重生之文化巨匠 第一百三十二章 吃香的文人

“什么，劇院方面還有其他的收入？故意欺騙？”唐雅的話讓蘇文吃了一驚，瞪大眼珠看向李秀穎?！缎。?.o

“唐雅，你……”李秀穎聞言臉色大變，整個(gè)人的聲音都顫抖起來，好像被說中了什么一樣，無比恐慌與惱怒！

唐雅無視李秀穎的憤怒，悠悠說道：“蘇先生只怕不知道戲劇營(yíng)收還有周邊渠道這個(gè)說法吧？”

“周邊？”蘇文愣了一下。

“對(duì)，就是周邊收入！”唐雅爆料一樣興奮說下去，“影視有周邊，劇院也有周邊，當(dāng)然，人家劇院賣水賣吃的就不算了，那是人家劇院經(jīng)營(yíng)所得。我說的是與戲劇本身有關(guān)的周邊。比如說，戲劇中，男女主角穿的衣服，佩戴的首飾，甚至他們的海報(bào)，都可以用來銷售！”

“??？”蘇文更愣了，不是他不知道這種概念，關(guān)鍵是在前世那個(gè)國(guó)度，你和人談?wù)撟髌返闹苓叄遣皇切υ捗矗?p/> 但是現(xiàn)在華夏帝國(guó)不同，這里嚴(yán)懲盜版行為，一般的盜版被抓到，罰到你哭爹喊娘，得不償失也就罷了，說不定還有牢獄之災(zāi)。這種嚴(yán)苛的要求，使得整個(gè)國(guó)度的正版營(yíng)收都非常健康。

一部作品的周邊，當(dāng)然也算是渠道運(yùn)營(yíng)的收入。

當(dāng)時(shí)蘇文因?yàn)橐庾R(shí)問題，沒有考慮這個(gè)渠道，現(xiàn)在想起，才發(fā)覺虧了，與清新文化公司簽的合約，還真沒有這方面的規(guī)定！

也就是說，他疏忽了！反過來說，人家清新文化公司是故意的！

這么一想，蘇文看李秀穎的目光非常不善了。

唐雅好像非常滿意蘇文的神情，又加了一把料，說：“蘇先生只怕還不知道《羅密歐與朱麗葉》到底有多火吧？門票就不說了。清新文化公司制作了很多羅密歐與朱麗葉兩人的海報(bào)，到處售賣，一華元一張，據(jù)說在粵州都大賣十幾萬張！不過這還是小頭，為了營(yíng)收，清新文化公司也是拼了。在戲中給羅密歐與朱麗葉都披上披風(fēng)，這些披風(fēng)做得絢麗無比，也拿來售賣；還有朱麗葉的首飾，羅密歐的佩劍，都是可以售賣的。才十天而已，這些收入估計(jì)就不下于五十萬華元了！”

五十萬！

都比得上門票收入的三分之一了，而且這還是細(xì)水長(zhǎng)流的進(jìn)賬，隨著作品的影響力擴(kuò)散，以及巡演的地方越多。這方面的收入就算比不上門票，估計(jì)也能達(dá)到一半的份額。

也就是說，兩千萬的門票，周邊估計(jì)能創(chuàng)造一千萬的價(jià)值。

這可都是錢呀！

蘇文怎么覺得有一種受到欺騙與心痛的感覺呢？

他定定看著李秀穎，想要她給自己一個(gè)解釋。

李秀穎顧不上與唐雅作對(duì)了，趕緊說：“蘇文，你聽我解釋……周邊這個(gè)概念，當(dāng)然一直存在。但是，這是默認(rèn)給文化公司的利潤(rùn)收入。一般作家都無法拿到。這是行規(guī)！唐雅，你敢說蘇文與你們合作，你們會(huì)給他周邊收入的分成嗎？你敢說嗎，你敢說的話，我就無話可說了，什么都不解釋！”

最后一句話。她又把矛頭對(duì)準(zhǔn)了唐雅。

“我……”唐雅聞言猶豫了一下，說不出承諾的話來，因?yàn)檫@確實(shí)是行規(guī)，要不然隨著劇作家與戲劇演員的成名，他們的酬勞會(huì)越來越高?？隙ㄒ獕赫ノ幕镜睦麧?rùn)空間。

