帝國玩具 第三百六十五章 德爾菲法

八十年代的五億人民幣，這筆錢可以說當(dāng)真是一筆巨款了。以最大面值的十元大團(tuán)結(jié)計算，五千萬張鈔票足以裝滿一間地下室。

到三十年后再想看到這樣用鈔票裝滿一個房間的場景，除非是某個“點(diǎn)壞十臺驗(yàn)鈔機(jī)”的大老虎，或者就是南美毒梟們有這個興趣愛好了。

就連方培林這個多少算是見過世面的人物，當(dāng)看到這幅場景的時候都忍不住有些目眩神迷。

張魯和王總展現(xiàn)出來的通天手段，著實(shí)是有些嚇人。

不說怎么籌集到這筆錢，只是讓這筆錢能夠運(yùn)進(jìn)渤海省來，都已經(jīng)是難如登天的事情了。畢竟這是一屋子鈔票，而不是一屋子磚頭。正所謂黑眼珠子見不得白銀子，誰能保證這么多錢半路上運(yùn)輸?shù)娜瞬簧龃跣膩恚?p/> 光是這份控制力，可見張、王兩人，或者說他們兩人身后的人有多恐怖。

“方總，錢在這里了。”張魯似笑非笑的看著方培林，拍著用蛇皮袋裝著的一摞摞鈔票：“這可是最后的機(jī)會了，現(xiàn)在后悔，也還來得及。等我和王總賺的更多了，到時候你可別眼紅。”

方培林隨手抽出一個蛇皮袋子，拉開拉鎖露出里面的鈔票。有新有舊的十元大團(tuán)結(jié)整整齊齊的碼在里面，場面真是相當(dāng)有沖擊力。

他從袋子里翻出一疊鈔票，隨意的檢查了一下，淡然的點(diǎn)頭道：“張?zhí)庨L放心，買定離手的道理我懂，做了決定之后我是從來不會后悔的。”

要說方培林的性格確實(shí)相當(dāng)堅毅，而且當(dāng)斷則斷的這份目光可是相當(dāng)準(zhǔn)確。歷史上，這位的地下錢莊到八十年代末，甌市的民間金融業(yè)如火如荼，他卻看出來中央政策即將發(fā)生變化。東挪西借的硬是將存款全部出清，貸款全部收回。就在89年的風(fēng)暴來臨之前，踩著政策的尾巴從地下金融業(yè)跑路了。

這份判斷和決斷，簡直能讓熟知他這段歷史的人驚呼奇跡，簡直是刀尖上跳舞一般的技術(shù)。

“方總接下來有什么打算？”王姓商人笑瞇瞇的說道：“錢不少，需不需要我?guī)兔μ幚硪幌拢科鋵?shí)我們的交易，完全可以在南方做嘛，何必一定要把錢送到渤海省來？實(shí)在是太麻煩。”

“不勞二位掛懷了，我也算蛇有蛇路、鼠有鼠道，這筆錢自有用處。”方培林不露口風(fēng)，伸出手來：“王總、張?zhí)庨L，大家時間都很寶貴，我就不耽誤二位賺錢了。簽了合同，從此咱們大路朝天各走半邊。”

張魯和王總見方培林油鹽不進(jìn)，只好不甘心的點(diǎn)點(diǎn)頭，各自拿出一份合同來擺在他的面前。

方培林仔細(xì)的把合同看過一遍，然后痛快的在上面簽下了自己的名字。

“卡特先生，卡特先生！”

胡解放有些無奈的將后背靠在座位上，五方會談已經(jīng)進(jìn)行了快半個月的時間。合資的五方早就已經(jīng)無數(shù)次的口干舌燥，所有條件都已經(jīng)被擺了出來，各方的優(yōu)勢互相之間也早就已經(jīng)爛熟于心。然而不僅重型工口公司的股份談判幾乎沒有什么進(jìn)展，就連整個談判現(xiàn)在都已經(jīng)有些向“獵奇”的方向發(fā)展了。

就比如說此時，五個人的會議室里突然闖進(jìn)來一個穿著肥大西服的半禿中年人，剛進(jìn)來就抱著格魯門的卡特大喊了起來。

“卡特先生，我有一筆好生意可以和格魯門合作啊！我們公司開發(fā)的自釀酵素能夠強(qiáng)身健體、益氣延年，肯定能受到美國人民的歡迎啊！”

