重生之2006 第一百四十八章 形勢(shì)大好

不得不說(shuō)，在這個(gè)國(guó)產(chǎn)小轎車還沒(méi)有井噴爆發(fā)的年代，一個(gè)主打低端市場(chǎng)的汽車品牌有多么受歡迎。

太多剛剛步入職場(chǎng)的年輕人受困于單薄的資金而無(wú)法購(gòu)買一款心儀的車輛，只能望著那些動(dòng)輒十幾萬(wàn)的車流口水。也許有人會(huì)狠下心貸款按揭一輛車，但更多的人不想成為所謂的車奴。

他們寧愿購(gòu)買一款價(jià)格低的車，也不想被每月的月供束縛住他們自由的天性。

今天來(lái)到恒成看車的大部分都是三十五歲以下的年輕人，而且多是成群結(jié)隊(duì)的來(lái)，所以才會(huì)造成那熱鬧無(wú)比的景象。

其中也有一家之主來(lái)買車作為家用的，但終究是少數(shù)。

趙根口干舌燥的將面前的合同簽下自己的名字，然后遞給王雪，鼓勵(lì)了幾句。

王雪拿著合同以及客戶交給她的定金，腳步匆匆的往樓上走去，趙根也坐在一旁招呼著面前略顯局促的小夫妻。

“你們結(jié)婚多久了？”

對(duì)面那個(gè)年輕男子一臉掩飾不住的喜色，牽著女子的手，從離去王雪的背影處撤回視線，聽(tīng)見(jiàn)趙根發(fā)問(wèn)，笑著說(shuō)道：“我和她圣誕節(jié)的時(shí)候領(lǐng)的結(jié)婚證，不過(guò)還沒(méi)辦酒席，準(zhǔn)備初七辦酒。”

趙根笑道：“那也不錯(cuò)了，怎么想起今天來(lái)買車呢？”

年輕男子答道：“我和她上班地方離家比較遠(yuǎn)，現(xiàn)在那一段路區(qū)政府又在整修，做公交車非常不方便。本來(lái)有一輛電瓶車，不過(guò)你也知道，現(xiàn)在如冬了，天氣越來(lái)越冷，騎車實(shí)在受不了。我呢，就想著干脆買臺(tái)車，方便我們上下班。”

趙根點(diǎn)點(diǎn)頭，“我其實(shí)挺好奇的，你們?cè)趺聪胫x擇我們奇瑞呢。按道理奇瑞汽車在蒼首比較少見(jiàn)，肯像你這樣果斷毫不猶豫的定下來(lái)實(shí)在是少數(shù)。”

年輕男子有點(diǎn)不好意思的說(shuō)道：“怎么說(shuō)呢，開(kāi)始確實(shí)是想買臺(tái)好一點(diǎn)的合資車，不過(guò)手頭實(shí)在緊。家里人出錢給我們付了房子首付。但月供還是要我倆一起還。如果還貸款買臺(tái)車的話，那樣就太累了，剛好從電視上看見(jiàn)了你們的，這不就想著開(kāi)業(yè)優(yōu)惠幅度大，干脆就來(lái)訂一臺(tái)車。來(lái)之前。其實(shí)我們也在網(wǎng)上查過(guò)你們車子的資料，聽(tīng)說(shuō)在其他地方都賣得很火，質(zhì)量口碑都不錯(cuò)，也就下了決心。”

趙根心頭有了底，正想說(shuō)些什么時(shí)，王國(guó)強(qiáng)小跑過(guò)來(lái)。

“趙經(jīng)理，我那組客戶想要申請(qǐng)一下價(jià)格。”

趙根對(duì)小夫妻兩個(gè)抱歉了一下，然后站起來(lái)問(wèn)道：“他們定得下來(lái)嗎？如果定得下來(lái)，你再給我說(shuō)價(jià)格，不然我給了你價(jià)格。他們又不要，這不是拿我們開(kāi)涮嘛。”

王國(guó)強(qiáng)拍著胸脯說(shuō)道：“他們說(shuō)了，只要價(jià)格申請(qǐng)下來(lái)，他們一定交錢。”

“喔，那你說(shuō)說(shuō)吧。”

“QQ3，藍(lán)色低配，三萬(wàn)五可以嗎？”

趙根兩眼一瞪，直接扔給他一句話，“三萬(wàn)五讓他去別的地方買，我們拿不出這個(gè)價(jià)。你給他們說(shuō)。要是真心想買，就給個(gè)合理的價(jià)格，三萬(wàn)五想都別想。”

王國(guó)強(qiáng)得令似的跑了回去，到那邊時(shí)。一臉苦色，哀嘆不止。

“你們看，不是我不給你們那個(gè)價(jià)格，實(shí)在是辦不下來(lái)啊。我剛才去申請(qǐng)你們也看見(jiàn)了，經(jīng)理劈頭蓋臉的罵了我一頓。我說(shuō)，哥。你再往上提一點(diǎn)行不？”

不提王國(guó)強(qiáng)那邊，趙根說(shuō)完之后，轉(zhuǎn)身坐下，對(duì)小夫妻二人不好意思的說(shuō)道：“剛才讓你們見(jiàn)笑，不過(guò)說(shuō)實(shí)話，就他們那個(gè)價(jià)格實(shí)在做不了。你們買的車是一樣的，配置也一樣。但我給你們的價(jià)格就是最低了，三萬(wàn)五怎么可能。”

