重生之2006 第一千二百七十四章 只能去做

面對兩個問題，陸恒沒有回答第一個，而是直接跳到了第二個上。

“他們會不會同意，應(yīng)該不是我考慮的問題吧！”

陸恒看著李響，努了努嘴，“這是你應(yīng)該去糾結(jié)的事情！”

李響一時無言，還真有點(diǎn)不知道怎么去反駁陸恒。

仔細(xì)一想，這確實(shí)是自己要去努力的做的。

要想挽救汽車之家的二手車項(xiàng)目，就必須柚子科技這邊進(jìn)行合作，不說最后結(jié)果讓二手車之家超過柚子，最起碼也不能讓這個項(xiàng)目中途夭折吧！

而陸恒給出的前提條件，卻是汽車之家的股份，并且是從澳洲電信那邊獲得。

李響有點(diǎn)難辦了。

陸恒安慰道：“放心吧，你的困難并不大。在我看來，澳洲電信也是想著快點(diǎn)讓汽車之家上市，他們?yōu)榱诉@個目標(biāo)，委曲求全是很有可能的事情。”

李響撇撇嘴，“萬一你獅子大開口呢？先說說吧，你到底打算要多少股份，如果太多的話，我真的沒把握說服他們。”

“百分之四，我要的不多，給我百分之四就好。和我先前所擁有的百分之一加起來，我剛好湊個整。”

陸恒笑瞇瞇的說道。

“百分之五也能叫整數(shù)？”

李響嘀咕了一聲，不過倒也沒被嚇到，百分之四確實(shí)不算多。

澳洲電信擁有的汽車之家股份遠(yuǎn)比一般人想得還要多，整整百分之七十三。

擁有這么多股份的澳洲電信，一旦汽車之家上市，并且股價升高，那么他們所收獲的利益，將是成倍翻漲。

如今，上市的機(jī)會已經(jīng)來到，只需要把二手車項(xiàng)目再做好，幾乎就是萬事俱備了。

那么他們愿意為此，付出百分之四的股份，交換給陸恒嗎？

“應(yīng)該會愿意！”

李響如此想到。

看似陸恒放棄五千萬，且依然答應(yīng)汽車之家的融資條件，加起來的價值不到一億。

面對市值二十多億的汽車之家，完全不足以獲得百分之四的股份。

但是相比這次合作的意義，其重要性絕對值得付出陸恒所要求的股份。

李響心里逐漸安定，只是看著胸有成竹的陸恒，李響腦子里不可遏制的又冒出一個念頭。

“你拿這么多股份干嘛？”李響狐疑道，“我們公司賺錢能力又不高，去年才實(shí)現(xiàn)盈利，到現(xiàn)在凈利潤也不過一年一兩億，你應(yīng)該看不上吧？”

“怎么就看不上了，那可都是錢，我很信賴你們公司的遠(yuǎn)大前程的好不！”

陸恒哈哈笑道。

李響不屑的撇撇嘴，“你就盡管打哈哈吧，我才不信是這原因。”

的確，隨便換個人坐在這里，都不會相信陸恒的鬼話。

互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體企業(yè)不同之處有很多，其中一個最容易讓人理解的地方，就是在盈利這一塊兒。

互聯(lián)網(wǎng)公司能賺到錢自然是好的，甚至算是同行中的佼佼者，畢竟盈利了。

這一點(diǎn)從很多上市公司的發(fā)展軌跡來看，都能發(fā)現(xiàn)，他們有很多在上市之前，都是無法保持營收平衡。

如果賺不到錢，互聯(lián)網(wǎng)公司也能生存下去，找融資，傍大腿，反正有的是金主愿意上趕著送錢來。

但是對于實(shí)體企業(yè)來說，就不一樣了。

賺不到錢，關(guān)門！

很殘酷，也很現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槟銓?shí)體企業(yè)都賺不到錢，誰愿意給你投資？

