電影教師 第九十八章 合作

學(xué)生們離校后，張然沒有急著回家。他的事很多，除了要輔導(dǎo)劉一菲，還得為《爆裂鼓手》作前期準(zhǔn)備。

不過此刻張然和劉一菲正扛著冰糖葫蘆沿街叫賣，繼續(xù)體驗(yàn)生活。

劉一菲聞到一陣香味，抬眼一看，就看到一個(gè)賣土豆泥的小攤。她頓時(shí)饞了，伸手拉拉張然的衣袖：“師父，我想吃土豆泥！”

張然板著臉道：“包子，我發(fā)現(xiàn)你都胖了，別吃了！”

劉一菲鼓著臉抗議道：“師父，你亂說，我才沒有長(zhǎng)胖！”

張然正要說話，手機(jī)突然響了，拿起來一看，是李俊偉的，當(dāng)即接通：“李哥，怎么想起打我電話，有什么事嗎？”

李俊偉笑了一聲，道：“晚上我請(qǐng)你吃飯，有點(diǎn)事想跟你談?wù)劊　?p/> 吃飯的地點(diǎn)在俏江南，張然走進(jìn)餐廳的時(shí)候，看到一個(gè)個(gè)子不太高，有點(diǎn)小帥的年輕男子，感覺面熟。他想了一下，想起是誰了，汪小飛，俏江南的少東家。

張然倒也沒跟汪小飛認(rèn)識(shí)的打算，徑直來到李俊偉訂好的包間，推門而入。他跟李俊偉打了個(gè)招呼，然后坐下喝茶。

東拉西扯的聊了兩句，張然問道：“李哥，不知道你找我到底有什么事？”

李俊偉看著張然，不緊不慢地道：“張然，我已經(jīng)離開聯(lián)想了，最近正在籌備一家傳媒公司。我非常欣賞你，知道你是一個(gè)很有想法的人，不知道你有沒有興趣加入我們公司？跟我一起打天下！”

張然對(duì)傳媒一點(diǎn)興趣都沒有，給別人打下手更沒興趣，不過還是問道：“傳媒公司，不知道你打算做哪一塊？”

李俊偉道：“做寫字樓、商場(chǎng)這些中高檔場(chǎng)所的平面。”

張然聽到寫字樓心猛的一跳，心里突然冒出一個(gè)公司的名字來——分眾傳媒，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)歷史有所了解的人不會(huì)不知道分眾傳媒。

2003年分眾傳媒占據(jù)眾多寫字樓、公寓、商場(chǎng)等中高檔場(chǎng)所的樓宇，顛覆了人們傳統(tǒng)的媒體觀，成為中國(guó)傳媒業(yè)的一匹黑馬。兩年之后，分眾傳媒在納斯達(dá)克成功上市，迅速成為僅次于央視的中國(guó)第二傳媒集團(tuán)。

張然意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果自己把分眾傳媒將來要做的告訴李俊偉，那他就有可能取代江南村，成為樓宇的霸主，自己也能從中分得一杯羹。更重要的是自己獲得了一個(gè)非常重要的平臺(tái)，現(xiàn)在電影的觀影主力是都市白領(lǐng)，而樓宇針對(duì)的正是白領(lǐng)。

有這樣一個(gè)宣傳平臺(tái)，對(duì)電影宣傳來說，絕對(duì)是如虎添翼！

李俊偉見張然沉默不語，以為他是擔(dān)心公司的前途：“我做營(yíng)銷多年，擁有足夠的資源，資金和客戶都不是問題。”

張然抬起頭道：“你想法很好，定位也很準(zhǔn)，不過寫字樓、商場(chǎng)的平面已經(jīng)被各大傳媒公司瓜分得差不多了，現(xiàn)在入局太晚，只怕會(huì)陷入苦戰(zhàn)！”

李俊偉一怔，問道：“哦，那你有什么好的建議嗎？”

張然笑道：“只有發(fā)掘別人沒有發(fā)掘的商業(yè)模式才能掙錢大錢，樓宇的平面競(jìng)爭(zhēng)很大，想出頭很難。我有一個(gè)主意，只要運(yùn)作恰當(dāng)，三年能夠在納斯達(dá)克上市。”

李俊偉嚇了一跳，這口氣夠大的，三年上市，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)在納斯達(dá)克上市才幾家公司啊？不過他看張然氣定神閑，不像開玩笑，小心問道：“什么主意？”

張然喝了一口茶，淡淡一笑：“這茶不錯(cuò)！”

李俊偉馬上反應(yīng)過來，如果真有一個(gè)能讓企業(yè)三年做上市的主意，別人怎么可能輕易吐露，當(dāng)即道：“你知道我非常看重你的才能，在我看來你的能力是無法估量的。今天約你出來就是希望你能夠加入我的團(tuán)隊(duì)，只要你的主意足夠好，我就可以給你足夠的股份。”

張然沒有急著將自己的想法說出來，反而道：“股份的事情好說，不過要做我說的這個(gè)，前期投入非常大，需要融資，至少需要準(zhǔn)備5000萬，最好能融資一億，總之越多越好，這樣才能迅速搶占市場(chǎng)。我們要做的東西難度極小，非常容易跟進(jìn)，國(guó)內(nèi)大的傳媒公司不少，如果我們不能迅速搶占市場(chǎng)，別人一旦發(fā)力，那我們就沒機(jī)會(huì)了。”

在張然記憶中兩大傳媒公司分眾傳媒和聚眾傳媒為了搶占地盤，展開了圈樓大戰(zhàn)，搶奪寫字樓，最終分眾傳媒大獲全勝，吞并了聚眾傳媒。分眾獲勝的關(guān)鍵就在于他們?cè)谇捌谀玫搅塑涖y4000萬美元的投資，而聚眾在幾個(gè)月之后才引人一筆2億元人民幣的投資，資金問題是兩家公司勝負(fù)的關(guān)鍵。