卡特一臉懵逼的看著這個年紀(jì)足以做他父親的人，抱著自己的胳膊以殺豬般的聲調(diào)，機(jī)關(guān)槍似的吐出一大堆的詞語。

“這位先生，你說酵素什么的，是指發(fā)酵用的酶么？你們的產(chǎn)品有經(jīng)過FDA的檢測么？它安全嗎？”

抱著他胳膊的中年人愣了一下，下意識的點(diǎn)頭道：“安全啊，怎么不安全？都是自己發(fā)酵的產(chǎn)物，密封的好酒精多一點(diǎn)，密封的不好醋多一點(diǎn)。安全性是沒有問題的，反正很難吃死人。吃了拉肚子是清腸排毒，吃了不拉肚子就是補(bǔ)充營養(yǎng)嘛！”

“天啊，這真是神奇的中國保健品……”卡特聞言，忍不住扶起了自己的額頭。

會議室里其他四個人無不無奈的用“你活該”的目光看著卡特，誰也沒有伸手幫他把他從“魔手”中拯救出來。直到酒店的保安滿頭大汗、急急忙忙的趕來，這位突然闖進(jìn)來的中年人才被拖了出去。

卡特?zé)o奈的攤開手，露出一個苦笑的表情：“好吧、好吧，這都是我的錯！我不應(yīng)該擅自行動的……”

說來也是好笑，胡文海屢次三番從國內(nèi)挖掘出廣受美國大眾好評的產(chǎn)品，這可是極大的刺激了知情人士的熱情。

想想看，似乎胡文海也沒有什么特別神奇的地方？至少馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏和老干媽辣椒醬，哦，當(dāng)然還少不了辣條和護(hù)膚品，這些東西也不知道胡文海是從哪里找出來的，怎么美國人民就輕而易舉的喜歡上了呢？完全沒有什么道理嘛！

不僅是中國人這么覺得，就連格魯門的卡特也被胡文海迷惑了。也許中國真的是遍地商機(jī)，只要找一找，說不定還會有更多受美國人民歡迎的中國產(chǎn)品呢？

只要再挖掘出一個“偉哥”，到時候，格魯門公司肯定會給他頒發(fā)一個至少一噸重的純金獎?wù)掳桑?p/> 帶著這樣的想法，卡特在談判的業(yè)余時間里，很是花大力氣去在這片神秘而神奇的土地上淘寶探秘。

不過，卡特先生顯然是小瞧了這個時代的中國人。他只是把自己的想法，向幾個身邊的人說過之后，很快“美國大公司總經(jīng)理要在中國挑選商品代理”的消息，就在渤海省、甚至是整個東北流傳起來。

沒有消息的人，只當(dāng)這是個傳言。但多少知道點(diǎn)內(nèi)幕的人卻也不少。聽說卡特有拋開胡文海直接和國內(nèi)接觸的意圖，那些同樣覺得胡文海的成功自己也能做到的人，紛紛八仙過海各顯神通，與卡特勾連起來。

只不過這年月，中國向美國出口的重頭產(chǎn)品，大多都是紡織品、玩具、工藝品和原材料，全是勞動密集型的低附加值產(chǎn)業(yè)。

像這種項目，不說有多少是早就已經(jīng)在賺著美元了，就是給格魯門做，格魯門恐怕也看不上它們的利潤和付出的辛苦。

于是一來二去，卡特收到的意向就越來越向著獵奇的方向發(fā)展了。

比如說中國的保健品，紅茶菌、鱉精或者黑螞蟻之類，反正是受到胡文海的啟發(fā)，大家都沖著下三路去了。

別說，這些消息里還真叫卡特?fù)频揭粋€看起來比較有前途的項目。

黑省的一家藥廠的六味地黃丸聲稱能夠治療早泄，這讓卡特有了一個看起來頗為天才的主意。偉哥和六味地黃丸配合以套餐的形式出售的話，一個治陽痿、一個治早泄，看起來倒是頗為符合一條龍的思路。當(dāng)然，這六味地黃丸是否能夠適應(yīng)西方人的體質(zhì)，或者能否通過FDA的檢測，那還是需要時間的考驗(yàn)。

