重生之2006 第三百五十八章 停息

有不甘，也有不滿，然而慶發(fā)終究只是陳慶發(fā)這個(gè)以自己名字命名的私人企業(yè)，他辛高看似有個(gè)小舅子的身份，也不過是寄人籬下而已。

在大事上，他區(qū)區(qū)一個(gè)銷售經(jīng)理沒有任何拍板的權(quán)利。

陳慶發(fā)說怎么做，他也只能照做。

針對(duì)恒成的一系列手段全部取消，損人也不是很利己的價(jià)格戰(zhàn)取消，恢復(fù)到前幾天的價(jià)格。從這時(shí)起，基本就宣告了慶發(fā)在這次車展中想要壓恒成一頭的心思徹底覆滅。

接下來雙方雖然不是友好共處，但想要競(jìng)爭(zhēng)也只能靠手下員工的個(gè)人能力，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作了。

慶發(fā)方面的舉動(dòng)，趙根在第一時(shí)間就感受到了，當(dāng)即稟報(bào)給陸恒。

陸恒得知后也只是淡淡一笑，自己傳遞出去的善意，陳慶發(fā)不是傻子，肯定能接收到，相應(yīng)的也會(huì)做出改變。

作為生意人，和氣生財(cái)四個(gè)字都懂，這還不是魚死網(wǎng)破的時(shí)候，何必要打價(jià)格戰(zhàn)。

不過也就是現(xiàn)在只有他們兩家一級(jí)代理商參展，可以坐下來慢慢談，如果有三家以上的話，那就不好辦了。

據(jù)陸恒后世的經(jīng)驗(yàn)來看，只要有多達(dá)三家以上的代理商參與同一個(gè)品牌的車展，價(jià)格戰(zhàn)遲早會(huì)撕起來。

一個(gè)和尚挑水喝，兩個(gè)和尚抬水喝，三個(gè)和尚沒水喝。

意思和他們不一樣，但結(jié)果卻是一樣。

當(dāng)一個(gè)區(qū)域只有慶發(fā)一家代理奇瑞的時(shí)候，處于壟斷地位，怎么也能吃得滿嘴流油。

可是恒成參與進(jìn)來之后，就變成兩家，這個(gè)時(shí)候如果坐下來好好談，基本的盈利還是能做到。

但如果第三家代理商介入的話，為了各自的發(fā)展，可不會(huì)坐下來好好談，那時(shí)候受益的就會(huì)是普通購(gòu)車客戶了。這家價(jià)格高，我就換一家賣。浪費(fèi)一兩天時(shí)間，得到四五千的優(yōu)惠，相信大部分人是愿意做這種事的。

恒成第四天的銷量也在一天的忙碌后統(tǒng)計(jì)了出來，一共賣了二十一臺(tái)。只比慶發(fā)多一臺(tái)。相信如果不是恒成及時(shí)應(yīng)對(duì)，采取降價(jià)措施，這一天的銷量就會(huì)被慶發(fā)徹底拉開了。

得知這個(gè)結(jié)果后，兩家都不是很滿意，慶發(fā)那邊是對(duì)銷量不滿意。恒成這邊卻是對(duì)利潤(rùn)不滿意。

這二十一臺(tái)車的利潤(rùn)比起前一天少了十萬(wàn)不止，每臺(tái)車幾乎都達(dá)到了趙根的底價(jià)，離陸恒那邊預(yù)留的盈利底線也不過幾千塊錢的差距。粗布估算出來，整整二十一天臺(tái)車，毛利潤(rùn)不過是在十萬(wàn)塊錢左右。如果扣除員工提成，參加車展的成本，以及應(yīng)該繳納的稅收，陸恒的盈利簡(jiǎn)直有些慘不忍睹。

這也讓陸恒徹底意識(shí)到了價(jià)格戰(zhàn)帶來的危害，二十一臺(tái)車給與他的純利潤(rùn)居然只有六七萬(wàn)塊錢，少得可憐。放在平時(shí)。六七萬(wàn)的利潤(rùn)只需要不到十臺(tái)車就能創(chuàng)造。