恰好，陸恒就有一家非常賺錢的實(shí)體企業(yè)——恒成集團(tuán)！

恒成集團(tuán)每年?duì)I收獲利多少，在不上市公布財務(wù)報表之前，人們很難猜測到。

除了一些專門做統(tǒng)計的機(jī)構(gòu)可以揣摩一二之外，其他人大多是霧里看花。

但是汽車之家不同，他們經(jīng)常做汽車銷售統(tǒng)計，驗(yàn)證哪一款車賣得不好，哪一款車又是爆款，是神車，是排著隊(duì)都買不到的車。

在這種統(tǒng)計中，哪些地方賣得好，哪些地方賣得差，自然就形成了紙面數(shù)據(jù)。

恒成集團(tuán)的大體銷售數(shù)額，他們是能采集到的。

也正是如此，李響早就不把陸恒當(dāng)做初認(rèn)識那個小老板了。

只有他最清楚，自己這個年輕朋友，到底有多恐怖。

就從今年截止到七月的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，通過恒成集團(tuán)售賣出去的新車數(shù)量，就已經(jīng)突破十萬臺。

而每臺車的利潤，平均下來，至少也是在五百到一千以內(nèi)。

畢竟恒成集團(tuán)是大型汽車零售公司，和各大汽車廠商的關(guān)系，早已經(jīng)發(fā)生變化。

不再是處于劣勢那一方，甚至已經(jīng)不算平等地位。

一些弱勢的汽車廠家新車發(fā)布的時候，都會特意找到恒成集團(tuán)，打打招呼，讓其好好幫他策劃銷售。

在這種情況下，廠家的供貨價格、供貨優(yōu)先數(shù)量、達(dá)成業(yè)績后給予的返點(diǎn)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他4S店。

因此，五百到一千的利潤，還是往少了說。

而這，僅僅是單車零售利潤！

僅此一項(xiàng)，就達(dá)到了五億以上，接近十億的樣子。

誰都知道，汽車銷售的利潤來源多方多面，保險、金融貸款、周邊產(chǎn)品，售后維修，無一不是贏利點(diǎn)。

就李響所知，除了保險這一塊兒，恒成集團(tuán)收獲不多之外，其他幾項(xiàng)，全都是賺得盆滿缽滿。

金融貸款走的是和信元擔(dān)保獨(dú)立合作，分成份額極高。

周邊產(chǎn)品更不用說，無論是電子產(chǎn)品還是配件裝飾，全都是恒成集團(tuán)自產(chǎn)自銷，壓根不在乎什么成本，賣出去就是賺！

甚至還有富余，往外傾銷。

聽說恒成集團(tuán)那兩個周邊產(chǎn)品公司，已經(jīng)開始尋找店址，準(zhǔn)備擴(kuò)建新的廠房了。

這就說明，他們的需求量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，創(chuàng)造的營收還有望提升一大截。

至于售后維修，就目前來看，市面上還不曾聽說有哪一家集團(tuán)、有哪一家4S店，做得比恒成集團(tuán)下面的4S店還要好。

諸如此類，雜七雜八的加起來。

僅僅2010年前面幾個月的利潤，恒成集團(tuán)就已經(jīng)突破十億。

此等賺錢速度，超乎汽車之家十幾倍。

陸恒在汽車之家即便擁有了百分之五的股份，一年能分到幾百萬？

這中間可是幾千、幾萬倍的差距啊！

所以說，陸恒打著哈哈說他看得上這點(diǎn)錢，李響是真不相信。

陸恒大概也知道自己的理由有點(diǎn)說服不了人，他也沒打算靠一兩句笑話就糊弄過去。

吃了口菜，又開了瓶啤酒。

陸恒一邊吃喝著，一邊悠悠道：“那我這么說，你會不會信。汽車之家內(nèi)，我和你的關(guān)系最好，和秦致遠(yuǎn)不過點(diǎn)頭之交，壓根沒什么交情。而你現(xiàn)在被架空.......”