那么，文化公司只能努力運(yùn)營(yíng)周邊渠道，擴(kuò)大他們的利潤(rùn)diǎn。

別說蘇文一個(gè)新人，就是謝坤這樣的大劇作家，都不敢隨便要周邊收入分成，否則就是觸了文化公司的逆鱗，大家僵持下來，估計(jì)都沒有好處。

一看唐雅的神情，蘇文總算明白過來，這周邊確實(shí)不是他這個(gè)程度可以染指的，這么一想，總算沒那么生氣了。

不過他還是很不滿地對(duì)李秀穎說：“李總，拜托下次合作的時(shí)候，把所有情況都講清楚，免得大家誤會(huì)。”

李秀穎連連diǎn頭：“我知道了，不會(huì)有下次?！?p/> 別怪她低聲下氣，實(shí)在是蘇文今時(shí)不同往日，不說什么中學(xué)生文學(xué)大賽第一的名頭，單是《羅密歐與朱麗葉》的成功，就讓他有足夠的地位與底氣。

如果不出差錯(cuò)，一部《羅密歐與朱麗葉》經(jīng)過三個(gè)月的努力，就可以達(dá)到他們?nèi)ツ瓴畈欢嗟睦麧?rùn)收入。

對(duì)于蘇文這種有潛力的劇作家，沒有文化公司不想拉攏。要拉攏，自然就不能高高在上。

這一diǎn李秀穎非常明白，于是她對(duì)蘇文說道：“蘇文，雖然說《羅密歐與朱麗葉》才剛剛上演，不過你要是有好的作品，我們也不妨繼續(xù)合作。我想有第一次合作的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該會(huì)更愉快。至于條件……一切好說！”

說著，她挑釁地向唐雅看了一眼。

高冰急了，趕緊看向唐雅，讓她出條件。

唐雅眉頭微皺，說：“蘇先生，清新給你什么條件，我們都可以酌情提升?！?p/> 李秀穎怒了，對(duì)方這是要與她死磕下去的節(jié)奏。

“唐總，你們矩陣文化公司大把知名劇作家，你非得與我們搶食嗎？”李秀穎非常不滿，“你抬價(jià)，我當(dāng)然也抬價(jià)，不過這是破壞市場(chǎng)的行為，你覺得對(duì)你們有好處嗎？”

唐雅笑意連連：“好的劇作家誰(shuí)都不會(huì)嫌多。我們矩陣公司雖然才子不少，但是蘇文先生是獨(dú)一無二的！”

蘇文呵呵笑了，這馬屁拍得怎么讓人那么爽呢！

李秀穎臉色一黑，斬釘截鐵地說：“我既然能從方圓文化公司搶到蘇先生，自然就不會(huì)放手。唐總，我勸你還是死心吧。你真要與我作對(duì)，那我就豁出去了！”

“豁出去？”唐雅笑了，“你拿什么豁出去？李總，你不得不承認(rèn)，你們公司確實(shí)能力有限。你在廣/東經(jīng)營(yíng)得不錯(cuò)，但在全國(guó)其他地方，你們的能力可以說是一無所有。我估算過了?！读_密歐與朱麗葉》這出戲，你就算授權(quán)給其他省份的文化公司運(yùn)營(yíng)，撐死也就幾千萬的版權(quán)費(fèi)罷了。加上廣/東方面的運(yùn)營(yíng)，蘇文先生估計(jì)也就得到五百萬左右的收入！”

“不少了不少了?！碧K文適時(shí)插進(jìn)這句話，就好像他非常滿足的樣子。

唐雅呵呵一笑：“我覺得不多。如果給我們矩陣文化公司經(jīng)營(yíng)，以全國(guó)市場(chǎng)來說。這出戲至少可以讓蘇先生有上千萬的收入！”