小夫妻二人臉上笑容又勝了幾分，若是開(kāi)始還有點(diǎn)不信，但經(jīng)過(guò)趙根剛才那段表現(xiàn)就深信不疑了。哪里有生意上門了，還往外面推的，明顯就是做不了嘛！

事實(shí)上是如此嗎？

肯定不是，這只是最簡(jiǎn)單的演戲而已，如果價(jià)格就這么簡(jiǎn)單的申請(qǐng)下來(lái)了，客戶會(huì)怎么想？

你就是給他最低，最虧本的價(jià)格，他還是覺(jué)得講價(jià)太輕松了，來(lái)得太輕易了，心里認(rèn)為你還賺了很多。

要不然你會(huì)這么輕易就松口？

這時(shí)，王雪跑了下來(lái)，一臉香汗，把合同和收據(jù)遞給小夫妻，同時(shí)還遞出自己的名片。

趙根贊賞的拍拍王雪肩膀，站起身來(lái)，伸出手往前面邀請(qǐng)道：“定金已經(jīng)交好了，二位可以砸金蛋了。先前說(shuō)過(guò)，金蛋里面有很多價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品，其中十次免費(fèi)保養(yǎng)，三個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板，還有一個(gè)行車記錄儀，最珍貴的就是兩張打折卡了。一張九折，一張八折，九折的打折卡已經(jīng)被第一位客戶抽走了，我預(yù)祝你們抽到那張八折的喔！”

小夫妻來(lái)到大門口擺金蛋的地方，這時(shí)其他客戶也停下看車的步伐，圍了過(guò)來(lái)。

看別人砸金蛋可是非常有意思的一件事。

已經(jīng)有人在起哄了，紛紛叫嚷著讓小夫妻把八折優(yōu)惠卡砸出來(lái)。

年輕男子局促的笑道：“大家別笑我了，我只要砸到一個(gè)免費(fèi)保養(yǎng)就夠了，要是砸到下護(hù)板，我就覺(jué)得我賺到了。”

剛剛拿起木槌時(shí)，正要往下砸時(shí)，男子停頓了一下，出乎意料的把木槌遞到了女子面前。

“雅蘭，你來(lái)吧！”

名叫雅蘭的女子推辭了一下，然后在眾人的起哄聲中臉頰緋紅的接過(guò)木槌，猶豫了下，換了一個(gè)金蛋。

咔嚓！

雅蘭興奮的將木槌放在桌子上，拿起破碎的金蛋，從里面取出一張紙條。

“是什么？”年輕男子問(wèn)道，其他人也好奇的看著她。

雅蘭展開(kāi)紙條，看著上面的打印字跡，一下跳到了年輕男子身上。

“八折，是八折！”

眾人紛紛恭喜他們，王雪也高興的仿佛自己砸中了一樣，鼓掌恭喜他們。

只有趙根苦著一張臉說(shuō)道：“哎呀，就一張八折優(yōu)惠卡，結(jié)果就被你們?cè)易吡恕，F(xiàn)在才一點(diǎn)鐘，你讓我接下來(lái)怎么搞噱頭啊。你們這便宜可占大了，本來(lái)就是最低價(jià)，現(xiàn)在還有個(gè)八折優(yōu)惠。”

小夫妻挺不好意思的，不過(guò)神情告訴大家，心里高興得不得了。

趙根也不苦著臉了，恭喜了二位之后，大聲說(shuō)道：“雖然八折和九折沒(méi)有了，但這些蛋里可還有一臺(tái)價(jià)值一千八的高檔行車記錄儀喔，大家快點(diǎn)下手啊！到時(shí)候訂車遲了，沒(méi)蛋可砸，我們概不負(fù)責(zé)哈！”

眾人笑過(guò)之后，紛紛散開(kāi)，廖帆他們短暫的休息后，又開(kāi)始忙碌起來(lái)。

趙根和王雪一起把這對(duì)小夫妻送走，回到公司時(shí)，二人才松了口氣。

王雪高興的說(shuō)道：“我第一個(gè)完成了任務(wù)誒，還多賣了一臺(tái)，這下我就可以跟陸總交差了。”

趙根從夏朝芳那里接過(guò)一杯水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，正色道：“現(xiàn)在才一點(diǎn)鐘，還有四五個(gè)小時(shí)，快去接客戶，加把油爭(zhēng)取再賣一臺(tái)車。”

王雪喝完水后，將黑皮文件夾抱在胸口，振奮的握了握拳頭，又向著門口走去，她也想再多賣點(diǎn)。

王雪這里形勢(shì)一片大好，其他幾人那里也不差。

第一個(gè)開(kāi)張的齊白熊正在跟客戶洽談，距離陸恒給他定的任務(wù)也只差一臺(tái)，趙根站在遠(yuǎn)處，但目光一直盯著那里，如果齊白熊有需要的的話，他會(huì)在第一時(shí)間趕過(guò)去。

王國(guó)強(qiáng)不愧是經(jīng)驗(yàn)豐富的老銷售員，從上午到現(xiàn)在，不慌不忙的已經(jīng)賣了兩臺(tái)車了。而他剛剛那組找趙根申請(qǐng)價(jià)格的客戶，在趙根看來(lái)也是十拿九穩(wěn)。

比較詭異的就是廖帆了，截止到現(xiàn)在，居然還沒(méi)有開(kāi)張。只是跟一組客戶從上午開(kāi)業(yè)剪彩前，一直談到了現(xiàn)在，都過(guò)去了兩個(gè)小時(shí)，還沒(méi)有拿下，趙根已經(jīng)快放棄那邊了。(