重生之2006 第十二章 成交

廖帆無奈的將客戶送走，談了半個(gè)小時(shí)結(jié)果還是不成，那臨門一腳始終踢不出去，也不知道什么時(shí)候才能開張。

來到前臺(tái)，廖帆扎進(jìn)人堆，聽他們討論新來的那個(gè)人。

“田哥你剛才那組客戶呢，有沒有希望？”廖帆問道。

田黃搖了搖頭“哪有這么容易，就是來看著玩的，沒有意圖。我也就是陪他們打發(fā)時(shí)間而已?！?p/> “你們看吧，陸恒那組客戶都開始鄒眉頭了，要開始蹦了?！碧稂S指著陸恒那邊說道，幾人也隨著看了過去，心下都覺得成不了了。

見有購買力的夫婦兩都皺起了眉頭，陸恒也不急，他早有應(yīng)對(duì)。

“姍姍姐覺得車子可以了，那叔叔阿姨呢？”

岳父（咋個(gè)感覺怪怪的呢）不好意思的說道：“小陸啊，其實(shí)我們今天也只是看看?！?p/> 陸恒笑道：“看得挺開心的，怎么定不下來??？既然車子沒問題，難道是價(jià)格問題，還是你們擔(dān)心售后服務(wù)問題，說出來大家慢慢討論，生意都是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的談成的，誰都不可能一口吃成個(gè)大胖子不是?！?p/> 岳父道：“小陸，叔我就給你說實(shí)話吧，我們要買車，不過得去市里買，在這區(qū)縣買著實(shí)不放心?。　?p/> 陸恒早就知道會(huì)有這么一道難題，岳家能給他直接說出來還算厚道，很多人都是直接看了然后就走，讓銷售員白費(fèi)一場(chǎng)心力。

從一開始，得知岳姍姍是在崇慶市工作時(shí)他就知道了會(huì)有這個(gè)問題，所以陸恒已經(jīng)想好了應(yīng)對(duì)辦法。

“岳叔叔，我理解你們的擔(dān)心，但是你們可以反向想一想。我們這么大個(gè)公司不可能說關(guān)就關(guān)是吧，打開門做生意，服務(wù)絕對(duì)到位。我們的售后部門也正在籌建中，最多兩個(gè)月就好了，那時(shí)候你們也可以來做第一次首保不是?！?p/> “而且你們千里迢迢的跑到市區(qū)去買車，一來麻煩，二來那里龍蛇混雜的你們也容易吃虧的。”

岳父皺眉道：“不會(huì)的，我們朋友之前在那邊買過，應(yīng)該不會(huì)有什么問題。”

陸恒笑道：“叔叔我給你講個(gè)故事吧，還是我一個(gè)親戚告訴我的。他也買車，買的是豐田凱美瑞，專門跑到朋友去過的那家店買。結(jié)果在裝飾上被人坑了一萬多塊錢，還是回來我們給他算得時(shí)候才發(fā)現(xiàn)的，他回去找人理論，結(jié)果沒有任何用，錢收了，東西賣出去了，誰還管你呢，他也不可能天天去找別人麻煩。他也要工作，這個(gè)虧只有打碎了牙齒往肚子里咽了唄?！?p/> “叔叔，也不是小陸咒你們，但出門在外這些事都是有可能的不是嗎？”

岳母（又感覺怪怪的）也有點(diǎn)擔(dān)憂的說道：“小陸說得也對(duì)，你不也說你那朋友買車，比其他店貴了兩千多塊錢嗎？他可是老顧客了，都被宰，你去還不被磨刀霍霍啊！”

岳父想了想，似乎正在考慮，這時(shí)陸恒拋出了最后一個(gè)籌碼。

“叔，我也不跟你說假的。我們店昨天才正式開業(yè)，廠家給了最大的扶持力度，價(jià)格方面全崇慶市絕對(duì)是最優(yōu)惠的，不管你去哪家買都沒我家便宜。而且都是蒼首區(qū)老鄉(xiāng)，我絕對(duì)不坑你們，你們以后的售后服務(wù)我來監(jiān)督，絕對(duì)讓你們滿意。小陸話就放這了，如果有心訂，我們就談價(jià)格，沒想法的話，我就當(dāng)交了姍姍姐這個(gè)朋友。”

岳姍姍也說道：“爸，要不我們就在這訂吧，我回去上班的時(shí)候也懶得做大巴車，自己開車過去，還可以練練技術(shù)?！?p/> 岳父還是在猶豫，他潛意識(shí)覺得新開的店不可靠，但陸恒又用話語讓他相信廣源大眾值得信賴，矛盾的心態(tài)讓他猶豫起來。

