重生之2006 第五百二十五章 不看好

第四卷第五百二十五章不看好

下一章

午飯之后，陸恒待在自己辦公室里開始處理一些堆積起來(lái)的事情。

這些東西都是之前白依靜特別挑選出來(lái)的事，不急，但必須要陸恒親自處理，時(shí)間久了堆積起來(lái)也是不小的工作量。

陸恒翻閱了足足三個(gè)多小時(shí)，差不多才處理完。

伸了個(gè)懶腰，陸恒打著哈欠從辦公室出來(lái)，敲響隔壁白依靜的工作間。

“蕭總和劉部長(zhǎng)他們呢？”

白依靜停下手里的動(dòng)作回答道：“應(yīng)該在網(wǎng)銷組那邊吧！”

“去網(wǎng)銷組干嘛？”陸恒有些詫異。

白依靜其實(shí)也有些納悶，不過(guò)想到先前他們好奇的樣子，依照自己的理解給陸恒解釋道：“大概是好奇吧！今天趙總跟他們聊了很久，他們也對(duì)我們將注意力放到互聯(lián)網(wǎng)那塊非常贊同。特別是搞了一個(gè)別開生面的網(wǎng)絡(luò)銷售組，他們現(xiàn)在就想知道那是一個(gè)什么東西，所以剛才就去了網(wǎng)銷組那邊。”

陸恒點(diǎn)頭，“喔，那我去看看，你先忙自己的事吧！”

揣著手，陸恒慢悠悠的下了樓，看了看展廳，沒(méi)什么人偷懶，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

一個(gè)轉(zhuǎn)身就進(jìn)了比較安靜的網(wǎng)銷組。

剛進(jìn)去，就看到蕭菲菲和劉東聲正抱著手站在一旁聽廖帆高談闊論。

陸恒聽了一下，廖帆現(xiàn)在正給手下的組員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)來(lái)著。

別人覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷售就是打電話跟客戶聊天，但其實(shí)里頭需要學(xué)的東西很多很多。

你一個(gè)陌生人要拿什么和想要購(gòu)車的客戶聊？

只有汽車唄！但是虛擬情況下，沒(méi)有車子實(shí)體作為參考，那么就必須靠你的介紹了。

所以網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于車子的資料了解，還要更甚于展廳銷售，廖帆現(xiàn)在做的就是這個(gè)工作，全面的給手下員工培訓(xùn)這方面知識(shí)。

“伊蘭特目前是我們的主打車型，關(guān)于他的基礎(chǔ)參數(shù)配置，你們是必須記住的，這樣才可以在電話跟客戶溝通的時(shí)候描述清楚。電動(dòng)天窗、加熱座椅、自動(dòng)空調(diào)，便利方面有倒車?yán)走_(dá)、車載免提、自動(dòng)防炫目后視鏡，安全方面更是配備了同級(jí)車上罕見(jiàn)的前排側(cè)面氣囊和牽引力控zhì系統(tǒng)，每一項(xiàng)配置都非常實(shí)用。另外還有一項(xiàng)錦上添花的功能：語(yǔ)音提示。啟動(dòng)時(shí)會(huì)祝你駕駛愉快并提醒系好安全帶，而當(dāng)時(shí)速超過(guò)100公里時(shí)，又告誡你已經(jīng)超速了。”

“還有，銷售不是竹筒倒豆子似的跟客戶背參數(shù)，你們還得從其他方面補(bǔ)充，爭(zhēng)取打動(dòng)客戶。譬如保值率，一款車開了幾年，就會(huì)有人想要處理掉買新車。那么處理時(shí)的價(jià)錢，也是他們所關(guān)心的。這就涉及到保值率了，我們伊蘭特的保值率，你們清楚嗎？”

“不清楚吧，我可以告sù你們！作為現(xiàn)代汽車海外最暢銷的車型之一，伊蘭特的保值率可以捷達(dá)、桑塔納這種經(jīng)典車型媲美。在二手車市場(chǎng)，伊蘭特絕對(duì)是其中最受歡迎的翹楚級(jí)車型！”

劉東聲轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，贊嘆不已的對(duì)陸恒說(shuō)道：“陸總，這個(gè)年輕人是做什么的？專門請(qǐng)的培訓(xùn)老師嗎？”

陸恒搖頭，笑著說(shuō)道：“他就是我們新成立的網(wǎng)銷組組長(zhǎng)，廖帆，怎么，有想法？”