李響臉色有一點(diǎn)不自然，雖然事實(shí)如此，但是在他當(dāng)面，就這么直白的說出來。

好歹，你也要顧及一下別人的心情嘛！

陸恒立即改口道：“而你現(xiàn)在不怎么管事，那我公司和汽車之家的合作，就變得不太牢靠。這始終讓人不太安寧，畢竟也是有著汽車之家的幫助，我公司才能發(fā)展得這么快。萬一合作發(fā)生變數(shù)，豈不是會讓我蒙受巨大損失。到那時，怕就不是幾千萬，幾億的事情了！”

李響皺眉道：“這怎么可能！恒成和汽車之家的合作關(guān)系一直不錯。每年提供給我們近千萬的收入，幾乎占了整體收入的三成，即便我不管事，也沒人會破壞這種關(guān)系吧！”

“你確定？”

“怎么就不能確.......”

“這次違約的事情就沒破壞這種關(guān)系嗎？”陸恒譏諷的看著李響，順勢給李響倒了杯酒。

李響嘟囔道：“這不是情勢所逼嘛，而且一碼歸一碼，恒成是恒成，柚子是柚子。好啦，別用這么討打的眼神看我，你還喊著我哥呢！”

李響臉色一陣青一陣紅，是有點(diǎn)不好意思了。

陸恒悠悠道：“這不就得了，你都說情勢所逼。萬一有比我恒成出價更高，趁勢崛起的汽車零售集團(tuán)，我就不相信汽車之家里會沒有人動心。”

“有我在，放心。”

“可你總有一天會不在的。”

李響狠狠的瞪了陸恒一眼，這小子以前溫良恭儉讓得很，今天倒是牙尖嘴利。

只不過他說的也都是事實(shí)，自己反駁不了。

一杯酒吞下，李響又悶頭倒起了酒。

陸恒嘆了口氣，看著窗戶外那片園子，又有幾個人走了進(jìn)來，甚至還有一個陸恒覺得有些眼熟。

依稀是這一行里拋頭露臉挺多的人，這家店，倒還確實(shí)很有人氣。

他回過頭，感慨道：“我只有在汽車之家擁有的股份越多，就越有話語權(quán)。一旦以后有什么不利于恒成的風(fēng)吹草動，我起碼能知道個信兒，不那么被動。”

李響低著頭，微不可及的嗯了一聲，算是認(rèn)同了陸恒這話。

他也明白，真的到了涉及巨大利益的時候，就靠陸恒那百分之一的股份，壓根起不到什么作用。

畢竟，那點(diǎn)股份，陸恒不是資金入股，而是靠著技術(shù)入股。

性質(zhì)不一樣，話語權(quán)自然也低得多。

“算了，不談這些了。我都下班了，還扯這些干嘛，你不是說要訂婚了嗎？”

“對啊，舊歷七月初七，好日子吧！”

“切，就會搞些花架子。需要我給你包個大紅包不？”

“又不是辦婚宴酒席，用不著。不過你要是把剛才我跟你說的那件事辦成了，就當(dāng)你送我的訂婚禮物吧！”

“我真是服了你........喝酒喝酒！”

這場酒，直喝到午夜十二點(diǎn)。

月升當(dāng)空，星垂帝都，二人才從院子里，恍恍惚惚的走出來。

分別之際，李響拉住陸恒。

“干嘛？不用送我，我這邊有房子，走回去就行了！”陸恒扯開李響的手，揉了揉發(fā)漲的臉頰。

李響雙眼迷離的看著陸恒，悠悠的問道：“你拿汽車之家的股份，就真的是為了保護(hù)恒成的利益不被破壞？”

“那不然還能咋樣？靠著百分之五的股份收購?fù)滩⑵囍遥縿e異想天開啦，你們公司雖然不賺錢，但市值擺在那里，要是一上市，指不定要翻好多倍，幾十幾百億的市值，我可收購不了。”

陸恒大著舌頭道，倒不是喝多了，出門的時候吃菜不小心嚼了口花椒。

現(xiàn)在嘴里都還發(fā)麻。

李響咕噥兩聲，擺擺手，往外面走去。

“你要真那么做，我反倒舒坦一點(diǎn)，唉.......”

陸恒站在原地，眼神清明，看著他遠(yuǎn)去的背影，咬了咬牙，最終還是搖搖頭。

有些事情不能對人說，只能做！