“華子，就在這兒訂吧，小陸這孩子人不錯(cuò)的，一直考慮著我們兩老頭老太太，心壞不到哪去的。他說可以就可以，你又不缺那點(diǎn)錢，磨磨蹭蹭的沒點(diǎn)魄力?。　崩蠣斪勇朴频拈_口了，還贊賞的了看了一眼陸恒。

這讓陸恒對(duì)自己之前的舉動(dòng)感到英明無比，讓老人去休息既能獲得良好的商談空間，還能得到好感。不在老人女士面前抽煙，也讓老人對(duì)他的觀感更甚。

岳父全名叫岳華，岳華此刻也苦笑的說道：“好吧，小陸你都快把你岳叔一家策反了。我決定在你這兒訂車，只是這價(jià)格，你必須讓我滿意，不然那也是買賣不成仁義在了?！?p/> 談到這地步，基本上就成了，以陸恒的談價(jià)功力，還真很少有在自己底價(jià)范圍內(nèi)談崩的。

如果有客戶叫他去請(qǐng)示上級(jí)主管的時(shí)候，就是他表演苦肉計(jì)的時(shí)候了。什么請(qǐng)示一次，扣多少錢呢，什么指天發(fā)誓，這是最低最低的價(jià)格呢，陸恒信手拈來。

而且眼前的岳家五人都不是那種錙銖必較的人，在陸恒承諾送出全車裝飾后，以一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格成交。

隨著岳姍姍簽下自己的名字，陸恒笑容滿面的收起合同，伸出手與岳珊珊輕輕的握了一下。

“感謝幾位支持我的工作，說實(shí)話這是我的第一單，雖然賺得不多，但心情是非常愉快的?，F(xiàn)在就派一位人跟我去財(cái)務(wù)處付款吧！”

后續(xù)的手續(xù)其實(shí)很快，交錢，出發(fā)票，然后等待打臨牌。這是全款車，可以直接提的，不過因?yàn)榕R牌原因所以只有明天來提車了。

陸恒熱情的將幾位送出4s店，揮著手說道：“姍姍姐，岳叔，有問題就打我電話，明天我會(huì)將車子打扮好等待你們的到來的?！?p/> “小陸，你回去吧，今天麻煩你了。”

當(dāng)陸恒回到4s店的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)他的同事都拿驚呆了的目光看著他。

“陸恒，你以前真的沒賣過車？”李俊紅瞪著眼睛問道

“你不是剛來嗎？怎么知道價(jià)格和底價(jià)??？”廖帆也震驚的問道。

田黃不屑的說道：“陸恒，你運(yùn)氣可真不錯(cuò)，第一天就能賣出去車。不過還是恭喜你了，這車你得到的提成可不少?！?p/> 左左捧著手崇拜的看著陸恒，“你真厲害，我剛剛偷偷聽你談話，說得真有水平。那些配置價(jià)格，你是怎么記下來的啊，說得頭頭是道。”

對(duì)于同事的驚訝，不屑，崇拜，陸恒并不放在心上，他思考的是剛才那一單賺了多少錢。而對(duì)于自己為何能頭頭是道的說出那些配置，陸恒只好發(fā)笑，在后世，做汽車銷售的誰不會(huì)背幾個(gè)品牌車型的配置參數(shù)啊。

要知道銷售這一行有一項(xiàng)叫做競(jìng)品比較的，你能用自己賣的品牌打擊比的品牌，自然也能用別的品牌，打擊另外的品牌。而一切的前提就是熟記大部分車型的基本配置和大件。

陸恒淡笑著說道：“只是運(yùn)氣好而已，大家見笑了。你們先忙著，我去財(cái)務(wù)部填些后續(xù)單子?！?p/> 到了財(cái)務(wù)部，陸恒得了幾張單子，需要蘇總簽字才行。一個(gè)新公司，很多都是混亂的，明明這幾張單子要蘇總先簽了才行，卻等客戶把錢都交了再簽。

陸恒現(xiàn)在也不好說什么，只好拿著單子上了二樓。

敲響辦公室，得到允許后，陸恒拿著單子進(jìn)了辦公室。

蘇倫揉著眉頭正看著一些文件，看見陸恒進(jìn)來，不由疑惑：“有事嗎？”

陸恒把單據(jù)遞過去，說道：“這是幾張單子，需要蘇總你簽字，然后財(cái)務(wù)部才會(huì)出示裝飾單給我?！?p/> 蘇倫拿過幾張單據(jù)，正要填字時(shí)，卻突然瞪大了眼睛，盯著陸恒。最后才深吸一口氣問道：“你賣車了？”

陸恒點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后一包中華就砸了過來，陸恒喜笑顏開的接到手中，打開美美的抽了一支。

重生后第一次賣車，心情挺愉快的，一切都很順利的！