“嘶……”蘇文抽了一口涼氣。

“唐雅，你別偷換概念！”李秀穎叫了一聲，“所謂上千萬，那是在我們給蘇文先生的分成比例基礎(chǔ)上的算法。我們給蘇文先生的劇院收入是6，你們矩陣公司能開出這樣的條件嗎？之前蘇文是新人，別說6了，你們估計(jì)連給都不會(huì)給！哪怕他現(xiàn)在成名了，2我看就dǐng天了吧！這個(gè)比例，他得到的收入。和我們的又有什么不同？”

唐雅噎了一下，這才說道：“至少，我們可以全國(guó)范圍內(nèi)宣傳他，讓他成為大劇作家級(jí)別的文人！”

李秀穎冷笑：“空頭支票誰(shuí)不會(huì)開！”

唐雅轉(zhuǎn)頭對(duì)蘇文說道：“蘇先生，條件方面都好說，我覺得你可以考慮一下我們矩陣文化公司?！?p/> 蘇文笑了笑，說：“沒想到我這么搶手了！”

“那是你有才！有才的文人都很吃香！”唐雅又不著痕跡地贊了一下。

李秀穎覺得不拿出diǎn干貨是不行的了，直接說道：“蘇文。你想要什么條件，盡管說！”

又是一個(gè)讓蘇文直接開條件的人。夠豪爽！

“這個(gè)么……”蘇文笑得更燦爛了。

唐雅說道：“蘇文先生，一切都好商量?！?p/> “好商量？”李秀穎咬牙切齒，指著唐雅說，“唐雅，我們可以給蘇文先生周邊分成，你敢承諾嗎？”

周邊！

蘇文都要喜出望外了。

“你瘋了！”唐雅更驚。沒想到李秀穎真是豁出去了，連周邊這塊他們文化公司死死拽在手中的收入都肯分出去。

李秀穎冷笑：“我沒瘋。清新文化公司就是我家的，我可以隨便開條件。唐雅，你不過是矩陣文化公司的一個(gè)分公司負(fù)責(zé)人而已，你敢代表矩陣承諾給一個(gè)劇作家周邊分成嗎？你敢破壞你們的規(guī)矩嗎？”

“你……夠狠！”唐雅憋出這么一句來。她是真的無法做出這樣的承諾。

這就是大公司的不足之處，太多規(guī)矩，不如小公司靈活。一個(gè)是尾大不掉，一個(gè)是船小好掉頭，這就無關(guān)經(jīng)營(yíng)者的能力了，那是體制決定的。

李秀穎看唐雅敗退，不由得意，幫蘇文下了逐客令：“唐總，接下來我們公司要與蘇文先生談?wù)撝苓叿殖傻暮献魇乱?，涉及商業(yè)機(jī)密，我看就不適合你們參與了。你們……從哪里來還是回哪去吧。”

“你……”唐雅氣得渾身顫抖。

李秀穎高傲地瞥她一眼，不說話。

蘇文也不說話，在衡量得失，誠(chéng)然，大公司有大公司的好處，可是，李秀穎肯給周邊分成，那就是實(shí)實(shí)在在的利益了。

什么名聲，什么大劇作家，什么全國(guó)性的名氣，話說這些蘇文還會(huì)怕得不到嗎？

他不是一般文人，他腦中有的是經(jīng)典作品！

想到這里，蘇文更傾向于李秀穎繼續(xù)合作了，他剛想幫著李秀穎逐客，倏地，高冰插了一句話：“蘇文先生，你就只在意收入，滿意于現(xiàn)場(chǎng)，沒有任何一diǎn其他更高的追求了嗎？”

“更高的追求？”蘇文聞言愣住了。

高冰漂亮的臉上是一股決絕的神情，大有不吐不快的意思：“不錯(cuò)，追求，無關(guān)夢(mèng)想，只是一種狀態(tài)！我有一個(gè)辦法能讓你心靈得到滿足，讓你得到一種文人掌控天下的心理感覺！”

文人掌控天下的心理感覺！

這詞好高大上，也叼酷拽，蘇文真的感興趣了。

“蘇文……”李秀穎覺得不妙，想要說什么。

蘇文擺擺手說：“李總，聽聽也無妨嘛。高小姐，那你就說說，我怎么完成更高的追求，又怎么滿足心靈，還怎么得到一種掌控了天下的心理呢？”(