這可是零七年，還不是幾年之后價(jià)格體系崩潰，各種品牌車低價(jià)促銷，不顧利潤(rùn)只為市場(chǎng)的時(shí)候。一臺(tái)車賺上個(gè)萬(wàn)把塊錢毫不出奇，如果是那些合資車，進(jìn)口車，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)都不在話下。

損人不利己，這大概就是價(jià)格戰(zhàn)的最形象說法了吧！

當(dāng)然，對(duì)于購(gòu)車客戶來說，這無疑是最好的優(yōu)惠活動(dòng)。殺得越兇，他們得到的實(shí)惠越大。

車展就這樣波瀾不驚的繼續(xù)了下去，恢復(fù)了正常的秩序，也就和平時(shí)銷售差不多了。

區(qū)別也只在于人流量多?？蛻粢庀驕?zhǔn)，成交量大，其他方面還是常用的銷售手段。

也就是在這種不帶有惡意的競(jìng)爭(zhēng)中，慶發(fā)的銷售顧問終于發(fā)現(xiàn)了恒成這邊這群人到底有多強(qiáng)的能力。

第五天，恒成實(shí)際銷售二十三臺(tái)，慶發(fā)少了整整十臺(tái)。只有可憐的十三臺(tái)。

不論是口才，還是專業(yè)性，恒成的員工都拉出慶發(fā)一大截。談到兩者相差的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，經(jīng)過五天的車展鍛煉，恒成這批新人也完全適應(yīng)了下來。

可以說，到這時(shí)，恒成員工的整體素質(zhì)已經(jīng)碾壓了慶發(fā)，因此有這么大的銷量差距完全說得過去。

法蘭國(guó)際車展第六天，所有參加車展的代理商都愁上了臉，業(yè)績(jī)慘淡。

造成這個(gè)結(jié)果的原因很明顯，崇慶下了一整天的暴雨，洗刷掉這座火爐之城的熱氣同時(shí)，也將那些想來看車的客戶堵在了家里。

沒有客戶，擁有再好的銷售手段也是巧婦難為無米之炊。

看著陰沉沉的天空，碩大的雨珠砸在前面紅色地磚上，陸恒有些無奈，只希望這雨今晚就停了，給這次車展畫下一個(gè)圓滿的句號(hào)。

明天還有一天，如果今晚雨停了，完全可以像股市一樣來個(gè)觸底反彈，引來一波狂暴的訂車熱潮。

但是如果不停的話，說不定又是今天這樣的情況了。

他們現(xiàn)在是在屋檐下躲雨，等著齊白熊他們?nèi)ラ_車過來，旁邊是恒成的員工們?cè)诘吐曌h論今天的情況。

其中廖帆聲音最大，多是在炫耀自己今天訂了四臺(tái)車，而另外五個(gè)人很勉強(qiáng)的一人一臺(tái)，加起來恒成今天一共也就訂了就臺(tái)車。

聽起來有些少，甚至不可思議吧！然而這只是今天數(shù)個(gè)場(chǎng)館，幾百個(gè)代理商的一個(gè)縮影而已。

和他們一起的慶發(fā)更慘，只有三臺(tái)訂單，甚至都比不上廖帆一個(gè)人。

至于旁邊的吉利汽車，廖帆也在下班后興致勃勃的跑去看了，回來之后就給其他人說了。

偌大一個(gè)吉利展臺(tái)，訂車量只有九臺(tái)，算起來還沒有奇瑞的十二臺(tái)多。

當(dāng)然大哥不笑二哥，吉利汽車的老板打著傘從七號(hào)館里走了出來，身后是近二十個(gè)銷售顧問，密密麻麻的白襯衫、黑西裝。

這場(chǎng)景很有藝術(shù)感，頗有點(diǎn)電影里雨天黑.社、會(huì)搏殺的氛圍。

那邊也看見了恒成這邊的人，吉利的老板揮手跟陸恒打招呼，詢問是否需要吉利提供幾把傘。

這次吉利汽車車展提供的購(gòu)車禮品就有太陽(yáng)傘，在這個(gè)時(shí)候恰好派上了用場(chǎng)。

陸恒微笑著拒絕了他的好意，指了指從雨幕中開出的三輛車，示意自己這方可以離開。

那老板也笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，走的時(shí)候還在感嘆，要是明天不下雨了會(huì)有多好，這天氣來得也太磨人了。

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