可是除了這一個似乎有些前途的項目以外，卡特這些日子里，就再也沒什么拿得出手的成績了。

胡解放無奈的敲了敲桌子，輕聲咳嗽了一下，環(huán)視一圈接著說道：“各位，咱們現(xiàn)在這樣的談判效率實(shí)在是低了點(diǎn)。等我們商量好股份分配，恐怕通用的發(fā)動機(jī)早就占領(lǐng)中國市場了。事情這么做可不行，必須更有效率一些。”

“同意，我們必須加快速度了。”羅爾斯羅伊斯的代表柏文瀚點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向胡解放問道：“那么大胡總的意思呢？”

胡解放老臉微微一紅，被人叫“大胡總”的時候，他總有種靠兒子出名的感覺。無奈，他老胡家倆“總”，不加區(qū)分的稱呼起來實(shí)在是辨識度太低，久而久之大、小胡總這個說法，現(xiàn)在算是流行起來了。

“我認(rèn)為，我們可以借鑒一下德爾菲法的思路。”胡解放沉聲道：“我相信我們的談判最終還是能夠達(dá)成一致的，畢竟在座各位說來都是有合作誠意的。問題是為了獲得盡可能多的利益，所以不得不對手里的資源錙銖必較。正常情況下，我們可以慢慢的推進(jìn)這個談判，說起來商業(yè)談判談上一兩年其實(shí)也不算什么。各位想必在這方面的經(jīng)驗(yàn)，比我都要豐富。”

聽到胡解放這么說，其他人果然露出放松的笑容。哪怕是代表國資的吳老，說起來在談判這種事情上，經(jīng)驗(yàn)都能秒殺了胡解放。

不過說到底，重型工口公司的根基是胡文海，是老胡家。他們雖然都是嘴上能跑火車的選手，但卻不得不放下身段來聽取胡解放的意見。

柏文瀚輕輕點(diǎn)頭問道：“大胡總說要借鑒德爾菲法，要怎么做呢？”

“德爾福法的精髓嘛，就是匿名提交方案。我看咱們這個股份分配的問題，說到底就是大家怕放出手上的底線太早，最后己方的利益受損。我看不如這樣，我們各自匿名寫出自己能夠接受的股份分配方案，如果哪一家的股份我們五人在匿名方案的分配中取得共識，哪一家就把自己的這個股份確定下來如何？”

“五家都寫出一個數(shù)字來，這不太容易吧？”柏文瀚有些擔(dān)心的問道。

“德爾菲法的好處不是就在這里，我們可以一遍遍的重復(fù)匿名方案的提交，這樣總會在數(shù)字上逐漸取得共識。”胡解放侃侃而談：“在這個過程中，重要的是表達(dá)我們的態(tài)度。在匿名條件下，我們可以更坦誠的把底線亮出來，這樣更有助于取得共識。關(guān)鍵是，我相信我們五方是有合作誠意的，大家覺得呢？”

“我看可以，這個方法好！”首先站出來支持胡解放的，自然是自己人吳老。

接著格魯門的卡特也點(diǎn)了頭，本來就是打醬油的格魯門，當(dāng)然不會對胡解放的話持反對意見。

見已經(jīng)有三人同意，羅爾斯羅伊斯的柏文瀚也就點(diǎn)了頭。最后是艾利遜的埃莫森，想了想也同意了下來。

所謂德爾菲法，簡單來說就是一種會議的調(diào)查方式。由美國蘭德公司在四十年代開始使用，它最出名的成果，就是在美國準(zhǔn)備朝鮮戰(zhàn)爭的時候，蘭德公司通過這種方式預(yù)測了朝鮮戰(zhàn)爭必然失敗的結(jié)果。

它的決策方式，就是通過匿名征詢方案，然后經(jīng)過幾輪征詢，最終使得會議結(jié)論趨于集中。在這個過程中，由于團(tuán)隊成員之間不得互相討論，可以保證與會成員之間不發(fā)生橫向聯(lián)系。通過以反復(fù)的填寫問卷的方式，來集結(jié)問卷填寫人的共識及搜集各方意見。這樣一來，會議取得共識的效率就大為提高了。