劉東聲點(diǎn)頭，嘖嘖贊嘆。

“廖組長(zhǎng)的銷售水平很高啊，說(shuō)話條理清晰，產(chǎn)品知識(shí)掌握牢固，該怎么應(yīng)對(duì)客人也是熟悉無(wú)比。這種人才要是去做展廳銷售的話，想來(lái)肯定會(huì)有不俗的業(yè)績(jī)。”

陸恒微微一笑，“劉部長(zhǎng)倒是慧眼如炬，不瞞你說(shuō)，廖組長(zhǎng)在擔(dān)任網(wǎng)銷組組長(zhǎng)之前就是我們公司展廳的月銷售冠軍，以前也曾銷售過(guò)大眾汽車、奇瑞汽車，都是銷售冠軍來(lái)著。”

聽見(jiàn)陸恒這么說(shuō)，一旁的蕭菲菲眼睛一亮，不由對(duì)那個(gè)正在侃侃而談的男人高看一眼。

旁邊有靠得近的網(wǎng)銷組成員也是帶著敬佩的目光看向自己家組長(zhǎng)，沒(méi)想到這個(gè)比他們大不了一兩歲的男人還有這么輝煌的履歷。

劉東聲卻是惋惜的嘆了口氣，表情遺憾無(wú)比。

陸恒疑惑的看向他，“劉部長(zhǎng)為何嘆氣？”

劉東聲搖著頭說(shuō)道：“我是對(duì)廖組長(zhǎng)的職位安排覺(jué)得可惜啊！像這種銷售方面的精英人物，怎么能來(lái)做網(wǎng)絡(luò)銷售呢，要是繼續(xù)留在展廳發(fā)光發(fā)熱，這要為我們現(xiàn)代汽車創(chuàng)zào多少價(jià)值啊！說(shuō)不定做下去，明年的現(xiàn)代汽車全國(guó)銷售冠軍評(píng)選也會(huì)有他的名額。”

像現(xiàn)代、大眾這些知名品牌汽車，每年都會(huì)舉辦一些內(nèi)部評(píng)選，銷售技能大賽、維修比賽，自然像全國(guó)各地的銷售冠軍評(píng)選也是有的。

這種評(píng)選出來(lái)的獎(jiǎng)項(xiàng)沒(méi)有什么實(shí)際意義，但象征意義極大，不管是誰(shuí)拿到了，別人都得高看他一眼，這算是行業(yè)內(nèi)極大的榮譽(yù)了。

陸恒卻是對(duì)劉東聲話里不看好網(wǎng)絡(luò)銷售的意思感到不滿，不悅的說(shuō)道：“劉部長(zhǎng)覺(jué)得我是大材小用了？還是覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)銷售真的不行？”

劉東聲神情一滯，表情尷尬無(wú)比，自己剛才那話雖然看起來(lái)很捧廖帆，但還真有點(diǎn)責(zé)怪陸恒公司人員安排不當(dāng)?shù)囊馑肌?p/> 不過(guò)尷尬歸尷尬，但該說(shuō)的話他還是要說(shuō)，他也不需要避諱什么。

“陸總，雖然你們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)推廣這方面確實(shí)做得很好，趙總之前也給我們展示了你們的成果，業(yè)績(jī)大幅度提升，躍居全國(guó)同行前列。但說(shuō)真的，網(wǎng)絡(luò)推廣跟網(wǎng)絡(luò)銷售是兩個(gè)概念，你們這一步走得真的有些急了，反正我是不太看好。你也知道，我自己本身就是做營(yíng)銷的，這一塊不說(shuō)多么厲害，但門路摸得透澈，前景也看得清楚，網(wǎng)絡(luò)銷售看起來(lái)美好，但不過(guò)是空中樓閣、鏡花水月而已。”

聽著劉東聲高屋建瓴的侃侃而談，陸恒呵呵一笑。

也不發(fā)怒，也不辯駁，成果尚未出來(lái)，自己說(shuō)再多都沒(méi)有用。

要想讓別人改變看法，沒(méi)有其他辦法，只有等實(shí)際成果出來(lái)后才是真正打臉的時(shí)刻。

“劉部長(zhǎng)，我們網(wǎng)銷組的各種配置已經(jīng)搭配好了，還有幾天就是十一月份，那時(shí)候就是正式開始工作的時(shí)候。到底是不是空中樓閣、鏡花水月，劉部長(zhǎng)可以關(guān)注一二，說(shuō)不定會(huì)給你們一個(gè)驚喜喔！”

劉東聲不以為然的撇撇嘴，場(chǎng)面話還是繼續(xù)，“那我就拭目以待吧，哈哈！”