重生之2006 第八百五十六章 找上門的合作

賀副會(huì)長咳嗽一聲，一旁的藍(lán)主管主動(dòng)開口。筆＠趣＠閣W。UE。

“是這樣的，此次拜訪一是來認(rèn)識(shí)一下陸董，順便感謝貴公司對我們車展舉辦的大力。”

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，這是題中應(yīng)有之意，在他的預(yù)料之中。

藍(lán)主管看了一眼賀副會(huì)長，繼續(xù)說道：“二嘛，就是想讓貴公司跟我們組委會(huì)達(dá)成長期合作關(guān)系。”

“喔？這又是個(gè)什么說法？”陸恒眉毛一挑，明顯被勾起了興趣。

一旁的趙根找準(zhǔn)時(shí)機(jī)插話，“陸董，我先出去了。”

“嗯，你去吧！”

趙根起身離開，他要負(fù)責(zé)去把各個(gè)恒成子公司的負(fù)責(zé)人找來，這事也不能耽擱。

等趙根一走，休息室里就只剩下陸恒他們?nèi)恕?p/> 少了個(gè)人，藍(lán)主管說話也比較放得開，開始講起他們的來意。

法蘭國際展覽中心作為全國第二，西部第一的會(huì)館建筑，展覽面積巨大，內(nèi)含十六個(gè)會(huì)館，集展覽、會(huì)議、餐飲、住宿、演藝、賽事等多功能于一體的現(xiàn)代化智能場館。

本身投入使用年限并不長，合作單位也并不多。

這就導(dǎo)致一個(gè)問題的出現(xiàn)，日常的維護(hù)耗資巨大，員工的工資發(fā)放更是成一個(gè)大問題，政府補(bǔ)貼也不能完全解決這方面的問題。

會(huì)展組委會(huì)對此早已經(jīng)頭痛萬分，想出的解決辦法是一個(gè)又一個(gè)，取得的效果卻并不是那么好。

每一年崇慶的大型車展都由他們來組織，明星舉辦演唱會(huì)，簽售會(huì)，也常去爭取。

像政府如果舉辦什么大型會(huì)議，也多會(huì)放在這里。

但就是如此，一年到頭也舉辦不了幾次，能夠賺取的利潤極低。

這年頭就連國企都要開始自負(fù)盈虧了，他們這種組委會(huì)還不是的自力更生。

也正是如此，他們將念頭打到了諸如陸恒這一類擁有強(qiáng)大實(shí)力，也時(shí)常需要舉辦展覽會(huì)的企業(yè)上來。

“陸董，依我看，你們公司下面有那么多4S店，只參加一年一次的國際車展，實(shí)在是太浪費(fèi)你們手頭的資源了。”藍(lán)主管口干舌燥的說道。

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，試探的給兩人發(fā)了支煙，二人也順勢接下。

“那你們的意思呢？”

藍(lán)主管點(diǎn)上煙，舔了舔干燥的嘴唇建議道：“你手頭有人力物力的資源，我們組委會(huì)擁有國際展覽中心的地利。如果雙方合作，那完全可以組織起一場中小型的車展。一年次數(shù)不用太多，三到四次，卡在旺季前后，這樣就可以很好的把這些資源利用起來不是嗎？”

陸恒沉吟著，似乎在考慮，卻久久不說話。

見此一幕，很明顯是在等他們拿出更好的條件來。

藍(lán)主管也明白合作不是三言兩語就達(dá)成的，繼續(xù)循循善誘。

“而且你想，作為大型車展舉辦的官方場地，普通百姓對于我們展覽中心本身就懷有認(rèn)同感，如果你們在這里舉辦車展。他們會(huì)認(rèn)為是官方舉辦的，優(yōu)惠力度也肯定很大。但實(shí)際上呢，只是你們公司自己舉辦的，里面力度掌握完全在你們手上，這可算是一種另類的壟斷喔！”

“陸董，除開之前我跟你說的這些東西，我們還有一大優(yōu)勢。”

陸恒攤開手掌，笑道：“說來聽聽！”

藍(lán)主管喝了一口水，說道：“展覽中心雖然由我們組委會(huì)經(jīng)營，但建造之初是政府主導(dǎo)的。因此在官方的宣傳推薦資源上都有所傾斜，一旦你們決定與我們合作。只要舉辦一次超過五個(gè)汽車品牌以上的中型車展，我們就可以為你們申請這方面的宣傳資源，這可比你們自己去操辦要來得輕松喔，也更有公信力。”

陸恒放下翹著的二郎腿，一副意動(dòng)的模樣。

“聽你說了那么多，確實(shí)很有意思，對我公司的資源也能起到充分利用的推動(dòng)，我倒是有點(diǎn)合作的興趣了。就是不知道，你們能給出什么條件來，譬如舉辦一次的價(jià)格，能夠拿出多少場館來供我們用等等。”

前面的說客是藍(lán)主管，但在談及合作細(xì)節(jié)的時(shí)候，賀副會(huì)長就當(dāng)仁不讓的接過了這個(gè)工作。

他清了清嗓子說道：“一次的價(jià)格按照標(biāo)準(zhǔn)車展場地的租賃費(fèi)用來算，一次二十萬，其他成本另算。至于場館提供數(shù)量，這個(gè)我們可以協(xié)商。譬如這一次一年一度的大型國際車展，我們擁有十六個(gè)會(huì)館，但也只拿出了九個(gè)場館。所以按照你們的車展規(guī)模，我覺得一個(gè)會(huì)館就夠你們用了。”

一次二十萬的價(jià)格從賀副會(huì)長嘴里說出，陸恒稍稍驚訝了下，不是太貴，而是太便宜了。

但轉(zhuǎn)念一想，他就明白組委會(huì)的打算了。

對方看中的并不是一兩次的高價(jià)，而是長久持續(xù)的合作。

而且恒成集團(tuán)如果和他們達(dá)成合作，也會(huì)給其他企業(yè)提供榜樣效果。

如果以后還有稍大一點(diǎn)的活動(dòng)，那些企業(yè)可能就會(huì)偏向展覽中心這邊，恒成集團(tuán)相當(dāng)于一個(gè)行走的活了。

如果能保證一年四季展覽中心都有合作單位舉辦活動(dòng)，那么組委會(huì)就算盤活了這灘死水。

既然想通這一點(diǎn)，陸恒就不在價(jià)格上糾結(jié)，而是對其他條件提出了要求。

陸恒豎起一根手指，然后搖了搖，變成三根。

“一個(gè)會(huì)館太少了，我要三個(gè)會(huì)館。”

此話一出，不僅是藍(lán)主管，就連主導(dǎo)此次合作的賀副會(huì)長也皺起了眉頭。

“陸董，是不是太多了，不是我們不愿意給你們提供三個(gè)會(huì)館。而是在充分考慮你們公司的情況后，我們認(rèn)為一個(gè)會(huì)館就足夠你們使用了。再多，那就浪費(fèi)了，效果也肯定沒有那么好。”

藍(lán)主管小心翼翼的說道，語氣一再斟酌。

陸恒輕笑，反問道：“你們考慮的是我公司現(xiàn)在的情況嗎？”

藍(lán)主管愣了一下，不知道這話意思。

陸恒聳聳肩，“如果你們考慮我公司一年前的情況，那估計(jì)都不會(huì)找上我。但光考慮現(xiàn)在恒成集團(tuán)的情況，又不知道你們考慮過明年、乃至兩三年后我公司的規(guī)模嗎？還是說，你們打算就做一竿子買賣，就合作一年？”