重生之2006 第一千四百一十六章 把你推出去

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當(dāng)例行公事的報(bào)告結(jié)束之后，氣氛微微降了下來。

陳鷗雙手撐到桌子上，斟酌著接下來要說的話。

他有些猶豫，戴雨森給他使了個(gè)眼色，他視而不見，依舊在想著怎樣才能自然而然的把話題轉(zhuǎn)過來。

但是陸恒突兀的一個(gè)問題，讓他少去了這份煩惱。

“陳鷗，現(xiàn)在公司市值估算似乎已經(jīng)達(dá)到六億多了吧？”

陳鷗愣了下，立即搖頭道：“稍微低了點(diǎn)，比這應(yīng)該會(huì)高一些。”

陸恒微微一笑，“這個(gè)估值是創(chuàng)世紀(jì)的投資團(tuán)隊(duì)通過公式模型計(jì)算出來的，比較死板。當(dāng)然，由我來估的話，和你想的差不多，要往上再抬一點(diǎn)?！?p/> 陳鷗點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是認(rèn)可了陸恒這番話。

實(shí)際上，對(duì)于企業(yè)估值來講，上市企業(yè)還好說一點(diǎn)，股價(jià)擺在那里，固定資產(chǎn)也擺在那里，一切都是明碼標(biāo)價(jià)，誰都看得出來。

但對(duì)于非上市企業(yè)來說，就十分看投資團(tuán)隊(duì)的估算能力了。

而對(duì)于創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，尤其是盈虧還未達(dá)到相對(duì)平衡的潛力企業(yè)來說，更加難以計(jì)算。

聚美優(yōu)品在成立之后，曾經(jīng)有過幾個(gè)月盈利期，雖然很少，從幾塊錢到上百萬，對(duì)比陸恒的投入，確實(shí)很少。

但隨著運(yùn)營成本的增加，庫房面積增大、員工變多，物流體系搭建等等。

脆弱的盈利，已經(jīng)變成虧損。

當(dāng)然，這種虧損在創(chuàng)始人以及投資人的心里，是可以接受的。

一旦聚美優(yōu)品的成長達(dá)到短期的天花板，不再擴(kuò)大規(guī)模，那么盈利就會(huì)快速產(chǎn)生。

不過對(duì)于投資人來說，這就不是什么問題了，只要估值在往上爬，那么投入的錢就有保證。

大不了把股份轉(zhuǎn)手套現(xiàn)，譬如陸恒曾經(jīng)幾千萬的投資，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手的話，價(jià)值上億毫無問題！

“我想了想，估計(jì)這才是你準(zhǔn)備跟我說的，那個(gè)不怎么好的好消息吧！”

陸恒戲謔的說道，語氣里帶著幾分欣賞。

陳鷗接過話，變得自然起來，不復(fù)之前的猶豫。

“是的，不管怎么估算，現(xiàn)在公司的估值，都超過了三億！而這也恰好是我們?nèi)ツ旰炗唽?duì)賭協(xié)議的一個(gè)分界線。很抱歉，陸董，你當(dāng)初付出的三千萬，拿不到百分之二十的股份了?！?p/> 陸恒攤開雙手，毫不見氣餒，反而十分開心。

“百分之二十沒有，但百分之十還是穩(wěn)定的。相比三億估值的百分之二十，我對(duì)現(xiàn)在估值六七億的百分之二十，更歡喜。”

陳鷗如釋重負(fù)道：“也就是說，去年的對(duì)賭協(xié)議，到今天算是結(jié)束了?！?p/> 從現(xiàn)在開始，陸恒在聚美優(yōu)品的持股份額，將真正來到百分之四十，剩下那六成股份，全部握在了創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)手中。

聚美優(yōu)品的大股東將是陸恒，不過話語權(quán)，依舊掌握在陳鷗手里，因?yàn)樗莿?chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的頭！

陸恒對(duì)此沒什么意見，他很信任陳鷗等人的能力，自己做一個(gè)單純的投資人角色，還是沒問題的。

不過對(duì)于陳鷗的話，他還是搖了搖頭。

“協(xié)議雖然結(jié)束了，但是公司的發(fā)展才剛剛開始，我希望你們能保持這股拼勁，繼續(xù)走下去！”

陳鷗嗯了一聲，重重點(diǎn)頭。

聚美優(yōu)品還遠(yuǎn)沒有走到可以讓自己裹足不前的地步，所謂外界的贊譽(yù)，不過是對(duì)他這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)而已。

他所想的未來，是上市，是紐交所、或者納斯達(dá)克敲鐘！

“陸董，我們現(xiàn)在的原始積累已經(jīng)夠了，接下來是時(shí)候?qū)ν庑麄髁?。柳璞與我們商量了幾個(gè)營銷策劃方案，你聽聽？”

陸恒摸了摸下巴，自無不可的說道：“說來聽聽吧！”

柳璞開始講聚美優(yōu)品接下來的營銷策劃方案，實(shí)際上早在去年，陳鷗就有心做這一塊兒。

不過那時(shí)候陸恒提議他先緩一緩，理由是聚美優(yōu)品的積累還不夠，與其將經(jīng)歷放到宣傳上去，不如先穩(wěn)扎穩(wěn)打的把基礎(chǔ)做好。