在成熟的大公司的會議中，它被普遍用來進(jìn)行評價、決策、管理溝通和規(guī)劃工作。而它最大的好處，則是能夠消除權(quán)威的影響。

說起來這還是胡解放給胡文海擦屁股才找出來的辦法，胡文海搞出來的站立式會議，雖然提升了會議的效率，但也不可避免的讓企業(yè)容易變成權(quán)威的一言堂。會議的主持者，憑借限制會議發(fā)言時間，對與會者表達(dá)意見形成控制。

當(dāng)然，早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在公司事務(wù)的決定上，權(quán)威化是不可避免的。但對于上了規(guī)模的企業(yè)，德爾菲法就比較更能避免錯誤的決策了。

要說胡解放這個人，真是有股不服輸?shù)膭蓬^。一般來說，公司管理都會避免家族化，至少兒子開公司更鮮少有讓父母做生產(chǎn)管理的。

這其中的弊病根本不用多說，單是父子雙方經(jīng)營理念上的差異，就足以讓人打消任何把長輩引入管理的想法。更不用說管理上公私不分，或者干脆老子對兒子反客為主的可能。所以絕大多數(shù)時候，子女是絕對不會讓父母進(jìn)入自己的企業(yè)任職的。

可胡解放硬是用這兩年自己的表現(xiàn)，狠狠的打了那些指望著看他笑話的人。他從一個連英語都不會的人，兩年里不僅學(xué)會了英語，更是無師自通的自學(xué)了大量的先進(jìn)管理方式和經(jīng)營思想。

不僅在迅速拉平他和胡文海之間的管理水平，更是能在很多方面查缺補(bǔ)漏、拾遺補(bǔ)缺。像是站立會議的問題，胡文海光是考慮到了提升效率和工作節(jié)奏，卻因?yàn)樽约呵笆乐饕獜氖碌亩际羌夹g(shù)崗位，而忽略了這種會議方式的集權(quán)傾向。

而胡解放在意識到這種可能之后，不是簡單的對站立會議進(jìn)行反對，而是找到了德爾菲法這種方式進(jìn)行彌補(bǔ)。

也正是因?yàn)楹暮Ｖ雷约豪系谶@方面的可靠，所以他才能放心的把工廠和絕大多數(shù)企業(yè)日常運(yùn)營交給胡解放去處理。

“各位，請盡快把這個事情完成吧。”胡解放將早就印好的表格發(fā)了出去，點(diǎn)頭道：“就讓我們從現(xiàn)在開始，第一輪的股份分配意向調(diào)查？”

“好。”

其余幾人對視一番，紛紛點(diǎn)起了頭。

重型工口公司公司的股份分配，說到底并不是什么針鋒相對的商場較量。合作的五方從根本上，都有著足夠的合作誠意。而之前的談判不順利，也并不是真的有什么根本的利益沖突，只不過是希望通過談判在底線以上爭取更多的利益罷了。

胡解放提出用德爾菲法，通過一次次的問卷和匯總，讓會談的各方迅速摸清了各自的底線。

而最先取得結(jié)果的，就是格魯門公司的股份分配。經(jīng)過幾輪匯總，格魯門公司的股份終于在五人之中取得了共識，穩(wěn)定在了5的水平上。

接下來是艾利遜公司，他們獲得了12的股份比例，這個數(shù)字顯然讓埃莫森非常滿意。作為合資方中體量最小的企業(yè)，能夠獲得12的份額是相當(dāng)不錯的。

一旦缺少了兩個變量，這道五元一次方程變成了三元一次方程，解題的難度頓時就容易了許多。

經(jīng)過一番眼神交易，最終吳老選擇了推讓。國有股份同意只保有20，而條件則是新科公司在剩下的63股份中掌握33。

羅爾斯羅伊斯公司最終拿到了重型工口公司30的股份，成為了第二大的股東，這讓柏文瀚顯得心滿意足。

而中方的國有股份加上新科公司的33股份，總數(shù)達(dá)到53持股份額，這也讓堅持中方股份過半的吳老勉強(qiáng)能夠接受。

“新科公司持有33的股份，羅爾斯羅伊斯公司持有30的股份，熊貓國產(chǎn)化項目組發(fā)動機(jī)實(shí)驗(yàn)室的股份是20。”胡解放將最后的結(jié)論念了出來，環(huán)視在座的眾人，平靜的接著念完：“艾利遜公司的股份是12，格魯門公司持有5的股份。如果沒有意見，在這份意向書上簽字吧。”

