免費(fèi)來(lái)我徐園演奏的義務(wù)。時(shí)間我會(huì)提前三天通知，好叫你妥當(dāng)安排。除非我自愿放棄這種權(quán)利。”徐元佐緩緩道。

蕭媽媽雖然從未聽說(shuō)過(guò)“霸王條款”，但是現(xiàn)在也該有所領(lǐng)悟了。這不就是青樓跟姑娘們簽的賣身契翻版么？當(dāng)然，現(xiàn)在青樓站在了姑娘們的位置上。

蕭媽媽終究是久經(jīng)考驗(yàn)，城府深厚，瞬息之間已經(jīng)考慮到了種種因素。譬如望云樓跟縣衙的關(guān)系，跟諸多金主恩客的關(guān)系，以及背后東家的勢(shì)力能否擋得住徐元佐，徐家二公子徐琨是否愿意出面周全……

“其實(shí)我也不是要占你便宜。”徐元佐笑道。

這樣的確不叫占便宜，這叫打劫！

蕭媽媽心中暗罵，臉上笑著道：“公子是斯文讀書人，哪能做那種事！”

“你也看到了，清倌人在你手里不過(guò)就是個(gè)背景，能賺多少錢？但是在我這里，頗有意外之喜吧？”徐元佐道。

蕭媽媽腦中閃過(guò)一道靈光，似乎看到了一顆新的搖錢樹吐出萌芽。當(dāng)初她想叫徐元佐的客人點(diǎn)望云樓的姑娘。正是看好這里客人地位高，出手闊綽，是個(gè)好渠道。即便分一部分給徐家園管行，對(duì)于口碑也是大有好處的。

“我放她們進(jìn)來(lái)。給她們打出口碑，這是我付出的本錢，你不能否認(rèn)吧。”徐元佐緩緩道：“其次，打賞的收益歸你，若是我能賣出座位。那錢歸我，也算公平吧？”

蕭媽媽知道一個(gè)座位也就五十文錢，跟動(dòng)輒三五兩的打賞比起來(lái)根本不是一個(gè)檔次的。而且作為一個(gè)生意人，蕭媽媽更能理解渠道的重要‘性’。

松江府里有頭臉的人固然不少，主家辦喜慶事請(qǐng)幾個(gè)清倌人演奏也是常有的，但那種情況客人可不會(huì)給打賞啊！

除了夏圩徐園，還真的沒人能夠提供這樣一個(gè)渠道。

“若是我要她去超過(guò)三次，也會(huì)額外給錢的。”徐元佐道。

“公子真是……有這般情義在，銀錢那等俗物有什么好說(shuō)的。”蕭媽媽呵呵說(shuō)著自己都不信的謊話。

徐元佐道：“這事我就叫茶茶跟你聯(lián)絡(luò)、訂約。”

都是熟人，蕭媽媽自然無(wú)不應(yīng)諾。

徐元佐回到場(chǎng)中時(shí)。琵琶曲已經(jīng)快結(jié)束了。因?yàn)楹霞s的事打擾，也就沒有繼續(xù)欣賞下去的興致了。不過(guò)在座的諸多客人卻興致頗高，他們基本沒有音樂欣賞的底子，不過(guò)正好《曲苑雜譚》刊登了文汐君的文章，此時(shí)用來(lái)兩廂印證，竟然絲絲入扣，豈不覺得有趣么？

他們哪里知道，文汐君正是月紅君的徒弟，褒貶出于一脈，焉有抵觸之理？

徐元佐回到小會(huì)議室現(xiàn)在他更多時(shí)間在這里思考。只有頒布任務(wù)的時(shí)候才回大辦公室，所以很像是他自己的‘私’人辦公室了。

對(duì)于后世的總經(jīng)理而言，這簡(jiǎn)直是理所當(dāng)然的，誰(shuí)家老總在大堂辦公？不過(guò)如今徐元佐頭上還有名義上司。所以只要得了實(shí)惠就行了。

徐元佐靜靜躺在搖椅里，腦中泛起的是事業(yè)圖表。

如今主營(yíng)業(yè)務(wù)要漸漸向客棧轉(zhuǎn)移，只是礙于人力資源而不能大量鋪開；

夏圩徐園的業(yè)務(wù)要進(jìn)一步擴(kuò)展，則面臨著容量瓶頸，越是有錢的客戶就越不能得罪啊！

《曲苑雜譚》倒是一個(gè)突破口，因?yàn)闆]有任何參照物。所以哪怕抄書湊篇幅也沒人會(huì)覺得任何不妥。關(guān)鍵就是還未能形成盈利點(diǎn)，一百份兩百份的銷量，就連成本都補(bǔ)不回來(lái)。而且效果還不明顯，初期也只有自家產(chǎn)業(yè)有這方面的需求。

還是缺乏各類人才。

徐元佐暗嘆一聲：好在園管行只要上了軌道，慣‘性’前進(jìn)并不需要他‘花’費(fèi)太多‘精’力；有家客棧方面可以慢慢拾遺補(bǔ)漏，在積累中慢慢改進(jìn)；《曲苑雜譚》的確少個(gè)掌舵人，自己初期還能分心主持，若是日后產(chǎn)業(yè)鋪開了，肯定是兼顧不得。

“棋妙，”徐元佐叫道，“叫老羅把客戶的資料拿過(guò)來(lái)。”

棋妙領(lǐng)命而出，一如自己在徐元‘春’身邊時(shí)候，等閑不出聲。不過(guò)他在外人面前倒是比較開朗，說(shuō)話頗有分寸，能跟人打成一片還能鎖住嘴，這可是了不得的天賦。

不一時(shí)，羅振權(quán)帶著姜百里捧了厚厚一摞資料過(guò)來(lái)。這是客服部不斷增添的資料，從最初的一張紙，到現(xiàn)在事無(wú)巨細(xì)皆錄入其中，形成規(guī)模，可見心血。

徐元佐并沒有叫兩人出去，飛快地展開資料冊(cè)，飛快篩選，邊道：“有沒有喜歡寫東西，文字又還可以的客人？”

姜百里微微垂首，還不等說(shuō)話，徐元佐突然叫了一聲：“好！”

“沒想到祁家公子的文采頗為不錯(cuò)呢！”徐元佐從活頁(yè)中‘抽’出一張‘毛’邊紙，上面是抄錄一篇百十字的游記，又讀了一遍：“文字簡(jiǎn)練，沒有過(guò)多的典故，這游記寫得不錯(cuò)。”

姜百里湊上前看了一眼，道：“哥哥，雖然外面說(shuō)是祁公子文章，但也有人說(shuō)其實(shí)是他家養(yǎng)的清客捉刀。”

徐元佐笑得更燦爛了：“他好這文名就好。百里，你去跟祁公子聊聊，說(shuō)自己有‘門’路可以讓他的文章發(fā)在《曲苑雜譚》上，只要他寫出來(lái)的東西對(duì)咱們有用，管他是誰(shuí)捉刀呢。”

姜百里會(huì)意，腹中已經(jīng)打了草稿，就在今日要把這事辦了。

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