就好比現(xiàn)在，庫房面積擴(kuò)大，員工數(shù)量增多，而且管理層也增加了一批人，此時(shí)再進(jìn)行宣傳的話，效果會(huì)好很多。

柳璞以前是世紀(jì)佳緣的副總裁，在營銷這一塊兒功力深厚。

相比傳統(tǒng)的電視投放，網(wǎng)絡(luò)軟文、水軍等，他提出了一些很有建設(shè)性的方案。

譬如地鐵、公交站投放牌，這一條就很有想法。

尤其他還把包柱以及展臺(tái)設(shè)置搭配起來，效果可以預(yù)想。

當(dāng)然，實(shí)體這樣做的話，成本費(fèi)用是一個(gè)很大的問題。

線上線下照他這么做，費(fèi)用幾乎得上七百多萬。

如此大的投入，不是陳鷗這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以拍板的，錢是陸恒投的，自然得讓他知道去向。

當(dāng)柳璞花了十余分鐘講完幾個(gè)策劃方案之后，陳鷗忍不住問向陸恒。

“陸董，你覺得怎么樣？”

陸恒表情淡淡的說道：“投入倒是挺大的，如果不出意外，效果應(yīng)該還行。”

見陸恒的意思并不反對(duì)，陳鷗、柳璞等人也松了口氣。

“不過！”陸恒輕笑出聲，看著陳鷗：“我記得你去年說的是想讓聚美優(yōu)品成為美妝特賣領(lǐng)域的爆款，就靠這些宣傳，你覺得可以嗎？”

陳鷗愣了一下，經(jīng)過一年穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展，他已經(jīng)逐漸習(xí)慣這種慢慢發(fā)展的模式。

曾經(jīng)所謂爆款的想法，已經(jīng)被磨滅了不少。

柳璞搖了搖頭：“我做的策劃，我清楚他的威力，確實(shí)達(dá)不到所謂的爆款。”

說到這里，柳璞皺眉道：“一般來說，要想成為爆款公司，在普羅大眾中傳播開來，需要的不僅僅是口碑，還需要極好的文案，尤其是那種流傳性極高，話題性極高的文案。可短時(shí)間內(nèi)，我還想不到太好的文案出來?！?p/> 見柳璞都這么說，陳鷗也只能無奈笑了笑。

“陸董，我以前想法可能不太成熟，現(xiàn)在慢慢來就行了?！?p/> 陸恒玩味的說道：“慢慢來當(dāng)然可以，可我還記得，某個(gè)人跟我說的是，想讓聚美優(yōu)品三到五年內(nèi)上市。真要這么慢慢來，怕是不行喲！”

陳鷗面色一怔，這個(gè)某人，當(dāng)然指的就是他自己了。

“陸董似乎有其他想法，不妨賜教！”柳璞帶著好奇的語氣，順勢開口。

陸恒也不吊胃口，很快就給出了答案。

“公司在上個(gè)月簽下了亞洲超人氣偶像韓庚作為代言人，對(duì)吧！我的想法是，除開明星代言人之外，公司還可以推出一個(gè)臺(tái)面人物進(jìn)行炒作！而這個(gè)人選，陳鷗，你無疑是最合適的那一位！”

陳鷗張大了嘴，驚訝的說道：“我？”

陸恒點(diǎn)點(diǎn)頭，“二月份，你接連參加了兩次CCTV10《創(chuàng)新無限》的節(jié)目訪談。我抽空看了，效果很不錯(cuò)，你很上鏡。而且你的形象、談吐以及海歸創(chuàng)業(yè)身份，都屬于勵(lì)志向上那一種。如果將你除開CEO層面外，以代言人的身份，和聚美優(yōu)品進(jìn)行綁定。這對(duì)于公司接下來的宣傳，效果會(huì)是一加一大于二！”

此話一出，會(huì)議室內(nèi)議論紛紛。

大家都在思考這么做的可能性，以及可以預(yù)測的好處。

“炒作陳總？當(dāng)明星嗎？”

“企業(yè)明星可比娛樂圈明星有身份得多，你看看這兩年馬蕓各種拋頭露面，提到阿里巴巴，誰都會(huì)想到他。照我看來，陸董這個(gè)想法，有點(diǎn)意思。”

“我們公司的用戶群體是女性，這也是專門請韓庚作為代言人的理由，夠帥夠酷才好吸引用戶嘛！陳總其實(shí)也挺帥的，配上創(chuàng)業(yè)者的身份，保不準(zhǔn)就能收獲一批花癡。哦，花癡不恰當(dāng)，粉絲！”

“可陳總每天那么忙，還出去參加節(jié)目，進(jìn)行炒作，會(huì)不會(huì)有太大影響啊？”

各種各樣的議論傳入耳中，陳鷗陷入沉思。

半晌，他猶豫的問道：“我倒是能理解陸董的想法，也大概清楚可能會(huì)獲得的一些好處。不過，作為企業(yè)CEO，出去拋頭露面，會(huì)不會(huì)有什么不好的影響？”