如果李俊偉沒有融資渠道，一旦圈樓大戰(zhàn)開始，只能是砧板上的肉，任人宰割。

李俊偉笑道：“融資你不需要擔(dān)心，我跟軟銀、IDg、維眾投資的人都認(rèn)識(shí)，只要項(xiàng)目真的有前景，資金不是問題。”

張然點(diǎn)頭道：“第二個(gè)是客戶問題，當(dāng)我們開始鋪樓必須有客戶才行，這樣我們才有資金搶占更多的樓宇，否則自己手里的錢燒完，就沒辦法繼續(xù)下去了！”

李俊偉道：“這個(gè)也不用擔(dān)心，我是做營(yíng)銷的，跟很多公司都有往來，有足夠多的客戶資源！”

張然笑了：“既然有這兩個(gè)條件，那大事可成，三年上市不是奢望。我的要求不高，要25的股份。”

張然知道創(chuàng)意有時(shí)候比資本要牛太多了，雅虎、臉書這些巨頭都是靠創(chuàng)意發(fā)展起來的，更重要的是自己見識(shí)分眾與聚眾大戰(zhàn)的全過程，在接下里的戰(zhàn)爭(zhēng)中，那可都是無價(jià)之寶！

他相信李俊偉是個(gè)聰明人，能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果不能，那就沒什么好談的！

李俊偉點(diǎn)頭道：“我說過只要你的主意足夠好，我就可以給你足夠的股份。”

張然也相信這一點(diǎn)，笑著道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，在電梯門口掛一個(gè)液晶電視，直接播放電視。這種模式有三個(gè)好處，容易操作，只要把液晶電視往電梯口的墻壁上一掛，就可以收錢；第二，具有天然的貿(mào)易壁壘，需要投入大量的資金，小公司做不起，而且我在電梯門口掛了，你肯定就不能掛，寫字樓數(shù)量是有限的，占一棟少一棟，只要占下了就能夠保證長(zhǎng)期回報(bào)；第三，寫字樓大多是公司白領(lǐng)，對(duì)于那些時(shí)尚、高端的產(chǎn)品來說，這是直接命中目標(biāo)的方式。”

他倒不怕李俊偉食言不簽股權(quán)分配協(xié)議，做樓宇先機(jī)非常重要。如果李俊偉食言，張然只需要把這個(gè)創(chuàng)意傳遞出去，發(fā)給國(guó)內(nèi)的傳媒公司，李俊偉就失去了先機(jī)，那絕對(duì)是得不償失。

李俊偉如同被雷劈中，呆立當(dāng)場(chǎng)，他本來是做營(yíng)銷的，當(dāng)然知道這其中的含義。商務(wù)樓宇的觀眾基本上是受過高等教育、收入較高的企業(yè)管理層和時(shí)尚白領(lǐng)階層，他們既是社會(huì)財(cái)富的最積極創(chuàng)造者，也是中高端商品最主要的消費(fèi)者。現(xiàn)在直接把電視搬到他們面前，直接命中靶心，對(duì)商家來說絕對(duì)是最佳選擇。

一瞬間，他呼吸都加粗了。

一瞬間的明白，讓李俊偉欣喜若狂，他緊緊地盯著張然，目光簡(jiǎn)直能看到張然的心里面：“你知道你給我什么樣的感覺嗎？”

張然笑道：“你覺得我是天才，實(shí)際上我真不是。美國(guó)寫字樓電梯廳用液晶電視播放已經(jīng)相當(dāng)普遍了，樓宇視頻媒體已經(jīng)在美國(guó)大行其道，我不過是照搬別人的創(chuàng)意罷了。”

李俊偉很認(rèn)真地道：“能比別人多看一點(diǎn)那就是天才，25的股份我給你。不過你為什么不自己做？”

“就是我剛才問的那兩個(gè)問題，融資困難，手里沒有客戶資源。其實(shí)也可以做，但需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能做起來，但市場(chǎng)不會(huì)給我這么多時(shí)間，一旦我開始做，很快就會(huì)有公司跟進(jìn)，到時(shí)候就是資本的較量，誰的錢多，誰占的樓多，誰是就是王者，我根本就沒有跟別人爭(zhēng)天下的能力。既然做不大，那還不如不做！”

李俊偉突然笑了起來：“我一直很奇怪，你這么聰明一個(gè)人，為什么非要守著北電那一畝三分地，真的僅僅是因?yàn)橄矚g？現(xiàn)在我明白了！”

“以后我的電影拍出來，上映的時(shí)候，肯定會(huì)投放，咱們攜手算是天作之合。”張然沒有否認(rèn)，他留在北電確實(shí)是沖著北電的資源。

兩人一直談到晚上十點(diǎn)才散去。其間張然施展大忽悠技法，談了很多自己的看法。這些看法都是源自未來的分眾傳媒，李俊偉自然大感佩服，覺得張然極具戰(zhàn)略眼光，是了不得的人物，能用25的股份綁定張然實(shí)在是劃算的買賣。

張然帶著一身酒意回到寢室，坐在電腦前看了一會(huì)兒新聞，手機(jī)響了。他以為是李俊偉的電話，拿起來一看發(fā)現(xiàn)是個(gè)陌生的號(hào)碼，接通后問道：“喂，你找誰？”

“請(qǐng)問是張然嗎？”

“我是，不知道您是哪位？”

“我叫余明海，我看了你的劇本《爆裂鼓手》，很感興趣，想約個(gè)時(shí)間跟你談?wù)劇！?p/>