重生之2006 第三百三十五章 金嗓子喉寶

八點五十，隨著十幾扇玻璃大門同時打開，進萬的人群幾乎如巨浪一般涌入了國際展覽中心。早已安排好的保安團隊開始協(xié)助售票人員、和檢票人員進行工作。

雖然法蘭國際車展已經(jīng)開始提前售票了，但到開展當(dāng)日，仍然有絕大多數(shù)人來現(xiàn)場買票，畢竟這不是后世網(wǎng)絡(luò)購物爆發(fā)的年代。一時間光是維持購票秩序就耗去了大半人力。

同一時間，檢票中心附近，安保人員也開始對進場群眾進行簡單的安全檢查，確保沒有帶危及公眾安全的器物才能進入。若是放在后世，進展廳的時候，打火機基本都是不準(zhǔn)帶的，現(xiàn)在雖然沒有這么嚴(yán)，可也差不到哪去。

雖然檢票、進場順序有點慢，但那也只是相對而言。

在場館內(nèi)部等待的各大汽車展商們早已翹首以盼，他們手下的銷售顧問們大刀已經(jīng)饑渴難耐，就等著打響這一場為期七天的戰(zhàn)役。

這場戰(zhàn)役無疑是極為辛苦的，但其中蘊含的利益足夠使人瘋狂。

幾乎是在同一時間，早已經(jīng)調(diào)試好的聚光燈全部亮起，對照的對象皆是一輛輛嶄新的汽車，或威猛霸氣、或小氣玲瓏、有的造型別具一格，有的嚴(yán)肅中隱含沉穩(wěn)大氣。

黑色西裝、黑色西褲、領(lǐng)帶、白襯衫，全場男性銷售顧問標(biāo)配，款式不同，色彩一樣！

女性銷售顧問或著短裙、或著長褲、有打領(lǐng)結(jié)的也有白襯衣示人的，以簡潔大方為主！

他們和數(shù)以萬記的客戶才是接下來一周的場館主角。

也在此時，陸恒抬頭看向了奇瑞展臺上面的大型LED組裝屏幕，由廠家提供的汽車視頻已經(jīng)開始播放，伴奏的音樂也以令人耳鳴的音量突然響起。

時間相差不多，其他各處也是如此，就陸恒所見，在不遠處吉利展臺那里有個年輕的女銷售顧問還被突如其來的音樂給震得抖了一下。白色短襯衫下。呼之欲出的玉兔蹦蹦跳跳的實在惹人注目。

陸恒微微一笑，這種場景好生懷念，依稀記得在那時自己最渴望的就是舉辦大型車展。那時就是身為一個精英級別的銷售顧問彷如獅虎一樣在度過漫長冬季后開始狩獵的時候。也只到了這個時候，身為一個銷售人員的熱血才會徹底調(diào)動起來，路在這時不是用走的，得小跑，不然跟不上節(jié)奏。

機關(guān)槍一樣的嘴皮子在這時隨處可見，因為你不在有限的時間里將客戶最想要的需求說出去，他就會舍棄你尋找下一家。

場館如此大，品牌如此多。過了這村還有下一店，客戶是不會給你如在4S店里那樣坐下來談的機會的。

你必須快！準(zhǔn)！穩(wěn)！

“陸總，慶發(fā)的辛經(jīng)理請你過去一趟，有事情商談。”貓小樂一張小臉紅撲撲的，那是因為興奮造成的，想來第一次參加這種級別的車展對于她來說除了挑戰(zhàn)外，激動也是不可避免的吧！

也正是聽到貓小樂這一句“陸總”，陸恒才反應(yīng)了過來，原來自己再次參與這種狩獵游戲時。自己已經(jīng)不是那個與客戶博弈的銷售顧問了，而是變成了擁有住宅獵人命運的老板。

銷售顧問們需要考慮的是如何讓客戶又快又穩(wěn)的買車，他們得和進口車爭、合資品牌爭、自主品牌爭、同一個展臺的慶發(fā)銷售員爭、甚至還得和互為同伴的恒成員工互相競爭。