“胡總！”

今天的大港市軍港外面有些風(fēng)高浪急，洶涌的浪花拍打在碼頭上，仿佛千軍萬馬在奔騰一般。

張紹忠扶了扶自己的軍帽，走到胡文海身邊放開了嗓門喊道：“大胡總打過電話，說談判已經(jīng)拿出了最終的結(jié)果，你看是不是關(guān)注一下——”

胡文海站在海邊仿佛一顆松樹，似乎根本沒有受到風(fēng)浪的影響，搖頭道：“沒有必要，重型——工口公司那邊不會出問題的，我相信我父親的能力。”

張紹忠點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說起另一件事：“好吧，船隊馬上就要進(jìn)港了，王副省長帶了一個人過來，說是希望見你一面。”

“等等吧，等船進(jìn)港的。”胡文海不為所動，仍然極目遠(yuǎn)眺著海面。

時間沒有過去多久，在海面的薄霧之中突然響起一聲汽笛的鳴響。接著一支船隊漸漸浮現(xiàn)，在海面上排成了整齊的隊列，魚貫著駛?cè)肓舜蟾圮姼邸?p/> “來了！”

終于，巨大的輪船在碼頭上緩緩的靠港了。而就在這時，一輛汽車也悄然的停在了胡文海的身旁。

“王省長！”

“胡總！”王宏偉從車上下來，駐足看著海上正在列隊入港的輪船船隊，不禁有些發(fā)呆。

“一萬噸埃及長絨棉，肯定花了不少錢吧！有了這批貨，這下咱們渤海省的紡織品價格肯定要跌下去了。”

“哪花什么錢？”胡文海氣定神閑，呵呵笑道：“這事兒您要問張研究員，他可是比我更清楚。說起來，咱們渤海省真應(yīng)該給張研究員發(fā)一枚獎?wù)虏豢伞！?p/> “發(fā)，一定要發(fā)！”王宏偉興奮的伸出手來，用力的和張紹忠握了起來：“辛苦張研究員了，我一定為你向海軍報功！”

“哪里，我也沒做什么，這次的棉花交易，我就是個翻譯。真正要謝的，還是胡總當(dāng)初堅持要搞的幻影F1換發(fā)動機(jī)的項目。”

張紹忠雙目放光，嘿然笑道：“王省長大概不知道，埃及的幻影戰(zhàn)機(jī)數(shù)量可是不少。咱們提出用棉花換戰(zhàn)斗機(jī)升級，埃及人想都不想就同意了。這棉花在埃及根本不算多大的事情，一百多架幻影戰(zhàn)斗機(jī)的發(fā)動機(jī)升級的大訂單，一萬噸棉花不過是支付的第一批現(xiàn)貨而已。咱們后續(xù)還會有至少十萬噸的棉紗和紡織品，只不過埃及人短時間拿不出這么多，需要一點(diǎn)時間。實(shí)際上能用棉花付賬，埃及人簡直樂死了！”

“啊？那咱們國家拿出這么多發(fā)動機(jī)來？是不是要吃虧了？”王宏偉擔(dān)心的問道。

張紹忠哈哈大笑：“為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們軍隊受了一些委屈，也是難免的。首長教導(dǎo)我們，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，我們?nèi)嗣褴婈犚材芨l(fā)展啊！”

“哎，部隊上的同志們真是太高風(fēng)亮節(jié)了！”王副省長被未來的戰(zhàn)忽局局長忽悠的熱淚盈眶。

王宏偉松了口氣，轉(zhuǎn)頭看向胡文海誠摯的說道：“不管怎么說，這次渤海省物價改革可是多虧了胡總。如果沒有這批棉花，真不知道會怎么發(fā)現(xiàn)下去。”

“王省長多慮了。”胡文海搖頭：“這批棉花不過是臨時緩解一下市場的需求而已，等中鐵建投銀行成立，立刻就會有一套三十萬噸PX項目在大港投入。等到一年以后，合成纖維就能完全滿足渤海省人民的紡織品原料需求了。”

“真希望這一天早日到來。”王宏偉贊嘆的搖頭嘆氣，隨即像是想起來什么似的，指著站在他旁邊的人說道：“我給你介紹一個人，這位是從甌市來的方培林，這次咱們渤海省物價改革他可是出力不小啊！”(