但自己需要考慮的僅僅只是壓到慶發(fā)、并且在同類品牌中獲得優(yōu)勢，甚至連后一條都不用。只要打敗了慶發(fā)，廠家的重心就會徹底轉(zhuǎn)移到自己這邊來。

身著一身休閑裝的陸恒站在奇瑞展臺后側(cè)，單手環(huán)胸，一手撐著另一手臂杵著鼻子。神情有些恍惚。

貓小樂看了看已經(jīng)逐漸涌向奇瑞展臺的人群，耳中全是奇瑞展臺那幾個大音響發(fā)出的聲音，她懷疑是現(xiàn)場聲音太大了。自己聲音又小了，所以陸恒沒聽到。不過對著老板大聲說話，還是有些忐忑的。

不過，人已經(jīng)越來越多了，得快點去接待客戶啊！

貓小樂跺了跺腳，鼓足勇氣大聲喊道：“陸總！慶發(fā)的辛經(jīng)理讓你去一趟，他要和你談一些事情。”

陸恒姿勢不動，側(cè)眼看了一下貓小樂，聲音不輕不重，恰恰好的傳入貓小樂耳朵里。

“辛高有事讓趙根去。”

貓小樂又大聲說道：“趙經(jīng)理說了，慶發(fā)的老總也在那里，有些事需要你和他談。”

陸恒放下雙手插在帶里，腦海里急速轉(zhuǎn)動，這個時候陳慶發(fā)找自己能有什么事。所有事情在車展之前都商談好了，現(xiàn)在已經(jīng)是箭在弦上，不，已經(jīng)是射出去了，還能有什么好談的？

“你直接說陳總不就行了？”陸恒瞥了一眼貓小樂。

貓小樂有些委屈的低了低頭：“我又不認(rèn)識他，只好說辛經(jīng)理了。”

陸恒哼了一聲，示意知道了，貓小樂轉(zhuǎn)身就要走，卻又被陸恒叫停了。

貓小樂瞪著委屈的眼睛看著陸恒問道：“還有事嗎？陸總！”

陸恒笑著搖了搖頭，手上遞過去一盒東西，直到貓小樂疑惑的收下來才轉(zhuǎn)身離開。

“現(xiàn)場噪音大，說話控制點，像你剛才那么說，明天你就開不了口了。記著，別一個人吃喔，給他們也發(fā)一些，不夠了來找我。”

恒成和慶發(fā)雖然共用一個展臺，但各自的辦公場所都不同，恒成在左側(cè)，慶發(fā)在右側(cè)，中間隔著偌大一個展臺的距離，可謂是涇渭分明。

銷售顧問們?nèi)绻幸庀驈娏业目蛻粜枰聛砺劊涂梢园芽蛻魩нM辦公場所里，這里有隔音材料很好的玻璃門，坐在里面可以安心的商談，不用擔(dān)心被外界嘈雜的聲音打擾。

基本上每個參展商的銷售主管、或者銷售經(jīng)理都是在各自的辦公區(qū)坐鎮(zhèn)，銷售顧問負(fù)責(zé)接待和大致的談判，但簽訂銷售訂單時就直接交給主管或者經(jīng)理來。

這樣做的話可以最大限度的節(jié)約銷售顧問的時間，而且可以提高成功率。

或許有人會擔(dān)心主管和經(jīng)理會把帶進來的客戶搞黃，這個需不著，能當(dāng)上主管或者經(jīng)理級別的人，在最后一步的談判上是絕對可靠的。譬如恒成的趙根，他所擁有的談判經(jīng)驗完全碾壓恒成所有銷售顧問，只需要給他幾個點，他就能抓住客戶需求，最快的簽訂訂單。

其他幾家也不差，多多少少都有這種人才存在。

陸恒順著奇瑞展臺外圍行走著，他要繞過一邊才能到達慶發(fā)的辦公區(qū)。

而留在原地的貓小樂卻是看著手上的東西愣了半天，片刻后才反應(yīng)過來，小心翼翼的取出一顆放在喉嚨里。

瞬間，清涼的感覺讓干癢的喉嚨變得舒服起來。

貓小樂興高采烈的將東西放進包里，嘴里還嘀咕著說道：“這老板人挺不錯的啊，就是太小氣了些，這東西才幾塊錢。”